اگر آنلاین شاپ دارید یا صاحب فروشگاه اینترنتی هستید، مسلماً هدف اصلی شما افزایش فروش است. برای این کار هم احتمالاً روش‌های تبلیغاتی و بازاریابی متعددی را امتحان کرده‌اید. اگرچه تبلیغات و بازاریابی می‌تواند باعث بهبود فروش شود، اما همیشه یک سری ریزه‌کاری هم وجود دارد که اغلب فراموش می‌کنیم سراغش برویم. در این مقاله می‌خواهیم درباره همین نکات و ترفندهای ریز حرف بزنیم. ترفندهایی که باعث افزایش فروش وب‌سایت‌ها و آنلاین شاپ‌ها می‌شوند.

البته قرار نیست همه این ترفندها برای تمامی کسب و کارها جواب بدهد. این خود شما هستید که باید متناسب با استراتژی‌های بازاریابی و تبلیغاتتان ترفندهای مناسب را انتخاب کرده و مورد استفاده قرار دهید. با این مقدمه برویم سراغ اصل موضوع.

۱۷ نکته برای افزایش فروش وب‌سایت در ۲۰۲۴

نکاتی که اینجا برای بهبود وضعیت فروش وب‌سایت‌ها مطرح می‌کنیم، از سایت‌های معروفی مثل Forbes و adshark استخراج شده‌اند و مهم‌ترین تکنیک‌های افزایش فروش وب‌سایت در سال ۲۰۲۴ هستند. اگر می‌خواهید فروش خود را تکانی بدهید، توصیه می‌کنیم این تکنیک‌ها را در وب‌سایت خود به کار بگیرید.

۱.فرایند پرداخت را ساده کنید

در وب‌سایت‌های فروشگاهی به طور متوسط از هر ۷ کاربر، ۱ نفر سبد خریدش را نیمه‌کاره رها می‌کند و می‌رود. خیلی وقت‌ها این رها کردن سبد خرید، به دلیل پیچیدگی فرایند پرداخت است. اینکه هنگام ثبت‌نام یا پرداخت وجه از کاربر ۱۰ مدل اطلاعات مختلف را بخواهید، باعث خستگی‌اش می‌شود و ممکن است قید خرید را بزند. اگر می‌خواهید این اتفاق رخ ندهد، باید مراحل ثبت‌نام و پرداخت را تا جای ممکن ساده کنید. نکات زیر تا حد خوبی راهگشای این مشکل هستند:

•   ثبت‌نام فقط با ثبت شماره تلفن یا ایمیل را امکان‌پذیر کنید.
•   فیلدهای غیرضروری را در ثبت‌نام کاربران حذف کنید.
•   گزینه‌های پرداختی متعددی در اختیار کاربر بگذارید.
•   اگر ممکن است امکان پرداخت در محل را ایجاد کنید.
•   از نقشه‌های گرافیکی برای دریافت آدرس کمک بگیرید.
•   شیوه‌های متعددی را برای ارسال کالا در نظر بگیرید.
•   درگاه پرداخت‌های متعددی داشته باشید.

۲.بازاریابی ایمیلی را جدی بگیرید

اگرچه تصور می‌شود دوران بازاریابی ایمیلی و ارسال ایمیل گذشته است، اما همچنان ایمیل مارکتینگ راهکار مناسبی برای افزایش ترافیک وب‌سایت‌های اینترنتی محسوب می‌شود. به گفته سایت adshark میانگین بازگشت سرمایه در بازاریابی ایمیلی ۴.۲ دلار به ازای هر ۱ دلار هزینه است. ایمیل مارکتینگ خصوصاً برای کسب و کارهای B2B خیلی خوب جواب می‌دهد.

برای رونق دادن به مجله‌های ایمیلی باید راهکاری جهت دریافت ایمیل کاربران داشته باشید. برای مثال یک فایل دانلودی رایگان را در سایت قرار دهید و از کاربر بخواهید برای دریافت فایل، آدرس ایمیلش را با شما به اشتراک بگذارد. یا اینکه از ابزارهایی مثل پاپ آپ‌ها، فرم‌های ایمیلی و طراحی صفحه تماس برای این کار کمک بگیرید.

وقتی یک بانک ایمیلی کامل داشته باشید، می‌توانید از آن برای تبلیغ جشنواره‌های تخفیفی، اطلاع‌رسانی درباره محصولات جدید یا ارسال خبرنامه‌های ایمیلی استفاده کنید.

۳.نظرات کاربران را در وب‌سایت منتشر کنید

بازاریابی دهان به دهان از تکنیک‌های قدیمی افزایش فروش و تبلیغات است. در بازاریابی آنلاین هم می‌توانید از این تکنیک به شکل دیگری استفاده کنید. کافی است در طراحی سایت خود بخشی را به نمایش نظرات کاربران اختصاص دهید. معمولاً می‌توانید از مشتریان خود بخواهید تا نظرشان را درباره محصولات یا خدمات شما در وب‌سایت ثبت کنند؛ یا حتی می‌توانید نظرات کاربران در توییتر، اینستاگرام، گوگل مپ و… را در وب‌سایت منتشر کنید. این کار باعث جلب اعتماد کاربران می‌شود و برای برند شما اعتبار می‌خرد.

۴.بازاریابی محتوایی را جدی بگیرید

قبل از اینکه به فکر افزایش فروش باشید، باید به جلب رضایت کاربران فکر کنید. این کار را می‌توانید به کمک تولید محتوای باکیفیت انجام دهید. محتوای باکیفیت در قدم اول باعث افزایش ترافیک وب‌سایتتان می‌شود و در قدم‌های بعدی روی میزان فروش هم تاثیر مثبتی می‌گذارد. در هر حوزه‌ای که فعال هستید، با بررسی انجمن‌ها، گروه‌های تلگرامی یا فعالیت در شبکه‌های اجتماعی می‌توانید درد و نیازهای مشتریان را شناسایی کنید و سپس در محتوای خود به این نیازها پاسخ دهید.

۵.پرداخت اقساطی یا اعتباری داشته باشید

در روزهایی که وضع اقتصادی مردم خوب نیست، منطقی است که میزان فروش آنلاین شاپ‌ها کاهش یابد. چاره‌ی رها شدن از این رکود، ایجاد طرح‌های متنوع برای پرداخت هزینه‌های محصول است. برای مثال امکان پرداخت اقساطی هزینه‌ها امکانی است که خیلی از فروشگاه‌ها به سراغش رفته‌اند. همین حالا خیلی از فروشگاه‌ها با همکاری اسنپ پی، دیجی پی، ازکی و… امکان پرداخت هزینه خرید کالا در ۴ قسط یا بیشتر را دارند.

همچنین پلتفرم‌های متعددی هم هستند که امکان پرداخت اعتباری را برای کاربران ایجاد کرده‌اند. برای ایجاد چنین امکانی می‌توانید با همین پلتفرم‌ها همکاری کنید یا خودتان سازوکارش را در وب‌سایتتان داشته باشید.

۶.از محصول تصاویر و ویدئوهای منحصربه‌فرد منتشر کنید

کاربران در خرید اینترنتی امکان بررسی جزئیات محصولات را ندارند؛ به همین خاطر هم اغلب قید خرید اینترنتی را می‌زنند. یک راهکار ساده برای افزایش فروش سایت‌های اینترنتی، توجه به همین مسئله است. اینکه با تولید محتوای تصویری و ویدئویی باکیفیت، به کاربر اجازه دهند تا تمامی جزئیات محصولات را با دقت ببیند. تولید محتواهای منحصربه‌فرد از محصولات می‌تواند وجه تمایز شما از سایر رقبا باشد و باعث جلب اعتماد بیشتر مخاطب شود.

۷.نوشتن توضیح محصول را جدی بگیرید

در کنار تصاویر و ویدئوهای مناسب، باید روی تولید محتوای متنی محصولات هم وقت بگذارید. مخاطب دوست دارد درباره تمامی ویژگی‌ها و مزیت‌های محصول اطلاعات کافی را داشته باشد. همچنین دسترسی به این اطلاعات به کاربر اجازه می‌دهد تا به مقایسه محصولات مختلف بپردازد. در تولید محتوای محصول باید روی ویژگی‌های فنی، مزیت‌ها، ضعف‌ها و… محصولات مانور دهید. همچنین اگر امکان طراحی جدولی از مشخصات فنی را دارید، حتماً این کار را انجام دهید.

۸.سایتتان را برای موبایل‌ها بهینه‌سازی کنید

بیش از ۵۰ درصد جستجوهای اینترنتی توسط گوشی‌های هوشمند انجام می‌شود. همچنین ۷۵ درصد کاربران اگر سایتی برای گوشی بهینه‌سازی نشده باشد، آن را رها می‌کنند و سراغ گزینه‌های بعدی می‌روند. این نکته نشان می‌دهد که چقدر بهینه‌سازی سایت برای گوشی‌های هوشمند اهمیت دارد و می‌تواند باعث افزایش فروش آن شود.

۹.بیش فروشی کنید

وقتی از یک فروشگاه حضوری مثلاً گوشی همراه می‌خرید، صاحب فروشگاه به شما محصولاتی مثل قاب، لیبل و… را نیز پیشنهاد می‌دهد. اغلب هم ما بدون هیچ مقاومتی حاضر به خرید این محصولات اضافی می‌شویم. خب چرا برای افزایش فروش آنلاین چنین کاری را انجام ندهیم؟

فروشگاه اپل دقیقاً همین کار را در وب‌سایتش انجام می‌دهد. مثلاً اگر در این سایت بخواهید یک مک بوک بخرید، پس از انتخاب محصول، گزینه‌های زیادی را برای ارتقا و بهبود آن به شما پیشنهاد می‌کند. همین تکنیک باعث افزایش میزان فروش محصولات جانبی اپل شده است.

۱۰.روی UI/UX وب‌سایت کار کنید

خیلی وقت‌ها کاربران به این دلیل خرید نمی‌کنند که سایت شما کند است یا سروته آن مشخص نیست. وقتی از قالب‌های بهینه‌سازی نشده استفاده می‌کنید، زیاد این مشکل‌ها پیش می‌آید. در این صورت توصیه می‌کنیم سراغ یک تیم طراحی سایت باتجربه بروید و سایتتان را بازطراحی کنید. افزایش سرعت سایت و داشتن یک طراحی کاربرپسند باعث می‌شود تا کاربر حس راحتی بیشتری در سایت داشته باشد و فقط تمرکزش روی خرید و مقایسه محصولات باشد.

۱۱.از ابزارهای چت باکس استفاده کنید

یکی از راهکارهای افزایش فروش استفاده از چت باکس در بخش‌های خاصی از وب‌سایت است. براساس گزارش انجمن بازاریابی آمریکا (American Marketing Association)، استفاده از چت باکس‌ها باعث افزایش ۲۰ درصدی نرخ تبدیل می‌شود. نکته دیگر اینکه خیلی از کاربران حاضرند برای ارسال پیام در چت باکس ایمیلشان را نیز وارد کنند. در نتیجه استفاده از چت باکس راهکاری برای جمع‌آوری ایمیل هم هست. معمولاً در بخش‌هایی مثل صفحات فرودهای سایت می‌توان ویژگی چت باکس را اضافه کرد.

۱۲.ارائه ضمانت بازگشت وجه

اگر محصولی می‌فروشید که گران است و ریسک خرید بالایی دارد، با استفاده از ضمانت بازگشت وجه و ارائه گارانتی اصالت کالا می‌توانید دل خریداران را به دست بیاورید و اعتمادشان را جلب کنید. هرچقدر ضمانت بازگشت وجه شما انعطاف‌پذیرتر باشد، اعتماد کاربر هم راحت‌تر جلب می‌شود. مثلاً خرید رینگ به‌صورت اینترنتی شاید کمی عجیب به نظر برسد؛ اما وقتی ضمانت بازگشت بدون قید و شرط داشته باشید، کاربر می‌پذیرد که خریدش را انجام دهد. زیرا حتی اگر راضی نباشد، امکان بازگشت کالا را دارد و نیازی نیست بابت این موضوع نگران شود.

۱۳.از تبلیغات گوگل ادز استفاده کنید

اگر تازه‌کار هستید یا محصول جدیدی را برای فروش گذاشته‌اید، برای افزایش فروش می‌توانید سراغ تبلیغات گوگل ادز بروید. تبلیغات در گوگل برای جذب مشتریان بالقوه خیلی کاربردی است. به‌علاوه که باعث افزایش ترافیک وب‌سایت هم می‌شود. اگر قصد استفاده از تبلیغات گوگل ادز را دارید، روی این موارد تمرکز کنید:

•   تحقیق کلمات کلیدی و تحلیل رقبا
•   آماده‌سازی و طراحی لندینگ صفحه تبلیغ
•   تعیین استراتژی تبلیغات و بودجه‌بندی آن

برای آشنایی با این سبک از تبلیغات صفحه «تبلیغات گوگل ادز» را ببینید. همچنین برای دریافت مشاوره رایگان می‌توانید با کارشناسان ادزینو تماس بگیرید.

۱۴.استفاده از تبلیغات کلیکی آنلاین

راهکار بعدی برای تبلیغات جذب مشتری، استفاده از تبلیغات کلیکی یا بنری آنلاین است. نمونه این تبلیغات را احتمالاً در سایت‌های خبری یا سایت‌های دانلودی زیاد دیده‌اید. برای استفاده از این سبک تبلیغات باید از پلتفرم‌هایی مثل یکتانت یا تپسل استفاده کنید. البته در ابعاد جهانی، می‌توانید برای تبلیغات کلیکی سراغ گوگل ادز و شبکه نمایش گوگل هم بروید. مزیت تبلیغ در شبکه نمایش گوگل گستردگی مخاطبان آن (تبلیغ در بیش از ۳۵ میلیون سایت و اپلیکیشن پارتنر گوگل) و استفاده از ai در اجرای تبلیغات همسان است. این تبلیغات فقط در سایت‌ها و اپلیکیشن‌هایی (تبلیغات اپلیکیشن) منتشر می‌شود که زمینه فعالیتشان با شما مشترک باشد.

۱۵.استفاده از پیامک مارکتینگ

فعال‌سازی یک پنل پیامکی برای فروشگاه‌های آنلاین کاربردهای متعددی دارد. از این پنل می‌توانید برای تبلیغات فروشگاه اینترنتی خود استفاده کنید. همچنین می‌توانید با مشتریان تعامل بیشتری داشته باشید. برای مثال وقتی کاربری سبد خریدش را رها می‌کند، می‌توانید با ارسال یک پیامک و کد تخفیف، او را تشویق به تکمیل خرید کنید. یا وضعیت سفارش و ارسال کالا را به اطلاعش برسانید.

۱۶.در شبکه‌های اجتماعی هم فعال باشید

فعالیت در شبکه‌های اجتماعی و تعامل با مخاطبان باعث افزایش مشتریان فروشگاه‌های اینترنتی می‌شود. اینستاگرام با ۴۵ میلیون کاربر و تلگرام با بیش از ۵۰ میلیون کاربر بهترین پلتفرم‌های مجازی برای فعالیت کسب و کارها هستند. مزیت اینستاگرام امکان تعامل بیشتر آن با کاربران و تنوع محتواهای تولیدی آن است. خصوصا که پایه و اساس اینستاگرام ریلزهای ویدئویی و تصویر است.

۱۷.برای رسیدن به بهترین راه‌حل‌ها از تکنیک A/B تست استفاده کنید

اگر در جزئیات تبلیغات و بازاریابی، طراحی وب‌سایت، انتخاب عنوان مناسب، استفاده از تصویر یا ویدئو و… تردید داشتید، می‌توانید از استراتژی A/B تست کمک بگیرید. این استراتژی به شما فرصت آزمایش تغییرات را می‌دهد. توضیح این روش را از وب‌سایت نوین بخوانید:

«در این روش، دو نسخه از یک صفحه وب‌سایت ایجاد می‌شود که در یک نسخه عنصر مورد آزمایش به شکل A و در نسخه‌ی دیگر به شکل B قرار داده شده است. سپس این صفحات، در یک بازه زمانی معین (معمولاً بین ۳ تا ۱۰ روز) به‌صورت تصادفی به کاربران نمایش داده می‌شود (به این معنی که یک کاربر ممکن است صفحه A و کاربر دیگری صفحه B را به‌صورت همزمان مشاهده کنند). در نهایت، با مقایسه‌ی عملکرد کلی هر دو نسخه می‌توانید نسخه نهایی وب‌سایت را به گونه‌ای طراحی کنید تا بالاترین نرخ تبدیل کاربر به مشتری را دریافت نمایید.»

۱۵ نکته برای افزایش فروش در اینستاگرام

خیلی از کسب و کارها فعالیت اقتصادی‌شان را از اینستاگرام شروع می‌کنند. اگر آنلاین شاپ دارید و به فکر افزایش فروش هستید، می‌توانید از تکنیک‌های زیر کمک بگیرید:

۱.از عکس‌های منحصربه‌فرد و باکیفیت استفاده کنید

افزایش فروش در اینستاگرام با جلب توجه مشتریان بالقوه آغاز می‌شود. مشتریان بالقوه کاربرانی هستند که دنبال خرید این محصول هستند، اما برای خرید به کمی ترغیب و هیجان نیاز دارند. در اینستاگرام می‌توانید با تهیه تصاویر جذاب و خاص توجه مخاطبان را جلب کنید. اگر می‌خواهید آنلاین شاپ پر فروشی داشته باشید، باید سراغ یادگیری تکنیک‌های عکاسی با گوشی‌ بروید و بتوانید با همین گوشی خودتان عکس‌های باکیفیت و خوبی بگیرید.

۲.نوشتن کپشن‌ها را جدی بگیرید

برخلاف چیزی که تصور می‌شود، اینستا فقط پست و ریلز نیست و نوشتن کپشن‌های جذاب هم در آن اهمیت دارد. برای اینکه محصول و مزیت‌هایش را معرفی کنید، می‌توانید از کپشن کمک بگیرید. همچنین بخش کپشن مکان خوبی برای ایجاد یک فراخوان اقدام به عمل قوی است. نکته دیگر اینکه داخل کپشن می‌توانید راه‌های مختلف خرید را بیاورید تا خریداران راحت‌تر متوجه فرایند خریدشان شوند.

۳.از عکس‌ها و نظرات مشتریان در تولید محتوا استفاده کنید

فرض کنید دارید در اینستاگرام می‌چرخید و با محصول جذابی روبرو می‌شوید. دلتان می‌خواهد این محصول را بخرید، اما همیشه اول از خودتان می‌پرسید که: آیا می‌توانم به این پیج اعتماد کنم؟ نکند دزد باشند؟ نکند سرم کلاه برود؟ این دقیقاً اتفاقی است که وقتی کاربران قصد خرید از شما را دارند، رخ می‌دهد.

برای حل این مشکل و افزایش فروش می‌توانید سراغ تولید محتوا از نظرات مشتریان قبلی بروید. تحقیقات مرکز Business Wire نشان می‌دهد که مخاطبان جدید تا ۸۵ درصد تحت تاثیر محتواهای UGC قرار می‌گیرند. پس تا می‌توانید از نظرات و تصاویر مشتریان و مخاطبان قبلی استفاده کنید و آن‌ها را نشر دهید. برای مثال می‌توانید:

•   اسکرین شات پیام‌های مشتریان قبلی را استوری کنید.
•   از مشتریان بخواهید تا در پست‌های خودشان شما را تگ کنند؛ سپس این پست‌ها را بازنشر دهید.
•   اگر مشتری برایتان ویدئو یا تصویری از محصول فرستاد، آن را منتشر کنید.
•   از مشتریان دعوت کنید تا برایتان پست مهمان بنویسند یا بسازند.
•   و…

تجربه نشان داده که خصوصاً اگر تعداد کاربرانتان کم باشد، تولید محتوای UGC تاثیر زیادی روی میزان فروش اینستاگرام دارد.

۴.از استوری اینستاگرام برای روایت قصه کسب و کارتان استفاده کنید

بخش استوری اینستاگرام را جدی بگیرید. این بخش استفاده‌های متعددی می‌تواند برایتان داشته باشد. مثلاً می‌توانید روایت کسب و کارتان را در استوری‌ها بگویید؛ یا می‌توانید از پشت‌صحنه کارهایتان ویدئو بگیرید و آن‌ها را استوری کنید. چنین استوری‌هایی باعث جذب مشتریان می‌شود و البته اعتماد آن‌ها را نیز به دست می‌آورد.

نکته مهم: ارسال منظم استوری در اینستاگرام یکی از راه‌های مطلوب برای شکست دادن الگوریتم اینستاگرام است. اگر می‌خواهید رشد کنید، به انتشار استوری‌ها اهمیت دهید. انتشار استوری کمک می‌کند تا همیشه در صدر محتواهای کاربران حاضر باشید.

۵.در استوری کوپن‌های تخفیفی منتشر کنید

اگر می‌خواهید روی محصولی تخفیف بدهید، کد تخفیف آن را داخل استوری‌ها منتشر کنید. این کار باعث می‌شود تا مخاطبان استوری‌های شما را نیز دنبال کنند و همیشه آماده یک سورپرایز تخفیفی بمانند. اگر هر هفته یا هر دو هفته روی یک محصول تخفیف بگذارید و آن را در استوری‌ها اعلام کنید، این مسئله باعث افزایش تعامل کاربران می‌شود.

۶.درباره محصولات محتوای آموزشی تولید کنید

اینکه بخشی از محتوای اینستاگرام باید سرگرم‌ کننده باشد حرف صحیحی است؛ اما وقتی به افزایش فروش فکر می‌کنید، باید سراغ تولید محتوا درباره محصولات هم بروید. معمولاً توصیه می‌شود که حداقل ۶۰ درصد از محتوای پیج مربوط به بررسی محصولات، مقایسه آن‌ها و تولید محتوای آموزشی باشد.

در محتواهای آموزشی درباره ویژگی‌های محصولات و نکات خرید آن‌ها صحبت کنید. همچنین بخشی را به آموزش نحوه استفاده از محصولات اختصاص دهید.

۷.از هشتگ‌های مناسب استفاده کنید

استفاده از هشتگ راهی عالی برای دستیابی به مخاطبان وسیع‌تر است؛ اما توصیه می‌کنیم هشتگ‌ها را به شکل پراکنده مورد استفاده قرار ندهید. هشتگ‌های پیج شما باید متناسب با محصولاتتان باشد. مثلاً اگر در زمینه فروش پوشاک فعال هستید، چرا باید از هشتگ‌هایی مثل #استقلال یا #پرسپولیس استفاده کنید؟ برای پیدا کردن هشتگ‌های مناسب می‌توانید به بررسی رقبا بپردازید و ببینید آن‌ها از چه هشتگ‌هایی استفاده می‌کنند.

نکته دیگر اینکه دو نوع هشتگ در اینستاگرام داریم. هشتگ‌های محلی و هشتگ‌های مربوط به محصول. برای پیدا کردن هشتگ‌های محلی نیز می‌توانید پست‌های پیج‌های محلی و فروشگاه‌های محلی را بررسی کنید. استفاده از این هشتگ‌ها برای جذب مشتری‌های محلی کاربرد دارد.

۸.برای برند خود یک هشتگ خاص بسازید

برای افزایش  فروش در اینستاگرام یک هشتگ خاص بسازید. هشتگی که شعار و عبارت جالبی هم باشد و دیگران نیز ترغیب شوند تا از آن استفاده کنند. برای مثال هشتگ #GoWithYourFlow شعار معروف برند «Nua woman» است که در زمینه بهداشت زنان فعالیت می‌کند.

وقتی یک شعار محبوب و جذاب داشته باشید، دیگران هم ترغیب می‌شوند که از آن در نوشتن کپشن‌ها و پست‌هایشان استفاده کنند. این کار مثل یک تبلیغ رایگان برای برند شماست.

۹.پاسخ دادن به نظرات را جدی بگیرید

اگر به‌عنوان یک کسب و کار کوچک دنبال افزایش فروش هستید، باید به هر نظری (البته غیر از نظرات اسپم) از سمت کاربران توجه کنید و به آن پاسخ دهید. این باعث افزایش تعامل با کاربران می‌شود. کاربران هم وقتی توجه شما را می‌بینند، بیشتر ترغیب می‌شوند که کامنت بگذارند. چنین اتصالاتی نه تنها باعث جذب مخاطب می‌شود، بلکه آن‌ها را به مشتریان وفادار برندتان هم تبدیل می‌کند.

۱۰.به هر روشی با کاربران گفت‌وگو کنید

ساخت کوئسشن باکس، صحبت در دایرکت، پاسخگویی به کامنت‌ها، بحث در پست صفحات دیگر و… همگی راهکارهایی برای گفت‌وگو با مخاطبان است. اگر به دنبال رشد کسب و کارتان هستید، نباید فراموش کنید که «تعامل» اصل اساسی اینستاگرام است. هرچقدر بیشتر با کاربران تعامل داشته باشید، شانستان برای جذب مشتری‌های جدید هم افزایش می‌یابد.

۱۱.با اینفلوئنسرها شراکت کنید

جلب اعتماد کاربران عامل اصلی افزایش فروش در اینستاگرام است. این کار به کمک اینفلوئنسرها خیلی راحت‌تر انجام می‌شود. اینفلوئنسرها معمولاً در حوزه‌های مشخصی فعالیت می‌کنند. مثلاً ممکن است تمرکزشان فقط روی حوزه ارزهای دیجیتال باشد. این ویژگی باعث می‌شود تا کاربران هم فقط برای دنبال کردن چنین محتوایی آن‌ها را دنبال کنند و تحت تاثیر نظراتشان باشند.

کسب و کارها همین ویژگی را به عنصری برای تبلیغات تبدیل می‌کنند. مثلاً اگر شما یک صرافی ارز دیجیتال داشته باشید، مسلماً همکاری با اینفلوئنسرهای این حوزه خیلی برایتان سودمند است؛ زیرا کاربران وقتی تاییدیه فلان اینفلوئنسر را می‌بینند، خیلی راحت‌تر به برندتان اعتماد می‌کنند.

نکته جالب اینکه همکاری با اینفلوئنسرها می‌تواند به‌صورت شراکتی باشد. مثلاً اگر در حوزه فروش لوازم آرایشی فعالیت می‌کنید، می‌توانید برای جذب مشتری با اینفلوئنسرهای حوزه زیبایی همکاری کنید.

۱۲.تبلیغات در اینستاگرام را با میکرو اینفلوئنسرها شروع کنید

اگر می‌خواهید سراغ تبلیغات در اینستاگرام بروید، بهتر است این کار را با میکرو اینفلوئنسرها شروع کنید. میکرو اینفلوئنسرها، بلاگرهایی هستند که تعداد فالوورهایشان کمتر از بلاگرهای محبوب است؛ اما مخاطبینی که جذب می‌کنند، اغلب به حوزه‌های خاصی علاقه‌مند هستند.

نکته دیگر اینکه میکرو اینفلوئنسرها وقت بیشتری برای تولید محتوا می‌گذارند و راحت‌تر هم می‌توانید با آن‌ها همکاری کنید.

۱۳.با برندهای دیگر همکاری تجاری داشته باشید

برای افزایش فروش محصولات می‌توانید با برندهای دیگر هم همکاری کنید. این کار علاوه بر فروش بیشتر روی افزایش آگاهی از برندتان هم تاثیر می‌گذارد. در این همکاری‌ها باید سراغ کسب و کارهایی بروید که محصولشان مکمل محصولات شماست. مثلاً اگر در حوزه فروش گوشی فعالیت می‌کنید، می‌توانید با یک پیج فروش قاب‌های چاپی همکاری داشته باشید.

۱۴.لایوهای آموزشی و جذاب برگزار کنید

اگر امکان همکاری با اینفلوئنسرها یا بلاگرهای معروف را دارید، به سراغ برگزاری لایوهای آموزشی و جذاب بروید. این کار باعث دیده شدن برندتان می‌شود. به‌علاوه وقتی با یک بلاگر معروف لایو برگزار می‌کنید، مخاطبان این بلاگر پیج شما را می‌بینند و ممکن است تبدیل به مشتری‌های جدیدی شوند. برای مثال در حوزه فروش لوازم آرایشی می‌توانید این لایوها را با همکاری بلاگرهای زیبایی و سبک زندگی داشته باشید.

۱۵.مسابقه‌های اینستاگرامی برگزار کنید

مسابقه‌های اینستاگرامی همیشه جذاب هستند؛ حتی فرمول‌های معمولی، مثل تگ کردن دوستان و قرعه‌کشی بین تگ شده‌ها نیز همچنان جواب می‌دهند. حالا اگر کمی خلاق‌تر باشید و مسابقه‌ و چالش‌های جذاب‌تری را برگزار کنید که دیگر معرکه است.

بهترین تبلیغات برای افزایش فروش چیست؟ (به تفکیک هر کسب و کار)

یکی از مهم‌ترین راهکارهای افزایش فروش رفتن به سراغ تبلیغات است. البته هر کسب و کاری باید استراتژی تبلیغاتی خودش را داشته باشد. در ادامه جدولی برایتان آماده کرده‌ایم که در آن بهترین راهکارهای تبلیغاتی برای کسب و کارهای متفاوت می‌توانید ببینید. همچنین برای توضیحات بیشتر پیشنهاد می‌کنیم وارد لینک هر عنوان شوید تا ایده‌ها و نکات کامل‌تری را بخوانید:

سخن آخر

اگر در جستجوی راهکارهای عملی افزایش فروش هستید، می‌توانید سراغ تکنیک‌های بازاریابی و تبلیغات بروید. در این مقاله به مرور تکنیک‌هایی برای بازاریابی در اینستاگرام و فروشگاه‌های اینترنتی پرداختیم. اگر سوال دیگری درباره این نکات داشتید، در کامنت‌ها پاسخگوی شما خواهیم بود.