برای تبلیغات فرش راهکارهای متعددی وجود دارد. بخشی از این راهکارها مثل چاپ و پخش تراکت، ارسال پیامک تبلیغ فروش فرش، چاپ بنرهای شهری، استفاده از پرچم‌های تبلیغاتی، تبلیغ در تلویزیون و شرکت در نمایشگاه‌های فرش شناخته شده‌تر هستند و از قدیم مورد استفاده قرار می‌گرفتند. اما اغلب این روش‌ها در دسته راهکارهای سنتی قرار می‌گیرند.
در سال ۲۰۲۳ سهم تبلیغات آنلاین برای کسب و کارها حدود ۶۸.۸ درصد، معادل ۶۳۰ میلیارد دلار بوده است. این اعداد نشان می‌دهد که اگر برای تبلیغ فرش به راهکارهای تبلیغاتی آنلاین هم فکر کنید، احتمالاً می‌توانید فرصت‌های جذابی را پیدا کنید. خصوصاً که هنوز بازار رقابت آنلاین برای فرش چندان هم گسترده نیست و فروشگاه‌های کمی سراغ فروش آنلاین رفته‌اند. در نتیجه با کمی تبلیغات می‌توانید سهم بزرگی از این بازار را کسب کنید و حتی مردم را ترغیب کنید که به‌جای خرید حضوری فرش، از روشهای اینترنتی استفاده کنند. تبلیغات و بازارسازی آنلاین برای فرش میتواند شما را به سود خوبی برساند.
اگر نمی‌دانید بازاریابی برای خرید و فروش فرش را از کجا شروع کنید، ادامه مقاله را از دست ندهید.
انواع روشهای تبلیغ فرش چیست؟
در دنیای امروز انواع تبلیغ در کسب و کار را در دو دسته تبلیغات آفلاین (سنتی) و تبلیغات آنلاین دسته‌بندی می‌کنند. با روشهای تبلیغاتی آفلاین احتمالاً آشنایی داشته باشید. مهم‌ترین کانال‌های تبلیغات سنتی شامل تبلیغات تلویزیونی، تبلیغات محیطی، تبلیغات چاپی و روزنامه‌ای و تبلیغات رادیویی است. اگرچه برای تبلیغات فرش همچنان می‌توان از این روش‌ها نیز استفاده کرد، اما اگر میخواهید سراغ جدیدترین روشهای بازاریابی برای فرش بروید، باید حواستان به تغییرات عملکردی خریداران هم باشد.
در حال حاضر اغلب مردم وقتی قصد خرید محصولی را دارند، ابتدا سراغ اینترنت، گوگل و شبکههای اجتماعی میروند. هدف آن‌ها نیز تحقیق درباره تنوع محصولات، دست‌یابی به حدود قیمتی و حتی پیدا کردن لیستی از بهترین فروشگاه‌ها است. همین مسئله باعث شده تا بیشتر کسب و کارها توجه ویژه‌ای به بازاریابی در دنیای آنلاین داشته باشند. سهم ۶۳۰ میلیارد دلاری تبلیغات آنلاین در جهان و رشد ۵ درصدی استفاده از این روش‌ها نشان دهنده جایگاه ویژه تبلیغات اینترنتی است.
همین موارد باعث شده تا شرکت‌های فرش و فروشگاه‌ها نیز طی سال‌های اخیر توجه ویژه‌تری به تبلیغات آنلاین داشته باشند. خیلی از شرکت‌های فرش مثل شهر فرش، فرش کویر کاشان و ستاره کویر در حال حاضر هم وب‌سایت فروشگاهی دارند و هم برای تبلیغات فرش در شبکههای اجتماعی فعال‌تر شده‌اند. شما هم اگر نمی‌خواهید از این بازار نوظهور عقب بمانید، بهتر است علاوه بر تبلیغات محیطی سراغ انواع تبلیغات اینترنتی برای فرش هم بروید. در ادامه بهترین روشهای تبلیغات فرش را به‌صورت آفلاین و آنلاین بررسی می‌کنیم.
ایده‌های تبلیغات آنلاین فرش | معرفی ۷ روش برتر
برای تبلیغات فرش می‌توانید از ایده‌های زیر شروع کنید. در ساخت این فهرست ملاک‌هایی مثل میزان اثربخشی و نرخ تبدیل تبلیغات را لحاظ کرده‌ایم. قبل از شروع توضیحات می‌توانید در جدول زیر هم مزایا و معایب این روش‌ها را در یک نگاه مشاهده کنید:
|
روش تبلیغ |
توضیحات | مزایا |
معایب |
|
تبلیغات اینستاگرامی |
تبلیغ فرش در صفحات پربازدید، استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ | گستردگی مخاطبان اینستاگرام، تنوع روشهای تبلیغ |
سختی پیدا کردن اینفلوئنسر برای تبلیغ فرش، عدم هدفگیری دقیق مخاطبان |
|
تبلیغ در شبکههای اجتماعی (توییتر، تلگرام، ایتا و…) |
تبلیغات فرش در پلتفرم‌ها، کانال‌ها و گروه‌های مختلف | تنوع روشهای تبلیغاتی، گستردگی مخاطبان |
پیچیدگی هدفگیری مخاطبان اصلی |
|
تبلیغ در گوگل |
تبلیغ فروش فرش در گوگل مخصوص وب‌سایت‌های فروشگاهی فرش | افزایش ترافیک وب‌سایت، بهبود وضعیت فروش، هدفگیری دقیق مخاطبان |
پرداخت دلاری هزینههای تبلیغ |
|
ثبت لوکیشن در گوگل |
ثبت لوکیشن فروشگاه یا شرکت فرش در گوگل مپ | ارائه اطلاعات مربوط به فروشگاه در گوگل، هدفگیری خریداران حضوری |
پیچیدگی اولیه برای ثبت اطلاعات فروشگاه یا شرکت در گوگل |
|
تبلیغات بنری آنلاین |
تبلیغ فرش در سایت‌های پربازدید مثل خبرگزاری‌ها | گستردگی مخاطبان، هزینه پایین، سادگی تبلیغات کلیکی |
نادیده گرفتن بنرهای تبلیغاتی توسط کاربران |
|
تبلیغات ویدئویی |
تبلیغ فرش و قالی در پلتفرم‌های پخش ویدئو مثل آپارات و یوتیوب | تاثیرگذاری تبلیغات ویدئویی، جذابیت بالای ویدئو |
هزینه تولید محتوای ویدئویی |
|
تبلیغات پیامکی |
انتشار پیامک با هدف اطلاع‌رسانی یا افزایش مشتریان فروشگاه فرش | هزینه پایین تبلیغات |
نرخ تبدیل تبلیغات پیامکی، نادیده گرفته شدن پیامک‌ها |
همه چیز درباره تبلیغات اینستاگرامی فرش
طبق بررسی‌های انجام شده بیش از نیمی از ایرانیان (حدود ۴۰ میلیون نفر) در اینستاگرام فعال هستند. همین مسئله باعث شده تا کسب و کارها توجه ویژه‌ای به اینستاگرام داشته باشند. در این شبکه اجتماعی می‌توان محتواهای متنوعی از فیلم، عکس، متن و… را منتشر کرد. به همین خاطر ابزار جذابی برای تولید محتوا و تبلیغات محسوب می‌شود.
برای تبلیغات فرش در اینستاگرام هم می‌توانید مسیرهای متعددی را در پیش بگیرید. ساده‌ترین مسیر رفتن به سراغ پیج‌ها و صفحات پربازدید است. برای مثال اگر میخواهید مشتریان حضوری را هدفگیری کنید، می‌توانید تبلیغات فروشگاهتان را در صفحات پربازدید محلی انجام دهید. اما اگر هدفتان جذب مشتریان آنلاین است، بهتر است سراغ صفحاتی بروید که محتوایی مرتبط با فرش، خرید لوازم خانگی، سبک زندگی، دکوراسیون منزل و… تولید می‌کنند. تبلیغات اینستاگرامی در این صفحات میتواند به‌صورت ریلزهای کوتاه، پست‌های تصویری و یا حتی استوری باشد.
راهکار بعدی برای تبلیغ فرش در اینستاگرام، رفتن به سراغ اینفلوئنسر مارکتینگ است. اینفلوئنسرها افرادی هستند که به‌واسطهٔ تولید محتوا مشهور می‌شوند و تاثیرگذاری بالایی روی مخاطبانشان دارند. تا جایی که اگر مخاطبانشان را تشویق به کاری کنند، احتمال انجام دادن آن کار بسیار بالا است. البته پیدا کردن اینفلوئنسرهایی مرتبط با صنعت فرش و قالی کمی سخت خواهد بود؛ اما احتمالاً پیج‌های تولید محتوا کننده در زمینه سبک زندگی، استایل و دکوراسیون خانه گزینه‌های بدی برای تبلیغات نباشند.
نکته مهم اینکه برای اینفلوئنسر مارکتینگ انتخاب پیج‌هایی با فالوور کمتر معمولاً نتایج بهتری دارد. این صفحات را با اسم میکرو اینفلوئنسر می‌شناسند. میکرو اینفلوئنسرها شاید دنبال‌کننده کمتری داشته باشند، اما تاثیرگذاری آن‌ها روی مخاطبانشان بیشتر است. به‌علاوه که وقت بیشتری هم برای تولید محتوا و تبلیغات صرف می‌کنند.
مزایا و معایب تبلیغات قالی و فرش در اینستاگرام
در جدول زیر می‌توانید مزایا و معایب تبلیغات اینستاگرامی را مشاهده کنید:
|
مزایای تبلیغ فرش در اینستاگرام |
معایب تبلیغ فرش در اینستاگرام |
|
تنوع روشهای تبلیغاتی |
هزینه بالای تبلیغات اینستاگرامی |
|
گستردگی کاربران اینستاگرام |
سختی تحقیقات اولیه و انتخاب پیج‌های مناسب تبلیغات |
|
امکان تولید محتوای ویدئویی و تصویری برای تبلیغات |
پیچیدگی داده‌محور کردن تبلیغات در اینستاگرام |
|
مناسب برای فروشگاه‌های آنلاین فرش و فروشگاه‌های حضوری |
احتمال نادیده گرفته شدن تبلیغات توسط کاربران |
۴ ایده خلاقانه تبلیغ فرش در اینستاگرام
- ساخت ویدئو یا تایم لپس از فرایند بافت فرش: اگر شرکت فرش‌بافی دارید یا فرش دستباف تولید می‌کنید، به‌عنوان یک ایده جذاب می‌توانید از فرایند بافت فرش یک فیلم یا تایم لپس تهیه کنید و در خلال بافت درباره مزیت‌ها و ویژگی‌های صحبت نمایید. حتی می‌توانید به کاربران وعده‌ای مثل خرید اقساطی فرش و… را بدهید تا سریع‌تر جذب شود.
- از تکنیک قبل و بعد استفاده کنید. برای اینکه نشان دهید یک فرش چقدر میتواند دکوراسیون خانه را تحت تاثیر قرار دهد، ابتدا از خانه‌ای بدون فرش فیلم و عکس تهیه کنید و پس از آن همین کار را با فرش تکرار نمایید. با این حرکت به کاربران تاثیر زیبایی فرش را بهتر نشان می‌دهید.
- تا جایی که می‌توانید میزان تعامل با کاربران را افزایش دهید. برای مثال یک تبلیغ داستانی یا چالش محور بسازید. سپس کاربران را دعوت کنید تا در این چالش شرکت کنند. ایجاد نظرسنجی و استفاده از باکس‌های پاسخگویی هم در اینستاگرام جذابیت بالایی دارد.
- به جای اینکه در تبلیغات روی ویژگی‌ها و دادن وعده‌ها تمرکز کنید، به سراغ تولید محتوای آموزشی بروید. به کمک ساخت محتوای آموزشی می‌توانید راحت‌تر اعتماد کاربران را جلب کنید. برای مثال این آموزش‌ها می‌توانند درباره تفاوت فرشهای اکریلیک و ابریشم یا تفاوت تراکم فرشهای ماشینی باشد. همچنین صحبت درباره تاریخچه فرشهای دستباف و ویژگی‌هایی که فرشهای دستباف هر منطقه دارند هم برای مخاطب جذاب است.
همه چیز درباره تبلیغات فرش در شبکههای اجتماعی
اینستاگرام تنها پلتفرمی نیست که برای تبلیغات می‌توانید به سراغ آن بروید. کاربران آنلاین از شبکههای اجتماعی دیگری هم استفاده می‌کنند. مثلاً در سال ۱۴۰۲ تعداد کاربران تلگرام حدود ۵۰ میلیون بوده است. از دیگر شبکههای اجتماعی محبوب بین ایرانی‌ها نیز می‌توان به ایکس (توییتر سابق)، یوتیوب، روبیکا، سروش، بله و ایتا اشاره کرد. البته پلتفرم‌هایی مثل تیک تاک و پینترست هم طرفداران خودشان را دارند.
برای تبلیغات فرش می‌توانید در تمامی این پلتفرم‌ها فعالیت محتوایی داشته باشید؛ سراغ کانال‌ها و افراد پر فالوور بروید و یا حتی از گزینه تبلیغات مستقیم استفاده کنید. برای مثال تلگرام امکان تبلیغات مستقیم را نیز برای کانال‌هایش فراهم کرده است؛ اگرچه هنوز خیلی نمی‌توان روی این روش حساب باز کرد.
نکته دیگر اینکه روشهای تبلیغات در این شبکههای اجتماعی تفاوت‌های متعددی با هم دارد. برای مثال تبلیغ در یوتیوب بیشتر به‌صورت ویدئویی است؛ اما در تلگرام تبلیغات پستی و استفاده از ترکیب عکس و متن بیشتر جواب می‌دهد. در پلتفرمی مثل تیک تاک هم برای تبلیغات باید سراغ اینفلوئنسر مارکتینگ رفت.
مزایا و معایب تبلیغ فرش در شبکههای اجتماعی
لیستی از مزایا و معایب تبلیغات در شبکههای اجتماعی را داخل جدول زیر مشاهده می‌کنید:
|
مزایای تبلیغ فرش در شبکههای اجتماعی |
معایب تبلیغ فرش در شبکههای اجتماع |
|
دسترسی به انواع روشهای تبلیغاتی |
پیچیدگی انتخاب بهترین پلتفرم برای تبلیغات فرش و قالی |
|
گستردگی مخاطبان در شبکههای اجتماعی |
احتمال نادیده گرفته شدن تبلیغات توسط کاربران |
|
امکان دسترسی به مخاطبان هدف |
هزینه نسبتاً بالای تبلیغات در شبکههای اجتماعی |
چگونه در گوگل برای فرش تبلیغ کنیم؟
کاربرانی که به اینترنت دسترسی دارند، اغلب پیش از خرید سری هم به دنیای آنلاین می‌زنند و درباره تنوع محصولات، کیفیت، قیمت فروش، برندهای تولید کننده و مواردی از این دست حسابی تحقیق می‌کنند. علاوه بر این، بیش از ۹۰ درصد کاربران جستجوهای خودشان را در گوگل انجام می‌دهند.
کسب و کارها برای اینکه در گوگل دیده شوند، باید وب‌سایت اینترنتی داشته باشند. به همین خاطر است که اغلب شرکت‌های فرش یا فروشگاه‌های بزرگ فرش در حال حاضر وب‌سایت دارند. البته راه دیده شدن مطالب وب‌سایت در گوگل هم دو مسیر متفاوت دارد. مسیر اول رفتن سراغ سئوی وب‌سایت است. مسیری که نیاز به وقت و انرژی زیادی دارد؛ اما اگر بخواهید خیلی راحت‌تر به صفحه اول نتایج برسید، می‌توانید از تبلیغات گوگل هم استفاده کنید.
تبلیغات گوگل را احتمالاً در هنگام سرچ کردن‌ها دیده باشید. این تبلیغات با عنوان «مالی یا حمایت شده» قابل تشخیص هستند. نکته اینجاست که تبلیغات فرش را نیز می‌توانید در گوگل انجام دهید. خیلی از کاربران وقتی قصد خرید فرش را داشته باشند، جستجوهای خودشان را با عبارت‌هایی مثل «خرید فرش»، «خرید فرش ارزان»، «خرید فرش ۷۰۰ شانه»، «خرید فرش از کارخونه»، «خرید فرش قسطی» و… شروع می‌کنند.
شما می‌توانید با ساخت اکانت گوگل ادز روی همین عبارت‌ها یک کمپین تبلیغاتی ببندید. با این حرکت وقتی کاربران چنین عبارت‌هایی را سرچ می‌کنند، وب‌سایت شما هم در صفحه نمایش نشان داده می‌شود. البته این فقط بخش اول تبلیغ فرش در گوگل است. در بخش دوم باید کاربر را ترغیب کنید تا روی لینک نمایش داده شده‌ی شما کلیک کند. برای انجام این کار باید از عنوان‌های جذاب استفاده کنید.
برای آشنایی بیشتر با تبلیغات گوگل ادز می‌توانید سری به صفحه «آموزش گوگل ادز» بزنید.
۵ عنوان تبلیغ فرش جذاب برای گوگل
همین‌طور که گفتیم، عنوان تبلیغات در صفحه اول گوگل اهمیت ویژه‌ای دارد. در حقیقت این عنوان و توضیحات متای تبلیغات است که کاربران را برای کلیک ترغیب می‌کند. استفاده از اعداد، علائم نگارشی، کلمات قدرتمند و صفت‌های تفضیلی به جذابیت عنوان کمک می‌کنند. در ادامه چند عنوان جذاب را مشاهده می‌کنید:
- خرید فرش ماشینی با بهترین قیمت + امکان پرداخت اقساطی
- خرید فرش دستباف با تضمین قیمت + (۲۰۰ تنوع فرش)
- فروش اقساطی فرش دستباف ۳۶ ماهه و بدون کارمزد
- خرید فرش اقساطی ۱۲ ماهه از درب کارخانه (از دم قسط تا سقف ۵۰ میلیون)
- خرید فرش دستباف | تضمین قیمت و اصالت (با اقساط ۶ ماهه)
ثبت لوکیشن فروشگاه فرش در گوگل چگونه است و چرا اهمیت دارد؟
یک راهکار خلاقانه برای تبلیغات فرش ثبت لوکیشن شرکت یا فروشگاه در گوگل است. بسیاری از کاربران حتی وقتی قصد خرید حضوری را دارند، باز هم سری به گوگل می‌زنند. بیشترین عبارت‌های جستجو شده در این حالت شامل مواردی مثل «بهترین فروشگاه فرش در تهران»، «کارخانه فرش کاشان»، «خرید قالی تهران» و… می‌شود.
اگر همین عبارت «خرید قالی تهران» را جستجو کنید، در نتایج گوگل فهرستی از فروشگاه‌های تخصصی فرش و قالی هم به نمایش در می‌آیند. در این فهرست می‌توانید مکان و آدرس فروشگاه‌ها، اطلاعات تماس، وب‌سایت و ساعت فعالیت آن‌ها را مشاهده کنید. حالا خودتان را جای کاربر بگذارید و فکر کنید قصد خرید فرش دارید؛ اما نمی‌دانید چه فروشگاه‌هایی در نزدیکی‌تان است. یا اینکه میخواهید سری به کارخانه فرشهای کاشان بزنید و از درب کارخانه خرید کنید؛ اما هیچ اطلاعاتی درباره کارخانه‌ها، مکان شهرک‌های صنعتی و ساعت کاری‌شان ندارید. خب قاعدتاً در این حالت راحت‌تر است که به اطلاعات گوگل اعتماد کنید. اینجاست که ثبت لوکیشن فروشگاه یا شرکت فرش در گوگل اهمیت پیدا می‌کند.
ثبت کردن لوکیشن و اطلاعات فروشگاه‌ها در گوگل دردسر چندانی ندارد و به راحتی قابل انجام است. حتی برای این کار نیازی نیست هیچ هزینه‌ای هم پرداخت کنید. برای آشنایی با چگونگی انجام این کار سری به مقاله ثبت مکان در گوگل مپ بزنید.
تبلیغات بنری آنلاین برای فرش
برای تبلیغ فرش و قالی می‌توان سراغ تبلیغات بنری آنلاین هم رفت. این سبک از تبلیغات را ممکن است با اسم تبلیغات کلیکی هم بشناسید. تبلیغات کلیکی اغلب در سایت‌های پربازدید نمایش داده می‌شوند. برای مثال در سایت‌های خبری یا سایت‌های دانلود فیلم و آهنگ نمونه‌هایی از این تبلیغات را می‌توانید مشاهده کنید.
مهم‌ترین نکته در تبلیغات کلیکی آنلاین، جلب توجه و ترغیب کاربر برای کلیک روی تبلیغ است. خیلی از کاربران توجهی به تبلیغات بنری آنلاین نمی‌کنند و از کنارشان می‌گذرند. اینجاست که طراحی تصویر یا ویدئوی بنر اهمیت بیشتری پیدا می‌کند. شما در قالب این محتوای تصویری باید نظر کاربر را بلافاصله جلب کنید و سپس او را دعوت نمایید تا روی تبلیغ کلیک کند. چگونه؟ به کمک استفاده از تصاویر باکیفیت، رنگ‌بندی متفاوت، انتخاب فونت مناسب و داشتن یک طراحی خلاقانه.
البته علاوه بر این‌ها در تبلیغات بنری باید وعده‌ای به کاربر بدهید که برای کلیک روی تبلیغ وسوسه شود و در نهایت انجامش دهد. برای مثال دادن وعده خرید اقساطی فرش یا استفاده از وعده‌های تخفیفی تا حد زیادی میتواند کاربردی باشد. استفاده از عبارت‌هایی مثل «فقط با ۸ میلیون فرش ۱۲ متری بخر!» هم ممکن است برای کاربران جذاب باشد.
نکته دیگر اینکه در تبلیغات بنری آنلاین شما فقط وقتی هزینه می‌پردازید که کاربران روی تبلیغات شما کلیک کنند. به همین خاطر این روش تبلیغاتی بسیار مقرون‌به‌صرفه است.
برای اجرای تبلیغات کلیکی می‌توانید سراغ پلتفرم‌های داخلی مثل تپسل یا یکتانت بروید؛ اما اگر یک پلتفرم بین‌المللی و کامل‌تر را ترجیح می‌دهید، توصیه می‌کنیم از تبلیغات بنری گوگل استفاده کنید. گوگل ادز با بیش از ۳۵ میلیون سایت و اپلیکیشن در زمینه تبلیغات کلیکی همکاری می‌کند. به‌علاوه این سرویس مبتنی بر هوش مصنوعی گوگل و به‌صورت همسان تبلیغات شما را انجام می‌دهد.
منظور از همسان، نمایش تبلیغات بنری در سایت‌ها و اپلیکیشن‌هایی است که محتوایی متناسب با فرش و قالی داشته باشند. برای مثال در حوزه سبک زندگی یا چیدمان خانه فعالیت کنند. این ویژگی باعث افزایش دریافت کلیک در تبلیغات می‌شود که نتیجه آن هم بهبود وضعیت فروش خواهد بود.
مزایا و معایب تبلیغات کلیکی برای فرش
در جدول زیر سایر مزایا و معایب تبلیغات کلیکی را برای فرش مشاهده می‌کنید:
|
مزایای تبلیغات کلیکی برای فرش |
معایب تبلیغات کلیکی برای فرش |
|
سادگی اجرای تبلیغات کلیکی |
نادیده گرفتن تبلیغات کلیکی توسط کاربران |
|
گستردگی مخاطبان |
استفاده کاربران از مسدودکننده‌های تبلیغات |
|
محاسبه هزینه‌ها به ازای دریافت هر کلیک |
نرخ تبدیل پایین تبلیغات کلیکی |
|
اجرای تبلیغات هوشمند در تبلیغات کلیکی گوگل ادز |
|
|
امکان هدفگیری مخاطبان بر اساس سن، جنسیت، لوکیشن، زبان، سابقه جستجو و علایق در تبلیغات کلیکی گوگل ادز |
تبلیغات ویدئویی برای فرش؛ بهترین برای آموزش و افزایش فروش
ویژگی مهم ویدئو درگیر کردن ذهن مخاطب با صدا و تصویر است. این ویژگی باعث می‌شود تا تمامی تمرکز مخاطب روی تبلیغ باشد. به همین خاطر می‌توان گفت تبلیغات ویدئویی بیشترین اثرگذاری را روی مخاطبین دارد. در قدیم برای اجرای تبلیغات ویدئویی فقط گزینه صدا و سیما روی میز بود؛ اما این روزها برای تبلیغات فرش و سایر محصولات می‌توانید سراغ پلتفرم‌های پخش آنلاین هم بروید. از جمله این پلتفرم‌ها می‌توان به آپارات، فیلیمو، آنتن و یوتیوب اشاره کرد.
در تبلیغات ویدئویی برای فرش می‌توانید خلاقانه‌تر عمل کنید. برای مثال می‌توانید در کنار تبلیغ سراغ آموزش هم بروید تا نظر کاربران بیشتر جلب شود. اغلب کاربران درباره انواع فرش‌ها، جنس آن‌ها، تفاوت تراکم‌های فرش و… اطلاعات کمی دارند. وقتی در محتوای تبلیغی خود به آموزش چنین مطالبی می‌پردازید، این مسئله باعث جلب توجه بیشتر و اعتمادسازی می‌شود. این ویژگی باعث شده تا تبلیغات فرش به‌صورت ویدئویی مورد توجه اغلب شرکت‌های فرش و فروشگاه‌ها قرار بگیرد.
همین‌طور که اشاره کردیم، پلتفرم‌های متعددی برای انتشار تبلیغات ویدئویی در دسترس است؛ اما از بین این‌ها یوتیوب ویژگی‌های متعددی دارد که آن را به گزینه متفاوت‌تری تبدیل می‌کند. نخست اینکه یوتیوب یک پلتفرم جهانی است و بیش از ۲ میلیارد کاربر فعال دارد. نکته دیگر اینکه طی سال‌های اخیر استفاده ایرانیان، به‌خصوص نسل جوان‌تر، از یوتیوب خیلی بیشتر شده است. اگر چرخی در یوتیوب بزنید، محتواهای متعددی را به زبان فارسی می‌توانید پیدا کنید.
نکته دیگر اینکه تبلیغات در یوتیوب به شکل‌های مختلفی قابل اجرا است. از تبلیغات ویدئویی قابل گذر گرفته تا حتی نوعی از تبلیغات بنری. در صفحه «تبلیغات در یوتیوب» به طور مفصل درباره انواع کمپین‌های یوتیوب صحبت کرده‌ایم.
مهم‌ترین نکات تبلیغات فرش به‌صورت ویدئویی
در اجرای تبلیغات ویدئویی برای فرش نکات زیر را در نظر داشته باشید:
- قبل از تبلیغ لیست اهداف خود را مشخص کنید. به دنبال چه چیزی هستید؟ افزایش فروش، جذب کاربران بیشتر، افزایش آگاهی از برند، اطلاع‌رسانی درباره جشنواره‌ها یا نمایشگاه‌ها، آموزش و… می‌توانند از جمله اهداف اصلی تبلیغات ویدئویی باشند. مشخص کردن هدف به محتوای تولیدی شما سمت‌وسو می‌دهد.
- مهم‌ترین نکته در تبلیغات ویدئویی فرش تمرکز روی کیفیت محتوای تولیدی است. برای این کار بهتر است از تجهیزات پیشرفته استفاده کنید. حتی اگر با یک تیم فیلم‌برداری قرارداد ببندید هم اشکالی ندارد.
- چاشنی اصلی تبلیغات ویدئویی داشتن خلاقیت است. به کمک کمی خلاقیت می‌توانید تبلیغات را جذاب‌تر کنید. برای مثال اگر میخواهید یک سری نکات فنی را درباره فرش‌ها توضیح دهید، می‌توانید از قصه‌گویی کمک بگیرید و یا از ترکیب انیمیشن و واقعیت برای جذابیت بیشتر استفاده کنید. تولید محتواهای چالشی و تعاملی هم گزینه‌های دیگری برای تولید محتوای خلاقانه هستند.
- در کنار بحث تولید محتوا، هنگام انتشار هم باید از یک عنوان ترغیب‌کننده و توضیح مشخص استفاده کنید. کمک گرفتن از اعداد، کلمات قدرتمند، صفت‌های تفضیلی و علائم نگارشی باعث جلب توجه بیشتر عنوان می‌شود.
- در تبلیغات ویدئویی باید کاربر را دعوت کنید تا کار مشخصی را انجام دهد. برای مثال در خبرنامه ایمیلی وب‌سایت عضو شود؛ یا برای خرید و دیدن نمونه فرش‌ها به صفحه اینستاگرام شرکت مراجعه کند. این فراخوان اقدام به عمل باید متناسب با اهداف کمپین تبلیغاتی انتخاب شود.
- اگر تبلیغات ویدئویی را در یوتیوب اجرا می‌کنید، می‌توانید به داده‌های کمپین در گوگل ادز دسترسی داشته باشید. این داده‌ها شامل نرخ تبدیل، نرخ بازگشت سرمایه، چگونگی مصرف بودجه کمپین و… می‌شود. به کمک این داده‌ها می‌توانید کمپین تبلیغاتی‌تان را قضاوت کرده و بهینه‌سازی کنید.
تبلیغات پیامکی برای فرش | ارزان و کاربردی
با اینکه نرخ تبدیل تبلیغات پیامکی چندان بالا نیست؛ اما این روش همچنان یک راهکار ارزان برای تبلیغات قالی و فرش است. ارسال پیامک‌های تبلیغاتی هزینه پایینی دارد و معمولاً در کنار روشهای دیگر تبلیغاتی مورد استفاده قرار می‌گیرد. البته از پیامک برای اطلاع‌رسانی، بازاریابی، معرفی محصولات و افزایش آگاهی از برند هم می‌توان استفاده کرد.
برای ارسال پیامک تبلیغاتی می‌توانید به دو شیوه عمل کنید. شیوه اول همکاری با شرکت‌هایی است که امکان ارسال پیامک‌های انبوه را دارند. این شرکت‌ها پیامک مدنظر شما را بر اساس سرشماره یا لوکیشن‌های محلی ارسال می‌کنند. این ویژگی برای بازاریابی فروش فرش در شهرها و محله‌های خاص کاربرد دارد. مثلاً اگر یک فروشگاه تازه راه‌اندازی کرده‌اید، به کمک پیامک می‌توانید برای آن تبلیغ کنید.
در شیوه دوم شرکت‌های فرش از لیست شماره‌های خودشان برای بازاریابی استفاده می‌کنند. این لیست شماره‌ها میتواند فهرستی از مشتریان قبلی شرکت و همکاران باشد. مثلاً اگر قرار است در نمایشگاه فرش تهران شرکت کنند، به کمک ارسال پیامک می‌توانند جزئیاتی مثل مکان نمایشگاه، آدرس غرفه و مواردی از این دست را اطلاع‌رسانی کنند.
در پیامک مارکتینگ نوشتن یک متن روشن و خلاقانه اهمیت دارد. استفاده از جملات کوتاه، کلمات ساده و انتقال منظور در کمترین تعداد کاراکتر باعث اثربخشی بیشتر تبلیغات پیامکی می‌شود. نکته دیگر اینکه شروع پیامک‌های تبلیغاتی اهمیت بیشتری دارد؛ زیرا شروع پیامک نقش قلاب را بازی می‌کند و کاربر را ترغیب می‌کند تا ادامه پیامک را بخواند. مخاطب قرار دادن کاربر، دادن وعده‌هایی مثل تخفیف‌های جذاب، استفاده از سوالات کوتاه و شخصی‌سازی پیامک‌ها باعث بیشتر دیده شدن پیامک‌های تبلیغاتی می‌شود.
متن خلاقانه برای تبلیغ فرش
اگر ایده خاصی برای نوشتن پیامک تبلیغاتی ندارید، می‌توانید از الگوهای زیر کمک بگیرید:
- ۱۵ درصد تخفیف برای خرید فرش! به مناسبت عید نوروز می‌توانید از فرش فروشی (….) با ۱۵ درصد تخفیف خرید کنید. آدرس: …
- فروش اقساطی فرش بدون ضامن و فقط با یک چک. برای خرید فرش خونه‌ات همین امروز اقدام کن. فرش فروشی (…)
- خرید فرش از درب کارخانه با حمل رایگان. اگر دنبال فرش ارزون هستی، همین حالا به وب‌سایت (…) سر بزن.
- ۷ درصد تخفیف برای خریداران در نمایشگاه فرش تهران. آدرس غرفه: نمایشگاه بین‌المللی، سالن …، غرفه …. گالری فرش …
- خرید اینترنتی فرش با ۱۰ درصد تخفیف + حمل رایگان. جشنواره پاییزه فرش از امروز تا ۱۵ مهر ماه. آدرس:
- دنبال فرش ارزون و با کیفیت هستی؟ فرش BCF بخر. برای مشاهده بیش از ۸۰۰ طرح متنوع فرش به وب‌سایت ما سر بزن.
- خرید و فروش فرش دستباف با بهترین قیمت. گالری فرش (…) خرید اقساطی هم داریم.
- هنوز فرش موردعلاقه‌ات رو پیدا نکردی؟ به گالری فرش … سر بزن. بیش از ۳۵۰ مدل فرش ماشینی و دستباف با امکان خرید اقساطی تا سقف ۷۵ میلیون تومان.
۳ ایده تبلیغات فرش به روش سنتی
روش‌هایی که بالاتر بررسی کردیم، مربوط به بازاریابی آنلاین بود؛ اما در حوزه فرش ایده‌های دیگری هم برای بازاریابی وجود دارد که مربوط به بازاریابی آفلاین یا سنتی است. در ادامه چند ایده جذاب برای بازاریابی سنتی فرش را معرفی می‌کنیم.
تبلیغات محیطی برای فرش فروشی
بهترین شیوه برای تبلیغات فرش به‌صورت سنتی، رفتن به سراغ بازاریابی محیطی است. رسانه دی‌ام بورد تبلیغات محیطی را این‌گونه تعریف می‌کند:
«به هر ابزار و رسانه‌ی تبلیغاتی بصری و صوتی که خارج از فضای خانه باشد و با مشتریان ارتباط داشته باشد تبلیغات محیطی می‌گویند. این تبلیغات به OOH Advertising معروف هستند که مخفف Out-Of-Home Advertising است.»
برای تبلیغات محیطی فرش می‌توان روشهای مختلفی را امتحان کرد. برای مثال موارد زیر گزینه‌های خوبی محسوب می‌شوند:
- اجاره بیلبوردهای تبلیغاتی
- اجاره تبلیغات عرشه پل‌ها
- تبلیغات محیطی در مترو تهران، اصفهان، تبریز و…
- استفاده از تبلیغات استرابورد
- تبلیغات لمپوست
- و…
در اجرای تبلیغات محیطی داشتن خلاقیت در طراحی اهمیت ویژه‌ای دارد؛ زیرا اطراف ما پر شده از تبلیغات بنری به شیوه‌های مختلف. بسیاری از این تبلیغات را روزانه می‌بینیم و خیلی راحت از کنارشان عبور می‌کنیم. اما ممکن است یکی دو تبلیغ هم توی ذهنمان باقی بماند. چرا؟ چون تبلیغ خلاقانه‌ای بوده است. این خلاقیت ممکن است در شکل طراحی بنر، متن، رنگ‌بندی و… باشد.
ایده‌های تبلیغ در فرش فروشی
اگر صاحب فرش فروشی هستید، در مکان فروشگاه نیز می‌توانید تبلیغات متنوعی داشته باشید. مثلاً استفاده از پرچم‌های ساحلی در پیاده‌راه فروشگاه روش خوبی برای جلب توجه است. همچنین طراحی یک تابلوی جذاب هم میتواند نظر بینندگان را جلب کند. علاوه بر این‌ها، چاپ بروشور برای معرفی مدل‌های متنوع فرش و دادن آگاهی درباره نکات خرید هم کاربردی به نظر می‌رسد. ارائه تخفیف در مناسب‌های خاص، چاپ لوگوی فروشگاه روی بسته‌بندی‌ها، استفاده از نیروی انسانی برای تبلیغ در محل و… هم ایده‌های دیگری برای تبلیغات فرش در مکان فروشگاه یا نمایشگاه شرکت فرش هستند.
حضور در نمایشگاه‌های فرش
نمایشگاه‌های فرش معمولاً به‌صورت سالانه و در شهرهای متفاوتی برگزار می‌شوند. اغلب شرکت‌های فرش و نساجی برای تبلیغات در این نمایشگاه‌ها شرکت می‌کنند. حضور در این نمایشگاه‌ها، اجاره غرفه و حتی برعهده گرفتن اسپانسری نمایشگاه ایده‌های خوبی برای تبلیغات فرش هستند. خیلی از شرکت‌های فعال در این حوزه در نمایشگاه‌های سالانه با هم ارتباط برقرار می‌کنند و حتی قراردادهای همکاری چند میلیاردی می‌بندند. این مسئله خیلی خوب لزوم شرکت در نمایشگاه‌های فرش را نشان می‌دهد.
سخن آخر
برای تبلیغات فرش می‌توان به شکل‌های مختلفی عمل کرد. رفتن به سراغ بازاریابی آنلاین مثل تبلیغ در شبکههای اجتماعی، راه‌اندازی وب‌سایت، ویدئو مارکتینگ و… از جمله این روش‌ها هستند. البته همچنان روشهای تبلیغات سنتی هم برای فرش کاربردهای فراوانی دارند. به همین خاطر خیلی از شرکت‌ها تمرکزشان را روی بازاریابی محیطی، شرکت در نمایشگاه‌ها و تبلیغات محلی می‌گذارند. در این مقاله به طور مفصل درباره انواع ایده‌های تبلیغاتی فرش صحبت کردیم. اگر سوال دیگری دارید، در کامنت‌ها پاسخگوی شما هستیم.