تبلیغات جزء جدا نشدنی شرکت‌های بیمه‌ است. اگر در زمینه بیمه فعالیت می‌کنید یا با شرکت‌های بیمه‌ای همکاری دارید، می‌توانید به صورت آفلاین یا آنلاین به تبلیغ خدمات خود بپردازید. مهم‌ترین روش‌های تبلیغات بیمه شامل تبلیغ در سوشال مدیا، تبلیغات در صفحه اول گوگل، تبلیغات بنری، تبلیغات ویدئویی و پیامکی می‌شود. در ادامه درباره هرکدام از این انواع تبلیغات توضیحات لازم را ارائه می‌کنیم. همچنین نکاتی را برای هر روش ذکر خواهیم کرد که برای بهبود تبلیغات به کارتان خواهد آمد.

۷ روش برای تبلیغات بیمه

فعالیت‌ شرکت‌های بیمه و حتی شرکت‌هایی که با سازمان‌های بیمه‌ای همکاری می‌کنند، وابسته به جذب مشتری است. هرچقدر تعداد مشتریان این شرکت‌ها بیشتر باشد، سودآوری آن‌ها نیز افزایش پیدا می‌کند. به همین خاطر است که تبلیغات در صنعت بیمه اهمیت زیادی دارد. اغلب تبلیغات بیمه به شکلی ساده و تکراری انجام می‌شود. تبلیغ در شبکه‌های تلویزیونی، تبلیغات رادیویی، ارسال پیامک‌های انبوه یا تبلیغات بنری در سطح شهر از روش‌های متداولی است که توسط شرکت‌های بیمه‌ای استفاده می‌شود.

اما برای تبلیغات فروش بیمه می‌توان به سراغ روش‌های دیگری هم رفت. در ادامه از جدیدترین‌ شیوه‌های تبلیغاتی برای شرکت‌های بیمه صحبت می‌کنیم. برای شروع می‌توانید در جدول زیر انواع روش‌های تبلیغ برای بیمه را مشاهده کنید:

۱.ثبت اطلاعات شرکت بیمه در گوگل

تغییر نگرش مردم به دنیای اینترنت باعث شده تا اغلب افراد برای خریدهای محلی هم اول به سراغ گوگل بروند. جستجوهای لوکیشنی بخش جدایی‌ناپذیر سرچ‌های افراد است. تا جایی که حتی برای رفتن به رستوران یا خرید لباس هم ممکن است اول عبارت‌هایی مثل «بهترین رستوران غرب تهران» یا «بهترین بوتیک در کاشان» را جستجو کنند. همین مسئله در حوزه بیمه هم برقرار است.

بسیاری از شرکت‌های بیمه‌ای اطلاعات خودشان را در گوگل مپ ثبت می‌کنند. این اطلاعات شامل محل شرکت، ساعات فعالیت، شماره تماس، آدرس وب‌سایت، تصاویر، توضیح خدمات و… می‌شود. نکته مهم اینکه ثبت اطلاعات هزینه‌ای هم برای شرکت‌ها ندارد؛ یا اینکه شامل هزینه بسیار ناچیزی می‌شود.

زمانی که اطلاعات شرکت بیمه را در گوگل ثبت می‌کنید، اگر کاربر عبارتی مثل «شرکت بیمه»، «شرکت خرید بیمه عمر»، «شرکت فروش بیمه» و… را در گوگل جستجو کند، گوگل فهرستی از شرکت‌های اطراف را به او نشان می‌دهد؛ که شرکت شما هم می‌تواند یکی از همین شرکت‌های اطراف باشد. به همین خاطر از ثبت لوکیشن در گوگل مپ به‌عنوان یک تبلیغات ارزان برای شرکت‌های بیمه نام برده می‌شود.

۲.تبلیغ بیمه در صفحه نتایج گوگل

اگر می‌خواهید حضور گسترده‌تری در صفحه نتایج گوگل داشته باشید و حتی برخی از خدمات خود را به‌ شکل اینترنتی ارائه دهید، می‌توانید به سراغ راه‌اندازی یک وب‌سایت بیمه‌ای کنید. در وب‌سایت‌های بیمه می‌توانید علاوه بر معرفی شرکت، خدماتی مثل مشاوره یا فروش خدمات هم داشته باشید.

نکته دیگر اینکه اگر به دنبال جدیدترین متد تبلیغات بیمه هستید، با راه‌اندازی وب‌سایت به کمک یکی از بهترین شرکت طراحی سایت می‌توانید در صفحه نتایج گوگل هم تبلیغات کنید. برای اجرای این سبک از تبلیغات باید در گوگل ادز عضو شوید. سپس فهرستی از کلمات کلیدی مورد نظرتان را لیست کنید. حالا می‌توانید یک کمپین تبلیغات در گوگل ادز بسازید. پس از این کار اگر کاربران کلمات کلیدی تعریف شده شما را جستجو کنند، با تبلیغات وب‌سایت بیمه روبرو می‌شوند.

تبلیغ در صفحه اول گوگل با الگوریتم‌های هوشمند انجام می‌شود و فقط زمانی شامل پرداخت هزینه خواهد شد که کاربران روی لینک تبلیغ کلیک کنند. به همین خاطر اثربخشی و نرخ تبدیل بالایی هم دارد.

رعایت نکات زیر به اجرای بهتر تبلیغ در صفحه نتایج گوگل کمک می‌کند:

• اهداف کمپین‌های گوگل ادز ممکن است افزایش بازدید از وب‌سایت، بالا بردن نرخ تبدیل، فروش خدمات بیمه‌ای، افزایش آگاهی از برند و… باشد. اینکه چه هدفی را دنبال کنید، روی لیست کلمات کلیدی شما تاثیر مستقیم دارد. پس قبل از هر چیز اهداف خود را مشخص کنید.
• تهیه لیست کلمات کلیدی نقش مهمی در موفقیت تبلیغات گوگل دارد. برای تهیه این لیست می‌توانید از متخصصان گوگل ادز یا سئو نیز کمک بگیرید.
• در کنار لیست کلمات کلیدی، محتوای تبلیغ هم حائز اهمیت است. داشتن عنوان جذاب و توضیحات ترغیب‌کننده مخاطب را به کلیک روی تبلیغ تشویق می‌کند.
• مدیریت شارژ حساب گوگل ادز و اطمینان از کافی بودن موجودی برای جلوگیری از توقف ناخواسته تبلیغات، یکی از عوامل کلیدی در موفقیت کمپین‌هاست.
• در برخی از مواقع می‌توان با افزودن شماره تماس به تبلیغ، کاربر را به تماس مستقیم با شرکت بیمه تشویق کرد.
• پلتفرم گوگل ادز امکان بهینه‌سازی لحظه‌ای کمپین‌های تبلیغاتی را نیز دارد. با رصد کردن نتایج و داده‌های تبلیغات می‌توانید کمپین خود را بهینه‌سازی کنید.
• الگوریتم نمایش تبلیغات گوگل ادز بر اساس مزایدات لحظه‌ای است. به همین خاطر میزان بودجه کمپین و میزان Bidding هم از جزئیاتی است که باید حواستان به آن باشد.
• اگر تجربه کمی در تبلیغات گوگل ادز دارید، می‌توانید از شرکت‌های پارتنر گوگل هم برای تبلیغات بیمه کمک بگیرید.

بهترین کلمات کلیدی برای تبلیغات بیمه

اگر در تحقیق کلمات کلیدی نمی‌دانید باید از کجا شروع کرد، کلمات زیر را به‌عنوان مقدمه ایده‌پردازی و تحقیق کلمات کلیدی در نظر بگیرید.

• خرید بیمه (در تهران، اصفهان، ولنجک و…)
• شرکت بیمه (در تهران، اصفهان و…)
• مشاور بیمه (در تهران، ولنجک، شیراز و…)
• خرید بیمه عمر
• خرید بیمه آتش‌سوزی (برای فروشگاه، برای مجتمع مسکونی، برای خانه مسکونی و…)
• خرید بیمه مسافرتی
• خرید بیمه تکمیلی
• خرید بیمه بدنه
• خرید بیمه خودرو
• بیمه خودرو اقساطی
• بیمه بدنه خودرو، بیمه شخص ثالث
• بهترین شرکت بیمه در تهران
• بیمه عمر با سود بالا
• بیمه مسافرتی برای اروپا (ترکیه، دبی و…)
• بیمه مسئولیت پزشکان
• بیمه تکمیلی با پوشش دندانپزشکی

۳. تبلیغات بنری آنلاین برای بیمه

وقتی صحبت از تبلیغات بنری می‌شود، تصور اغلب شرکت‌های بیمه تبلیغات شهری مثل تبلیغات مترو و بیلبوردهای تبلیغاتی است؛ اما در دنیای اینترنت هم می‌توان از تبلیغات بنری برای افزایش فروش بیمه کمک گرفت. نمونه تبلیغات بنری را احتمالاً در سایت‌های خبری یا سایت‌های دانلود فیلم و موسیقی دیده‌اید. اغلب این تبلیغات توسط پلتفرم‌های واسطه مثل یکتانت و صبا ویژن انجام می‌شوند. البته برخی از سایت‌ها نیز به طور مستقیم تبلیغات بنری آنلاین خود را می‌فروشند. هر دوی این موارد البته نقص‌های خودشان را دارند؛ اگر به دنبال راه‌حل بهتری برای تبلیغات بنری آنلاین هستید، می‌توانید مجدد از پلتفرم گوگل ادز کمک بگیرید.

گوگل با بیش از ۳۵ میلیون سایت و اپلیکیشن برای تبلیغات بنری همکاری می‌کند. گستردگی شبکه نمایش گوگل باعث شده تا تبلیغات بنری آن اثربخشی بیشتری نسبت به پلتفرم‌های داخلی داشته باشد. به‌علاوه که تبلیغات بنری گوگل هوشمند انجام می‌شود و کاملاً همسان است. به این معنا که تبلیغات شما فقط در سایت‌ها و اپلیکیشن‌هایی نمایش داده می‌شود که مرتبط با صنعت بیمه هستند. برای مثال ممکن است تبلیغات شما در سایت‌های فروش خودرو یا لوازم یدکی نمایش داده شود؛ زیرا کاربری که با این موارد سر و کار دارد، احتمالاً نیازمند خدمات بیمه‌ای هم هست. نکته دیگر اینکه هزینه تبلیغات بیمه در شبکه نمایش گوگل به ازای هر کلیک یا تبدیل محاسبه می‌شود. در نتیجه کاملاً مقرون‌به‌صرفه است.

مواردی که در ادامه گفته می‌شود، به اجرای بهتر تبلیغات کلیکی در گوگل کمک می‌کند:

• هدف از تبلیغات کلیکی می‌تواند افزایش فروش، برند آگاهی، تبلیغ خدمات و… باشد. قبل از شروع به تبلیغ بهتر است اهداف خود را مشخص کنید.
• در تبلیغات کلیکی تولید بنرهای تصویری یا ویدئویی با کیفیت اهمیت بالایی دارد.
• داشتن فراخوان اقدام به عمل مشخص برای تبلیغات کلیکی الزامی است. متن تبلیغات کلیکی باید کاربر را به سمتی هدایت کند که هدف اصلی شماست.
• عنوان تبلیغات بنری باید ترغیب‌کننده و شفاف باشد. بهتر است از پیچ و تاب دادن بیهوده متن و عنوان خودداری کنید.
• اگر در انتخاب عنوان، رنگ‌بندی، تصویر و… تردید دارید، می‌توانید از روش‌هایی مثل A/B تست کمک بگیرید.
• داده‌های تبلیغات بنری در پلتفرم‌ گوگل ادز ذخیره می‌شود. با بررسی این داده‌ها می‌توانید کمپین خود را بهینه‌ کنید یا تغییراتی در آن به‌ وجود آورید.

در جدول زیر تمامی مزایا و معایب تبلیغات بنری آنلاین را مشاهده می‌کنید.

۴. تبلیغات سوشال مدیا (تبلیغ بیمه در اینستاگرام، تلگرام، ایتا و…)

گزینه دیگری که برای تبلیغات بیمه مطرح می‌شود، اغلب فعالیت در سوشال مدیا است. بیشتر شرکت‌ها یا دفاتر بیمه‌ای در اینستاگرام صاحب صفحه هستند. همچنین ممکن است در توییتر، تلگرام یا شبکه‌های اجتماعی داخلی هم صفحه داشته باشند. با توجه به حضور گسترده مردم در این صفحات، می‌توان با تبلیغات اینترنتی کسب و کار در این فضا مشتریان خوبی را از سوشال مدیا جذب کرد.

برای تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی دو راهکار وجود دارد. راهکار اول همکاری با افراد یا صفحاتی است که فالوورهای بالایی دارند. این کار اصطلاحاً اینفلوئنسر مارکتینگ هم نامیده می‌شود. در این شیوه باید تبلیغات خود را به این صفحات بسپارید. البته اینفلوئنسر مارکتینگ بیشتر در اینستاگرام و تلگرام استفاده می‌شود.

راهکار دوم برای تبلیغات هم استفاده از خدمات تخصصی هر پلتفرم است. در حال حاضر اینستاگرام، توییتر و تلگرام امکان تبلیغات مستقیم را برای کاربران خود ایجاد کرده‌اند. به این شکل می‌توانید محتوای خودتان را اصطلاحاً پروموت کنید و باعث بیشتر دیده شدن آن شوید.

نکاتی که در ادامه می‌آوریم، به اجرای بهتر تبلیغات در سوشال مدیا به شما کمک می‌کند.

• اگر به دنبال اینفلوئنسر مارکتینگ هستید، نیاز به لیستی هدفمند از صفحاتی دارید که برای تبلیغات بیمه مناسب باشند. در تهیه این لیست بهتر است میکرو اینفلوئنسرها و صفحات تخصصی را بیشتر مدنظر قرار دهید. تعداد فالوور این صفحات شاید پایین باشد، اما تجربه ثابت کرده تبلیغ در آن‌ها اثربخشی بالاتری دارد.
• اهمیت تولید محتوا برای تبلیغات سوشال مدیا دوچندان است. برای تبلیغات موثرتر می‌توانید از محتوای ویدئویی استفاده کنید.
• طراحی چالش، ایجاد یک بازی متناسب با حوزه بیمه و دخیل کردن مخاطب در فرایند تبلیغ باعث اثربخشی بیشتر آن می‌شود.
• برای تبلیغ در سوشال مدیا به سراغ  پلتفرم‌هایی بروید که بیشترین مخاطب را در آن دارید. برای مثال اگر مخاطبان هدف‌تان مردان ۳۰ تا ۴۰ سال است، اینستاگرام و تلگرام انتخاب‌های بهتری هستند.
• با استفاده از ترفندهایی مثل ارائه کد تخفیف یا استفاده از ابزارهای کمکی باید داده‌های تبلیغات را جمع‌آوری کنید. داشتن داده‌ها به تحلیل نتایج تبلیغات و بهینه‌سازی آن کمک می‌کند.
• داشتن CTA مناسب در تبلیغات سوشال مدیا اهمیت زیادی دارد. در پایان تبلیغات باید کاربر را به سمتی هدایت کنید که مورد نظر شماست.

در جدول زیر مزایا و معایب تبلیغ بیمه در شبکه‌های اجتماعی را مشاهده می‌کنید:

۵. تبلیغات ویدئویی برای بیمه

یکی از جدیدترین شیوه‌های تبلیغات بیمه، تبلیغات ویدئویی است. برای اجرای این سبک از تبلیغات می‌توانید به سراغ پلتفرم‌های پخش نمایش خانگی مثل آپارات، فیلیمو و… بروید. اغلب این پلتفرم‌ها امکان نمایش تبلیغات را نیز دارند. البته اگر در جستجوی یک پلتفرم بزرگتر هستید، یوتیوب هم در دسترس است.

تبلیغات یوتیوب از طریق گوگل ادز انجام می‌شود. این پلتفرم به شیوه‌های مختلفی امکان نمایش تبلیغات را دارد؛ که دست شرکت‌های بیمه را در اجرای کمپین‌های تبلیغاتی باز می‌گذارد. نکته دیگر اینکه هزینه تبلیغ در یوتیوب به ازای هر ۱۰۰۰ بار نمایش یا هر کلیک محاسبه می‌شود که نتیجه آن صرفه‌جویی در هزینه تبلیغات است.

همانطور که در Stan Ventures آمده است:

Video marketing is one of the best ways to supercharge your insurance marketing efforts. This is why ۸۷% of marketers use video content as part of their strategy.

در جدول زیر مزایا و معایب تبلیغات ویدئویی را ذکر کرده‌ایم:

نکات زیر در بهتر کردن تبلیغات ویدئویی به کارتان می‌آید:

• اهداف کمپین‌های ویدئویی می‌تواند افزایش آگاهی از برند، معرفی خدمات، افزایش فروش، نرخ تبدیل و… باشد. قبل از هر چیز لازم است اهداف کمپین‌های ویدئویی را مشخص کنید.
• محتوای ویدئویی به سبک‌های مختلفی امکان اجرا دارد. استفاده از انیمیشن یا ترکیب واقعیت مجازی با دنیای حقیقی باعث جذاب‌تر شدن محتوای ویدئویی می‌شود.
• کیفیت محتوای ویدئویی نقش مهمی در اثربخشی این تبلیغات دارد. توصیه می‌کنیم برای تولید محتوا وقت بگذارید و هزینه کنید.
• استفاده از عنوان و توضیحات جذاب و ترغیب‌ کننده هم باعث بهتر دیده شدن محتوای ویدئویی می‌شود.
• ایجاد بازی‌های هدفمند، ساخت چالش، استفاده از سوال‌های خاص، خلق یک روایت و… به جذابیت بیشتر محتوای ویدئویی کمک می‌کند.
• تبلیغات ویدئویی نیازمند یک فراخوان اقدام به عمل هستند. به نحوی که کاربران را ترغیب به انجام کار خاصی کنند.
• غلب پلتفرم‌های تبلیغات ویدئویی داده‌های کمپین را جمع‌آوری می‌کنند. به کمک این داده‌ها می‌توانید کمپین تبلیغاتی خود را تحلیل کرده و بهینه‌سازی کنید.

۶.تبلیغات پیامکی

 ارسال پیامک‌های تبلیغاتی معمولاً در کنار دیگر روش‌های تبلیغات بیمه مورد استفاده قرار می‌گیرد. برای مثال اگر هدفتان بازیابی مشتریان قبلی باشد، می‌توانید از تبلیغات پیامکی کمک بگیرید. همچنین اگر خدمات جدیدی ارائه داده باشید یا بخواهید یک جشنواره تخفیفی خاص را اطلاع‌رسانی کنید، ارسال پیامک کمک کننده است.

برای تبلیغات پیامکی دو مسیر پیش روی شرکت‌های بیمه‌ای قرار دارد. مسیر اول سپردن تبلیغات پیامکی به پلتفرم‌های ارسال پیامک انبوه است. اغلب شرکت‌ها همین گزینه را انتخاب می‌کنند؛ چون به سادگی قابل اجرا بوده و هزینه بالایی هم ندارد؛ اما از این سبک تبلیغات نباید انتظار موفقیت بالایی هم داشت.

مسیر دوم استفاده از بانک شماره‌ای است که خود شرکت جمع‌آوری می‌کند. این بانک شماره ممکن است شامل مشتریان قبلی، فعلی یا علاقه‌مندانی باشد که به شکلی شماره خودشان را به شما داده‌اند. وقتی پیامک‌های تبلیغاتی را برای این گروه می‌فرستید، احتمال بیشتری دارد که نسبت به آن واکنش نشان دهند. همین مسئله اثربخشی تبلیغات را بالاتر می‌برد.

در اجرای تبلیغات پیامکی نکات زیر به کارتان می‌آید:

• در نوشتن متن تبلیغات از کلمات روشن و جمله‌های کوتاه استفاده کنید.
• خلاقیت در تبلیغات پیامکی مهم است؛ اما خلاقیت باید در جهت اهداف کمپین باشد.
• شروع پیامک‌های تبلیغاتی نقش مهمی در جذب مخاطبان دارد. اگر جملات خود را با یک قلاب شروع کنید، میزان نرخ تبدیل را بالا می‌برید.
• با ارائه کد تخفیف، قرار دادن لینک ثبت‌نام و… تبلیغات پیامکی را داده‌محور کنید. به شکلی که پس از اجرای کمپین امکان تحلیل داده‌های آن را داشته باشید.
• داشتن CTA نیز در تبلیغات پیامکی الزامی است. تبلیغات باید مخاطبان را به مسیری که شما می‌خواهید هدایت کند.

نمونه پیامک تبلیغاتی برای بیمه (۱۲ نمونه متن)

اگر در نوشتن پیامک‌های تبلیغاتی تخصص ندارید، می‌توانید از یک کپی‌رایتر کمک بگیرید. همچنین امکان استفاده از الگوهای زیر را نیز دارید:

۷. تبلیغات محیطی برای بیمه

علاوه بر راه‌هایی که تا اینجا گفتیم، برای تبلیغات بیمه می‌توانید سراغ انواع روش‌های تبلیغات محیطی هم بروید. برای مثال تبلیغ بیمه در مترو راهکار مناسبی برای آگاهی‌بخشی و تبلیغ در محیط‌های عمومی است. البته همین کار را می‌توانید در ایستگاه‌های اتوبوسی و… نیز انجام دهید.

از جمله راهکارهای بعدی برای تبلیغات محیطی بیمه می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

• اجاره بیلبوردهای شهری
• استفاده از فضاهای عرشه پل برای تبلیغات بیمه
• تبلیغ دفتر بیمه با پرچم‌های ساحلی
• چاپ و پخش تراکت و بروشور
• اجرای تبلیغات چریکی
• و…

چرا برای فروش بیمه به تبلیغات نیاز دارید؟

اگر از آدم‌های اطراف خودتان درباره بیمه خودرو، بیمه عمر یا حتی بیمه آتش‌سوزی سوال کنید، اغلب نمی‌دانند چرا باید از این بیمه‌ها استفاده کنند. یا از خدماتی که چنین بیمه‌هایی می‌دهند، بی‌خبر هستند. دلیلش هم این است که بیمه یک محصول ناملموس محسوب می‌شود. در حقیقت چیزی نیست که مشتری بتواند حضور و مزیت‌هایش را احساس کند. به همین خاطر اگر بخواهید خدمات بیمه‌ای را بفروشید، باید ۴ قدم مهم را در ابتدا برداشته باشید.

1. ابتدا باید بتوانید مخاطب هدف خود را پیدا کنید. (مثلاً خدمات بیمه آتش‌سوزی بیشتر به کار خانه‌دارها و مغازه‌دارها می‌آید. پس این افراد مخاطب هدف شما هستند.)
2. اینکه بتوانید نظر مخاطب هدف را جلب کنید.
3. بتوانید مخاطب را قانع کنید که خرید بیمه عمر یا بیمه آتش‌سوزی به نفع خودش است و اصطلاحاً پول توی جوی آب ریختن نیست.
4. مشتری را ترغیب کنید که از خدمات بیمه‌ای شما استفاده کند.

برای اینکه به مرحله چهارم یا همان جذب مشتری بیمه برسید، باید از انواع روش‌های بازاریابی و تبلیغات بیمه کمک بگیرید. تبلیغات به شما کمک می‌کند تا مشتریان بالقوه خود را نسبت به خدمات بیمه آگاه کنید؛ اعتماد آن‌ها را به دست آورید؛ آن‌ها را به یک خریدار واقعی تبدیل کنید؛ و در نهایت به نقطه‌ای برسید که همین خریدار، به یک تبلیغ‌کننده خدمات بیمه‌ای تبدیل شود.

سخن آخر

بیمه جزء صنایعی است که گردش مالی بالایی دارد. رقابت بالا بین شرکت‌ها و دفاتر بیمه باعث شده تا تبلیغات در این صنعت جایگاه ویژه‌ای داشته باشد. با این حال اغلب شرکت‌ها از شیوه‌های سنتی برای تبلیغات خود استفاده می‌کنند. با کمی خلاقیت و کمک گرفتن از تبلیغات جدیدتر می‌توانید در این صنعت موفق‌تر عمل کنید. تبلیغ در صفحه نتایج گوگل، سوشال مدیا مارکتینگ، تبلیغات بنری، ویدئویی و…. موثرترین روش‌ها برای تبلیغات بیمه هستند. اگر سوال دیگری درباره این روش‌های تبلیغاتی دارید، در کامنت‌ها پاسخگوی شما خواهیم بود.