بازار خرید، فروش و اجاره ملک در سال‌های اخیر رشد خوبی را تجربه کرده است. همین مسئله باعث شده تا تعداد دفاتر املاک هم در سطح شهرها بیشتر شود. اگر می‌خواهید همچنان در این بازار رقابتی حضور داشته باشید، باید با نگاه جدیدی وارد بازار شوید. شاید تا همین چند سال پیش تبلیغات سنتی برای املاکی‌ها جوابگو بود؛ اما در حال حاضر اغلب املاکی‌های بزرگ دارای وب‌سایت هستند و در شبکه‌های اجتماعی حضور دارند. شیوه تبلیغات املاک هم با توجه به این تحولات دچار تغییرات شده است. اگر در جستجوی بهترین تبلیغات برای املاک هستید، بهتر است به سراغ تبلیغ در صفحه نتایج گوگل، تبلیغات سوشال مدیا و تبلیغات کلیکی بروید. البته ارسال پیامک‌های انبوه نیز راه‌حل ارزانی برای بازاریابی در این حوزه است.

در ادامه درباره هرکدام از انواع تبلیغات در این حوزه توضیحات لازم را ارائه می‌کنیم. همچنین نکاتی را برای هر روش ذکر خواهیم کرد که برای بهبود تبلیغات به کارتان می‌آید.

بهترین روش برای تبلیغات املاک | بررسی ۶ تکنیک تبلیغاتی برتر

رقابت شدید بین مشاوران و دفاتر املاکی باعث شده تا شیوه‌های زیر در صدر بهترین روش‌های تبلیغ برای املاکی‌ها قرار بگیرد:

۱.ثبت اطلاعات دفاتر املاک در گوگل

طی سال‌های اخیر نگرش مردم به بازارهای خدماتی تغییر کرده است. به شکلی که اگر نیازمند خدمات خاصی باشند، در اولین قدم به سراغ گوگل می‌روند. این روزها جستجوهای محلی جزء جدایی‌ناپذیر دنیای اینترنت است. خوشبختانه گوگل هم برای این جستجوها ارزش بالایی قائل می‌شود. به همین خاطر وقتی عبارت‌هایی مثل «دفتر املاک در غرب تهران» را جستجو می‌کنید، فهرستی از املاکی‌های آن ناحیه را در همان صفحه اول نشان‌تان می‌دهد. در این فهرست می‌توانید نام املاکی‌ها، نشانی و شماره تماس و حتی ساعت کاری‌شان را نیز مشاهده کنید.

اگر در جستجوی ارزان‌ترین شیوه تبلیغات املاکی هستید، برای شروع بهتر است دفتر خود را در گوگل ثبت کنید. به این شکل می‌توانید تمامی داده‌های مربوط به دفتر را با مخاطبان به اشتراک بگذارید. اگر با فرایند ثبت لوکیشن دفترتان در گوگل آشنا نیستید، توصیه می‌کنیم ابتدا مقاله «ثبت کسب و کار در گوگل» را بخوانید. البته می‌توانید این فرایند را برون‌سپاری کنید و از افرادی که در این زمینه حرفه‌ای هستند نیز کمک بگیرید.

۲.تبلیغ املاکی در صفحه نتایج گوگل

مورد دومی که می‌خواهیم درباره آن صحبت کنیم، تبلیغات املاکی در صفحه نتایج گوگل است. اگر می‌خواهید برند املاکی‌تان را در گوگل بهتر معرفی کنید، نیاز به یک وب‌سایت اینترنتی دارید. به کمک طراحی سایت املاک می‌توانید پروژه‌های خرید و فروش را معرفی کنید. با مشتریان ارتباط بگیرید. خدمات مشاوره‌ای ارائه دهید و حتی خیلی از کارهای خود را به شکل اینترنتی جلو ببرید.

مزیت دیگر داشتن وب‌سایت اما به تبلیغ برای دفاتر املاک برمی‌گردد. با دارا بودن یک وب‌سایت می‌توانید در صفحه نتایج گوگل هم تبلیغ بروید. به شکلی که اگر کاربران عبارت‌هایی مثل «خرید ملک در غرب تهران»، «دفتر املاک در اصفهان»، «بهترین دفتر املاک» و… را جستجو کردند، لینک وب‌سایت شما در همان صفحه اول گوگل دیده شود.

مزیت تبلیغات گوگل ادز به شیوه محاسبه هزینه‌های آن برمی‌گردد. برخلاف تبلیغات سنتی، اینجا فقط وقتی هزینه می‌پردازید که کاربر تبلیغ شما را دیده و روی آن کلیک کند. درواقع هزینه تبلیغات به ازای هر کلیک یا هر تبدیل محاسبه می‌شود.

نکته دیگر اینکه تبلیغات گوگل ادز به کمک الگوریتم‌های هوشمند انجام می‌گیرد. در نتیجه تبلیغات شما صرفاً به مخاطبانی نشان داده می‌شود که به دنبال خدمات شما باشند. البته این در صورتی است که نکات لازم برای ساخت یک کمپین موفق را رعایت کرده باشید.

نکات لازم برای تبلیغ دفتر املاک در گوگل ادز

• تبلیغ در صفحه نتایج گوگل با اهداف متفاوتی انجام می‌شود. افزایش بازدید سایت، جذب مشتریان محلی، بالا بردن نرخ تبدیل، افزایش آگاهی از برند و معرفی خدمات از جمله این اهداف است. در ابتدای ساخت کمپین در گوگل ادز باید اهداف خود را مشخص کنید.
• برای تبلیغ در نتایج گوگل، تهیه فهرست کلمات کلیدی اهمیت ویژه‌ای دارد. برای تهیه این لیست بهتر است از یک متخصص گوگل ادز یا سئو کمک بگیرید. لیستی که تهیه می‌کنید، باید متناسب با حوزه فعالیتی املاک و اهداف کمپین باشد.
• برای اینکه تبلیغات شما به مخاطب هدفتان نشان داده شود، می‌توانید از فیلترهای گوگل ادز کمک بگیرید. همچنین می‌توانید با گزینه کلمات کلیدی منفی، برخی از عبارت‌ها را از تبلیغات خود کنار بگذارید. برای مثال اگر خدماتتان مربوط به غرب تهران است، قاعدتاً دوست ندارید تبلیغتان با جستجوی عبارت «دفتر املاک جنوب تهران» هم دیده شود.
• نکته بعدی داشتن عنوان جذاب و توضیحات ترغیب‌ کننده است. استفاده از کلمات قدرت (مثل مشاوره رایگان، بهترین، بزرگ‌ترین پروفایل املاک و…)، اعداد، علائم نگارشی و ایجاد پرسش باعث جذابیت بیشتر عنوان می‌شود و کاربر را برای کلیک ترغیب می‌کند.
• برای متفاوت‌تر کردن تبلیغات املاک می‌توانید از افزونه‌های گوگل ادز مثل افزونه Call یا Location هم استفاده کنید. افزونه تماس وقتی کاربرد دارد که بخواهید مخاطب را به تماس مستقیم تشویق کنید.
• الگوریتم نمایش تبلیغات گوگل بر اساس مزایدات لحظه‌ای پیش می‌رود. به همین خاطر تعیین میزان بودجه کمپین، استراتژی قیمت‌گذاری و مقدار Bidding نیز روی موفقیت کمپین‌ها اثر مستقیم دارند. اگر با این مفاهیم آشنا نیستید، می‌توانید تبلیغات گوگل ادز خود را برون‌سپاری کنید.
• نکته پایانی اینکه گوگل ادز تمامی داده‌های کمپین را جمع‌آوری می‌کند. همچنین اجازه اعمال تغییرات روی تنظیمات کمپین را نیز می‌دهد. به این شکل می‌توانید با آنالیز نتایج تمامی اجزای آن را تغییر داده و بهینه‌‌سازی کنید.

۳.تبلیغات بنری آنلاین برای املاکی‌ها

در گذشته برای اجرای تبلیغات بنری باید چند بیلبورد تبلیغاتی را از شهرداری‌ها اجاره می‌کردید و سپس بنرهای خود را به نمایش در می‌آوردید. این روزها اما برای اجرای تبلیغات بنری می‌توانید به سراغ فضای آنلاین هم بروید. پلتفرم‌های زیادی هستند که امکان جرای تبلیغات بنری را برای املاکی‌ها فراهم می‌کنند.

البته این سبک از تبلیغات را ممکن است با اسم تبلیغات کلیکی هم بشناسید؛ زیرا هزینه‌های آن به ازای هر کلیک محاسبه می‌شود. در ایران پلتفرم‌هایی مثل یکتانت و صبا ویژن این خدمات را ارائه می‌دهند. همچنین با برخی از سایت‌های خبری یا دایرکتوری هم می‌توانید به‌صورت مستقیم همکاری کنید.

علاوه بر این‌ها خود گوگل نیز امکان اجرای تبلیغات اینترنتی به صورت بنری را دارد. پلتفرم گوگل ادز با بیش از ۳۵ میلیون سایت و اپلیکیشن برای نمایش تبلیغات بنری همکاری می‌کند. این سایت و اپلیکیشن‌ها اصطلاحاً شبکه نمایش گوگل خوانده می‌شوند. تبلیغات بنری در گوگل ادز به‌صورت هوشمند و کاملاً همسان است. درواقع اگر تبلیغات املاک را در این شبکه انجام دهید، بنرهای شما صرفاً در سایت‌ها و اپلیکیشن‌های مرتبط با این حوزه نمایش داده می‌شوند؛ در نتیجه شانس بیشتری هم برای دریافت کلیک دارند.

نکته دیگر اینکه هزینه تبلیغات در گوگل هم به‌صورت مزایده‌ای و بر اساس دریافت هر کلیک یا تبدیل محاسبه می‌شود. در نتیجه با توجه به رقابت پایین در این حوزه، هزینه تبلیغات در شبکه نمایش گوگل حداقل میزان ممکن است.

نکات لازم برای اجرای تبلیغات بنری در گوگل

• تبلیغات کلیکی در گوگل با اهداف متعددی مثل پیش‌فروش ساختمان، معرفی پروژه‌ها، افزایش آگاهی از برند، تبلیغ خدمات و… قابلیت اجرا دارد.
• در تبلیغات کلیکی تولید بنرهای تصویری و ویدئویی با کیفیت هم حائز اهمیت است. محتوای تولیدی باید متناسب با اهداف کمپین طراحی شود.
• متنی که در بنرهای تبلیغاتی می‌نویسید، باید برجسته و ترغیب‌کننده باشد. استفاده از اعداد، کلمات قدرت و استفاده از علائم نگارشی باعث جلب توجه بیشتر متن بنرهای کلیکی می‌شود.
• داشتن یک فراخوان اقدام به عمل مشخص هم از ملزومات اصلی تبلیغات بنری است. باید در تبلیغات بنری خواسته مشخصی از کاربر داشته باشید. تماس مستقیم یا کلیک روی بنر برای رفتن به سایت می‌تواند یک CTA مناسب برای این سبک از تبلیغات باشد.
• اگر در انتخاب عنوان، فونت، CTA، رنگ‌بندی و… بنرهای تبلیغاتی تردید دارید، می‌توانید از روش‌هایی مثل A/B تست کمک بگیرید.
• خوشبختانه گوگل ادز تمامی داده‌های کمپین‌های بنری را ذخیره می‌کند. به کمک این داده‌ها می‌توانید نتایج را آنالیز کرده و درباره تغییرات احتمالی تصمیم‌گیری کنید.

۴.تبلیغ املاک در سوشال مدیا

بسیاری از دفاتر املاکی در اینستاگرام، تلگرام، پیام‌رسان‌های داخلی و حتی پلتفرم‌هایی مثل دیوار و شیپور دارای صفحه فعال هستند. اگر شما هم در این پلتفرم‌ها حضور دارید، می‌توانید از قابلیت‌های تبلیغاتی آن‌ها استفاده کنید. برای مثال تلگرام و اینستاگرام امکان اجرای تبلیغات مستقیم را دارند. اگرچه تبلیغ مستقیم در این پلتفرم‌ها کمی پیچیده است؛ اما نتایج خوبی به همراه خواهد داشت.

گزینه دیگر هم برای تبلیغات املاک همکاری با پیج‌های پر فالوور یا اینفلوئنسرها است. برای مثال پست و استوری تبلیغات در اینستاگرام گزینه خوبی برای تبلیغات خواهد بود. این سبک از تبلیغات هزینه‌ بالایی برایتان خواهد داشت؛ اما اگر صفحات مناسبی را انتخاب کرده باشید، نتیجه نهایی نیز رضایت‌بخش خواهد بود.

نکات لازم برای تبلیغ املاکی در سوشال مدیا

• مهم‌ترین نکته در تبلیغات سوشال مدیا، پیدا کردن لیستی از صفحاتی است که با حوزه املاک مرتبط باشند. تبلیغ در پیج‌هایی که ارتباطی با این حوزه ندارند، اغلب به نتیجه نمی‌رسد. همچنین اعتماد به میکرو اینفلوئنسرها نیز برای تبلیغات بهتر از اعتماد به صفحات بزرگ و پرجمعیت است.
• نکته بعدی به بحث تولید محتوا برای تبلیغات بر می‌گردد. اغلب شبکه‌های اجتماعی امکان انتشار محتوای تصویری و ویدئویی را دارند. برای اثربخشی بیشتر تبلیغات بهتر است از امکانات موجود نهایت استفاده را ببرید.
• نوشتن متن زیبا برای تبلیغ مشاور املاک هم اهمیت دارد. ترکیب محتوای متنی با محتوای تصویری است که باعث بهتر دیده شدن تبلیغات سوشال مدیا می‌شود.
• ساخت چالش و ایجاد تبلیغات تعاملی باعث اثربخشی بیشتر تبلیغات سوشال مدیا می‌شود. با کمی خلاقیت می‌توان کاری کرد که کاربر به‌صورت خودخواسته در متن تبلیغات قرار بگیرد.
• داشتن یک CTA مناسب از ملزومات اصلی تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی است. این فراخوان اقدام به عمل باید متناسب با اهداف کمپین باشد.برای تبلیغ در سوشال مدیا گزینه‌هایی را انتخاب کنید که بیشترین مخاطب را در آن دارید. در ایران مردان ۳۰ تا ۴۵ سال مهم‌ترین مشتریان املاک هستند. اغلب این افراد از اینستاگرام و تلگرام بیشترین استفاده را می‌کنند. در نتیجه بهتر است تمرکز تبلیغاتتان روی این دو شبکه باشد.
• جمع‌آوری داده‌های کمپین در شبکه‌های اجتماعی کمی سخت‌تر است؛ اما با کمی خلاقیت و استفاده از ابزارهای کمکی می‌توان این داده‌ها را جمع‌آوری کرد و سپس به آنالیز نتایج کمپین پرداخت.

۵.تبلیغات ویدئویی برای املاکی‌ها

یکی از جدیدترین راهکارها برای تبلیغات املاک، رفتن به سراغ پلتفرم‌های پخش ویدئو است. در ایران سایت‌هایی مثل فیلیمو، آپارات، نماوا و… گزینه‌های جذابی برای تبلیغات ویدئویی هستند. احتمالاً نمونه تبلیغاتی که روی این پلتفرم‌ها اجرا می‌شود را دیده‌اید. شما نیز برای تبلیغات دفتر املاک می‌توانید به سراغ این پلتفرم‌ها بروید.

گزینه‌های بعدی برای تبلیغات ویدئویی هم اینستاگرام و یوتیوب است. درباره اینستاگرام بالاتر صحبت کردیم. برای اجرای تبلیغات در یوتیوب هم باید ابتدا یک کانال یوتیوب فعال داشته باشید و سپس به سراغ گوگل ادز بروید. نکته دیگر اینکه هزینه تبلیغات در یوتیوب به ازای هر ۱۰۰۰ بار نمایش یا دریافت هر کلیک محاسبه می‌شود؛ در نتیجه گزینه مقرون به صرفه‌ای برای تبلیغات است.

اگر این مزیت‌ها را کنار علاقه‌مندی نسل جدید به یوتیوب قرار دهید، متوجه خواهید شد که این پلتفرم هم گزینه جذابی برای تبلیغ املاک است. گزینه‌ای که توجه کمتری به آن شده، اما اثربخشی آن چندان هم بد نیست.

نکات لازم برای تبلیغ املاکی در یوتیوب

• در تبلیغات یوتیوب می‌توان روی اهداف متعددی تمرکز کرد. آگاهی از برند، معرفی خدمات، افزایش نرخ تبدیل، معرفی پروژه‌های خاص فروش یا پیش‌فروش و… می‌توانند اهداف مختلف در تبلیغات یوتیوبی باشند.
• نکته مهم در تبلیغات ویدئویی تولید محتوای خلاقانه است. برای افزایش خلاقیت می‌توانید از انیمیشن، محتوای ai، واقعیت مجازی، خلق یک روایت، ایجاد چالش با طرح سوالات خاص و تهیه کلیپ‌های آموزشی استفاده کنید.
• عنوان مناسب و ترغیب کننده هم نقش مهمی در جذب مخاطبان تبلیغات یوتیوبی دارد. همچنین با اضافه کردن توضیحات هم می‌توانید تبلیغات خود را جاندارتر کنید.
• نکته دیگر به کیفیت محتوای تولیدی برمی‌گردد. اگر می‌خواهید تبلیغات موثری داشته باشید، برای تولید محتوای با کیفیت هم هزینه کنید.
• در تبلیغات ویدئویی داشتن یک CTA مناسب هم الزامی است. به شکلی که کاربران را ترغیب کند تا عمل خاصی را انجام دهند.
• پلتفرم‌های تبلیغات ویدئویی داده‌های کمپین‌های ویدئویی را جمع‌آوری می‌کنند. با تحلیل این داده‌ها می‌توانید کمپین‌های ویدئویی را بهینه‌سازی کنید.

۶.استفاده از تبلیغات پیامکی برای تبلیغ املاک

اگر در جستجوی شیوه‌ای ارزان برای تبلیغات املاک هستید، می‌توانید به سراغ تبلیغات پیامکی بروید. ارسال پیامک‌‌های انبوه راهکاری برای بازاریابی پروژه‌های خاص است. برای مثال اگر قصد پیش‌فروش واحدهای یک پروژه را دارید، می‌توانید از ارسال پیامک کمک بگیرید. کاربرد دیگر ارسال پیامک هم افزایش آگاهی از برند است. اگر تازه آغاز به کار کرده‌اید؛ یا به دلایلی می‌خواهید برند خودتان را تبلیغ کنید، به سراغ ارسال پیامک‌های انبوه بروید.

البته ارسال پیامک‌های تبلیغاتی را می‌توان به شکل‌های متفاوتی انجام داد. شیوه اول اعتماد به پلتفرم‌های واسطه است. این پلتفرم‌ها امکان ارسال پیامک به سرشماره‌های خاص را به شکل انبوه دارند.

راهکار دوم اما وقتی به کارتان می‌آید که خودتان یک بانک شماره‌ تلفنی خوب داشته باشید. در این صورت می‌توانید پیامک‌های تبلیغاتی را برای مشتریان قبلی و بانک پیامکی خود ارسال کنید. این سبک از تبلیغات اثربخشی بیشتری دارد؛ زیرا زودتر به آن واکنش نشان می‌دهند.

نکات لازم برای تبلیغات پیامکی املاک

• نوشتن متن تبلیغاتی املاک اهمیت زیادی در موفقیت کمپین‌های پیامکی دارد. برای نوشتن متن‌ها بهتر است از کلمات واضح و جمله‌های کوتاه استفاده کنید.
• داشتن خلاقیت در تبلیغات پیامکی مهم است؛ اما این خلاقیت باید در جهت افزایش بازخورد پیامک‌های تبلیغاتی و اهداف کمپین باشد.
• جملات شروع تبلیغات پیامکی نقش قلاب را دارند؛ شروع پیامک با یک سوال یا جمله چالش‌برانگیز باعث می‌شود تا نرخ تبدیل این تبلیغات بالاتر برود.
• داشتن کال تو اکشن مناسب برای تبلیغات پیامکی الزامی است. CTA تبلیغات باید کاربر را به سمتی بکشاند که هدف اصلی شما است.
• به‌عنوان مثال می‌توانید تبلیغات پیامکی خود را با جمله‌هایی مثل «آقای فلانی، قرارداد اجاره شما به پایان رسید»، «فرصت پیش‌خرید یک آپارتمان جدید به‌صورت اقساط»، «ارائه کامل‌ترین فایل‌های مسکن در منطقه ۵»، «سریع‌تر و ارزان‌تر از همیشه اجاره کنید» و «مشارکت در فروش و ساخت خانه‌های کلنگی» آغاز کنید. ویژگی شروع این پیامک‌ها سادگی جملات و بیان واضح است. نکته‌ای که اگر در نوشتن متن‌های تبلیغاتی لحاظ کنید، موفقیت‌تان تضمین خواهد شد.

سخن آخر

تعداد دفاتر مشاور املاک هر روز در حال افزایش است. اگر می‌خواهید در این بازار پر رقابت زنده بمانید، باید به سراغ مدرن‌تر شدن پیش بروید. ترکیب تبلیغات املاک با تکنولوژی‌های روز و دنیای اینترنت از ملزومات اصلی بازاریابی در این حوزه است. در این مقاله بهترین شیوه‌های تبلیغاتی برای املاکی‌ها را فهرست کردیم. اگر سوال دیگری درباره این موارد دارید، در کامنت‌ها پاسخگوی شما هستیم.