تا چند سال پیش خرید لباس معمولاً به‌صورت حضوری انجام می‌شد؛ اما در یکی دو سال اخیر تعداد فروشگاه‌ها و آنلاین شاپ‌های لباس هر روز در حال افزایش هستند. به گزارش دی‌ام برد آمار بازدیدکنندگان سایتی مثل دیجی‌استایل در سال ۱۴۰۰ بیش از ۲۴ میلیون بوده است. در اینستاگرام هم تعداد زیادی فروشگاه آنلاین لباس و پوشاک حضور دارند. توسعه بازارهای آنلاین باعث شده تا رقابت بین فروشگاه‌های لباس افزایش یابد. اگر در حوزه پوشاک حضور دارید، برای تبلیغات لباس و پوشاک باید سراغ روش‌های جدیدتر و پربازده‌تری بروید. 

برای مثال در حال حاضر اینفلوئنسر مارکتینگ، تبلیغ در سوشال مدیا و اجرای کمپین‌های گوگل ادز بهترین روش‌ها برای تبلیغات پوشاک هستند. در ادامه به معرفی موثرترین روش‌ها برای تبلیغات پوشاک می‌پردازیم.

۷ روش برای تبلیغات لباس

رقابت در حوزه پوشاک طی سال‌های اخیر تغییر و تحول‌های متعددی را پشت سر گذاشته است. تا همین یک دهه پیش فروشگاه‌های لباس برای تبلیغات چاره‌ای جز پخش تراکت یا چاپ بنر نداشتند؛ اما بیشتر شدن فروشگاه‌های اینترنتی و گسترش آنلاین‌ شاپ‌ها باعث شده تا تمایل مردم به خرید حضوری کمتر شود. از طرف دیگر این تغییر ذائقه سبب شده تا شیوه‌های تبلیغات لباس هم تغییر کنند. در حال حاضر تبلیغ در سوشال مدیا، گوگل و تبلیغات بنری آنلاین کارایی بیشتری برای فروشگاه‌های لباس دارند. در ادامه به بهترین روش‌ها برای تبلیغ پوشاک می‌پردازیم. این روش‌ها بر اساس اولویت و میزان اثرگذاری انتخاب شده‌اند. البته در انتخاب راهکار مناسب برای تبلیغ باید عواملی مثل بودجه و لیست اهداف را نیز در نظر بگیرید.

۱.تبلیغ لباس در اینستاگرام

تعداد زیادی از فروشگاه‌های لباس در اینستاگرام صفحه فعال دارند و حتی بخشی از فروششان را از طریق این پلتفرم انجام می‌دهند. به همین خاطر از میان انواع روش های تبلیغات کسب و کار، تبلیغات در اینستاگرام برای تبلیغ لباس و پوشاک هم جوابگو است. از جمله این روش‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

همکاری با اینفلوئنسرها برای فروش پوشاک

 یکی از بهترین روش‌ها برای تبلیغات، به‌خصوص تبلیغ لباس زنانه، رفتن به سراغ اینفلوئنسر مارکتینگ است. اینفلوئنسرها افرادی هستند که در حوزه خاصی تولید محتوا می‌کنند و تعداد زیادی فالوور یا همان دنبال‌کننده دارند. برای مثال افرادی که در حوزه زیبایی یا سبک زندگی تولید محتوا می‌کنند، به همین واسطه تعداد زیادی دنبال‌کننده به دست می‌آورند. نکته اینجاست که اغلب دنبال‌‌کننده‌ها تا حد زیادی تحت تاثیر نظرات و تبلیغات اینفلوئنسرها هستند. کسب و کارها از همین مسئله برای تبلیغات بهره می‌برند.

اگر در حوزه پوشاک فعالیت می‌کنید، می‌توانید سراغ اینفلوئنسرهایی بروید که در زمینه مد، سبک زندگی، استایل و… بروید و تبلیغات فروشگاه لباس خودتان را به آن‌ها بسپارید. حتی می‌توانید هزینه این تبلیغات را به‌صورت درصد سود یا میزان فروش ببندید و مستقیماً مبلغی برای تبلیغات هزینه نکنید.

تبلیغ در صفحات پر فالوور

علاوه بر اینفلوئنسرها برای تبلیغات لباس و پوشاک می‌توانید سراغ پیج‌های پر فالوور هم بروید. البته برای این کار باید پیج‌هایی را انتخاب کنید که مطمئن هستید مخاطبین کسب و کار شما هم در این پیج حضور دارد. برای مثال خیلی از خبرگزاری‌های محلی در اینستاگرام هم فعال هستند. پس اگر علاوه بر فروشگاه آنلاین، فروشگاه فیزیکی هم دارید، تبلیغ در صفحات این خبرگزاری‌ها گزینه خوبی برای شما است؛ زیرا تعداد زیادی از کاربران این صفحات همان هم‌شهری‌ها و هم محلی‌های خودتان هستند. تبلیغ لباس در صفحات بزرگ اگر به درستی انجام شود، نتایج خوبی را به همراه دارد.

تبلیغات مستقیم در اینستاگرام یا Instagram Ads

این روش کمتر در ایران مورد استفاده قرار می‌گیرد؛ اما همچنان یک گزینه برای تبلیغات آنلاین شاپ‌های اینستاگرامی است. اگر در اینستاگرام حضوری فعال دارید، برای تبلیغ لباس می‌توانید از تبلیغات مستقیم اینستاگرام هم استفاده کنید. برای این کار باید هزینه تبلیغات را به‌صورت دلاری بپردازید. همچنین با چالش‌های تبلیغ مستقیم در اینستاگرام هم کنار بیایید. به‌خصوص که بخشی از این چالش‌ها به خاطر تحریم‌هایی است که پلتفرم اینستاگرام برای ایرانی‌ها در نظر گرفته است.

نکات مهم برای تبلیغ در اینستاگرام

اگر قصد دارید تبلیغ لباس فروشی را در اینستاگرام انجام دهید، نکات زیر را در نظر داشته باشید:

• پیش از آغاز تبلیغات، لیستی از اهداف کمپین تهیه کنید. به دنبال چه چیزی هستید؟ تبلیغ یکی دو محصول خاص؟ افزایش آگاهی از برند؟ تبلیغ برای جشنواره‌های مناسبتی یا چه چیزی؟ اینکه هدفتان را مشخص کنید، به شما در ادامه راه کمک خواهد کرد.
• اگر می‌خواهید برای تبلیغ پوشاک سراغ پیج‌ها و اینفلوئنسرها بروید، باید در ابتدا فهرستی از صفحات مناسب را پیدا کرده و آن‌ها را اولویت‌بندی کنید. اینفلوئنسرهایی که در زمینه‌های استایل، مد، سبک زندگی و مواردی مشابه فعالیت دارند، انتخاب‌های بهتری برای تبلیغات لباس هستند.
• توصیه می‌کنیم برای شروع اینفلوئنسر مارکتینگ به سراغ میکرو اینفلوئنسرها بروید. این افراد دنبال‌کننده‌های کمتری دارند؛ اما اثرگذاری‌شان روی مخاطب خیلی بیشتر است. به‌علاوه که خود میکرو اینفلوئنسرها نیز وقت بیشتری برای شما کنار می‌گذارند. در حالی که پیج‌های پر فالوور عملاً پشتیبانی مناسبی ندارند.
• برای کاهش هزینه‌های اینفلوئنسر مارکتینگ می‌توانید از سیستم همکاری در فروش بهره ببرید. به اینفلوئنسرها وعده دهید که به ازای فروش هر محصول X درصد به او خواهید داد. خیلی وقت‌ها چنین پیشنهاداتی مورد توجه اینفلوئنسرها نیز قرار می‌گیرد. به این شکل نیازی نیست از جیب خودتان هزینه‌ای اضافی برای تبلیغات پرداخت کنید. به‌علاوه اگر تبلیغات جواب ندهد، شما ضرر خیلی کمتری خواهید کرد.
• در تبلیغات لباس فروشی باید از محتواهای تعاملی استفاده کرد؛ به نحوی که مخاطب درگیر شود و تبلیغات مورد توجه او قرار گیرد. ساخت چالش، طراحی سوال، برگزاری بازی‌های جذاب و… گزینه‌های مناسبی برای ساخت تبلیغات تعاملی هستند.
• در تبلیغات اینستاگرامی باید به کمک ابزارها یا فوت و فن‌های دیگر داده‌های کمپین را جمع‌آوری کنید. به این شکل می‌توانید به بررسی نقاط ضعف و قوت تبلیغات بپردازید و آن‌ها را بهبود دهید.

مزایا و معایب تبلیغ در اینستاگرام

برای آشنایی با مزایا و معایب تبلیغ پوشاک در اینستاگرام جدول زیر را مرور کنید:

۲. تبلیغ پوشاک در شبکه‌های اجتماعی دیگر

اگر فروشگاه پوشاک دارید، می‌توانید از تمامی شبکه‌های اجتماعی برای جذب مشتری و فروش محصولات خود کمک بگیرید. برای مثال خیلی از فروشگاه‌های لباس در تیک تاک، ایکس (توییتر سابق)، تلگرام و حتی شبکه‌های اجتماعی داخلی هم فعال هستند.

برای تبلیغ در این شبکه‌ها می‌توانید از امکانات خودشان برای تبلیغ کمک بگیرید. برای مثال تلگرام و ایکس خودشان سیستمی برای تبلیغات مستقیم طراحی کرده‌اند؛ اما اگر به این سبک تبلیغ علاقه‌ای ندارید، می‌توانید به سراغ کانال‌ها و پیج‌های پر فالوور بروید. در این شبکه‌ها نیز ممکن است اینفلوئنسر مارکتینگ جواب بدهد. به شرطی که برایش وقت بگذارید و کانال‌های مناسب را پیدا کنید.

نکات مهم برای تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی

• مهم‌ترین چیز در تبلیغات مشخص کردن لیست اهداف است. اهداف تبلیغ لباس می‌تواند اطلاع‌رسانی درباره جشنواره فروش، جذب سرنخ‌های جدید، افزایش آگاهی از برند و یا افزایش تعداد فالوورهای کانال و پیج باشد.
• برای انتخاب شبکه‌های مناسب جهت فعالیت باید متناسب با محصولات تصمیم بگیرید. برای مثال جهت تبلیغات لباس مردانه فشن احتمالاً تیک تاک یا شبکه‌های اجتماعی داخلی گزینه‌های مناسبی نباشند؛ در حالی که در تلگرام و اینستاگرام ممکن است فروش همین محصولات نتایج بهتری را به همراه داشته باشد.
• هر پلتفرم قابلیت‌های خاص خودش را دارد. در تبلیغات باید از تمامی این قابلیت‌ها به‌درستی استفاده شود. برای مثال تیک تاک و اینستاگرام گزینه‌های خوبی برای انتشار کلیپ‌های کوتاه هستند؛ تبلیغات تلگرامی هم می‌تواند مبتنی بر بنرهای آماده و متن باشد. در توییتر نیز متن‌ها و میم‌های طنز خیلی خوب دیده می‌شوند.
• برای جذابیت بیشتر محتوا توصیه می‌کنیم به سراغ محتواهای تعاملی بروید. چالش‌ها، بازی‌ها، میم‌ها، سوال و جواب‌ها و مواردی از این دست بروید.
• علاوه بر ایده‌های جذاب، نحوه اجرای کمپین‌های تبلیغاتی هم اهمیت دارد. اگر تجربه کافی در زمینه تبلیغات ندارید، می‌توانید این کار را به یک متخصص بسپارید. به این شکل بهتر نتیجه می‌گیرید.
• برای رهگیری و قضاوت کمپین‌های تبلیغاتی نیاز به داده‌های آماری دارید. برای جمع‌آوری این داده‌ها باید استراتژی مشخصی داشته باشید و یا از برنامه‌های واسطه کمک بگیرید.

۳.تبلیغ پوشاک در صفحه نتایج گوگل

شاید انتشار تبلیغات لباس و پوشاک در گوگل کمی عجیب به نظر برسد؛ اما اینکه فقط در سال ۱۴۰۰ وب‌سایتی مثل دیجی استایل بیش از ۲۰ میلیون بازدید داشته، نشان می‌دهد که اتفاقاً خیلی از خریداران لباس جستجوهای خودشان را از گوگل شروع می‌کنند و شما نیز لازم است با طراحی سایت پوشاک در این زمینه قدم بردارید.

اگر عبارت‌هایی مثل «خرید لباس»، «خرید تیشرت»، «خرید لباس زنانه» و… را در گوگل ترندز هم وارد کنید، مشاهده خواهید کرد که میزان سرچ این کلمات بین کاربران چندان کم نیست. نکته اینجاست که اگر شما فروشگاه اینترنتی داشته باشید، برای رسیدن به رتبه‌های برتر گوگل با این عبارت‌ها راه سختی را در پیش دارید. خصوصاً که وب‌سایت‌هایی مثل دیجی‌استایل، دیجی‌کالا، بانی مد و… رقیب شما هستند. مگر اینکه به جای سئو به سراغ تبلیغات گوگل ادز بروید.

به کمک تبلیغات گوگل ادز می‌توانید لیستی از کلمات کلیدی دلخواهتان را مشخص کنید و روی آن‌ها یک کمپین تبلیغاتی ببندید. به این شکل وقتی کاربران عبارت‌های مدنظر شما را سرچ می‌کنند، وب‌سایتتان در صفحه اول گوگل نمایش داده می‌شود. البته قرار نیست شما صرفاً به خاطر نمایش وب‌سایتتان در صفحه اول هزینه‌ای به گوگل بپردازید! زیرا هزینه‌ تبلیغات در گوگل به ازای دریافت کلیک یا تبدیل محاسبه می‌شود. به عبارت دیگر شما فقط وقتی برای تبلیغ فروشگاه لباستان به گوگل هزینه می‌دهید که کاربران روی لینک وب‌سایت کلیک کنند. این شیوه از محاسبه هزینه‌ها باعث شده تا فروشگاه‌های اینترنتی کوچک هم امکان استفاده از تبلیغات گوگل را داشته باشند.

اگر درباره چگونگی انجام تبلیغ در گوگل نیاز به اطلاعات بیشتری دارید، صفحه «تبلیغات در صفحه اول گوگل» را بخوانید.

نکات مهم برای تبلیغ در صفحه نتایج گوگل

• تبلیغات در گوگل بر اساس فهرست کلمات کلیدی انجام می‌شود. در نتیجه پیدا کردن کلمات کلیدی هدف اهمیت ویژه‌ای دارد. برای تهیه این فهرست‌ می‌توانید از کیورد پلنر، سرچ کنسول، Moz، KWFinder و ابزارهای دیگر استفاده کنید. البته اگر تجربه تحقیق کلمات کلیدی را ندارید، بهتر است این کار را به یک متخصص گوگل ادز یا سئوکار بسپارید.
• در تبلیغات گوگل می‌توان اهداف متعددی را دنبال کرد. افزایش بازدید از وب‌سایت، فروش محصولات، جذب سرنخ‌های جدید، افزایش آگاهی از برند و کسب سود بیشتر از جمله این اهداف هستند. اهدافی که در تبلیغات دنبال می‌کنید، روی لیست کلمات کلیدی‌تان هم اثر می‌گذارد.
• حضور در صفحه اول گوگل البته فقط بخش اول کار است. اینکه در صفحه اول حضور داشته باشید، اما کسی روی لینک وب‌سایتتان کلیک نکند، هیچ سودی ندارد. برای جذب کلیک بیشتر باید روی عنوان و توضیحات متای تبلیغات کار کنید. به کمک عنوان و توضیحات باید کاربر را ترغیب کنید تا روی لینک شما کلیک کند.
• برای نوشتن عنوان جذاب از کلمات قدرتمند، صفت‌های تفضیلی، اعداد و علائم نگارشی استفاده کنید.  یک عنوان خوب باید علاوه بر ترغیب‌کننده بودن، به کاربر نشان دهد که قرار است با چه چیزی مواجه شود.
•   در کنار لینک و عنوان تبلیغات گوگل ادز می‌توانید یک توضیح مختصر هم اضافه کنید. در نوشتن این متن از جمله‌های کوتاه و کلمات ساده استفاده کنید تا اثرگذاری بیشتری داشته باشد.
• نکته بعدی به محتوای تبلیغ برمی‌گردد. برای گوگل اینکه کاربران پس از کلیک روی لینک تبلیغ به خواسته‌شان برسند خیلی مهم است. به همین خاطر در نوشتن لندینگ تبلیغات باید حواستان به خواسته‌های کاربر و اصل صداقت باشد. مثلاً اینکه در عنوان وعده تخفیف خاصی را به کاربر بدهید، اما در عمل خبری از این تخفیف نباشد، این مسئله موجب نارضایتی کاربر می‌شود.
• نکته دیگر اینکه اگر می‌خواهید تبلیغ‌تان به گروه خاصی از کاربران نشان داده شود، می‌توانید از قابلیت‌های گوگل ادز کمک بگیرید. در این پلتفرم می‌توانید کاربران را بر اساس سن، جنسیت، لوکیشن، زبان، سوابق جستجو و… فیلتر کنید.
• راهکار بعدی برای فیلتر کردن کاربران استفاده از کلمات کلیدی منفی است. اگر دوست ندارید تبلیغتان با جستجوی برخی از عبارت‌ها نمایش داده شود، می‌توانید از این قابلیت کمک بگیرید. برای مثال اگر فروشگاه اینترنتی هستید، عبارت‌هایی مثل «خرید لباس در اصفهان»، «خرید لباس در تبریز» و… را می‌توانید در این فهرست قرار دهید. این ویژگی تبلیغات شما را هدفمندتر می‌کند.
• در تبلیغات گوگل ادز می‌توانید از افزونه‌ها نیز کمک بگیرید. برای مثال به کمک افزونه شماره تماس می‌توانید امکان برقراری تماس مستقیم را برای کاربر فراهم کنید.
• خوشبختانه گوگل ادز تمامی داده‌های آماری کمپین‌ها را جمع‌آوری می‌کند؛ به‌علاوه اینکه هر لحظه امکان ایجاد تغییر در کمپین‌های تبلیغاتی گوگل را دارید. در نتیجه به کمک داده‌های موجود می‌توانید جزئیات کمپین‌ها را تغییر داده و آن را بهینه‌سازی کنید.

لیست کلمات کلیدی برای تبلیغ پوشاک

اگر در یافتن لیست کلمات کلیدی مناسب مشکل دارید، می‌توانید برای شروع از فهرست زیر کمک بگیرید:

• خرید لباس در تهران (کرج، اصفهان و…)
• خرید لباس زنانه (مردانه، بچگانه و…)
• خرید تیشرت ارزان
• خرید پوشاک ارزان زمستانی (تابستانی و…)
• خرید پوشاک اورجینال
• خرید پوشاک اصل
• خرید پوشاک اصل در تهران (قشم، اصفهان و…)
• خرید پوشاک عمده از قشم (سلیمانیه عراق، مریوان و…)
• بهترین مرکز خرید لباس در قشم (تهران، شیراز و…)

۴.ثبت لوکیشن در گوگل

اگر امکان فروش حضوری لباس را دارید؛ برای مثال صاحب یک بوتیک هستید، برای تبلیغات لباس می‌توانید لوکیشن بوتیک‌تان را به گوگل مپ اضافه کنید. گوگل برای جستجوهای لوکیشن محور قابلیت‌های متعددی ارائه کرده است؛ زیرا خیلی از کاربران برای پیدا کردن فروشگاه‌ها و مراکز نزدیک خودشان سراغ چنین جستجوهایی می‌روند. برای مثال اگر کاربری در اصفهان قصد خرید لباس را داشته باشد، ممکن است عبارت‌هایی مثل «خرید تیشرت در اصفهان» یا «خرید لباس زنانه در اصفهان» را جستجو کند.

اگر همین عبارت‌های بالا را در گوگل وارد کنید، می‌بینید که علاوه بر چند لینک ابتدایی، فهرستی از «جاها» یا همان لباس‌فروشی‌های اصفهان را به شما معرفی کرده است. نکته جالب اینکه در این معرفی علاوه بر اسم فروشگاه می‌توانید ساعت کاری، نظرات کاربران، تصاویر فروشگاه، شماره تماس و لوکیشن آن را نیز مشاهده کنید.

ثبت لوکیشن فروشگاه لباس در گوگل یک راه ساده و آسان برای جذب این دست از مشتریان است. جالب اینکه خودتان به‌راحتی می‌توانید این اطلاعات را در گوگل ثبت کنید. برای آشنایی با روند کار مقاله «ثبت لوکیشن در گوگل مپ» را بخوانید.

۵.تبلیغات بنری آنلاین برای فروش پوشاک

دیگر روشی که برای تبلیغات لباس می‌توانید به سراغش بروید، تبلیغات کلیکی یا همان تبلیغات بنری در بستر اینترنت است. اگر سری به سایت‌های خبری، ورزشی یا دانلود فیلم و سریال بزنید، می‌توانید نمونه‌هایی از تبلیغات کلیکی را مشاهده کنید. هزینه این تبلیغات به ازای دریافت هر کلیک محاسبه می‌شود و صرف نمایش تبلیغ در سایت‌ هیچ هزینه‌ای برای شما ندارد. اگر در جستجوی بهترین تبلیغات برای لباس فروشی از نظر نسبت هزینه به نرخ تبدیل هستید، می‌توانید به سراغ تبلیغات کلیکی بروید.

البته چگونگی اجرای تبلیغات کلیکی هم اهمیت دارد. در ایران پلتفرم‌هایی مثل یکتانت و تپسل امکان انتشار بنرهای کلیکی را فراهم کرده‌اند. در حقیقت این پلتفرم‌ها حکم یک واسطه را ایفا می‌کنند. ولی نکته اینجاست که گستره‌ی خدمات پلتفرم‌های ایرانی محدود است. برای مثال این پلتفرم‌ها فقط با تعداد محدودی از وب‌سایت‌ها همکاری می‌کنند؛ به‌علاوه برای انتشار تبلیغات هم محدودیت‌های خاصی دارند. مثلاً ممکن است در این پلتفرم‌ها امکان تبلیغ لباس زنانه را نداشته باشید.

اگر به دنبال جایگزینی برای پلتفرم‌های ایرانی هستید، برای تبلیغات بنری آنلاین می‌توانید به سراغ گوگل بروید. گوگل با بیش از ۳۵ میلیون سایت و اپلیکیشن در زمینه تبلیغات کلیکی همکاری می‌کند. علاوه بر این تبلیغات بنری در گوگل به‌صورت هوشمند و همسان انجام می‌شود. به شکلی که تبلیغات شما فقط در وب‌سایت‌هایی نمایش داده می‌شود که محتوای آن‌ها متناسب با حوزه پوشاک و لباس باشد. این ویژگی باعث دیده شدن بهتر تبلیغات بنری خواهد شد.

نکته دیگر اینکه خودتان هم می‌توانید تبلیغات بنری گوگل ادز را هدفمند کنید. برای این کار می‌توانید مخاطبان تبلیغ را بر اساس سن، جنسیت، لوکیشن، علایق قبلی، سابقه جستجو و… فیلتر نمایید.  

نکات مهم در اجرای تبلیغات بنری

• در تبلیغات بنری معمولاً اهداف اصلی شامل بهبود وضعیت فروش محصولات، افزایش آگاهی از برند و جذب سرنخ‌های جدید است. مشخص کردن هدف کمپین به شما کمک می‌کند تا بنرهای جذاب‌تر و دقیق‌تری طراحی کنید.
• در تبلیغات کلیکی از عکس و ویدئوهای کوتاه استفاده می‌شود. برای اینکه تبلیغات بنری‌تان جذاب باشد، باید روی تولید محتوای بصری وقت بگذارید. انتخاب رنگ‌بندی مناسب، استفاده از فونت‌ خوانا، انتخاب تصاویر جذاب و با کیفیت و داشتن ایده‌های خلاقانه باعث دیده شدن بهتر تبلیغات کلیکی می‌شود.
• بخش دیگری از انتقال مفهوم در تبلیغات بنری برعهده عنوان و متن توضیحات بنر است. در نوشتن این بخش‌ها باید از جمله‌های کوتاه و خلاقانه استفاده کنید. اضافه کردن اعداد، استفاده از علائم نگارشی و کمک گرفتن از کلمه‌های قدرتمند هم باعث دیده شدن بیشتر تبلیغات کلیکی می‌شود. همچنین با دادن وعده‌هایی مثل تخفیف‌های درصدی یا جوایز خاص هم می‌توانید نظر مخاطبان را جلب کنید.
• تبلیغات بنری آنلاین باید دارای یک فراخوان اقدام به عمل مناسب هم باشند. به نحوی که کاربر را دعوت به انجام کار مشخصی بکنند. به‌عنوان مثال برای خرید روی بنر کلیک کنند؛ یا با شما تماس بگیرند.
• اگر در انتخاب فونت، عنوان، توضیحات، رنگ‌بندی و هر چیز دیگری تردید دارید، می‌توانید از استراتژی A/B تست کمک بگیرید.
• پلتفرم‌های انتشار بنرهای آنلاین معمولاً داده‌های آماری کمپین‌ها را جمع‌آوری می‌کنند. برای مثال در گوگل ادز به داده‌هایی مثل نرخ کلیک، نرخ تبدیل، تعداد بازدید و… دسترسی دارید. به کمک این داده‌ها می‌توانید کمپین‌ خودتان را بهینه‌سازی کنید. 

مزایا و معایب تبلیغات بنری برای پوشاک

در جدول زیر لیستی از مزایا و معایب تبلیغات بنری برای لباس و پوشاک را مشاهده می‌کنید:

۶.تبلیغات ویدئویی برای لباس و پوشاک

لباس و پوشاک از اقلامی است که خریداران دوست دارند آن را از نزدیک لمس کنند و حتی پس از پرو کردن اقدام به خرید آن نمایند؛ اما در تبلیغات اینترنتی امکان چنین چیزی وجود ندارد. برخی از فروشگاه‌های لباس برای حل این مشکل از مانکن‌ها یا مدل‌های انسانی کمک می‌گیرند؛ اما همچنان در قالب عکس هم زوایای مختلف لباس به چشم نمی‌آید. اینجاست که اهمیت تبلیغات ویدئویی مشخص می‌شود.

اگر به جای تهیه عکس از مدل به سراغ تهیه ویدئوهای متنوع بروید، می‌توانید از تمامی زوایای لباس فیلم بگیرید و ویژگی‌های آن را به کاربر نشان دهید. به این شکل کاربر خیلی راحت‌تر به شما اعتماد کرده و دست به خرید می‌زند. برای مثال تبلیغ مانتو و لباس‌های زنانه به این سبک کاربرد بیشتری دارد.

در حال حاضر پلتفرم‌های متعددی هستند که امکان پخش تبلیغات ویدئویی را دارند. برای مثال آپارات، فیلیمو، نماوا و… از جمله این پلتفرم‌ها هستند. البته اگر به سراغ پلتفرم‌های داخلی بروید، باید محدودیت‌های خاص آن‌ها را نیز بپذیرید؛ اگر نمی‌خواهید درگیر این حواشی باشید، بهترین پلتفرم جهانی پخش تبلیغات یوتیوب است.

یوتیوب در حال حاضر بیش از ۲ میلیارد کاربر دارد. در بین نسل جوان نیز یوتیوب بسیار معروف است. تا جایی که از آن به‌عنوان دانشگاه مجازی یاد می‌کنند و حتی برای دیدن فیلم و کلیپ‌های جذاب هم به سراغ یوتیوب می‌روند. با توجه به اینکه جنس مخاطب فروشگاه‌های لباس هم اغلب از بین جوان‌ترها است، در نتیجه این فروشگاه‌ها می‌توانند به خوبی از یوتیوب استفاده کنند.

نکته دیگر اینکه هزینه تبلیغ در یوتیوب به مراتب کمتر از هزینه تبلیغ در گوگل است. این هزینه معمولاً به ازای هر ۱۰۰۰ بار نمایش تبلیغات محاسبه می‌شود. البته می‌توانید نحوه محاسبه را به ازای هر کلیک یا تبدیل هم تغییر دهید. 

و در پایان اینکه یوتیوب امکان هدف‌گیری دقیق‌تر مخاطبان را فراهم می‌آورد. به کمک الگوریتم‌های هوشمند گوگل می‌توانید مخاطبان را بر اساس سن، جنسیت، زبان، لوکیشن و… فیلتر کنید.

نکات مهم در اجرای تبلیغات ویدئویی

• در تبلیغات ویدئویی لباس می‌توان اهدافی مثل افزایش آگاهی از برند، معرفی و فروش محصول، جذب سرنخ‌های جدید، اطلاع‌رسانی درباره جشنواره‌های مناسبتی و مواردی از این دست را دنبال کرد. برای تولید محتوای ویدئویی باید ابتدا اهداف خود را مشخص کنید.
• در این سبک از تبلیغات کیفیت ویدئوهای تولیدی اهمیت ویژه‌ای دارد. اگر تجهیزات لازم برای تولید و ساخت ویدئو را ندارید، می‌توانید به شرکت‌های واسطه مراجعه کنید و از آن‌ها کمک بگیرید.
• داشتن خلاقیت و ارائه ایده‌های جذاب باعث افزایش موفقیت کمپین‌های ویدئویی می‌شود. استفاده از انیمیشن، ساخت محتواهای تعاملی، راه‌اندازی چالش‌، استفاده از عنصر طنز و کمی قصه‌گویی می‌تواند کلید موفقیت شما باشد.
• در کنار ویدئوهای تولیدی البته باید از عنوان و توضیحات مناسبی هم برای ترغیب کاربران استفاده کنید. استفاده از کلمات قدرتمند، صفت‌های تفضیلی، اعداد و علائم نگارشی در این بخش می‌تواند کمک‌کننده باشد.
• در پایان هر ویدئوی تبلیغاتی به یک CTA مشخص هم نیاز خواهید داشت. فراخوان اقدام به عمل تبلیغ باید متناسب با اهداف آن باشد. برای مثال کاربر را ترغیب به کلیک روی لینک وب‌سایت کرده یا از او بخواهد تا یک فرم مشخص را پر کند.
• اگر از یوتیوب برای تبلیغ لباس استفاده می‌کنید، می‌توانید داده‌های کمپین را از طریق گوگل ادز ببینید. به کمک این داده‌ها امکان بهینه‌سازی تبلیغات ویدئویی را خواهید داشت.

مزایا و معایب برای تبلیغات ویدئویی

در جدول زیر فهرستی از مزایا و معایب تبلیغات ویدئویی برای پوشاک را مشاهده می‌کنید:

۷.تبلیغات پیامکی برای لباس

اگر در جستجوی ارزان‌ترین تبلیغات برای لباس فروشی هستید، به سراغ تبلیغات پیامکی بروید. ارسال پیامک برای هر کاربر کمتر از ۱۰ تومان برایتان هزینه دارد. اگرچه نرخ تبدیل تبلیغات پیامکی پایین است، اما همچنان برای اطلاع‌رسانی درباره جشنواره‌ها یا در کنار دیگر روش‌های تبلیغاتی می‌توان از کمپین‌های پیامکی هم استفاده کرد.

برای اجرای یک کمپین پیامکی می‌توانید با پلتفرم‌های واسطه همکاری کنید. معمولاً این پلتفرم‌ها خودشان امکان ارسال پیامک‌های انبوه به سر شماره‌های مشخص یا لیست شماره‌ تلفن‌های یک محدوده خاص را دارند. البته اگر می‌خواهید نرخ تبدیل بالاتری داشته باشید، بهتر است خودتان لیستی از شماره‌های مشتریان قبلی تهیه کنید. سپس پیامک‌های تخفیفی، اطلاع‌رسانی درباره جشنواره‌ها یا شارژ محصولات خاص را برای این شماره‌ها بفرستید.

نکات مهم در تبلیغات پیامکی

• در نوشتن پیامک‌های تبلیغاتی باید تا جای ممکن از جملات ساده و کوتاه استفاده کنید. به نحوی که کاربر خیلی  راحت مفهوم پیام‌تان را دریافت کند.
• اگر لیست مشخصی از مخاطبان قبلی را دارید، می‌توانید پیامک‌های صمیمانه‌تری بنویسید. برای مثال اشخاص را مخاطب قرار دهید و از آن‌ها دعوت کنید تا با استفاده از کد تخفیف خریدشان را انجام دهند.
• اگر کمی خلاقیت و طنز را چاشنی نوشتن پیامک‌ها کنید، بد نیست؛ اما باید مراقب مرزهای خلاقیت هم باشید.
• در پیامک‌های تبلیغاتی، شروع پیام اهمیت بیشتری دارد و مثل یک قلاب عمل می‌کند. پس در همان کلمات اولیه نظر مخاطب را جلب کنید.
• اگر در انتخاب پیامک مناسب تردید دارید، از استراتژی a/b تست استفاده کنید. همچنین داده‌های کمپین را به کمک ابزارها یا تکنیک‌های موجود جمع‌آوری کنید تا امکان بهینه‌سازی تبلیغات را داشته باشید.

۹ نمونه متن برای تبلیغات لباس و پوشاک

برای نوشتن پیامک‌های خلاقانه می‌توانید از نمونه متن‌های زیر کمک بگیرید:

• دنبال تیشرت جذاب و ارزونی؟ حتماً اینجا پیداش می‌کنی. فروشگاه لباس….
• جشنواره پاییزه فروش لباس و مانتو آغاز شد. تا آخر این هفته لباس‌هات رو با ۱۰ درصد تخفیف بخر!
• نگران خرید لباس برای زمستونی؟ لباست رو قسطی بخر! امکان خرید لباس و پوشاک در ۴ قسط در فروشگاه لباس …
• بهترین مارک، بهترین کیفیت، بهترین قیمت. لباست رو از …. بخر.
• ۷ درصد تخفیف برای تو که دوست خوب مایی. سعید عزیز تا آخر مهر می‌تونی لباس‌های پاییزت رو با ۱۰ درصد تخفیف بخری. فروشگاه لباس ….
• فروش انواع مانتو و لباس‌های اداری با قیمت عمده! فقط همین آخر هفته. فروشگاه لباس ….
• هنوز نتونستی هودی دلخواهت رو پیدا کنی؟ طرح دلخواهت رو بده تا برات چاپ کنیم! تولیدی لباس ….
• آغاز فروش پاییزه شلوار و تیشرت با ۱۵ درصد تخفیف.
• اگر تو انتخاب لباس سخت‌پسندی، سری به سایت ما بزن. خاص‌ترین مانتوها و لباس‌های زنانه رو برات کنار گذاشتیم. فروشگاه لباس …

سخن آخر

اگر فروشگاه یا تولیدی لباس و پوشاک دارید، برای زنده ماندن و ادامه دادن به تبلیغات نیاز خواهید داشت. در این مقاله درباره تبلیغات لباس و انواع روش‌های آن صحبت کردیم. البته لازم نیست حتماً تمامی روش‌های بالا را برای تبلیغ پوشاک امتحان کنید؛ بلکه باید سراغ روش‌هایی بروید که متناسب با نوع محصولات شما باشند. اگر برای تبلیغات نیاز به مشاوره و راهنمایی بیشتری دارید، در کامنت‌ها پاسخگوی شما هستیم. همچنین می‌توانید با تیم مشاوره ادزینو هم تماس بگیرید.