کلینیک‌های دندانپزشکی با اهداف مختلفی به سراغ تبلیغات می‌روند. از جمله مهم‌ترین این اهداف می‌توان به افزایش آگاهی از برند، جذب بیماران جدید، ایجاد اعتبار و اعتماد، معرفی خدمات جدید، حفظ جایگاه رقابتی کلینیک، افزایش درآمد و معرفی روش‌های درمانی اشاره کرد. البته حساسیت موضوعی و برخی از محدودیت‌های قانونی باعث شده تا تبلیغات دندانپزشکی با چالش‌هایی هم روبرو باشد. در این مقاله قصد داریم درباره روش‌های تبلیغات برای دندانپزشکی، مزایا و معایب آن‌ها و همچنین چالش‌های تبلیغاتی صحبت کنیم.
| روش تبلیغ | توضیحات | مزایا | معایب |
|---|---|---|---|
| تبلیغات در صفحه نتایج گوگل | استفاده از تبلیغات گوگل ادز برای نمایش تبلیغ در نتایج جستجوی گوگل | هدف‌گیری دقیق، بازخورد بالا | رقابت بالا بر سر کلمات کلیدی |
| تبلیغات بنری | نمایش تبلیغات در سایت‌های مختلف و استفاده از شبکه نمایش گوگل | صرفه‌جویی در هزینه، نمایش در وب‌سایت‌های مرتبط | کوری تبلیغاتی و بی‌میلی کاربران برای کلیک |
| تبلیغ در اینستاگرام | استفاده از اینستاگرام ادز و تبلیغ در صفحات پرمخاطب | تعامل بیشتر با مخاطبان، محتوای ویدئویی و تصویری | رقابت سنگین، هزینههای بالا |
| تبلیغات ویدئویی | استفاده از پلتفرم‌هایی مثل یوتیوب و آپارات برای انتشار ویدئوهای تبلیغاتی | محتوای آموزشی و جذاب، هدف‌گیری دقیق مخاطبان | هزینه تولید محتوای ویدئویی با کیفیت |
| ثبت لوکیشن در گوگل مپ | ثبت محل کلینیک در گوگل مپ برای نمایش در نتایج جستجوی مکانی | دسترسی آسان به بیماران، افزایش آگاهی | نیاز به نظارت و به‌روزرسانی اطلاعات |
| اینفلوئنسر مارکتینگ | همکاری با اینفلوئنسرها برای تبلیغ خدمات دندانپزشکی | دسترسی به مخاطبان جدید، ایجاد اعتبار | حساسیت در انتخاب اینفلوئنسر و هزینههای بالا |
| تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی | استفاده از شبکه‌های اجتماعی دیگر مثل توییتر و تلگرام برای تبلیغ کلینیک دندانپزشکی | گستره وسیع مخاطبان | نیاز به محتوای جذاب و باکیفیت |
| کمپین‌های تبلیغاتی محلی | برگزاری کمپین‌های محلی برای جذب بیماران جدید | جلب توجه جامعه محلی، افزایش تعامل | نیاز به برنامه‌ریزی دقیق و هزینههای بالا |
تبلیغات دندانپزشکی | معرفی ۸ روش موثر برای تبلیغ
برای تبلیغات دندان پزشکی راهکارها و روش‌های مختلفی وجود دارد؛ برای دسته‌بندی این راهکارها می‌توان آن‌ها را در دو دسته تبلیغات اینترنتی و روش‌های آفلاین یا محیطی قرار داد. امروزه روش‌های آنلاین بیشتر مورد توجه کلینیک‌های دندانپزشکی قرار دارد. تبلیغ در اینستاگرام، یوتیوب، گوگل ادز، شبکه‌های اجتماعی مختلف و تبلیغات کلیکی از جمله این روش‌ها هستند. در زمینه تبلیغات محیطی هم البته می‌توان راهکارهای مناسبی برای تبلیغات پیدا کرد. در ادامه به بررسی نکات و ویژگی‌های این روش‌ها می‌پردازیم.
۱. تبلیغات در صفحه نتایج گوگل
اگر در جستجوی بهترین تبلیغ برای دندانپزشکی هستید، پیشنهاد می‌کنیم به سراغ تبلیغات در صفحه اول گوگل بروید؛ البته برای این کار ابتدا نیاز به طراحی سایت پزشکی برای خود دارید. داشتن وبسایت به کلینیک‌های دندانپزشکی یا مطب‌های شخصی پرستیژ بهتری می‌دهد. همچنین در قالب سایت می‌توان خدماتی مثل مشاوره یا نوبت‌دهی را نیز انجام داد که مزیت مهمی برای دندانپزشکان است.
اگر یک وبسایت دندانپزشکی داشته باشید، میتوانید فهرستی از کلمات کلیدی حوزه تخصصی‌تان را استخراج کنید و سپس به سراغ تبلیغات گوگل بروید. به این شکل اگر کاربران عبارت‌های انتخابی شما را جستجو کنند، تبلیغ شما برایشان نمایش داده می‌شود.
درخواست مشاوره
مزیت تبلیغ دندانپزشکی در گوگل ادز امکانات متعدد این پلتفرم است. گوگل ادز فیلترهای متعددی برای بهینه‌سازی تبلیغات دارد. برای مثال میتوانید تبلیغات را بر اساس لوکیشن، سن، جنسیت و… محدود کنید. به این شکل مطمئن خواهید بود که تبلیغات شما به کاربران هدف‌گیری شده نمایش داده می‌شود. همچنین میتوانید از افزونه های گوگل ادز استفاده کنید و شماره تلفن و لوکیشن کلینیک را به متن تبلیغ بیفزایید.
تبلیغ در صفحه نتایج گوگل اثربخشی بالایی هم دارد. زیرا مرجع مهم کاربران فضای مجازی برای یافتن مراکز خدماتی گوگل است. به این شکل اگر در گوگل تبلیغ کرده باشید، میتوانید روی جذب این گروه از بیماران حساب باز کنید.
نکات تبلیغ دندانپزشکی در صفحه نتایج گوگل
- جستجوی کلمات کلیدی مناسب مهم‌ترین جزء تبلیغ در نتایج گوگل است. گروه کلماتی که انتخاب می‌کنید، باید متناسب با حوزه فعالیت‌تان باشد. برای مثال اگر در حوزه ایمپلنت دندان فعالیت دارید، تمرکزتان را روی این گروه کلمات بگذارید؛ یا اگر فعالیت‌تان در حوزه دندانپزشکی کودک است، به این گروه کلمات بپردازید.
- از افزونه‌های تبلیغاتی گوگل مثل افزونه شماره تماس و… استفاده کنید تا تبلیغتان متمایز از رقبا باشد.
- روی عنوان و توضیحات متن تبلیغ وقت بگذارید. سعی کنید نکات کلیدی دندانپزشکی را با زبان ساده‌ای مطرح کنید. به شکلی که چیزی در ذهن مخاطب مجهول نماند.
- معمولاً رقابت بر سر کلمات کلیدی حوزه دندانپزشکی بسیار بالاست. به همین خاطر باید حواستان به مقدار biding و بودجه تبلیغات هم باشد. در مقاله استراتژی قیمت‌گذاری گوگل ادز به طور مفصل درباره این مفهوم صحبت کرده‌ایم.
- مزیت کمپین‌های گوگل ادز امکان بازنگری و بهینه‌سازی آن‌هاست. با تجزیه و تحلیل داده‌های کمپین همواره آن‌ها را بهینه کنید.
- از خدمات مشاوره گوگل ادز برای بهبود نتایج تبلیغات کمک بگیرید.
فهرست کلمات کلیدی برای تبلیغات دندانپزشکی
همان‌طور که اشاره کردیم، مهم‌ترین جزء در تبلیغات گوگل مشخص کردن فهرستی از کلمات کلیدی است. در ادامه لیستی از این کلمات را مشاهده می‌کنید:
- بهترین دندانپزشکی (تهران، اصفهان و…)
- بهترین کلینیک دندانپزشکی در (تهران، اصفهان و…)
- بهترین دندانپزشک کودکان در (تهران، اصفهان و…)
- دندانپزشکی اورژانسی
- اسکن سه بعدی دندان (و سایر اصطلاحات متداول دندانپزشکی)
- رادیوگرافی دیجیتال دندان
- دندانپزشکی بدون درد
- هزینه ایمپلنت دندان
- بیمه دندانپزشکی
- بهترین بیمه برای دندانپزشکی
- دندانپزشکی اقساطی
- دندانپزشکی در دوران بارداری
- دندانپزشکی برای افراد دیابتی
- دندانپزشکی برای سالمندان
- دندانپزشکی (برند یا نام دکتر دندانپزشک)
در صورتی که نیاز به راهنمایی بیشتر برای تبلیغات در گوگل و نحوه انجام آن دارید پیشنهاد می کنیم به مقاله چگونه در گوگل تبلیغ کنیم هم سر بزنید.
۲.تبلیغات بنری
تبلیغات بنری انتخاب دیگری است که برای تبلیغ دندانپزشکی می‌توان به سراغ آن رفت. سایت‌ها و پلتفرمهای متعددی هستند که امکان اجرای تبلیغات بنری را دارند. برای مثال در ایران، سایت یکتانت در همین حوزه فعالیت می‌کند. البته برخی از سایت‌ها و خبرنامه‌ها نیز ممکن است به طور مستقیم تبلیغات بنری را بپذیرند. برای تبلیغات اگر بتوانید با سایت‌هایی که در حوزه دندانپزشکی و پزشکی فعال هستند همکاری کنید، تاثیر تبلیغتان بیشتر خواهد شد.
راهکار دیگر برای اجرای هدفمند تبلیغات بنری استفاده از شبکه نمایش گوگل است. شرکت گوگل با بیش از ۳۵ هزار سایت و اپلیکیشن همکاری تبلیغاتی دارد. وقتی یک کمپین تبلیغات بنری را در گوگل ادز می‌سازید، الگوریتم‌های هوشمند گوگل این تبلیغ را در سایت‌ها و اپلیکیشن‌های مرتبط به نمایش در می‌آورد. گستردگی بانک تبلیغاتی گوگل ادز و الگوریتم‌های این پلتفرم باعث شده تا تبلیغ دندانپزشکی در شبکه نمایش گوگل گزینه مطلوبی باشد.
نکته دیگر اینکه هزینه تبلیغات بنری گوگل به ازای هر کلیک محاسبه می‌شود. در واقع شما فقط وقتی هزینه می‌دهید که کاربران روی تبلیغتان کلیک کنند. این ویژگی هم باعث صرفه‌جویی در هزینه تبلیغات خواهد شد.
نکات تبلیغ دندانپزشکی در شبکه نمایش گوگل
- در تبلیغات کلیکی گوگل استفاده از تصویر و ویدئوی با کیفیت اهمیت ویژه‌ای دارد.
- قبل از تبلیغ در شبکه نمایش گوگل لازم است مخاطب تبلیغ را بشناسید و اهداف کمپین را نیز مشخص کنید. این هدف می‌تواند افزایش ترافیک وبسایت، جذب سرنخ‌های جدید یا افزایش مشتریان کلینیک دندانپزشکی باشد.
- در کنار ویدئو یا تصویر باید از یک عنوان جذاب و گیرا هم استفاده کنید.
- نکته مهم در تبلیغات شبکه نمایش گوگل، اضافه کردن یک فراخوان اقدام به عمل مناسب است. این CTA باید متناسب با اهداف کمپین انتخاب شود.
- بهینه سازی کمپین‌های بنری گوگل ادز را جدی بگیرید. با استفاده از داده‌هایی مثل نرخ تبدیل، نرخ کلیک، تعداد نمایش و… میتوانید کمپین خود را بهینه کنید.
- برای اینکه بفهمید مخاطبان به چه محتوایی واکنش بهتری نشان می‌دهند، میتوانید از روش‌هایی مثل A/B تست کمک بگیرید.
مزایا و معایب تبلیغ کلیکی برای کلینیک دندانپزشکی
جدول مزایا و معایب زیر به شما کمک می‌کند تا راحت‌تر درباره اجرای کمپین‌های کلیکی تصمیم بگیرید:
|
مزایای تبلیغ کلیکی برای دندانپزشکی |
معایب تبلیغ کلیکی برای دندانپزشکی |
|
قابلیت نمایش تبلیغات در وب‌سایت‌های پربازدید و مرتبط با سلامت دهان و دندان |
بی‌میل بودن کاربران برای کلیک روی تبلیغات بنری یا اصطلاحاً کوری تبلیغاتی |
|
امکان هدف‌گیری دقیق مخاطبان بر اساس سوابق جستجو، رفتار آنلاین، سن، لوکیشن، زبان و… |
استفاده کاربران از نرم افزارهای مسدودکننده تبلیغات بنری آنلاین |
|
امکان استفاده از تصاویر و یا فایل‌های ویدئویی کوتاه در تبلیغات بنری |
احتمال دریافت کلیک‌های فیک |
|
امکان تغییر سریع جزئیات تبلیغ با آنالیز نتایج کمپین |
نیاز به محتوای باکیفیت و خلاقانه برای دیده شدن تبلیغات بنری آنلاین |
۳.تبلیغ در اینستاگرام
بسیاری از کلینیک‌های پزشکی یا حتی دندانپزشک‌ها در اینستاگرام صاحب صفحه هستند و فعالیت می‌کنند. اینستاگرام امکان قرار دادن نمونه کارهای تصویری و ویدئویی را دارد. این ویژگی اینستاگرام را به گزینه خوبی برای دندانپزشک‌ها تبدیل کرده است. برای تبلیغ دندانپزشکی در اینستا می‌توان دو مسیر را پیش گرفت.
اینستاگرام ادز
مسیر اول استفاده از قابلیت اینستاگرام ادز است. این پلتفرم امکان تبلیغات مستقیم را برای تمامی کاربران دارد. تبلیغات اینستاگرام بر اساس الگوریتم‌های هوش مصنوعی توزیع می‌شود و به کاربران هدف نشان داده خواهد شد. به همین خاطر اثربخشی بالایی هم دارد. هدف اصلی این سبک از تبلیغات اغلب جذب فالوور بیشتر و افزایش بازدید است. البته می‌توان با ارائه کد تخفیف یا در نظر گرفتن CTA خاص، کاربران را مستقیماً به سرنخ‌های جدید هم تبدیل کرد.
تبلیغ در صفحات پر مخاطب
راهکار بعدی برای تبلیغ در اینستاگرام رفتن به سراغ صفحات و کانال‌هایی است که مخاطب بالایی دارند. برای مثال اگر نیاز به تبلیغات شهر محور دارید، میتوانید به سراغ صفحات خبرگزاری‌ها بروید. معمولاً هر شهری چند صفحه مجازی دارد که در قالب یک خبرگزاری عمل می‌کنند و در نتیجه مخاطب بالایی هم دارند. سپردن تبلیغ کلینیک دندانپزشکی به این صفحات می‌تواند برای برندسازی، اطلاع‌رسانی درباره جشنواره‌های تخفیفی و جذب بیماران جدید موثر باشد.
اینفلوئنسر مارکتینگ
راهکار دیگر برای تبلیغ در اینستاگرام رفتن به سراغ اینفلوئنسر مارکتینگ است. به‌عنوان مثال برای تبلیغ دندانپزشکی زیبایی میتوانید به سراغ اینفلوئنسرهایی بروید که در حوزه زیبایی، لایف استایل یا روزانه‌نویسی فعالیت می‌کنند. همچنین همکاری با صفحات عملی یا کاربرهای دیگر هم می‌تواند موثر باشد. به طور کلی تحقیقات بازار و شناسایی صفحاتی که تبلیغ در آن‌ها اثربخش باشد، سخت‌ترین مرحله تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ است.
راهکار دیگر برای تبلیغ در اینستاگرام رفتن به سراغ اینفلوئنسر مارکتینگ است. البته این گزینه کاربرد کمتری برای دندانپزشکی دارد؛ زیرا اینفلوئنسرها بیشتر در زمینه تبلیغات محصولی فعالیت می‌کنند. با این حال میتوانید صفحات علمی یا کاربرهای خاصی را پیدا کنید و تبلیغات دندانپزشکی را به آن‌ها بسپارید. تحقیقات بازار و شناسایی صفحاتی که تبلیغ در آن‌ها اثربخش باشد، سخت‌ترین مرحله تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ است.
علاوه بر اینستاگرام، شبکه‌های اجتماعی دیگری هم برای تبلیغ دندانپزشکی در دسترس است. برای مثال توییتر یا تلگرام هم گزینه‌های بدی برای فعالیت و تبلیغات نیستند.
نکات تبلیغ دندانپزشکی در اینستاگرام
- تولید محتوا برای پست‌ها یا استوری‌های تبلیغاتی را جدی بگیرید. محتوایی تولید کنید که آگاهی‌بخش و سرگرم کننده باشد.
- از عنصر قصه‌گویی در تولید محتوا استفاده کنید. تولید یک پست علمی کاربرپسند نیست. همچنین میتوانید از نظرسنجی، ساخت چالش و ایده‌های دیگر هم برای تبلیغات کمک بگیرید.
- برای پیدا کردن بهترین کانال‌های تبلیغاتی، رقبای خود را زیر نظر بگیرید. ببینید رقبایتان با چه صفحاتی همکاری دارند و درصد موفقیت تبلیغاتشان چقدر است.
- در انتخاب اینفلوئنسرها دقت بالایی داشته باشید. مطمئن شوید تبلیغ با آن‌ها عملکرد و اثربخشی مناسبی داشته باشد.
- در تبلیغات خود متناسب با اهداف تبلیغ از یک CTA استفاده کنید.
- داده‌های کمپین تبلیغاتی را جمع‌آوری کنید و بر اساس آن درباره ادامه کمپین یا تغییرات احتمالی تصمیم بگیرید.
مزایا و معایب تبلیغات اینستاگرامی برای دندانپزشکی
اگرچه تبلیغات اینستاگرامی بازدهی خوبی دارند؛ اما باید با دید بازی به سراغ این روش تبلیغاتی رفت. در ادامه جدولی از مزایا و معایب تبلیغات اینستاگرامی برای دندانپزشکی را مشاهده می‌کنید:
|
مزایای تبلیغ دندانپزشکی در اینستاگرام |
معایب تبلیغ دندانپزشکی در اینستاگرام |
|
امکان استفاده از محتوای ویدئویی و تصویری |
رقابت سنگین در تبلیغات اینستاگرامی |
|
مناسب برای نشان دادن نتیجه ترمیم‌های زیبایی دندان |
هزینه بالای اینستاگرام مارکتینگ و اینفلوئنسر مارکتینگ |
|
امکان هدف‌گیری مخاطبان تبلیغ |
حساسیت موضوعی و نیاز به نظارت در محتوای تولیدی |
|
امکان برقراری ارتباط و ایجاد تعامل بیشتر با مخاطبان |
نامناسب بودن تبلیغات اینستاگرامی برای نسل میان‌سال و مسن جامعه |
۴.تبلیغات ویدئویی
اگر در جستجوی یک روش مدرن و پیشرفته برای تبلیغات دندانپزشکی هستید، به سراغ تبلیغات ویدئویی بروید. در محتوای ویدئویی میتوانید راحت‌تر با مخاطب ارتباط برقرار کنید. همچنین توضیح دادن درباره ویژگی‌های کلینیک، نقاط تمایز، مزایای روش‌های درمانی و…. در قالب ویدئو بهتر صورت می‌گیرد.
برای انتشار ویدئوهای تبلیغاتی میتوانید از پلتفرمهای متعددی استفاده کنید. در ایران شبکه‌های نمایش خانگی مثل آپارات گزینه‌های خوبی برای تبلیغات هستند. اگر به دنبال یک پلتفرم جهانی‌تر هم هستید، پیشنهاد ما تبلیغ در یوتیوب است. در حال حاضر یوتیوب بیش از ۲ میلیارد کاربر فعال دارد. همچنین نسل جوان یا همان نسل زد هم استفاده فراوانی از یوتیوب می‌کنند. با توجه به اینکه طیف عمده‌ای از این نسل مخاطب تبلیغات دندانپزشکی هستند، در نتیجه یوتیوب گزینه خوبی برای تبلیغات است.
مزیت دیگر یوتیوب برای تبلیغات به هزینه آن بر می‌گردد. در حال حاضر هزینه تبلیغات در یوتیوب به ازای هر ۱۰۰۰ بار بازدید یا هر کلیک موفق محاسبه می‌شود. این هزینه خیلی کمتر از تبلیغات در صفحه نتایج جستجو است. به همین دلیل گزینه خوبی برای تبلیغات محسوب می‌شود.
نکات تبلیغ دندانپزشکی در تبلیغات ویدئویی
- محتوایی تولید کنید که عمومی بوده و مخاطب‌پسند باشد. تمرکز روی تولید محتوای آموزشی و ترکیب آن با قصه‌گویی و سرگرم کننده بودن، گزینه خوبی برای تبلیغات دندانپزشکی است. حتی برای تولید محتوا می‌توان به سراغ ساخت انیمیشن و… هم رفت.
- برای اثربخشی بیشتر محتوا میتوانید از یک سوال شروع کنید یا درباره یک اتفاق مهم هشدار دهید. قلقلک دادن حس ترس در مخاطب و سپس ارائه راه‌حل باعث می‌شود تا بیشتر با محتوای تبلیغاتی همراهی کند.
- کیفیت محتوای تولیدی اهمیت ویژه‌ای دارد. پس روی کیفیت محتوا هم وقت بگذارید. استفاده از انیمیشن‌ها باعث می‌شود تا کیفیت محتوای تولیدی برای دندانپزشکی بیشتر باشد. همچنین روی انیمیشن می‌توان اطلاعات آگاهی‌بخش‌تری را ارائه داد.
- انتخاب عنوان و ارائه یک توضیح مختصر درباره ویدئو هم باعث اثربخشی بیشتر تبلیغات می‌شود.
- انتخاب CTA مناسب را فراموش نکنید. فراخوان اقدام به عمل باید متناسب با اهداف تبلیغات انتخاب شود.
- بودجه کمپین را بسنجید و مطمئن شوید بودجه مناسبی را برای تبلیغات در نظر گرفته‌اید.
- داده‌های کمپین را جمع‌آوری کنید. از روش‌هایی مثل A/B تست کمک بگیرید و تبلیغات ویدئویی خود را بهینه‌تر کنید.
مزایا و معایب تبلیغ دندانپزشکی در یوتیوب
اگر مطمئن نیستید که تبلیغات دندان پزشکی را در یوتیوب انجام دهید یا خیر، میتوانید مزایا و معایب آن را کنار هم قرار دهید و سپس تصمیم بگیرید:
|
مزایای تبلیغ دندانپزشکی در یوتیوب |
معایب تبلیغ دندانپزشکی در یوتیوب |
|
استفاده از محتوای ویدئویی در تبلیغات |
هزینه بالای تولید محتوای ویدئویی با کیفیت |
|
امکان تولید محتوای آموزش‌محور تبلیغاتی |
پرداخت هزینههای دلاری برای نمایش تبلیغات در یوتیوب |
|
امکان نمایش فرایند درمان و تجهیزات پیشرفته کلینیک در تبلیغ |
نیاز به رعایت قوانین داخلی یوتیوب در تولید محتوا |
|
هدف‌گیری دقیق مخاطبان در تبلیغات یوتیوب بر اساس سن، جنسیت، لوکیشن و… |
نا مناسب بودن تبلیغات ویدئویی برای تبلیغات فوری |
|
امکان نمایش نتیجه کار در ترمیم‌های زیبایی دهان و دندان |
۵. ثبت لوکیشن کلینیک دندانپزشکی در گوگل مپ
یکی از روش‌های ساده برای تبلیغ کلینیک دندانپزشکی، ثبت لوکیشن آن در گوگل مپ است. خیلی از کاربران وقتی دنبال یک کلینیک هستند از همان ابتدا به سراغ گوگل می‌روند و عبارت‌هایی مثل «کلینیک دندانپزشکی در غرب تهران» را جستجو می‌کنند. اخیراً گوگل برای اینکه پاسخ دقیق‌تری به این سرچ‌ها بدهد، در کنار مقاله‌ها و وب‌سایت‌ها لیستی از مکان‌های فیزیکی را نیز به نمایش در می‌آورد. این لیست را با عنوان «مکان‌ها» یا «جاها» در گوگل میتوانید ببینید. در این لیست علاوه بر نام کلینیک اطلاعاتی مثل آدرس، ساعت کاری، شماره تماس، وبسایت، نام دندانپزشکان و لوکیشن گوگل مپ هم قابل مشاهده است.
اگر میخواهید اسم کلینیک شما هم در جستجوهای گوگل دیده شود، باید خودتان اقدام به ثبت این اطلاعات در گوگل مپ کنید. برای آموزش قدم به قدم این کار سری به مقاله «ثبت کسب و کار در گوگل مپ» بزنید.
۶.تبلیغات ایمیلی
گزینه بعدی برای تبلیغ دندانپزشکی رفتن به سراغ ایمیل مارکتینگ است. در حال حاضر پلتفرمهای زیادی هستند که تبلیغات ایمیلی را برای کسب‌وکارها انجام می‌دهند. البته این پلتفرم‌ها ممکن است یک گروه ایمیلی را به شما بفروشند و الگوریتم مطمئنی برای گزینش مخاطبان تبلیغ نداشته باشند.
راهکار دیگر برای تبلیغات ایمیلی، استفاده از افزونه های ایمیل وردپرس است. اگر صاحب یک وبسایت وردپرسی باشید، میتوانید از افزونه‌هایی مثل Mail Chimp، MailPoet و Newsletter استفاده کنید. این افزونه‌ها روی وردپرس نصب می‌شوند. سپس میتوانید با استفاده از آن‌ها یک فرم دریافت ایمیل طراحی کنید و از مخاطبان‌تان بخواهید که خبرنامه ایمیلی وبسایت را دنبال کنند. این کار را میتوانید با برگزاری یک کمپین تبلیغاتی یا ارائه کد تخفیف به ازای عضویت انجام دهید. سپس از همین گروه ایمیلی برای تبلیغات خود نیز استفاده کنید.
اگر در جستجوی روشی اثربخش‌تر هستید، میتوانید از تبلیغات در جیمیل کمک بگیرید. گوگل ادز تبلیغات ایمیلی را بر اساس الگوریتم‌های هوشمند خود انجام می‌دهد. به شکلی که فرایند توزیع تبلیغات را بر اساس سن، جنسیت، سوابق فعالیت، لوکیشن و… کاربران فیلتر می‌کند. در نتیجه تبلیغات شما به مخاطبان هدف‌مندتری نشان داده می‌شود.
نکته جذاب‌تر اینکه هزینه تبلیغات ایمیلی گوگل ادز به ازای هر کلیک یا تبدیل محاسبه خواهد شد. درواقع فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربران ایمیل تبلیغاتی شما را باز کنند. این ویژگی هم باعث صرفه‌جویی در هزینه تبلیغات می‌شود.
نکات تبلیغ دندانپزشکی در تبلیغات ایمیلی
- اگر با افزونه‌های وردپرسی تبلیغات ایمیلی را انجام می‌دهید، باید از تکنیک‌های دیگر برای جمع‌آوری و توسعه فهرست ایمیلی خود استفاده کنید. ارائه کد تخفیف یا اجرای تبلیغ در صفحه نتایج جستجو گزینه‌های خوبی برای این کار هستند.
- اگر فهرست ایمیلی دارید، تعامل خودتان را با مخاطبان بالا ببرید. ارسال خبرنامه‌های ایمیلی، ارائه کد تخفیف یا اجرای طرح‌های تشویقی باعث افزایش تعامل مخاطبان خواهد شد.
- در تولید محتوا از تصویر، ویدئو و متن استفاده کنید. کیفیت محتوای تولیدی هم باعث افزایش جذب مخاطبان می‌شود.
- برای هر کمپین یک CTA مناسب در نظر بگیرید.
- اگر خودتان فهرست ایمیلی دارید، برای اثربخشی تبلیغات آن‌ها را شخصی‌سازی کنید. برای مثال استفاده از عبارت‌هایی مثل «آقا/ خانم ….» باعث اثربخشی تبلیغات می‌شود.
۷.تبلیغات پیامکی
اگر در جستجوی ارزان‌ترین روش برای تبلیغات دندانپزشکی هستید، به سراغ تبلیغات پیامکی بروید. هزینه ارسال پیامک برای هر کاربر کمتر از ۱۰ تومان است؛ اما معمولاً نرخ تبدیل تبلیغات پیامکی چندان بالا نیست. به همین خاطر کمتر هم مورد استقبال کسب و کارها قرار می‌گیرد. با این وجود برای اطلاع‌رسانی درباره خدمات و جشنواره‌های مناسبتی، افزایش آگاهی از برند، اعتمادسازی، افزایش ارتباطات با بیماران و موارد دیگری به سراغ ارسال پیامک‌های تبلیغاتی رفت.
در حال حاضر پلتفرمهای متعددی هستند که امکان ارسال پیامک‌های انبوه را دارند. اگر قصد دارید خدمات کلینیک دندانپزشکی‌تان را تبلیغ کنید، میتوانید از این پلتفرم‌ها کمک بگیرید. خصوصاً که این واسطه‌ها امکان ارسال پیامک به سرشماره‌های خاص یا لوکیشن‌های مکانی خاص را دارند. البته در این روش نباید انتظار نرخ تبدیل بالایی را داشته باشید.
اگر به دنبال راهکار بهتری برای بهبود نتایج تبلیغات پیامکی دندانپزشکی هستید، باید خودتان یک بانک اطلاعاتی از مشتریان و بیماران قبلی داشته باشید؛ یا با روش‌های دیگری مثل ساخت فرم مشاوره رایگان در وبسایت اطلاعات مشتریان بالقوه را جمع‌آوری کنید. سپس میتوانید تبلیغات پیامکی خودتان را با استفاده از این شماره‌ها انجام دهید. برای مثال با ارائه تخفیف یا در نظر گرفتن جشنواره‌های خاص بیماران قبلی و بالقوه را ترغیب کنید که برای ترمیم دندان‌هایشان به کلینیک مراجعه کنند.
چند نمونه متن تبلیغاتی برای دندانپزشکیها
اگر برای نوشتن متن تبلیغات پیامکی دچار تردید هستید، میتوانید از متن‌های زیر کمک بگیرید:
- لمینت دندان در سریع‌ترین زمان و بهترین قیمت! کلینیک دندانپزشکی ….
- آقای (…) سلام. در صورتی که تا پایان این هفته برای ویزیت دندان‌هایتان مراجعه کنید، از تخفیف ۱۵ درصدی کلینیگ دندانپزشکی (… ) بهرهمند می‌شوید.
- امروز ترمیم کن؛ شش ماه دیگه پرداخت کن! دندانپزشکی (…) فقط با ۲۰ درصد پیش‌پرداخت و اقساط ۶ ماهه.
- زیبایی لبخندتان را به ما بسپارید. خدمات ترمیمی دهان و دندان با جدیدترین تکنولوژی‌ها و مواد.
- دندانپزشکی به‌صورت نقد و اقساط! امروز پر کن. ۶ ماهه پرداخت کن.
- انجام کلیه خدمات دندانپزشکی کودکان در کلینیک (…) پر کردن دندان شیری، ارتودنسی و ترمیم دندان کودک‌تان را به ما بسپارید.
- نمی‌تونی با خیال راحت بخندی؟ دنبال راه‌حل می‌گردی؟ راه‌حلش یک کامپوزیت زیباست. خدمات دندانپزشکی زیبایی در کلینیک (…)
- نگران جای خالی دندونت هستی؟ با ایمپلنت مشکل حله! ایمپلنت دندان در ۶ قسط و با پیش‌پرداخت ۲۰ درصد. کلینیک دندانپزشکی (…)
- کامپوزیت نانو سرامیک بهترین جایگزین برای ایمپلنت‌های گران قیمت! خدمات کامپوزیت دندان در ۶ قسط در دندانپزشکی (…)
۸.تبلیغات محیطی برای دندانپزشکی
اگر در جستجوی تبلیغات خلاقانه دندانپزشکی هستید، علاوه بر بازاریابی آنلاین به سراغ تبلیغات محیطی دندانپزشکی هم بروید. از جمله مزایای تبلیغات محیطی می‌توان به گستردگی مخاطبان هدف‌گیری شده، تنوع بالا روش‌ها در تبلیغات محیطی، نرخ بازگشت سرمایه بالا، متمایز بودن نسبت به رقبا، سرعت بالا در اجرای تبلیغات و همسویی آن با تبلیغات آنلاین اشاره کرد.
البته در انتخاب روش‌های تبلیغات محیطی دقت کنید که تکنیک‌هایی مثل پخش تراکت یا بروشور در سر چهارراه‌ها دیگر جوابگو نیست. بلکه باید سراغ استراتژی‌های جدیدتری بروید. برای مثال فهرست زیر شامل برخی از این استراتژی‌های جدید می‌شود:
- تبلیغ در مترو (چاپ تبلیغ روی کتیبه‌ها، دستگیره‌های واگن‌ها، تابلوهای روی سکو، تابلوهای لایت باکس و…)
- تبلیغ در داروخانه‌ها (تبلیغ روی دستگاه‌های پرداخت الکترونیک، اجاره تابلوهای لایت باکس و…)
- اجاره بیلبوردهای شهری (استرا بوردها، برایت بوردها، عرشه پل‌ها و…)
- اجرای کمپین‌های چریکی در سطح شهر
- تبلیغ روی وسایل حمل و نقل شهری
- تبلیغ در فروشگاه‌های عمومی
- و….
چرا تبلیغات دندانپزشکی با حوزه‌های دیگر متفاوت است؟
دندانپزشکی از دسته خدماتی است که باید آن‌ها را در بین خدمات غیرملموس قرار داد. در واقع تا پیش از مراجعه به دندانپزشک نمی‌توان نتیجه نهایی یا نمونه کارهای قبلی دندانپزشک‌ها را دید یا امتحان کرد. به همین خاطر فرایند بازاریابی برای این شغل کمی چالش‌برانگیزتر از مشاغل دیگر است.
نکته دیگر اینکه کمتر کسی یک روتین منظم برای سلامت دهان و دندان خود دارد. هزینههای نسبتاً بالای دندانپزشکی سبب شده تا اغلب مردم صرفاً در مواقع اورژانسی به دنبال دندانپزشک باشند. به همین خاطر است که جملاتی مثل «دندانپزشک خوب سراغ داری؟» را زیاد بین اغلب مردم می‌شنویم. این مسئله باعث شده تا دندانپزشک‌ها مشتریان ثابت کمتری داشته باشند.
اگر این نکته را در کنار رقابت زیاد در این حوزه قرار دهید، متوجه خواهید شد که چرا تبلیغات دندانپزشکی با حوزه‌های دیگر متفاوت است.
علاوه بر این‌ها، به خاطر حرفه‌ای بودن شغل دندانپزشکی، حساسیت در این حوزه نیز بالاتر است. همین مسئله هم باعث شده تا دندانپزشک‌ها کمتر به سراغ تبلیغات محیطی یا روش‌های سنتی تبلیغات بروند. در سال‌های اخیر اما رقابت زیاد در این حوزه سبب شده تا راه‌اندازی وبسایت دندانپزشکی یا فعالیت در سوشال‌مدیا به یک امر مرسوم‌تر تبدیل شود. همچنین با افزایش فعالیت کلینیک‌های دندانپزشکی در اینترنت نیز فرصت‌های بیشتری برای تبلیغات در اختیار آن‌ها قرار گرفته است. در ادامه درباره این فرصت‌ها و روش‌های مناسب برای تبلیغ دندانپزشکی صحبت می‌کنیم.
اهمیت تبلیغات برای دندانپزشکی چیست؟
اهمیت تبلیغات برای دندانپزشکیها فراتر از جذب بیماران جدید و کسب درآمد بیشتر است. متاسفانه درمان‌های دندانپزشکی در ذهن خیلی از افراد دردناک و پر هزینه است. به همین خاطر افراد کمی تمایل دارند تا پیوسته تحت نظر یک کلینیک دندانپزشکی باشند و معمولاً تا وقتی مجبور نباشند، سراغ دندانپزشکی نمی‌روند. اگر کلینیک دندانپزشکی دارید، باید بخشی از تبلیغات‌تان را به اعتمادسازی، آموزش و حتی بهبود سلامت عمومی جامعه اختصاص دهید. دنبال کردن این استراتژی کمک می‌کند تا نظر بیماران نسبت به دندانپزشکی و کلینیک شما تغییر کند. در ادامه فهرستی از دلایل اهمیت تبلیغات برای دندانپزشکیها را مشاهده می‌کنید:
- افزایش آگاهی عمومی نسبت به روش‌های درمانی دندانپزشکی و دلایل اهمیت مراقبت‌های منظم دندانی
- جذب بیماران جدید، معرفی خدمات کلینیک و نشان دادن وجه تمایزهایتان نسبت به رقبا
- افزایش وفاداری بیماران قبلی با یادآوری‌ها، معرفی خدمات جدید و تقویت ارتباطات
- اعتمادسازی و افزایش اعتبار کلینیک دندانپزشکی با معرفی تخصص‌ها و تجربه‌های قبلی
- معرفی خدمات و تکنولوژی‌های جدید در حوزه دندانپزشکی با هدف ترغیب بیماران به استفاده از این خدمات
- حفظ جایگاه کلینیک در شهر و عقب نماندن از رقبای دیگر
- افزایش درآمد کلینیک دندانپزشکی با جذب بیماران بیشتر، ترویج خدمات خاص‌تر یا ارائه بسته‌های تخفیفی و…
- تغییر نگرش نسبت به درمان‌های دندانپزشکی
- برندسازی برای کلینیک دندانپزشکی و افزایش آگاهی از برند
البته ممکن است شما با دلایل دیگری هم به سراغ تبلیغات دندانپزشکی بروید و یا برخی از این دلایل برایتان اهمیت بیشتری داشته باشد. مشخص کردن فهرستی از دلایل اهمیت تبلیغات به شما کمک می‌کند تا راحت‌تر به استراتژی تبلیغاتی مدنظرتان برسید.
سخن آخر
حوزه دندانپزشکی در سال‌های اخیر وارد فضای دیجیتال مارکتینگ شده است. هنوز رقابت در این حوزه چندان بالا نیست؛ اما برای استفاده از فرصت‌ها باید از تمامی امکانات کمک گرفت. تبلیغات دندانپزشکی باعث می‌شود تا حضور قدرتمندانه‌تری در این فضا داشته باشید. در این مقاله ۵ شیوه تبلیغی مهم برای دندانپزشکیها را مرور کردیم. اگر سوال دیگری درباره روش‌های تبلیغاتی و نکات آن‌ها دارید، در کامنت‌ها پاسخگوی شما هستیم.