برای جذب مشتری لوازم آرایشی استفاده از روش‌های بازاریابی و تبلیغات قدیمی خیلی جوابگو نیست. اگر در جستجوی ایده‌هایی برای تبلیغ لوازم آرایشی هستید، باید سراغ روش‌هایی بروید که در درجه اول برای مخاطب جذاب باشند. در درجه دوم هم مزایا و ویژگی‌های ممتاز محصول را به‌خوبی نشان دهند. در این صورت جذب مشتریان جدید و نگه داشتن مشتریان قبلی راحت‌تر می‌شود. در این مقاله قصد داریم ۸ ایده جذاب برای بازاریابی لوازم آرایشی را بررسی کنیم؛ سپس درباره بهترین روش‌های تبلیغات لوازم آرایشی هم صحبت خواهیم کرد.
۹ ایده برای جذب مشتری لوازم آرایشی
خیلی از روش‌های قدیمی جذب مشتری لوازم آرایشی این روزها به بن‌بست خورده‌اند؛ زیرا مخاطبان سخت‌گیرتر شده‌اند و به این راحتی‌ها به فروشگاه‌های آنلاین یا حضوری اعتماد نمی‌کنند. نکته دیگر اینکه تعداد فروشگاه‌های لوازم آرایشی هم به‌شدت افزایش یافته است؛ که خودش فرایند جذب مشتریان جدید یا نگه داشتن مشتریان قبلی را سخت‌تر میکند.
اگر در جذب مشتریان جدید به بن‌بست رسیده‌اید، باید سراغ ایده‌های جالب‌تری برای تبلیغات بروید؛ به‌علاوه لازم است تا تنوع و کیفیت محصولاتتان را نیز افزایش دهید تا در بازاریابی لوازم آرایشی موفق‌تر عمل کنید. در ادامه ۸ ایده جدید را برای جذب مشتریان لوازم آرایشی پیشنهاد کرده‌ایم. برای شروع می‌توانید از این ایده‌ها استفاده کنید و یا آن‌ها را با کمی خلاقیت بهبود دهید.
۱.برگزاری کارگاه‌های آموزشی رایگان
بهترین ایده برای جذب مشتری لوازم آرایشی برگزاری کارگاه‌ها یا رویدادهای آموزشی رایگان است. این کارگاه‌ها می‌توانند به‌صورت حضوری یا حتی آنلاین برگزار شوند. اگر به دنبال اثرگذاری بیشتر چنین کارگاه‌هایی هستید، می‌توانید از میکاپ آرتیست‌ها یا اینفلوئنسرهای معروف دعوت کنید تا با شما همکاری کنند. اینکه یک میکاپ آرتیست معروف درباره تکنیک‌های آرایشی صحبت کند و به معرفی محصولات آرایشی بپردازد، هم باعث جذب سرنخ‌های جدید می‌شود و هم میتواند افزایش فروش را به دنبال داشته باشد. مردم تشنه‌ی دیدن و شنیدن تجربه‌های عملی هستند.
نکته دیگر اینکه اگر محصول خاصی را تازگی‌ها موجود کرده‌اید، بازهم برای معرفی آن می‌توانید از این روش استفاده کنید و نتیجه حیرت‌انگیز آن را ببینید.
البته برگزاری چنین کارگاه‌هایی ممکن است هزینه‌های اولیه زیادی هم داشته باشد؛ اما اگر به خوبی بتوانید آن را اجرایی کنید، مطمئن باشید که کارساز است.
۲.ارائه نمونه‌های رایگان به مشتریان
اگر از کنار مغازه‌های عطرفروشی عبور کرده باشید، احتمالاً چند باری از این کاغذهای تستر عطری برای تبلیغات عطر و ادکلن نصیبتان شده است. فروشگاه‌های عطر و ادکلن برای بازاریابی و تبلیغات از این سمپل‌ها استفاده می‌کنند. نکته اینجاست که شما هم برای جذب مشتری لوازم آرایشی می‌توانید از همین فرمول الگو بگیرید. برای مثال اگر فروشگاه اینترنتی لوازم آرایشی دارید، می‌توانید با هر ارسال یکی دو مورد نمونه رایگان هم برای مشتریان خود بفرستید. این نمونه‌ها باید در حجم کم و اصطلاحاً مینیمال باشند. به نحوی که خیلی هم حجم جعبه‌های ارسال را اشغال نکنند و حکم یک هدیه را برای خریدار داشته باشد.
نکته دیگر اینکه می‌توانید همراه با نمونه‌های رایگان راهنمای استفاده را نیز قرار دهید. این راهنما میتواند یک بروشور آموزشی یا حتی یک QR کد قابل اسکن باشد.
وقتی به خریدار فرصت تست محصولات جدید را می‌دهید، می‌توانید امیدوار باشید که در مرحله بعد خودش برای خرید این محصول پیش‌قدم شود.
خیلی از فروشگاه‌های لوازم آرایشی ارسال نمونه‌های رایگان را فقط به اینفلوئنسرها و سالنهای آرایشی محدود می‌کنند؛ اما می‌توان همین کار را برای خریداران عادی هم انجام داد. البته در نهایت همه چیز به استراتژی‌های بازاریابی و فروش شما بستگی دارد.
۳.یک برنامه وفاداری برای مشتریان تدارک ببینید
در تبلیغات لوازم آرایشی هدفتان نباید صرفاً افزایش مشتریان جدید باشد؛ بلکه لازم است روی حفظ مشتریان قبلی خود نیز تمرکز کنید. فروشگاه‌های معروفی مثل خانومی به این خاطر محبوب شده‌اند، چون برای تک تک مشتریان‌شان ارزش قائل هستند. در برنامه‌های وفاداری معمولاً از اعطای کدهای تخفیف اختصاصی یا برنامه‌های امتیازدهی استفاده می‌شود. برای مثال می‌توانید یک کد تخفیف ۱۰ درصدی برای خریدهای بعدی کاربران در نظر بگیرید؛ سپس به ازای کسب هر ۱۰۰ امتیاز، این تخفیف را ۵ درصد بیشتر کنید؛ یا روی محصولات خاصی تخفیف‌های ۳۰-۴۰ درصدی بگذارید و مشتریان قبلی را با ارسال پیامک از این تخفیف‌ها باخبر کنید.
در طراحی برنامه‌های وفاداری می‌توانید خلاقانه‌تر هم عمل کنید. برای مثال می‌توانید ارسال نمونه‌های رایگان را نیز جزئی از همین برنامه حساب کنید؛ یا امکاناتی مثل ارسال رایگان را برای خریداران قبلی در نظر بگیرید.
۴.ساخت اپلیکیشن با استفاده از ai
یک ایده برای جذب مشتری در حوزه لوازم آرایشی استفاده از هوش مصنوعی در بازاریابی است. با کمی هزینه می‌توانید از ai استفاده‌های مختلفی بکنید. برای مثال چند ایده زیر را بررسی کنید و ببینید کدام یک برایتان جذاب‌تر است:
- ساخت یک آینه مجازی با ترکیب واقعیت افزوده (AR) و هوش مصنوعی: می‌توانید با ساخت یا اپلیکیشن یا در وبسایت خود ابزاری بسازید که کاربر بتواند به‌صورت مجازی انواع لوازم آرایشی را روی صورت خودش امتحان کند. مثلاً بتواند ابتدا عکسی از صورتش را آپلود کند و سپس ببیند نتیجه استفاده از کرم پودرهای مختلف یا رژ لب‌های متفاوت روی صورتش چگونه است. ایجاد چنین قابلیتی خیلی سخت نیست و در افزایش مشتریان شما فوق‌العاده موثر خواهد بود.
- امکان مشاوره آنلاین با هوش مصنوعی: راه‌اندازی یک چت بات هوشمند هم ایده جذابی است. این چت بات میتواند اطلاعاتی مثل رنگ پوست، نوع پوست، سلیقه افراد و… را در نظر بگیرید و سپس براساس این اطلاعات لیستی از محصولات را به کاربر پیشنهاد دهد. استفاده از ai باعث می‌شود تا این چت بات به‌مرور پیشنهادهای بهتری را به کاربر ارائه دهد.
- ساخت روتین پوستی به‌صورت هوشمند: خیلی از کاربران دوست دارند یک روتین پوستی منظم داشته باشند. همچنین دوست دارند بدانند که چه ماسک‌هایی با چه ویژگی‌هایی برای آن‌ها مناسب است. شما در وبسایت یا اپلیکیشن خود می‌توانید این کار را برای کاربران انجام دهید. کافی است ابزاری طراحی کنید که براساس نوع پوست، رنگ پوست، در نظر گرفتن حساسیت‌های فردی و… کاربران برای آن‌ها یک روتین پوستی شخصی‌سازی شده پیشنهاد دهد. بعد هم یک کد تخفیف اختصاصی به افراد ارائه کند تا محصولات موردنیازشان را از فروشگاه خریداری کنند.
- ارائه پیشنهادهای آرایشی: خیلی از کاربران دوست دارند بدانند که چه سبکی از آرایش برای آن‌ها مناسب‌تر است. یک ابزار هوش مصنوعی میتواند با دریافت عکس کاربر و پرسیدن چند سوال درباره سلیقه‌ها و خواسته‌هایی که دارد، میتواند چند پیشنهاد آرایشی جذاب را به کاربر معرفی کند. این پیشنهادها می‌توانند براساس ترندهای روز یا خواسته‌های کاربران باشند.
این‌ها فقط چند ایده اولیه برای استفاده از هوش مصنوعی در بازاریابی لوازم آرایشی بود. با کمی تفکر می‌توانید به ایده‌های بهتری هم در این زمینه برسید.
۵.استفاده از بسته‌بندی‌های خاص
در هر محله‌ای حداقل یک فروشگاه لوازم آرایشی وجود دارد؛ اما چرا خیلی از کاربران ترجیح می‌دهند لوازم آرایشی‌شان را از جای خاصی بخرند؟ یا حتی خرید اینترنتی را ترجیح می‌دهند؟ چون صرفاً خرید خود محصول برای مشتری اهمیت ندارد؛ بلکه مهم‌تر از آن حس خوبی است که از خرید می‌گیرند.
برخی از فروشگاه‌های اینترنتی لوازم آرایشی این مسئله را خیلی خوب درک کرده‌اند. برای همین سراغ استفاده از بسته‌بندی‌های خاص و اختصاصی رفته‌اند. فرض کنید پستچی محصولاتی که خریداری کرده‌اید را آورده است. اینکه محصولتان در یک بسته‌بندی کاغذی معمولی ارسال شده باشد، چه حسی به شما می‌دهد؟ و اینکه همین محصول را در یک بسته‌بندی کادویی و شیک تحویل بگیرید چه؟ در این صورت بیشتر خوشحال نمی‌شوید و حس بهتری نسبت به این فروشگاه پیدا نمی‌کنید؟
پس برای اینکه فروش لوازم آرایشی‌تان را افزایش دهید، به مشتریان‌تان خود محصول نفروشید؛ بلکه یک حس خوب بفروشید. استفاده از بسته‌بندی‌های خاص و کادویی، اضافه کردن یکی دو نمونه سمپل یا هدیه کوچک و مواردی از این دست میتواند مشتری را برای خریدهای بعدی هم تشویق کند.
۶.فروش‌های ویژه و مناسبتی داشته باشید
اگر سری به تقویم بزنید، تعداد زیادی مناسبت جذاب پیدا میکنید که برای بازاریابی محصولات آرایشی کاربرد دارند. مناسبت‌هایی مثل روز دختر، روز جهانی زنان، روز مادر، شب یلدا، بلک فرایدی و… از این جمله هستند. برای هرکدام از این مناسبت‌ها می‌توانید یک برنامه خاص تدارک ببینید. برای مثال می‌توانید یک مسابقه آرایشی به مناسبت روز جهانی زن برگزار کنید و از کاربران بخواهید تا هر روز یک عکس آرایش کرده از خودشان منتشر کنند؛ سپس به تمامی شرکت‌کننده‌ها یک کد تخفیف بدهید و برای نفرات برتر هم یک جایزه نقدی یا غیرنقدی تدارک ببینید.
یا اگر حوصله چنین ایده‌ای را ندارید، صرفاً برای هر مناسبت روی چند محصول خاص تخفیف ویژه ارائه کنید. سپس به کمک بازاریابی پیامکی یا روش‌های دیگر این تخفیف را به گوش مشتریان برسانید. مطمئن باشید این روش‌ها به‌مرور باعث افزایش فروش‌تان می‌شود.
۷.بازاریابی از طریق دعوت از دوستان (یا بازاریابی دهان به دهان)
در سالنهای آرایشگاهی یا حتی جمع‌های دوستانه همیشه بخشی از صحبت‌ها حول انواع لوازم آرایشی می‌چرخد. خیلی از مردم دوست دارند بدانند که دوستشان یا همکارشان از چه محصولی استفاده میکند که پوست شفافی دارد؟ یا فلان شخص از چه محصولی برای تقویت موهایش استفاده کرده است؟ شاید عجیب به نظر برسد، اما همین گفت‌وگوهای ساده فرصت ایده‌آلی برای بازاریابی لوازم آرایشی است.
اگر در جستجوی ایده‌ای برای جذب مشتری لوازم آرایشی هستید، می‌توانید برای مشتریان قدیمی خود یک کد دعوت اختصاصی تعریف کنید و از آن‌ها بخواهید تا فروشگاه شما را با همین کد دعوت به دیگران هم معرفی کنند. بعد هم می‌توانید در ازای هر خرید با این کد دعوت، یک پاداش مناسب برای کاربران در نظر بگیرید. مثلاً برایشان بن خرید تعریف کنید و یا آن‌ها را در سود فروش‌ها شریک کنید. این روش شاید ساده به نظر برسد؛ اما وقتی تجربه‌اش کنید، متوجه تاثیر شگفت‌انگیزش خواهید شد.
همانطور که در investopedia آمده است:
Word-of-mouth marketing is important as it is an effective way to increase sales, promote products and services, increase brand recognition, and build customer loyalty. Many companies employ strategies that prompt customers to recommend their services and/or products and share positive experiences. Essentially, companies create the spark that causes the firestorm of chatter among consumers, and since studies show that most people trust the advice of family and friends, focusing on word-of-mouth marketing can be more beneficial and cost-effective than other forms of marketing.
۸.استفاده از امکانات لایو در اینستاگرام، یوتیوب و… برای بازاریابی
اجرای لایوهای اینستاگرامی و یوتیوبی راهکار جذابی برای افزایش مشتریان لوازم آرایشی است. می‌توانید در این لایوها از آرایشگرهای معروف دعوت کنید تا محصولات متنوع را تست کنند یا نکاتی را جهت آموزش ارائه دهند. البته این لایوها می‌توانند موضوعات متنوعی داشته باشند. معرفی محصولات، ارائه مشاوره آنلاین و ایجاد فضایی برای تعامل با کاربران از جمله این موضوعات هستند. برگزاری چنین اجراهایی باعث می‌شود تا کاربران احساس نزدیکی بیشتری نسبت به برند شما داشته باشند و راحت‌تر از آن خرید کنند.
۹.امکان مشاوره زیبایی رایگان را فراهم کنید
اگر وبسایت دارید یا در شبکههای اجتماعی فعالیت میکنید، می‌توانید امکان مشاوره آنلاین رایگان را برای کاربران در نظر بگیرید. در این مشاوره‌ها می‌توانید به معرفی محصولات متنوع بپردازید؛ به مشتریان برای خرید راحت‌تر کمک کنید؛ اطلاعاتی مثل شماره تلفن و ایمیل مشتریان را برای تبلیغات بیشتر ذخیره کنید و در نهایت رضایت کاربران را جلب کنید.
فوت و فن فروش لوازم آرایشی چیست؟ چه مقدماتی را برای بازاریابی باید فراهم کرد؟
برای اینکه ایده‌های جذب مشتری لوازم آرایشی عملکرد بهتری داشته باشند، باید ابتدا مقدمات لازم برای این کار را فراهم کرده باشید. از جمله این مقدمات می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- شناسایی بازار هدف: در قدم اول باید مشخص کنید که بازار هدف شما کجاست؟ و از چه طریقی میخواهید فروش لوازم آرایشی را انجام دهید. آیا میخواهید تمرکزتان روی فروش حضوری باشد؟ یا قصد راه‌اندازی یک فروشگاه اینترنتی را دارید؟ برای فروش روی مشتریان جذب شده از شبکههای اجتماعی تمرکز کرده‌اید؟ یا میخواهید سراغ فروش از وبسایت بروید؟
- شناخت مخاطب هدف: پس از مشخص کردن روش‌ها و بازار فروش، نوبت به شناسایی مخاطب هدف می‌رسد. در این مرحله باید مشخص کنید که مخاطب اصلی فروشگاهتان چه کسی است؟ چه ویژگی‌هایی دارد؟ خواسته‌هایش چیست؟ برای مثال اگر میخواهید لوازم آرایشی اصل و لوکس را بفروشید، جنس مشتریان متفاوتی را باید دنبال کنید؛ اما اگر بخواهید سراغ فروش محصولات آرایشی خارجی ارزان بروید، جنس مشتریان‌تان متفاوت است.
- آشنایی با روش‌های بازاریابی و تبلیغات: شناخت بازار و مشخص کردن جنس مخاطب به شما سرنخ‌هایی برای بازاریابی و تبلیغات لوازم آرایشی می‌دهد. مثلاً اگر هدفتان راه‌اندازی آنلاین شاپ باشد، در این مرحله می‌توان حدس زد که تبلیغ در شبکههای اجتماعی و اینفلوئنسر مارکتینگ احتمالاً برای جذب مشتری لوازم آرایشی خیلی موثر باشند.
- تولید محتوا برای بازاریابی و تبلیغات: تولید محتوا در بازاریابی برای لوازم آرایشی اهمیت زیادی دارد. استفاده از ویدئو و تصویر در تولید محتوا برای لوازم آرایشی متداول‌تر است؛ اما نوشتن متن‌های تبلیغاتی هم برای مثال در کپشن نویسی یا تبلیغات پیامکی اهمیت پیدا میکند. در این مرحله باید تمامی فوت و فن‌های لازم برای تولید محتوا را یاد بگیرید و از آن‌ها استفاده کنید.
۹ روش برای تبلیغات لوازم آرایشی
تا اینجا چند ایده برای افزایش فروش لوازم آرایشی را مرور کردیم؛ اما برای تبلیغات لوازم آرایشی چگونه باید عمل کرد؟ در ادامه به بهترین روش‌ها برای تبلیغ فروشگاه لوازم آرایشی اشاره میکنیم. برای شروع می‌توانید این روش‌ها را در جدول زیر ببینید و باهم مقایسه کنید:
| روش تبلیغ | توضیحات | مزایا | معایب |
| تبلیغ در شبکههای اجتماعی | تبلیغ فروش لوازم آرایشی در اینستاگرام، توییتر، تلگرام و… | گستردگی مخاطبان، تنوع روش‌های تبلیغ | هزینه بالای تبلیغات |
| اینفلوئنسر مارکتینگ | استفاده از بلاگرها و اینفلوئنسرها برای تبلیغ لوازم آرایشی | تاثیرگذاری بالای تبلیغات اینفلوئنسری | هزینه بالای اینفلوئنسر مارکتینگ |
| تبلیغات ویدئویی | تبلیغ لوازم آرایشی در پلتفرم‌های پخش ویدئو | اثرگذاری بالای تبلیغات ویدئویی | قوانین سخت‌گیرانه پلتفرم‌های داخلی، هزینه تولید محتوای ویدئویی |
| تبلیغات بنری آنلاین | تبلیغ بنری لوازم آرایشی در سایتهای پربازدید | هزینه پایین، اجرای سریع تبلیغات | احتمال نادیده گرفته شده توسط کاربران |
| تبلیغات در گوگل ادز | تبلیغ لوازم آرایشی در صفحه نتایج گوگل | هدف‌گیری مخاطبان، اثربخشی تبلیغات | نیاز به وبسایت فروشگاهی، هزینه دلاری |
| تبلیغ در سایت‌ها و اپلیکیشن‌های مرتبط | تبلیغ لوازم آرایشی در سایت‌هایی مثل ترب یا سایت و اپلیکیشن‌های مرتبط با این حوزه | اثرگذاری مثبت در جذب مشتریان جدید | احتمال نادیده گرفته شدن تبلیغات، هزینه اولیه |
| تبلیغات پیامکی | ارسال پیامک با هدف جذب مشتری لوازم آرایشی یا اطلاع‌رسانی | هزینه پایین، اثربخشی مناسب | نادیده گرفته شدن پیامک‌های تبلیغاتی توسط کاربران |
| برگزاری رویدادهای حضوری و آنلاین | برگزاری رویداد با همکاری بلاگرها، سالنهای آرایشی و… | اثرگذاری بالای تبلیغات | نیازمند برنامه‌ریزی دقیق و هزینه بالا |
| تبلیغات محیطی | اجرای کمپین‌های محیطی با هدف جذب مشتری | تبلیغ برای مخاطبان محلی | سخت‌گیری‌های فرهنگی در تبلیغات محیطی، هزینه بالا |
تبلیغ برای لوازم آرایشی را می‌توان به شکل دیگری هم دسته‌بندی کرد. بخش عمده‌ای از فروش لوازم آرایشی در آنلاین شاپ‌های اینستاگرامی، تلگرامی و… انجام می‌شود. علاوه بر این موارد، تعداد زیادی هم فروشگاه اینترنتی لوازم آرایشی و بهداشتی داریم. در ادامه بهترین روش‌های تبلیغات را برای این دو مورد معرفی میکنیم. برای آشنایی بیشتر با روش‌های تبلیغ برای جذب مشتری لوازم آرایشی، مقاله «تبلیغات لوازم آرایشی» را بخوانید. در این مقاله نکات و راهکارهای متعددی را برای تبلیغات ارائه کرده‌ایم.
تبلیغ لوازم آرایشی برای آنلاین شاپ‌ها
اگر در اینستاگرام، تلگرام یا حتی پلتفرم‌های داخلی آنلاین شاپ دارید، بهترین روش‌ها برای تبلیغات جذب مشتری میتواند موارد زیر باشد:
- اینفلوئنسر مارکتینگ
- تبلیغ در اینستاگرام به‌صورت پست و استوری
- همکاری با بلاگرهای اینستاگرامی
- اجرای تبلیغات ویدئویی در اینستاگرام، تلگرام و…
- استفاده از سایت‌هایی مثل دیوار، شیپور و…
- تبلیغات پیامکی
- برگزاری لایو و رویدادهای کارگاهی در اینستاگرام، یوتیوب و…
تبلیغ لوازم آرایشی برای فروشگاه‌های اینترنتی
اگر فروشگاه اینترنتی لوازم آرایشی دارید، دستتان برای تبلیغات بازتر است؛ زیرا می‌توانید سراغ روش‌های متعددی برای جذب مشتری بروید. از جمله این روش‌ها می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- تبلیغ در صفحه اول گوگل
- اجرای تبلیغات کلیکی در سایت‌ها و صفحات پربازدید
- ثبت لوکیشن در گوگل مپ
- استفاده از روش‌های تبلیغ در شبکههای اجتماعی مثل اینفلوئنسر مارکتینگ و تبلیغات مستقیم
- همکاری با وبسایتهای واسطه، مثل در تهران کجاست
- تبلیغ در سایتهای تخفیفی مثل تخفیفان، موپن و…
- ثبت محصولات فروشگاه در ترب و ایمالز
- تبلیغ ویدئویی در یوتیوب و پلتفرم‌های داخلی
- تبلیغات ایمیلی
- تبلیغات پیامکی
- و…
نکته مهم اینکه تمام روش‌های تبلیغ برای آنلاین شاپ‌ها در فروشگاه‌های اینترنتی هم قابل دسترسی هستند. به‌علاوه ابزارهای متعددی هم برای بازاریابی در اختیار فروشگاه‌های اینترنتی قرار دارد. به همین خاطر توصیه میکنیم اگر میخواهید کسب و کارتان را گسترش دهید، به سراغ طراحی سایت لوازم آرایشی بروید. برای مشاوره طراحی سایت کافی است با کارشناسان ادزینو تماس بگیرید. مشاوره طراحی سایت ادزینو کاملاً رایگان است.
۱۰ نکته برای عکاسی از لوازم آرایشی
عکاسی و فیلم‌برداری تبلیغاتی از لوازم آرایشی باعث بهتر دیده شدن این محصولات در تبلیغات شبکههای اجتماعی می‌شود. اگر امکان همکاری با عکاس یا فیلم‌بردارهای متخصص را دارید، بهتر است سراغ این گزینه بروید؛ اما اگر میخواهید خودتان عکاسی و فیلم‌برداری را انجام دهید، حداقل نکات زیر را رعایت کنید:
- تا جای ممکن از نور طبیعی برای عکاسی یا فیلم‌برداری استفاده کنید. نور طبیعی به نشان دادن جزئیات و نمایش دقیق‌تر رنگ‌ها کمک میکند.
- اگر قرار است از نور مصنوعی استفاده کنید، این نور بهتر است یک نور نرم و ملایم باشد. این ویژگی باعث کاهش سایه‌ها می‌شود و نتیجه استفاده از لوازم آرایشی را با جزئیات بیشتری نشان می‌دهد. همچنین می‌توانید از یک لایت باکس برای روشن کردن پس‌زمینه کمک بگیرید.
- در عکاسی یا فیلم‌برداری حواستان به پس‌زمینه هم باشد. استفاده از یک پس‌زمینه ساده و تمیز کمک میکند تا محصولات یا نتیجه استفاده از لوازم آرایشی بهتر و دقیق‌تر نشان داده شوند.
- در عکاسی پیدا کردن زاویه مناسب هم اهمیت دارد. معمولاً زاویه ۴۵ درجه برای عکاسی تبلیغاتی مناسب‌ترین است.
- برای خلق تصاویر جذاب و حرفه‌ای لازم است با یک سری تکنیک‌های عکس‌برداری مثل قانون یک سوم و تکنیک‌های ترکیب‌بندی هم آشنا باشید.
- اضافه کردن جلوه‌های خاص، مثل استفاده از قطرات آب یا اکلیل هم کمک میکند تا شفافیت و زیبایی محصولات آرایشی بیشتر به چشم بیایند.
- برای نشان دادن جزئیات، از زوایای مختلفی عکاسی یا فیلم‌برداری را انجام دهید. اضافه کردن زوایای خاصی مثل نما از بالا یا از پایین میتواند بهتر جزئیات را بهتر نشان دهد. مخاطبان شما دوست دارند محصولات را از زوایای خاص و غیرتکراری هم ببینند.
- بهتر است یک تم ثابت را برای برند خود پیدا کنید و به آن وفادار بمانید. به این شکل هماهنگی بصری بیشتری را بین تصاویر می‌توانید حس کنید.
- اگرچه تجهیزات پیشرفته کار عکاسی را ساده‌تر میکند، اما به کمک یک گوشی هوشمند و سه‌پایه هم می‌توانید این کار را انجام دهید. به بهانه عدم دسترسی به تجهیزات، تبلیغات خود را عقب نیندازید.
- سراغ همان چیزی بروید که مخاطب می‌خواهد. در تبلیغ لوازم آرایشی ببینید مخاطب دنبال چه چیزی است؟ چه جزئیاتی از محصول را می‌خواهد ببیند و درک کند؟ حالا در عکاسی یا فیلم‌برداری همین جزئیات را برایش به تصویر بکشید.
سخن آخر
برای جذب مشتری لوازم آرایشی باید سراغ ایده‌های جذاب‌تری بروید و البته به مشتریان خود احساس خاص بودن بدهید. همچنین کمک گرفتن از روش‌های تبلیغاتی هم کارساز است. برای مثال تبلیغات اینفلوئنسری، فعالیت در شبکههای اجتماعی و تبلیغات ویدئویی بهترین راهکارها برای بازاریابی لوازم آرایشی هستند. در این مقاله به بررسی راهکارهای تبلیغاتی متعددی پرداختیم. اگر سوال دیگری هم دارید، در کامنت‌ها پاسخگوی شما هستیم.
8 پاسخ
به نظرم درسته متقاضیان لوازم آرایشی زیاده اما رقابت هم به همون شدت زیاده ، این مقاله واقعا نکات خیلی ارزنده ای گفته . ممنونم خودم یه پیج دارم و مدتی بود که فروشش اومده بود پایین . شما خودتون مشاوره ی تبلیغاتی میدید؟هزینه ی مشاوره چقدره؟
ممنونم که مقاله رو خوندید! اما متاسفانه ما خدمات مشاوره‌ای برای تبلیغات نداریم. ولی شما میتونید از خدمات تبلیغاتی ما استفاده کنید و ما به صورت عملی برای شما کمپین‌های تبلیغاتی راه‌اندازی و مدیریت میکنیم. برای جزئیات بیشتر میتونید با ما تماس بگیرید.
من واقعا علاقه ندارم تو اینستاگرام برای فروش لوازم آرایشی فعالیت کنید چون رقابت بین محتواها خیلی زیاد شده . و خیلی به سختی یه پیج تازه کار دیده میشه .
روش های تبلیغاتی دیگه برای افزایش فروش لوازم آرایشی میتونید مثال بزنید ؟ممنون میشم
موافقم که رقابت در اینستاگرام بالاست، اما روش‌های دیگه‌ای هم وجود داره که می‌تونه کمک‌کننده باشه. به عنوان مثال:
۱. تبلیغات گوگل ادز: با استفاده از تبلیغات جستجو و نمایش در شبکه گوگل میتونید محصولاتتون رو به مخاطبین هدف معرفی کنید.
۲. تبلیغات در یوتیوب: اگر ویدیوهایی از محصولات خودتون دارید، تبلیغات ویدیویی میتواند گزینه عالی باشه.
۳. همکاری با اینفلوئنسرهای نیش مارکت: به جای اینفلوئنسرهای بزرگ، با کسانی که در حوزه لوازم آرایشی مخاطبین خاصی دارند همکاری کنید.
۴. بازاریابی ایمیلی: با ارسال ایمیل‌های تبلیغاتی به لیست مخاطبین، تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه برای افزایش فروش ارسال کنید.
۵. تبلیغات در وبسایتهای مرتبط: از وب‌سایت‌هایی که مخاطبان مشابه دارند برای تبلیغات بنری و همکاری استفاده کنید.
این روش‌ها می‌تونه به شما کمک کنه تا رقابت رو کاهش بدید و مخاطب هدف بهتری جذب کنید.
وقتتون بخیر . شما تبلیغات برای ، سایت های لوازم آرایشی جهت افزایش فروش سایت انجام میدید؟
چه نوع تبلیغاتی رو برای سایت های لوازم آرایشی پیشنهاد میکنید؟
بله، ما تبلیغات برای سایتهای لوازم آرایشی انجام می‌دهیم. برای افزایش فروش، تبلیغات گوگل ادز (خصوصاً تبلیغات سرچ و تبلیغات نمایش در شبکه گوگل) و تبلیغات در اینستاگرام و فیسبوک میتواند موثر باشد. همچنین تبلیغات ویدیویی در یوتیوب و همکاری با اینفلوئنسرها هم میتواند به جذب مشتری کمک کند. این نوع تبلیغات به شما کمک میکند که مخاطب هدفمند بیشتری جذب کنید و فروش سایتتون رو افزایش بدید.
من تو بسته بندی خیلی مشکل دارم واسه محصولاتم . واقعا دوست دارم مشورت بگیرم که چطو برای بسته بندی لوازم آرایشی ، طرح جذاب و به صرفه از لحاظ اقتصادی پیدا کنم چون خیلی گرون هستند بسته بندی های لاکچریش .
شما مشورت میدید؟
پوزش می‌طلبم! ما خدمات مشاوره بسته‌بندی نداریم، اما می‌توانید برای بسته‌بندی اقتصادی، از طرح‌های ساده و متناسب با برند خودتون استفاده کنید. اگر نیاز به کمک داشتید، می‌توانید از طراحان مستقل یا شرکت‌های تخصصی در این زمینه مشاوره بگیرید.