در حالی که رقابت در حوزه فروش لوازم آرایشی هر روز بیشتر می‌شود، تاثیر تبلیغات را در میزان فروش این محصولات نمی‌توان دست کم گرفت. از جمله روش‌های موثر برای تبلیغات لوازم آرایشی می‌توان به اینفلوئنسر مارکتینگ، تبلیغ در اینستاگرام، تبلیغات ویدئویی، تبلیغات گوگل ادز، تبلیغات بنری و تبلیغات پیامکی اشاره کرد. در ادامه به معرفی این روش‌های تبلیغاتی می‌پردازیم و ایده‌هایی را برای اجرای بهتر هر کدام ذکر می‌کنیم.

تبلیغات لوازم آرایشی | معرفی و بررسی ۷ روش تبلیغاتی برتر

انجام تبلیغات به طور میانگین باعث افزایش ۲۰ درصدی میزان فروش محصولات می‌شود. این عدد در حوزه لوازم آرایشی، برای محصولات خاص ممکن است بیشتر هم باشد. اگر در جستجوی بهترین روش تبلیغات لوازم آرایشی هستید، می‌توانید از روش‌های زیر کمک بگیرید.

۱.اینفلوئنسر مارکتینگ

یکی از استراتژی‌های تبلیغاتی اصلی برای فروشگاه‌های لوازم آرایشی، کمک گرفتن از اینفلوئنسرها در شبکه‌های اجتماعی است. بسیاری از شرکت‌های لوازم آرایشی دنیا از تبلیغات اینفلوئنسری بهره می‌برند؛ زیرا از قدرت بالای اینفلوئنسرهای این حوزه آگاهی دارند.

در ایران هم تقریباً تمامی فروشگاه‌های اینترنتی لوازم آرایشی با چند اینفلوئنسر همکاری می‌کنند. البته مدل همکاری هر فروشگاه متفاوت است. برخی پرداخت وجه نقد برای تبلیغات را ترجیح می‌دهند. برخی هم ممکن است درصدی از سود فروش را به اینفلوئنسرها اختصاص دهند.

تبلیغات اینفلوئنسری در شبکه‌های اجتماعی، به‌خصوص اینستاگرام و یوتیوب متداول‌تر است؛ زیرا استفاده از محتوای ویدئویی باعث جلب اعتماد بیشتر کاربران می‌شود. البته اخیراً شبکه‌ تیک تاک هم به این فهرست اضافه شده است.

نکته دیگر اینکه اینفلوئنسرها تاثیرگذاری بالایی روی مخاطبان خود دارند. به همین خاطر وقتی محصولی را پیشنهاد می‌کنند، تعداد زیادی از مخاطبانشان تصمیم به خرید محصول می‌گیرند.

نکات تبلیغ لوازم آرایشی و بهداشتی توسط اینفلوئنسرها

• قبل از اینکه به سراغ تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ بروید مخاطب خود را بشناسید.
• اینفلوئنسرهای حوزه زیبایی را پیدا کنید و از بین آن‌ها مواردی که با اهداف شما و محصولاتتان سازگاری دارند را برگزینید.
• برای افزایش اثربخشی تبلیغات از ویدئو و تصاویر استفاده کنید.
• تولید محتوای خلاقانه و مفید می‌تواند باعث جلب نظر مخاطبان شود.
• به اینفلوئنسرها اجازه دهید در تولید محتوا خلاق باشد و تبلیغ محصول را در پس‌زمینه سبک زندگی خودش انجام دهد.
• ریزه‌کاری‌هایی مثل استفاده از هشتگ‌های مناسب، استفاده از CTA، گسترش تعاملات با مخاطبان و موارد دیگر را از یاد نبرید.

۲.تبلیغات در صفحه نتایج گوگل

دومین راهکاری که برای تبلیغات لوازم آرایشی قصد بررسی آن را داریم، مخصوص فروشگاه‌های اینترنتی است. اگر در جستجوی بهترین روش تبلیغ فروشگاه‌های لوازم آرایشی هستید، بهتر است به سراغ تبلیغ در صفحه نتایج گوگل بروید.

تبلیغات گوگل از طریق سرویس گوگل ادز انجام می‌شود و اثربخشی بالایی دارد. هزینه این شیوه تبلیغات به ازای هر کلیک یا هر تبدیل محاسبه خواهد شد. در نتیجه شما فقط زمانی برای کمپین هزینه می‌پردازید که کاربران روی تبلیغاتتان کلیک کنند. این مزیت باعث صرفه‌جویی در هزینه تبلیغات می‌شود.

در این سبک از تبلیغات اینترنتی باید فهرستی از کلمات کلیدی مرتبط با محصولات خود تهیه کنید. سپس بر اساس آن‌ها کمپین تبلیغاتی خود را بسازید. پس از ساخت کمپین، هر بار که کاربران عبارات هدف‌گیری شده شما را جستجو کنند، با تبلیغات فروشگاه روبرو می‌شوند. اگر فهرست کلمات کلیدی را با دقت انتخاب کرده باشید، به‌واسطه گوگل ادز می‌توانید ترافیک وب‌سایت و فروش خود را افزایش دهید.

نکته دیگر اینکه در تبلیغات گوگل ادز می‌توان اهداف متفاوتی را برای تبلیغات در نظر گرفت. برای مثال ممکن است هدف از تبلیغات افزایش ترافیک یا ایجاد لیدهای جدید باشد.

نکات تبلیغ لوازم آرایشی و بهداشتی در تبلیغات صفحه نتایج گوگل

• برای مشخص کردن فهرست کلمات کلیدی می‌توانید از ابزارهای گوگل مثل کیورد پلنر استفاده کنید. هرچقدر فهرست کلمات کلیدی‌تان بهینه‌تر باشد، عملکرد کمپین هم بهتر خواهد شد.
• از افزونه‌های تبلیغاتی گوگل ادز استفاده کنید تا تبلیغات شما برجسته‌تر شده و بهتر دیده شود.
• تعیین میزان بودجه کمپین روی اثربخشی آن تاثیر بالایی دارد. میزان بودجه باید متناسب با هر کسب و کار و میزان رقابت بر سر کلمات کلیدی باشد. به همین خاطر آشنایی با استراتژی‌های قیمت‌گذاری گوگل ادز برای بهینه‌تر کردن کمپین‌ها لازم است.
• استفاده از عناوین جذاب و تولید محتوای مناسب برای تبلیغات باعث افزایش بازخورد می‌شود.
• کمپین‌های تبلیغاتی گوگل ادز امکان بازنگری دارند. در نتیجه با رصد کردن اطلاعاتی مثل نرخ کلیک، نرخ تبدیل و… می‌توانید کمپین‌های خود را بهینه کنید.
• از شیوه‌هایی مثل A/B تست برای پیدا کردن بهترین شیوه تبلیغات کمک بگیرید.
• تبلیغات گوگل ادز نیاز به مهارت و تجربه بالایی دارد. برای اثربخشی بیشتر این تبلیغات می‌توانید از یک مشاور کمک بخواهید.

۳.تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی

شیوه دیگری برای تبلیغات لوازم آرایشی کمک گرفتن از شبکه‌های اجتماعی است. در حال حاضر اینستاگرام، ایکس (توییتر سابق) و تلگرام در ایران بیشتر از شبکه‌های اجتماعی دیگر مورد استفاده قرار می‌گیرند. اغلب این شبکه‌ها طرح‌های متعددی برای تبلیغات مستقیم دارند. برای مثال اینستاگرام ادز شیوه‌ای برای تبلیغات مستقیم در اینستاگرام است. همچنین در تلگرام هم اخیراً می‌توانید تبلیغ کانال‌‌تان را در کانال‌های مرتبط نمایش دهید.

راه دیگر برای تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی، رفتن به سراغ پلن تبلیغات در کانال‌ها و پیج‌های دیگران است. صفحات زیادی هستند که با دریافت مبلغ مشخص تبلیغات شما را می‌پذیرند. این سبک از تبلیغات نیاز به آنالیز عمیقی دارد؛ اما بیشتر فروشگاه‌های اینترنتی یک اشتباه بزرگ را مرتکب می‌شوند و با کمترین توجهی نسبت به سابقه قبلی صفحات یا آنالیز عملکرد آن‌ها، مستقیماً سراغ تبلیغات می‌روند و پس از نتیجه بخش نبودن تبلیغ هم از تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی دلسرد می‌شوند.

نکات تبلیغ لوازم آرایشی و بهداشتی در شبکه‌های اجتماعی

• پلتفرم‌های متعدد را بررسی کنید و ببینید کدام یک در حوزه محصولات شما مناسب‌تر است.
• از محتوای ویدئویی و تصویری برای تبلیغ محصولات کمک بگیرید.
• محتوایی تولید کنید که سرگرم کننده و آموزنده باشد. به این شکل می‌توانید نظر مخاطبان را بیشتر جلب کنید.
• از روایتگری، ایجاد نظرسنجی، ساخت چالش‌های جذاب و… استفاده کنید تا جذابیت تبلیغ‌تان بیشتر شود.
• رقبای خود را آنالیز کنید و ببینید آن‌ها در چه پلتفرم‌هایی و با چه صفحاتی برای تبلیغات همکاری دارند.
• اینفلوئنسرهایی را برای تبلیغات انتخاب کنید که از قبل آنها را آنالیز کرده باشید. قبل از تبلیغات از عملکرد و اثربخشی آن‌ها مطمئن شوید
• داده‌های تبلیغات را جمع‌آوری کنید. آن‌ها را تجزیه و تحلیل کنید و ببینید چه محتوایی عملکرد بهتری دارد. یا اینکه تبلیغ در چه صفحاتی اثربخش‌تر است.

پیش از معرفی یکی دیگر از روش های تبلیغ لوازم آرایشی از شما دعوت می کنیم به مقاله بهترین شرکت طراحی سایت هم سر بزنید.

۴.تبلیغات بنری

روش دیگر برای تبلیغات آرایشی بهداشتی، رفتن به سراغ تبلیغات بنری است. در حال حاضر پلتفرم‌های متعددی هستند که تبلیغات بنری را انجام می‌دهند. برای مثال در ایران می‌توانید از خدمات یکتانت استفاده کنید. راهکار دیگر هم رفتن به سراغ تبلیغات بنری گوگل است.

اجرای کمپین‌های بنری در گوگل مزیت‌های متعددی دارد. نخست اینکه شبکه نمایش گوگل شامل ۳۵ هزار سایت و اپلیکیشن مختلف می‌شود. در نتیجه گستردگی تبلیغات شما بسیار بیشتر است. نکته بعدی به تبلیغات همسان گوگل بر می‌گردد. الگوریتم‌های گوگل تبلیغات بنری شما را در سایت‌ها و اپلیکیشن‌هایی نمایش می‌دهند که بیشترین تناسب را با محتوای تبلیغات داشته باشند. به این شکل شانس‌تان دریافت کلیک بیشتر می‌شود. مورد بعدی هم اینکه هزینه تبلیغات در شبکه نمایش گوگل به ازای هر کلیک یا تبدیل محاسبه می‌گردد. در نتیجه نسبت به درآمد کسب شده از تبلیغات، هزینه پایینی خواهد داشت.

نکات تبلیغ لوازم آرایشی و بهداشتی در تبلیغات بنری

• برای اجرای تبلیغات بنری از تصاویر یا ویدئوهای با کیفیت استفاده کنید. تصاویر باید محصولات شما را برجسته کنند و آن‌ها را به شکل متمایزی نشان دهند.
• اضافه کردن یک عنوان و توضیحات مختصر برای بنرهای تبلیغاتی الزامی است. توضیحات باید ساده، کوتاه و دقیق باشد. جذابیت عنوان هم به بهتر دیده شدن تبلیغات کمک می‌کند.
• از یک فراخوان اقدام به عمل (CTA) مشخص در تبلیغات استفاده کنید. این CTA باید متناسب با اهداف تبلیغات باشد.
• از پلتفرم‌هایی برای تبلیغات بنری استفاده کنید که گستردگی بیشتری دارند و اثربخشی آن‌ها بالاتر است.
• کمپین تبلیغاتی خود را رصد کنید و با جمع‌آوری داده‌ها آن را بهینه‌تر نمایید.

۵. تبلیغات ویدئویی

بهترین روش تبلیغات فروشگاه لوازم آرایشی استفاده از تبلیغات ویدئویی است. کاربرانی که خواستار خرید محصولات آرایشی و بهداشتی هستند، دوست دارند اثربخشی آن را مستقیماً مشاهده کنند. در اجرای کمپین‌های بنری یا تبلیغ در صفحه نتایج گوگل این کار چندان شدنی نیست؛ اما وقتی به سراغ تبلیغات ویدئویی می‌روید، دستتان برای نمایش اثربخشی محصولات و صحبت کردن از مزیت‌های آن بازتر است.

پلتفرم‌‌های زیادی هستند که امکان نمایش تبلیغات ویدئویی را دارند. در ایران می‌توانید به سراغ VODها و پلتفرم‌های شبکه نمایش خانگی بروید. همچنین تبلیغات در یوتیوب و اینستاگرام هم از دیگر گزینه‌های روی میز است.

درباره تبلیغ در اینستاگرام بالاتر توضیح دادیم؛ اما به یوتیوب هم می‌توان نگاه ویژه‌ای داشت. در حال حاضر یوتیوب بیش از ۲ میلیارد کاربر فعال دارد. میزان استفاده از یوتیوب بین کاربران ایرانی هم کم نیست. خصوصاً نسل زدی‌های جامعه توجه ویژه‌ای به یوتیوب دارند. از قضا نسل زد مخاطب جدی محصولات آرایشی هم هستند. به همین خاطر تبلیغ در یوتیوب گزینه ایده‌آلی برای فروشگاه‌های آرایشی و بهداشتی است.

نکته دیگر اینکه هزینه تبلیغ در یوتیوب به ازای هر ۱۰۰۰ بار نمایش تبلیغات یا هر کلیک محاسبه می‌شود. به‌علاوه که این هزینه بسیار کمتر از تبلیغ در صفحه نتایج گوگل است. به همین خاطر از نظر هزینه‌ای هم گزینه مطلوبی به‌حساب می‌آید. در مقاله «ساخت کمپین‌های تبلیغاتی یوتیوب» به طور مفصل درباره این شیوه تبلیغاتی صحبت کرده‌ایم.

نکات تبلیغ لوازم آرایشی و بهداشتی در تبلیغات ویدئویی

• جذابیت محتوای ویدئویی اهمیت ویژه‌ای دارد. برای جذابیت بیشتر می‌توانید از هنر قصه‌گویی کمک بگیرید؛ به سراغ خلاقیت‌های بیشتر بروید یا اینکه با یک سوال شروع کنید و در ادامه بگویید که محصول شما چه راه‌حلی برای این مشکل دارد.
• کیفیت ویدئوهای تبلیغاتی نیز نقش مهمی در افزایش بازدید دارند. در نتیجه برای تولید محتوای ویدئویی وقت بگذارید و به شکلی حرفه‌ای آن را انجام دهید.
• استفاده از عنوان جذاب و اضافه کردن توضیحات مختصر و مفید می‌تواند به دیده شدن بهتر تبلیغات ویدئویی کمک کند.
• از یک فراخوان اقدام به عمل مناسب استفاده کنید. این CTA باید متناسب با اهداف کمپین تبلیغاتی‌تان انتخاب شود.
• پلتفرم‌هایی را برای تبلیغ انتخاب کنید که حدس می‌زنید مخاطبان‌تان بیشتر در آنجا حضور دارند.
• نتایج کمپین‌های تبلیغاتی را جمع‌آوری کنید تا بتوانید بهینه‌سازی بهتری انجام دهید.

۶. تبلیغات ایمیلی

ایمیل مارکتینگ کمتر از دیگر روش‌های تبلیغاتی مورد توجه قرار می‌گیرد؛ اما اثربخشی بالایی دارد و نباید به راحتی از کنار آن عبور کرد. اگر در جستجوی یک ایده تبلیغ لوازم آرایشی متمایز هستید، به سراغ ایمیل مارکتینگ بروید. تبلیغات ایمیلی به شیوه‌های مختلفی قابل انجام است.

اگر یک فروشگاه وردپرسی دارید، راهکار اول برای این سبک از تبلیغات کمک گرفتن از افزونه‌ های ایمیل وردپرس است. این افزونه‌ها امکان ارسال خبرنامه‌های ایمیلی را فراهم می‌آورند. به شکلی که می‌توانید محصولات جدید خودتان را برای دسته‌بندی‌های مختلف مخاطبان‌تان ارسال کنید. همچنین می‌توانید یک فرم ایمیلی بسازید و از مخاطبان خود بخواهید در خبرنامه ایمیلی شما عضو شوند تا از طرح‌های تخفیفی جا نمانند.

راه دیگر برای تبلیغات ایمیلی هم کمک گرفتن از پلتفرم‌های واسطه است. برای مثال گوگل ادز به طور مستقیم امکان تبلیغات در جیمیل را ارائه می‌دهد. تبلیغات ایمیلی گوگل ادز به‌صورت هوشمند عمل می‌کند. به شکلی که ایمیل‌های تبلیغاتی شما برای کاربرانی فرستاده می‌شود که احتمال زیادی دارد روی آن کلیک کنند. نکته دیگر اینکه هزینه تبلیغات ایمیلی گوگل ادز هم به ازای هر کلیک یا تبدیل محاسبه می‌شود؛ در نتیجه کاملاً مقرون به صرفه است.

 نکات تبلیغ لوازم آرایشی و بهداشتی در تبلیغات ایمیلی

• اگر خودتان مدیریت تبلیغات ایمیلی را بر عهده دارید، با استفاده از طرح‌های تشویقی مثل ارائه کد تخفیف یا تولید محتوای ارزشمند لیست ایمیلی‌تان را بزرگ کنید.
• تعامل خودتان را با مخاطبان افزایش دهید. خبرنامه‌های ایمیلی منظم بسازید. محتوای آموزنده برایشان بفرستید و اعتماد مخاطبان را به دست آورید.
• استفاده از عنوان جذاب و تصاویر با کیفیت به بهبود عملکرد ایمیل‌های تبلیغاتی کمک می‌کند.
• از ایموجی‌ها، علائم نگارشی و… برای جذاب‌تر شدن عنوان و مقدمه خبرنامه‌های ایمیلی کمک بگیرید.
• ارائه کد تخفیف یا معرفی یک محصول جدید در خبرنامه‌های ایمیلی باعث می‌شود تا مخاطبان به باز کردن ایمیل ترغیب شوند.
• در پایان متن‌های ایمیلی استفاده از CTA مناسب را فراموش نکنید.
• از نام و اطلاعات شخصی مخاطبان در ایمیل‌ها استفاده کنید. شخصی‌سازی کردن ایمیل‌های تبلیغاتی باعث اثربخشی بیشتر آن‌ها می‌شود.

۷.تبلیغات پیامکی

مورد آخری که می‌خواهیم در بحث تبلیغات لوازم آرایشی به آن بپردازیم، تبلیغات پیامکی است. تقریباً همه آدم‌های اطرافتان صاحب گوشی هوشمند هستند و روزانه پیامک‌های تبلیغاتی متعددی را دریافت می‌کنند. اگرچه خیلی از این پیامک‌ها نادیده گرفته می‌شوند، اما اگر در تبلیغات پیامکی از عنوان جذابی استفاده کنید و پیشنهاد ویژه‌ای به مخاطب بدهید، این شیوه تبلیغات هم اثربخشی بالایی خواهد داشت؛ خصوصاً که هزینه تبلیغات پیامکی نسبت به دیگر روش‌های تبلیغاتی بسیار کمتر است.

برای اجرای کمپین‌های پیامکی باید از پلتفرم‌های واسطه کمک بگیرید. البته می‌توانید با جمع‌آوری سرنخ‌های ارزشمند فهرست شماره تماس خودتان را بسازید. به این شکل اثربخشی کمپین‌های تبلیغاتی را افزایش می‌دهید. برای مثال اگر شماره تلفن مشتریان قدیمی خود را دارید، می‌توانید برایشان کد تخفیف بفرستید یا آن‌ها را از محصولات جدیدتان با خبر کنید.

نکات تبلیغ لوازم آرایشی و بهداشتی در تبلیغات پیامکی

• در تبلیغات پیامکی باید از کلمات روشن و جملات کوتاه استفاده کنید. به این شکل اثربخشی تبلیغ را افزایش می‌دهید.
• استفاده از لیست شماره تلفن‌هایی که خودتان جمع‌آوری کرده‌اید، در تبلیغات پیامکی اولویت دارد. استفاده از لیست‌های آماده یا ارسال پیامک‌های انبوه باعث تبلیغات منفی برای برندتان می‌شود.
• شخصی‌سازی پیامک‌های تبلیغاتی و استفاده از مشخصات افراد کمک می‌کند تا پیامکتان بهتر دیده شود.
• از تبلیغات پیامکی در موارد خاص استفاده کنید. خبررسانی، ارائه کد تخفیف و تبلیغات ریتارگتینگ از جمله این موارد هستند.
• داشتن کمی خلاقیت در تولید محتوای پیامک باعث اثربخشی بیشتر آن می‌شود.
• در پایان پیامک باید حتماً از یک CTA مشخص و متناسب با هدف کمپین استفاده کنید. فراموش کردن فراخوان اقدام به عمل باعث هدر رفتن بودجه کمپین‌های تبلیغاتی می‌شود.

سخن آخر

میزان رقابت در حوزه لوازم آرایشی و بهداشتی بسیار بالاست. اگر نمی‌خواهید از رقبای خود عقب بمانید، باید به سراغ تبلیغات بروید. در این مقاله به مرور ۷ روش تبلیغات برای لوازم آرایشی پرداختیم. سپس ایده‌ها و نکاتی را ذکر کردیم که در طراحی کمپین‌های تبلیغاتی به کارتان خواهد آمد. اگر سوال دیگری درباره این شیوه‌های تبلیغاتی دارید، در کامنت‌ها پاسخگوی شما هستیم.