تعداد سالن‌های آرایشی و آرایشگاه‌های شخصی هر روز در حال افزایش است. اگر می‌خواهید در این بازار رقابت کنید، علاوه بر ارائه خدمات آرایشی متنوع، باید به سراغ تبلیغات هم بروید. بهترین روش‌ها برای تبلیغات سالن زیبایی عبارت است از اینفلوئنسر مارکتینگ، تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات ویدئویی، انواع تبلیغات گوگل ادز و تبلیغات پیامکی. در ادامه به معرفی این روش‌ها می‌پردازیم و ایده‌هایی برای اجرای بهتر آن‌ها ارائه می‌کنیم.

تبلیغات سالن زیبایی | معرفی و بررسی ۷ روش تبلیغاتی برتر

تا وقتی کسی نامتان را نشنیده باشد، عملاً در دنیای کسب‌وکار حضور ندارید. برای اینکه نامتان سر زبان‌ها بیفتد، لازم است به سراغ تبلیغات سالن آرایشگاهی خود بروید. این تبلیغات می‌تواند شامل تبلیغات سنتی مثل نصب بنر یا تبلیغات پیامکی باشد. همچنین می‌تواند به‌صورت آنلاین و مدرن‌تری انجام شود. در ادامه درباره همه این روش‌ها صحبت می‌کنیم.

۱.اینفلوئنسر مارکتینگ

از استراتژی‌های موثر برای تبلیغات سالن زیبایی کمک گرفتن از اینفلوئنسرهای اینستاگرامی یا دیگر شبکه‌های اجتماعی است. اینفلوئنسرهای زیادی هستند که در حوزه زیبایی فعالیت می‌کنند و با سالن‌های آرایشی یا حتی فروشگاه‌های لوازم آرایشی همکاری دارند. با توجه به اثرگذاری بالای این افراد روی مخاطبان خود، می‌توانید از این فرصت برای تبلیغ آرایشگاه هم استفاده کنید. البته در نظر داشته باشید که هزینه تبلیغ در صفحات اینفلوئنسرها به طور میانگین حدود ۵۰۰ تا ۱ میلیون و ۹۰۰ هزار تومان است.

تبلیغات اینفلوئنسرها اغلب در اینستاگرام یا یوتیوب انجام می‌شود؛ زیرا این دو پلتفرم امکان پخش محتوای ویدئویی را دارند. به همین خاطر دست اینفلوئنسر هم در تولید محتوا بازتر است. به نحوی که می‌تواند همه خواسته‌های شما را در محتوا نشان دهد یا درباره آن صحبت کند.

برای اثربخشی بیشتر تبلیغات اینفلوئنسری نکات زیر را در نظر داشته باشید:

• قدم اول در تبلیغات شناخت مخاطب است. باید مخاطب هدف خود را شناسایی کنید. مخاطبتان در چه محدوده سنی است؟ وضع مالی‌اش چطور است؟ چقدر در ماه برای آرایش و زیبایی هزینه می‌کند؟ طرفدار چه خدماتی است؟ شناختن این موارد باعث اثربخشی بیشتر تبلیغات می‌شود.
• در قدم دوم باید به سراغ شناسایی اینفلوئنسرهای حوزه زیبایی بروید. برای این کار می‌توانید تبلیغات رقبای خود را بررسی کنید. ببینید آن‌ها تبلیغاتشان را به چه افرادی واگذار کرده‌اند. فهرستی از اینفلوئنسرها انتخاب کنید که متناسب با اهداف خدمات شما باشند.
• سعی کنید محتوای تبلیغ سناریو داشته باشد. اضافه کردن روایت به تبلیغ، ارائه نکات مفید و خلاقانه بودن محتوا باعث بیشتر دیده شدن آن می‌شود.
• یک تبلیغ موثر باید دارای فراخوان اقدام به عمل مناسب هم باشد. با استفاده از یک CTA خوب می‌توانید مخاطب تبلیغ را به مشتری یا بازدید کننده سایت و پیج تبدیل کنید.

تبلیغات سالن زیبایی را به چه کسی بسپاریم؟ معرفی اینفلوئنسرهای حوزه زیبایی

پیدا کردن اینفلوئنسرهای زیبایی بخش مهمی از تبلیغات برای سالن‌های آرایشی است. برای اینکه کارتان را راحت کنیم، فهرستی از اینفلوئنسرهای معروف ایرانی را برایتان آماده کرده‌ایم.

۲.تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی

بیشتر سالن‌های آرایشگاهی در شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام، توییتر، یوتیوب و حتی تلگرام فعال هستند. دلیل این انتخاب هم به حضور مخاطبانشان در این شبکه‌ها بر می‌گردد. برای مثال نسل زد دسته مهمی از مخاطبان هدف سالن‌های آرایشی هستند؛ که حضور پر رنگی هم در شبکه‌های اجتماعی دارند.

یکی از راهکارها برای تبلیغ سالن آرایشگاهی در شبکه‌های اجتماعی رفتن به سراغ اینفلوئنسرها بود که درباره آن صحبت کردیم. راهکار بعدی اما کمک گرفتن از خدمات تبلیغاتی خود پلتفرم است. برای مثال اینستاگرام و یوتیوب امکان اجرای کمپین‌های تبلیغاتی مستقیم را دارند. همچنین تلگرام هم اخیراً این امکان را فراهم کرده است. اگر استراتژی و تولید محتوای خوبی برای تبلیغات داشته باشید، این مورد هم اثربخشی بالایی برای سالن‌های آرایشگاهی دارد.

راه بعدی برای تبلیغ در اینستاگرام و شبکه‌های اجتماعی هم همکاری با صفحات پربازدید است. مثلاً اگر می‌خواهید تبلیغات محلی انجام دهید، می‌توانید سراغ پیج‌های محلی و شهری بروید. در هر شهر صفحات زیادی هستند که می‌توانید تبلیغات خودتان را به آن‌ها بسپارید. هزینه این تبلیغات برای پست و استوری متفاوت است و از ۴۰۰ هزار تومان شروع می‌شود.

نکات زیر کمک می‌کند تا کمپین تبلیغاتی بهتری را به اجرا در آورید:

• همچنان قدم اول شناخت مخاطب است؛ زیرا بر اساس همین شناخت باید به سراغ تولید محتوا یا حتی انتخاب پلتفرم تبلیغاتی بروید.
• در قدم دوم بهترین پلتفرم‌ها را برای تبلیغ آرایشگاه پیدا کنید. در این مرحله هزینه تبلیغ، پیچیدگی‌های اجرای کمپین، اهداف کمپین و اثربخشی آن را نیز در نظر بگیرید. اینستاگرام و یوتیوب معمولاً گزینه‌های بهتری برای تبلیغات سالن آرایشی هستند.
• تولید محتوای سالن آرایشی باید جذاب باشد و مخاطب را وادار به دنبال کردن تبلیغ کند. ارائه نکات کاربردی، استفاده از داستان و رنگ و لعاب دادن به محتوا باعث بیشتر دیده شدن آن می‌شود.
• در انتهای محتوای تبلیغ باید از یک CTA مناسب استفاده کنید. به شکلی که مخاطب را دعوت به انجام کار مشخصی کند.
• در تبلیغات مستقیم امکان بازبینی نتایج تبلیغ را بیشتر خواهید داشت. در نتیجه داده‌هایی مثل نرخ بازدید، نرخ تبدیل و نرخ بازگشت سرمایه را رصد کنید. با استفاده از تکنیک A/B تست هم می‌توانید تبلیغات خود را بهینه‌سازی کنید.

۳. تبلیغ در صفحه اول گوگل

یکی از بهترین کارها برای افزایش مشتری سالن‌های آرایشی راه‌اندازی و طراحی سایت سالن زیبایی است. سالن‌های آرایشی از طریق وب‌سایت می‌توانند خدماتی مثل نوبت‌دهی آنلاین، فروش محصولات آرایشی، ارائه مشاوره و… را انجام دهند.

علاوه بر این، داشتن سایت امکانات تبلیغاتی متعددی به آرایشگاه‌ها می‌دهد. یکی از همین امکانات، تبلیغ در صفحه اول گوگل است. به شکلی که اگر کاربران عبارت‌هایی مثل «بهترین سالن زیبایی تهران»، «خدمات کاشت ناخن در ولنجک» و… را جستجو کنند، لینک تبلیغ شما در همان ابتدای صفحه گوگل نمایش داده شود.

نکته مهم اینکه هزینه تبلیغ گوگل ادز به ازای هر کلیک یا تبدیل محاسبه می‌شود. در واقع شما فقط وقتی هزینه می‌پردازید که کاربران روی لینک تبلیغ کلیک کنند. این ویژگی باعث اثربخشی بالاتر تبلیغ سالن زیبایی می‌شود و همچنین در هزینه‌ها نیز صرفه‌جویی می‌کند.

اگر وب‌سایت ندارید، نگران نباشید. برای شروع می‌توانید از خدمات مشاوره طراحی سایت ادزینو استفاده کنید. کارشناسان ادزینو به شما کمک می‌کنند تا به یک برآورد تقریبی از هزینه‌های طراحی سایت و چیزهایی که نیاز دارید، برسید.

مورد دیگر اینکه تبلیغ گوگل ادز چندان پیچیده نیست؛ اما فوت و فن‌هایی دارد که باید رعایت کنید. در ادامه به این موارد می‌پردازیم:

• تهیه فهرست کلمات کلیدی در تبلیغ نتایج جستجو مهم‌ترین نکته است. در تهیه این فهرست باید از ابزارهای تحلیلی کمک بگیرید. همچنین می‌توانید این کار را برون‌سپاری کنید و به سراغ آژانس‌های تبلیغاتی بروید.
• مشخص کردن اهداف کمپین هم اهمیت ویژه‌ای دارد. برای مثال این هدف می‌تواند افزایش بازدید وب‌سایت، جذب سرنخ‌های جدید یا افزایش نرخ تبدیل باشد.
• برای اجرای بهتر کمپین‌های تبلیغاتی گوگل ادز باید حواستان به میزان Bidding و بودجه تبلیغات هم باشد. در مقاله «استراتژی‌های قیمت‌گذاری گوگل ادز» درباره این مبحث توضیحات لازم را ارائه کرده‌ایم.
• تولید محتوا نیز در تبلیغات برای سالن زیبایی حائز اهمیت است. برای بهتر دیده شدن تبلیغ، باید محتوایی کاربردی داشته باشید. روی سوالات مخاطبان مانور دهید و به آن‌ها ثابت کنید انتخاب مطمئنی هستید.
• برای افزایش جذب مخاطب باید از عنوان و توضیحات مختصر مناسبی هم استفاده کنید. عنوان در همان ابتدا باید نظر مخاطب را جلب کند و او را به کلیک کردن وادار نماید.
• با استفاده از افزونه‌های تبلیغاتی گوگل ادز هم می‌توانید باعث بیشتر دیده شدن تبلیغات شوید.
• در گوگل ادز می‌توانید داده‌های کمپین را مشاهده کنید. به کمک این داده‌ها و آنالیز آن‌ها باید تبلیغات خود را بهینه نمایید.

لیست کلمات کلیدی برای تبلیغ در گوگل

تبلیغ در گوگل ادز تنها به ساخت و شارژ حساب گوگل ادز محدود نمی‌شود؛ بلکه نیازمند رعایت نکات کلیدی است که تأثیرگذاری تبلیغات را چندین برابر می‌کند. در این میان، کلمات کلیدی نقش اساسی در موفقیت تبلیغات سالن‌های زیبایی دارند. به همین منظور، فهرستی از مهم‌ترین کلمات کلیدی این حوزه را برایتان آماده کرده‌ایم:

• آرایشگاه زنانه / مردانه
• سالن آرایشی در تهران (زعفرانیه، اصفهان و…)
• سالن اکستنشن مو تهران (اصفهان، زعفرانیه و..)
• سالن ناخن سعادت آباد (تهران، ولنجک و…)
• سالن اپیلاسیون سعادت آباد (تهران، زعفرانیه و…)
• مرکز پدیکور در تهران (سعادت آباد، اصفهان و…)
• سالن مانیکور در تهران (سعادت آباد و…)     
• آرایش عروس/ داماد در تهران (سعادت آباد و…)

این‌ها چند مثال کلی از کلمات کلیدی بودند. شما می‌توانید با اضافه کردن خدمات + اسم مکان شهر یا محله خود فهرست کامل‌تری از این کلمات کلیدی را برای شروع تبلیغات بسازید. همچنین استفاده از صفت‌هایی مثل بهترین، ارزانترین، سریع‌ترین و… هم این لیست را کامل‌تر کنید.

۴. ثبت اطلاعات سالن آرایشگاهی در گوگل

مزیت دیگر راه‌اندازی وب‌سایت، امکان اضافه کردن کسب‌وکارتان در گوگل است. در واقع می‌توانید لوکیشن سالن آرایشگاهی، شماره تماس، ساعات کاری، آدرس وب‌سایت، تصاویر و… را در گوگل ثبت کنید. ثبت اطلاعات در گوگل برای تبلیغات محلی کاربرد بالایی دارد.

خیلی از کاربران وقتی دنبال خدمات در محل‌های خاص هستند، سراغ گوگل می‌روند. این موتور جستجو هم ۳ تا از مکان‌های نزدیک را به کاربران معرفی می‌کند. مثلاً اگر عبارت «سالن آرایشی در زعفرانیه» را جستجو کنید، مکان و اطلاعات ۳ سالن زیبایی معروف زعفرانیه را در گوگل می‌بینید.

به این شکل اگر لوکیشن کاربر در نزدیکی شما باشد، وقتی عباراتی مثل سالن آرایشگاهی، آرایشگاه زنانه، سالن زیبایی و…. را جستجو می‌کند، اطلاعات کسب‌وکار شما هم در گوگل نمایش داده می‌شود. همچنین اگر همراه این عبارات یک مکان خاص را نیز در نظر بگیرد، باز هم امکان دارد اطلاعات کسب‌وکار شما به نمایش درآید. این روش راهکار ارزانی برای تبلیغات سالن‌های زیبایی است.

اگر با چگونگی ثبت سالن آرایشگاهی در گوگل آشنا نیستید، توصیه می‌کنیم مقاله «ثبت لوکیشن در گوگل مپ» را بخوانید. 

۵. تبلیغات ویدئویی برای سالن زیبایی

یکی از موثرترین روش‌های تبلیغات سالن آرایشگاهی، رفتن به سراغ محتوای ویدئویی است. در تبلیغات ویدئویی می‌توانید سراغ محتواهای آموزشی بروید؛ یا از تفاوت‌های بین محصولات زیبایی و شیوه‌های آرایشی مختلف صحبت کنید. سپس همین تبلیغات را در شبکه‌های اجتماعی، مثل اینستاگرام و یوتیوب نشر دهید. همچنین می‌توانید با همین محتواها سراغ تبلیغات ویدئویی بروید.

در حال حاضر یوتیوب بیش از ۲ میلیارد کاربر فعال دارد. در ایران هم به‌خصوص نسل زد استفاده فراوانی از یوتیوب می‌کنند. نکته دیگر اینکه تبلیغات در یوتیوب به‌صورت هوشمند انجام می‌شود. به شکلی که می‌توانید مخاطبان تبلیغ را بر اساس سن، جنسیت، مکان، علاقه‌مندی‌ها، سابقه جستجو و… فیلتر کنید. این ویژگی‌ها باعث شده تا تبلیغ در یوتیوب هم گزینه خوبی برای سالن‌های آرایشگاهی باشد.

نکته دیگر اینکه هزینه تبلیغ در یوتیوب به ازای هر ۱۰۰۰ بازدید یا هر کلیک محاسبه می‌شود. به‌علاوه چون رقابت در این پلتفرم بالا نیست، هزینه تبلیغات آرایشگاه زنانه و سالن‌های زیبایی در آن بسیار پایین‌تر از حوزه‌های دیگر است.

برای تبلیغ در یوتیوب به یک کانال یوتیوبی نیاز دارید. سپس می‌توانید محتوای ویدئویی تبلیغ را ابتدا در کانال خود منتشر کنید و سپس آن را به‌واسطه گوگل ادز تبلیغ نمایید.

نکات زیر به بهتر دیده شدن تبلیغات ویدئویی کمک می‌کند:

• جذابیت در تولید محتوایی ویدئویی حرف اول را می‌زند. برای جلب توجه بیشتر مخاطب باید حواستان به نقطه شروع تبلیغ باشد. شروع با یک سوال، گفتن یک نکته میخکوب‌ کننده یا استفاده از داده‌های آماری می‌تواند نظر مخاطب را جلب کند.
• اهداف کمپین را در نظر بگیرید. هدفتان از تبلیغ چیست؟ افزایش فالوور یوتیوب؟ افزایش بازدید سایت؟ جذب مشتری؟ تولید محتوای تبلیغ باید متناسب با اهداف آن انجام شود.
• کیفیت ویدئوی تبلیغ هم حائز اهمیت است. برای اثربخشی بیشتر تبلیغات ویدئویی برای تولید محتوا وقت صرف کنید و از ابزارهای مناسب استفاده نمایید.
• تبلیغات ویدئویی بدون CTA مناسب ناقص هستند. فراخوان اقدام به عمل می‌تواند در میانه یا انتهای تبلیغ بیاید.
• استفاده از عنوان جذاب هم به بهتر دیده شدن تبلیغات یوتیوبی کمک می‌کند. همچنین طراحی تصویر اول ویدئو هم اهمیت ویژه‌ای دارد.
• داده‌های کمپین‌های ویدئویی در گوگل ادز ذخیره می‌شود. با استفاده از این داده‌ها می‌توانید کمپین تبلیغاتی خود را بهینه‌سازی کنید.

۶.تبلیغات ایمیلی برای سالن آرایشگاه

اگر صاحب وب‌سایت هستید، می‌توانید برای تبلیغات سالن زیبایی به سراغ ایمیل مارکتینگ هم بروید. اغلب سایت‌های آرایشگاهی با وردپرس طراحی می‌شوند. مزیت استفاده از وردپرس هم افزونه‌های مختلف آن برای آسان‌سازی ایمیل مارکتینگ است.

با استفاده از این افزونه‌ها می‌توانید یک فرم دریافت ایمیل طراحی کنید و آن را در وب‌سایت خود قرار دهید. سپس خبرنامه‌های ایمیلی، تبلیغات آرایشگاه، کدهای تخفیف و… را برای مخاطبان خود ارسال کنید.

راهکار دیگر برای تبلیغات ایمیلی هم رفتن به سراغ پلتفرم‌های تبلیغاتی است. برای مثال تبلیغات گوگل ادز سرویس مشخصی برای تبلیغات ایمیلی دارد. با توجه به الگوریتم‌های هوشمند گوگل ادز، اثربخشی این سبک هم بسیار بالا است. به شکلی که تبلیغات آرایشگاه شما صرفاً برای مخاطبانی ارسال می‌شود که احتمال خیلی زیاد به چنین خدماتی نیاز دارند. این فیلترها بر اساس علاقه‌مندی کاربران، سن، جنسیت، سابقه جستجو و… انجام می‌شود. نکته دیگر اینکه هزینه تبلیغات ایمیلی گوگل ادز به ازای هر کلیک محاسبه خواهد شد. در نتیجه گزینه مقرون به صرفه‌ای هم به‌حساب می‌آید.

نکات زیر برای ساخت یک کمپین تبلیغات ایمیلی موثر به شما کمک می‌کند:

• برای اثربخشی بیشتر تبلیغات ایمیلی می‌توانید از ارائه کد تخفیف یا خبررسانی برای جشنواره‌های مناسبتی استفاده کنید.
• تولید محتوای ارزشمند در خبرنامه‌های ایمیلی حائز اهمیت است. خبرنامه‌های ایمیلی باید منظم و پیوسته ارسال شود و حاوی نکات آموزنده باشد. به این شکل می‌توانید اعتماد کاربران را به دست آورید.
• استفاده از عنوان، تصاویر جذاب و حتی ویدئو می‌تواند تبلیغات ایمیلی شما را بهبود ببخشد.
• اگر از طریق گوگل ادز تبلیغ می‌کنید، به داده‌های آماری کمپین هم دسترسی خواهید داشت. با این داده‌ها می‌توانید کمپین خود را بهینه‌سازی کنید.
• استفاده از جمله‌های ساده و روشن در تولید محتوای تبلیغ اهمیت دارد. همچنین می‌توانید با استفاده از ایموجی‌ها، علائم نگارشی و… خبرنامه خود را جذاب‌تر کنید.
• در پایان متن‌های ایمیلی استفاده از CTA مناسب را فراموش نکنید.

۷.     تبلیغات پیامکی

تبلیغات پیامکی ترکیبی از تبلیغات سنتی و مدرن است. استفاده از روش‌های سنتی تبلیغات برای سالن‌های زنانه چندان امکان‌پذیر نیست؛ اما همچنان می‌توان از ارسال پیامک‌های تبلیغاتی استفاده کرد. پیامک‌های تبلیغاتی معمولاً در مناسبت‌های خاص مثل عید نوروز مورد استفاده قرار می‌گیرند و اثربخشی بالایی هم دارند. ارائه کد تخفیف، خبررسانی جشنواره‌های خاص و… هم باعث بهبود کیفیت تبلیغات پیامکی خواهد شد.

نکته دیگر اینکه هزینه تبلیغات پیامکی هم بسیار پایین است. به همین خاطر به‌وفور مورد استفاده قرار می‌گیرد.

اگر می‌خواهید از پیامک برای تبلیغات سالن زیبایی استفاده کنید، نکات زیر را در نظر داشته باشید:

• در ارسال پیامک تبلیغاتی از کلمه‌ها و جملات واضح و روشن استفاده کنید.
• برای ارسال پیامک بهتر است از لیست‌ شماره‌هایی استفاده کنید که خودتان جمع‌آوری کرده‌اید. لیست‌های آماده ممکن است مشکلاتی را برایتان ایجاد کند.
• وقتی از لیست خودتان استفاده می‌کنید، فرصت شخصی‌سازی تبلیغات را نیز خواهید داشت. برای مثال می‌توانید پیامک خود را با اسم شخص شروع کنید تا اثربخشی بالاتری داشته باشد.
• از ارسال پیامک برای موارد خاص کمک بگیرید. برای مثال تبلیغات ریتارگتینگ، مناسبت‌های زمانی و جشنواره‌های تخفیفی گزینه‌های خوبی برای ارسال پیامک هستند.
• استفاده از CTA مناسب را در تبلیغات پیامکی فراموش نکنید.
• با استفاده از تکنیک A/B تست می‌توانید متن‌های مختلف را آزمایش کنید و ببینید مخاطبان شما به چه تبلیغی واکنش بهتری نشان می‌دهند.

سخن آخر

تعداد سالن‌های زیبایی هر روز در حال افزایش است. اگر می‌خواهید در این بازار رقابتی دیده شوید، باید روی ارائه خدمات با کیفیت تمرکز کنید و سپس به سراغ تبلیغات سالن زیبایی خود بروید. در این مقاله ۷ شیوه تبلیغاتی موثر را برای سالن‌های آرایشگاهی بررسی کردیم. اگر سوال دیگری درباره نحوه اجرای کمپین‌های تبلیغاتی دارید، در کامنت‌ها پاسخگوی شما هستیم.