تا چند سال پیش تعداد باشگاه‌های ورزشی چندان زیاد نبود؛ اما این روزها در هر محله‌ای حداقل ۲-۳ باشگاه ورزشی، بدنسازی، فیتنس و… را می‌توانید پیدا کنید. این مسئله باعث شده تا تبلیغات باشگاه‌های ورزشی به یک نیاز ضروری تبدیل شود. البته برای تبلیغ باشگاه نیاز نیست تمامی تکنیک‌های بازاریابی را یاد بگیرید. مسلماً وقت و انرژی انجام این کار را هم ندارید؛ خصوصاً که هزار مسئولیت دیگر هم برعهده شماست. برای راحتی کار بازاریابی باشگاه، در ادامه ۷ ایده تبلیغاتی را با مثال‌های متعدد برایتان آورده‌ایم که می‌توانید از همین‌ها الهام بگیرید و کار را پیش ببرید. همچنین از این حرف می‌زنیم که چرا باشگاه‌های ورزشی نیاز به تبلیغات دارند؟ و بهترین روش‌های تبلیغ برای باشگاه‌های ورزشی چیست؟
چرا باشگاه‌های ورزشی نیاز به تبلیغ دارند؟
اگرچه پاسخ این سوال کمی بدیهی به نظر می‌رسد؛ اما نکات زیادی وجود دارد که ممکن است از دید شما مخفی مانده باشد. از جمله این موارد:
۱.مشهور شدن باشگاه ورزشی و زنده ماندن در یک حوزه پر رقابت
درباره تعداد باشگاه‌های ورزشی ایران آمار دقیقی در دسترس نیست؛ اما به گفته سایت exercise، تعداد باشگاه‌های ورزشی در امریکا طی یک دهه گذشته بیش از ۵۰ درصد رشد کرده است. همچنین مردم دنیا نزدیک به ۹۶ بیلیون دلار صرف عضویت در باشگاه‌های تناسب اندام می‌کنند. چنین اعدادی نشان‌دهنده بزرگی بازار برای باشگاه‌های ورزشی است. با این حساب جای تعجب نیست که هر محله‌ای حداقل ۲، ۳ باشگاه ورزشی دارد؛ اما این مسئله باعث شده تا باشگاه‌های ورزشی برای جذب مشتریان بیشتر باهم رقابت تنگاتنگی هم داشته باشند. اگر می‌خواهید در این حوزه پر رقابت زنده بمانید و البته به‌عنوان یک باشگاه مشهور شناخته شوید، باید سراغ تبلیغات بروید. تازه به این بازار رقابتی باید اپلیکیشن‌ها و سایت‌های آنلاینی که در حوزه ورزشی فعالیت می‌کنند هم اضافه کنید.
۲.جذب سرنخ‌های جدید و تبدیل آن‌ها به مشتری
بقای باشگاه‌های تناسب اندام به جذب مشتریان جدید است. برای جذب مشتری هم باید ابتدا سراغ آگاهی‌سازی کنید. تا وقتی که مردم ندانند شما وجود دارید، احتمال اینکه مشتریانتان شوند صفر است. به کمک روش‌هایی مثل تبلیغات بنری، پیامکی، تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی و… می‌توانید باشگاه و خدماتی که ارائه می‌دهید را معرفی کنید. سپس در مرحله بعدی باید با استراتژی‌های بازاریابی مناسب سرنخ‌های جذب شده را به مشتری تبدیل کنید و البته در حفظ مشتریان هم بکوشید. در ادامه مقاله درباره بهترین روش‌های تبلیغات باشگاه‌های ورزشی صحبت می‌کنیم؛ اما در فهرست زیر هم به بهترین ایده‌ها برای جذب مشتری اشاره کرده‌ایم:
- تبلیغات آنلاین و آفلاین
- بازاریابی ارجاعی
- برگزاری مسابقات
- فعالیت در شبکه‌های اجتماعی
- میزبانی از رویدادها و مسابقه‌های مختلف
۳.آماده شدن برای روزهای رکود
اگر تجربه مدیریت باشگاه‌های ورزشی را داشته باشید، می‌دانید که تعداد مشتریان باشگاه‌های ورزشی معمولاً در شهریور و البته ماه‌های سرد سال کم می‌شود؛ یا بهار فصل خوبی برای باشگاه‌های ورزشی است. برای اینکه کمترین آسیب را از کاهش مشتریان ببینید، باید از قبل برایش برنامه‌ریزی داشته باشید و از استراتژی‌های تبلیغاتی درستی استفاده کنید.
بهترین روش تبلیغات باشگاه ورزشی چیست؟ (بررسی نکات و مزایا و معایب بهترین روش‌های تبلیغ)
روش‌ها و استراتژی‌های مختلفی برای تبلیغ باشگاه وجود دارد؛ هرکدام از این روش‌ها باید در جای مناسبی مورد استفاده قرار بگیرند. به طور کلی هم توصیه می‌کنیم همه تخم‌مرغ‌های خودتان را در یک سبد نچینید و از مزایای همه روش‌های تبلیغاتی بهره ببرید. در جدول زیر این روش‌ها را معرفی کرده‌ایم و مزایا و معایب کلی آن‌ها را نیز آورده‌ایم. برای شروع در یک نگاه می‌توانید این روش‌ها را باهم مقایسه کنید:
| روش تبلیغ | توضیحات | مزایا | معایب |
| تبلیغات پیامکی | تبلیغ باشگاه ورزشی با ارسال پیامکهای تبلیغاتی انبوه | هزینه پایین گستردگی مخاطبان، امکان ارسال پیام به‌صورت منطقه‌ای. | نادیده گرفتن پیامکهای تبلیغاتی، احتمال اسپم شدن پیامک‌ها در گوشی کاربران |
| تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی | تبلیغ باشگاه ورزشی در اینستاگرام، تلگرام و پلتفرم‌های داخلی | گستردگی مخاطبان، تنوع روش‌های تبلیغ | هزینه بالا، سختی پیدا کردن کانال‌ها و پیج‌های مرتبط برای تبلیغات |
| تبلیغات اینفلوئنسری | همکاری با اینفلوئنسرهای معروف اینستاگرامی | تاثیرگذاری بالا، نرخ تبدیل خوب | هزینه همکاری با اینفلوئنسرها، سختی پیدا کردن اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه ورزش |
| ثبت لوکیشن باشگاه در گوگل | ثبت لوکیشن باشگاه در گوگل مپ و اضافه کردن اطلاعات دیگر | حضور در جستجوهای لوکیشن محور گوگل، جذب مشتریان منطقه‌ای | نیاز به آپدیت اطلاعات |
| تبلیغات ویدئویی | تبلیغ باشگاه ورزشی در یوتیوب، آپارات و سایر پلتفرم‌های پخش ویدئو | تاثیرگذاری محتوای ویدئویی، امکان تولید محتوای خلاقانه | هزینه تولید محتوای ویدئویی، کوری تبلیغاتی |
| تبلیغ در گوگل | تبلیغ باشگاه ورزشی در صفحه نتایج گوگل | هدف‌گیری دقیق مخاطبان، جذب سرنخ‌های سریع و افزایش ترافیک وب‌سایت | نیاز به وب‌سایت برای تبلیغات |
| تبلیغات بنری آنلاین | تبلیغ باشگاه ورزشی در سایت‌های خبری یا سایت‌های پربازدید | هزینه پایین، اجرای سریع تبلیغات | کوری تبلیغاتی و نادیده گرفته شدن توسط کاربران |
| تبلیغات محیطی | چاپ بروشور و تراکت یا اجاره بنرهای شهری برای تبلیغات باشگاه | گستردگی مخاطبان، جذب مشتری‌های محلی | کوری تبلیغاتی، هزینه بالای تبلیغات محیطی |
برای اینکه بهترین استراتژی را در هرکدام از این روش‌های تبلیغاتی در پیش بگیرید، در ادامه نکاتی را برای هرکدام ذکر کرده‌ایم.
۱.تبلیغات پیامکی برای باشگاه
خیلی از باشگاه‌های ورزشی در پنل‌های ارسال پیامکهای انبوه حساب کاربری دارند و از این روش برای تبلیغات بهره می‌برند. البته از پیامک می‌توان استفاده‌های دیگری هم کرد. مثلاً می‌توانید با پیامک به مشتریان خود اطلاع دهید که عضویت آن‌ها در حال اتمام است؛ یا اینکه اگر عضویت خودشان را تا فلان موقع تمدید کنند، X درصد تخفیف برایشان در نظر گرفته می‌شود. همچنین برای افزایش تعامل با مشتریان و اطلاع‌رسانی درباره باشگاه هم می‌توانید از پیامک کمک بگیرید.
نکته مهم در تبلیغات پیامکی، استفاده از جمله‌های واضح و روشن است. همچنین در نوشتن پیامکهای تبلیغاتی باید از تکنیک قلاب ماهیگیری استفاده کنید. در حقیقت باید همان ابتدا با وعده‌ای ترغیب‌کننده قلاب خودتان را بیندازید و مطمئن شوید مخاطب تا انتهای پیامک شما را می‌خواند. مخاطب قرار دادن مشتریان قبلی یا دادن وعده‌های خاصی مثل کدهای تخفیفی ویژه، می‌تواند نقش یک قلاب خوب را داشته باشد.
نکته دیگر اینکه سعی کنید خودتان هم یک باشگاه مشتریان اختصاصی داشته باشید. می‌توانید اطلاعات مربوط به مشتریان را جمع‌آوری کنید و از همین شماره‌ها برای ارسال پیامکهای تبلیغاتی بهره ببرید. فراموش نکنید نگه داشتن مشتری‌های قبلی هزینه خیلی کمتری نسبت به جذب مشتری‌های جدید خواهد داشت.
۱۲ نمونه متن پیامکی برای تبلیغات باشگاه
در جدول زیر ۱۲ نمونه پیامک را برایتان آورده‌ایم که می‌توانید از آن‌ها الهام بگیرید و متن پیامکی باشگاه خودتان را بنویسید:
| ۱ | ۲۰ درصد تخفیف ویژه برای ثبت‌نام در کلاس‌های (…) و (…). برای دریافت مشاوره و ثبت‌نام با شماره (…) تماس بگیرید. باشگاه ورزشی (…) |
| ۲ | سلام (…) عزیز. حق عضویت سالانه شما در تاریخ (…) به پایان می‌رسه. تا آخر این هفته می‌تونی با ۲۵ درصد تخفیف عضویتت رو تمدید کنی. باشگاه ورزشی (…) |
| ۳ | ۱۰ درصد تخفیف ثبت‌نام در باشگاه بدنسازی (…) + برنامه تمرینی رایگان به مناسبت افتتاحیه. روز افتتاحیه: (…) مکان: (…) |
| ۴ | اگر تا آخر شهریور در باشگاه بدنسازی (…) عضو بشی، هم برنامه تمرینی رایگان می‌گیری و هم می‌تونی ۱۵ درصد تخفیف ثبت‌نام رو دریافت کنی. برای ثبت‌نام با شماره زیر تماس بگیر: (…) باشگاه بدنسازی (…) |
| ۵ | فرصتی دوباره برای زندگی سالم! با عضویت در باشگاه ورزشی (…) ۳۰ درصد تخفیف بگیر و برنامه غذایی رایگان دریافت کن. شماره تماس: (…) |
| ۶ | دنبال کلاس (…) و (…) هستی و پیدا نمی‌کنی؟ یک جلسه رایگان در باشگاه (…) مهمون ما باش و بعد تصمیم بگیر. تازه تخفیف برای ثبت‌نام گروهی تخفیف ۳۵ درصدی هم داریم. |
| ۷ | (…) عزیز. حق عضویت شما با موفقیت تمدید شد. برای دریافت مشاوره رایگان ورزشی و دریافت برنامه غذایی با شماره زیر تماس بگیرید: (…) |
| ۸ | نگران افزایش وزنت هستی؟ می‌خوای رژیم بگیری و برنامه ورزشی ثابت داشته باشی؟ همین الان با شماره (…) تماس بگیر. مشاوره ورزشی و ارائه برنامه تمرینی رایگان در باشگاه (…) |
| ۹ | آموزش تکواندو (یا …) در باشگاه (…) شروع کلاس‌های تابستانی را از دست ندهید! ۱۰ درصد تخفیف برای ثبت‌نام تا آخر خرداد ماه. |
| ۱۰ | کلاس (…) برای اولین بار! اگر دنبال باشگاهی بودی که کلاس (…) رو داشته باشه، الان وقتشه. بجنب تا ظرفیت کلاس پر نشده. شماره تماس: (…) باشگاه ورزشی (…) |
| ۱۱ | باشگاه (…) با مربی رایگان در شمال تهران! جهت عضویت کافی است با شماره (…) تماس بگیرید. |
| ۱۲ | سال جدید و اندام جدید! ۲۵ درصد تخفیف برای ثبت‌نام در باشگاه فیتنس (…) همراه با برنامه غذایی رایگان. |
۲.تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی
اینستاگرام فارسی نزدیک به ۵۰ میلیون کاربر فعال دارد. تعداد کاربران تلگرام هم به بیش از ۴۰ میلیون نفر می‌رسد. همین حضور گسترده مخاطبان باعث شده تا اغلب کسب و کارها در شبکه‌های اجتماعی هم حضور داشته باشند و برای تبلیغات هم روی آن‌ها حساب باز کنند.
اگر در جستجوی بهترین راهکار بازاریابی باشگاه ورزشی هستید، بهتر است در قدم اول داخل اینستاگرام یک حساب کاربری بسازید. حضور در اینستاگرام و تولید محتوای مستمر در این شبکه اجتماعی باعث دیده شدن باشگاه شما می‌شود. همچنین اگر مربی ورزشی هم هستید، به کمک این شبکه اجتماعی می‌توانید خیلی راحت‌تر مشتری جذب کنید.
مزیت اینستاگرام، امکان تولید محتوای ویدئویی و تصویری است. خیلی از کاربران جذب محتواهای ویدئویی می‌شوند. ساخت ویدئو از امکانات باشگاه، نشان دادن بخش‌هایی از تمرین ورزشکارها و حتی مانور روی نکات آموزشی باعث دیده شدن بیشتر باشگاه‌های ورزشی می‌شود؛ از طرفی هم اعتماد کاربران را جلب می‌کند.
علاوه بر این، جهت تبلیغات باشگاه نیز می‌توانید روی شبکه‌های اجتماعی حساب باز کنید. برای مثال اگر می‌خواهید مخاطبین محلی را هدف بگیرید، می‌توانید تبلیغات ویدئویی باشگاه را در پیج‌ها و صفحات پربازدید محلی قرار دهید.
۵ ایده خلاقانه برای تولید محتوا و تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی
برای تبلیغ باشگاه در شبکه‌های اجتماعی بیش از هر چیزی نیاز به ایده‌های خلاقانه و ویروسی دارید. در ادامه ۵ ایده ساده را آورده‌ایم که همیشه جوابگو هستند. با کمی چکش‌کاری می‌توانید از همین ایده‌ها الهام بگیرید و تبلیغات خلاقانه‌تری را بسازید:
- چالش‌های ورزشی آنلاین برگزار کنید : برای مثال از دنبال‌کننده‌های خود بخواهید تا در چالش «۳۰ روز با ۱ دقیقه پلانک» شرکت کنند. بعد هم از آن‌ها دعوت کنید تا تصاویری از حرکت‌های ورزشی خودشان را در اینستاگرام و… به اشتراک بگذارند. برای ترغیب بیشتر نیز می‌توانید به قید قرعه برای شرکت‌کنندگان یک هدیه خاص در نظر بگیرید. مثلاً یک ماه عضویت رایگان در باشگاه یا ارائه مشاوره رایگان برای دریافت برنامه ورزشی و غذایی.
- از مشتریان باشگاه بخواهید تا از تجربه‌های خودشان بگویند. کاربران دیگر از شنیدن تجربه دیگران استقبال می‌کنند. البته تجربه مشتریان را سانسور نکنید و اجازه دهید هر چیزی که می‌خواهند را با کاربران به اشتراک بگذارند.
- سراغ تولید محتواهای آموزشی و انگیزشی بروید. این سبک از ویدئوها باعث بیشتر دیده شدن صفحات شما می‌شود. آموزش یک سری نکات ساده به کاربران کمک می‌کند تا راحت‌تر به شما اعتماد کنند.
- سراغ برگزاری رویدادها و کلاس‌های تم‌دار بروید. اضافه کردن کمی آهنگ و ریتم به ورزش‌های تکراری باعث جذابیت بیشتر این حرکات می‌شود و مشتریان زیادی را به سمت باشگاه شما می‌کشاند. مثلاً برگزاری کلاس «یوگا در پارک» یا ترکیب «رقص و فیتنس» از جمله همین ایده‌هاست. می‌توانید از چنین رویدادهایی تولید محتوا کنید و آن را در شبکه‌های اجتماعی هم به اشتراک بگذارید.
- به ورزشکاران باشگاه و مشتریان دائمی، هدیه‌های تبلیغاتی بدهید. مثلاً تیشرت، حوله یا بطری‌های آب با مارک باشگاه می‌تواند هدیه جذابی باشد. معمولاً مردم دوست دارند از چنین هدیه‌هایی عکس بگیرند و حس خوبشان را در شبکه‌های اجتماعی هم به اشتراک بگذارند. این اتفاق باعث محبوبیت بیشتر باشگاه ورزشی شما می‌شود.
۳.تبلیغات اینفلوئنسری برای باشگاه ورزشی
راهکار بعدی که می‌خواهیم درباره آن حرف بزنیم، تبلیغات اینفلوئنسری است. به گفته سایت کاربوم:
«اینفلوئنسرها تولیدکنندگان محتوایی هستند که در زمینه‌های تخصصی خود متخصص هستند و توانسته‌اند افراد زیادی را دنباله‌روی خود کنند. این واقعیت که اینفلوئنسرها برندهای خود را در حیطه‌های خاصی مانند مد، سلامتی، مسافرت یا فناوری‌های روز می‌سازند، به این معنی است که آن‌ها دنبال‌کنندگانی را جذب می‌کنند که علایق مشترکی دارند. به همین ترتیب، اینفلوئنسرها می‌توانند گروهی از مخاطبان آماده داشته باشند که برندها از آن‌ها به نفع خود استفاده کنند.»
بر همین اساس شما هم برای تبلیغات باشگاه ورزشی می‌توانید سراغ اینفلوئنسرها بروید. البته باید اینفلوئنسرهایی را پیدا کنید که در حوزه‌هایی مثل زندگی سالم، ورزش و فیتنس، سبک زندگی و… فعالیت می‌کنند. همچنین اگر خدمات آنلاین ندارید، بهتر است اینفلوئنسرهای محلی را برای تبلیغات انتخاب کنید. اینفلوئنسرهایی که می‌دانید بیش از ۸۰ درصد دنبال‌کنندگانشان ساکن همین شهر شما هستند.
در جدول زیر لیستی از اینفلوئنسرهای ورزشی محبوب را برایتان گرد آورده‌ایم. برای تبلیغات می‌توانید سراغ این اینفلوئنسرها بروید:
| نام اینفلوئنسر | تعداد دنبال کننده |
| آرتا فیتنس (arta_fitness) | ۱ M |
| پریسا شاپوری (barikfit) | ۹۴.۶ K |
| شاهین فرهادی (shahin_farhadii) | ۱۱ K |
| مرمر یعقوبی (marmaryaghoubi) | ۱۲۱ K |
| رها طباطبایی (sensei_tabatabaei) | ۵۱.۲ K |
| شهربانو منصوریان (shahrbano.mansorian) | ۱.۲ M |
| امیر نعیم (amirnaeemhasani) | ۱۵۳ K |
| ایمان عرب (imanarab) | ۱۱.۳ K |
| نرگس نجفی (varzeshigirls_ir) | ۹۵.۶ K |
۴.ثبت لوکیشن باشگاه در گوگل
یک راه ساده و ارزان برای تبلیغات باشگاه، ثبت لوکیشن و اطلاعات آن در گوگل مپ است. اگر عبارت‌هایی مثل «بهترین باشگاه غرب تهران» یا «باشگاه بدنسازی اصفهان» را گوگل کنید، می‌بینید که در صفحه نتایج، حداقل مشخصات ۳ باشگاه ورزشی هم به چشم می‌خورد که تحت عنوان کسب و کارها در گوگل معرفی شده‌اند.
هر کسب و کاری در گوگل می‌تواند اطلاعات مربوط به خودش را درج کند. این اطلاعات شامل نام برند، لوکیشن، شماره‌های تماس، آدرس، ساعات فعالیت، آدرس سایت و… می‌شود.
خیلی از کاربران وقتی دنبال خدمات خاصی هستند، ابتدا سراغ گوگل می‌روند. مثلاً اگر در جستجوی یک باشگاه ورزشی در نزدیکی خانه یا محل کارشان باشند، لوکیشن مدنظرشان را همراه با کلمه کلیدی «باشگاه ورزشی» گوگل می‌کنند. گوگل هم که نیاز این کاربران را می‌داند، باشگاه‌ها و مراکز نزدیک را به این کاربران معرفی می‌کند تا راحت‌تر به خواسته‌شان برسند. به‌علاوه لیستی از نظرات کاربران قبلی را نیز به آن‌ها نشان می‌دهد؛ این نظرات کمک می‌کند تا کاربران اطلاعات لازم درباره ویژگی‌ها، مزیت‌ها و معایب هر باشگاه را پیش از انتخاب بدانند.
نکته جذاب اینجاست که ثبت لوکیشن و اطلاعات در گوگل چندان هم سخت نیست. در حقیقت خود شما هم می‌توانید با ۱۰ دقیقه وقت گذاشتن این کار را انجام دهید. همچنین می‌توانید چند عکس به این اطلاعات اضافه کنید تا کاربران قبل از مراجعه تصاویری از مکان باشگاه شما را نیز ببینند. برای شروع ثبت لوکیشن می‌توانید صفحه «ثبت کسب و کار در گوگل» را بخوانید.
۵.تبلیغ باشگاه در صفحه نتایج گوگل (مخصوص سایت‌دارها!)
اگر برای باشگاه ورزشی خودتان سایت طراحی کرده باشید، می‌توانید سراغ تبلیغات گوگل ادز هم بروید. این سبک از تبلیغات کمک می‌کند تا راحت‌تر به صفحه اول نتایج گوگل برسید. در حالت عادی برای اینکه در کلمات کلیدی دلخواهتان رتبه بگیرید، باید روی تولید محتوا و SEO سایت سرمایه‌گذاری کنید. این راهکار زمان‌بر است و نیاز به استراتژی‌های دقیقی دارد. اگر به دنبال جذب مشتری در کوتاه‌مدت هستید، می‌توانید در کنار سئو از تبلیغات باشگاه در گوگل هم بهره ببرید.
در تبلیغات گوگل ادز باید فهرستی از کلمات کلیدی دلخواهتان را در اختیار داشته باشید. برای مشخص کردن این فهرست لازم است از یک متخصص سئو یا کارشناس گوگل ادز کمک بگیرید. سپس به‌واسطه‌ی این فهرست کلمات کلیدی می‌توانید در گوگل ادز یک کمپین تبلیغاتی بسازید. حالا اگر کاربران مثلاً عبارت «بهترین بدنسازی تهران» را جستجو کنند، گوگل سایت شما را نیز در صفحه نتایج نشان می‌دهد. البته در این حالت لینک شما با عبارت «دارای حامی مالی» یا «Sponsor» از سایر نتایج متمایز می‌شود.
نکته مهم اینکه نگران هزینه‌های تبلیغات در گوگل هم نباشید. اگرچه باید این هزینه‌ها را به‌صورت دلاری یا با ارزهای دیگر بپردازید، اما فقط در صورتی ملزم به پرداخت هزینه هستید که کاربران روی لینک شما کلیک کنند. در حقیقت فقط به ازای جذب سرنخ است که هزینه‌ای به گوگل می‌دهید. تازه همین هزینه هم به‌صورت مزایده‌ای حساب می‌شود. یعنی اگر رقیبی در تبلیغات گوگل نداشته باشید، کمترین هزینه را برای تبلیغات می‌پردازید.
برای طراحی سایت می‌توانید روی کمک تیم طراحی سایت ادزینو نیز حساب باز کنید.
لیست کلمات کلیدی برای تبلیغ باشگاه ورزشی
در ادامه لیستی از کلمات کلیدی را می‌بینید که برای تبلیغات باشگاه ورزشی در گوگل مناسب هستند. البته این لیست صرفاً برای پیشنهاد است و خودتان باید متناسب با ویژگی‌های باشگاه و خدماتی که ارائه می‌دهید، فهرستی از کلمات کلیدی هدفتان را تعیین کنید.
- باشگاه ورزشی مردان / زنان (در تهران، اصفهان و…)
- باشگاه بدنسازی مردان / زنانه (در تهران، اصفهان و…)
- باشگاه تناسب اندام (در تهران، ونک، اصفهان و…)
- تناسب اندام بانوان
- باشگاه فیتنس / ایروبیک / کاراته و… (در تهران، اصفهان و…)
- بهترین باشگاه بدنسازی تهران (اصفهان، پونک و…)
- باشگاه بدنسازی بانوان (تهران، اصفهان و…)
۶.تبلیغات ویدئویی برای باشگاه ورزشی
یکی از بهترین استراتژی‌ها برای تبلیغات باشگاه ورزشی، رفتن به سراغ ویدئو مارکتینگ است. خیلی از پلتفرم‌های پخش مثل یوتیوب، آپارات، نماوا و… امکان پخش ویدئوهای تبلیغاتی را دارند. مزیت ویدئو نسبت به سایر روش‌های تبلیغی اثرگذاری بیشتر آن است. در ویدئو می‌توانید مستقیماً با مخاطب تعامل داشته باشید و روی نیازهایی که دارد تمرکز کنید.
برای مثال استفاده از آموزش در تبلیغات یک ایده ساده است که همیشه کاربرد دارد. می‌توانید در ویدئوی خود چند نکته آموزشی را به کاربر بگویید و سپس با یک فراخوان اقدام به عمل قدرتمند او را دعوت کنید تا کار مشخصی را انجام دهد. مثلاً عضو کانالتان شود یا روی لینک وب‌سایتتان کلیک کند.
در بین پلتفرم‌های پخش، یوتیوب یکی از انتخاب‌های برتر است؛ زیرا بیش از ۲ میلیارد کاربر فعال دارد. در ایران هم نسل Z یا همان نسل جوان بیشترین استفاده را از یوتیوب می‌کنند. در نتیجه برای تبلیغ بدنسازی، فیتنس و… می‌توانید سراغ تبلیغات یوتیوبی هم بروید. در صفحه «تبلیغات یوتیوب» مفصل‌تر درباره مزیت‌های این روش و کاربردهای آن توضیح داده‌ایم. این سبک از تبلیغات خصوصاً برای باشگاه‌هایی که صفحه یوتیوبی دارند، خیلی کاربردی است.
۷.تبلیغات کلیکی آنلاین برای باشگاه
تبلیغات کلیکی که با نام تبلیغات بنری آنلاین هم شناخته می‌شود، راهکار ارزان و جذابی برای تبلیغ باشگاه‌های ورزشی است. به‌خصوص اگر وب‌سایت داشته باشید یا بخشی از فعالیتتان را به‌صورت اینترنتی ارائه دهید. در این صورت می‌توانید با ثبت‌نام در پلتفرم‌هایی مثل یکتانت، تپسل و حتی گوگل ادز، در سایت‌های پربازدید تبلیغ کنید. این تبلیغات به‌صورت بنرهای آماده در بخش‌هایی از سایت‌های خبری، سایت‌های دانلودی و… منتشر می‌شود.
در اجرای تبلیغات کلیکی، استفاده از بنرهای جذاب و خفن اهمیت ویژه‌ای دارد؛ زیرا خیلی از کاربران بی‌تفاوت از کنار تبلیغات کلیکی عبور می‌کنند. در نتیجه اگر می‌خواهید دیده شوید، باید متفاوت از دیگران باشید. این تفاوت را در انتخاب تیتر، رنگ‌بندی، طراحی تصویر، CTA تبلیغ، وعده‌های ارائه شده و… باید رقم بزنید.
اگر در انتخاب هرکدام از موارد بالا تردید داشتید، نگران نباشید. برای رفع این مشکل می‌توانید از روش‌هایی مثل A/B تست کمک بگیرید.
اگرچه پلتفرم‌های داخلی انتخاب‌های خوبی برای تبلیغات بنری هستند، اما هرکدام نقطه ضعف‌های خودشان را دارند. در حال حاضر بهترین پلتفرم جهانی برای تبلیغات کلیکی، شبکه نمایش گوگل است. بیش از ۳۵ میلیون سایت و اپلیکیشن عضو این شبکه نمایش هستند و پارتنر گوگل محسوب می‌شوند. برای اجرای تبلیغات کلیکی در شبکه نمایش گوگل باید سراغ گوگل ادز بروید. نکته جذاب اینکه تبلیغات کلیکی در گوگل به‌صورت هوشمند و همسان انجام می‌شود. به نحوی که تبلیغات باشگاه ورزشی شما صرفاً در سایت‌های مرتبط نمایش داده می‌شود؛ در نتیجه احتمال جذب کلیک بیشتری هم دارد.
۸.تبلیغات محیطی برای باشگاه ورزشی
آخرین روش تبلیغ باشگاه ورزشی که می‌خواهیم از آن حرف بزنیم، تبلیغات محیطی است. از این روش بیشتر برای جذب مشتریان محلی استفاده می‌شود. مثلاً اگر در شهر یا منطقه کم جمعیتی زندگی می‌کنید، اجرای تبلیغات محیطی می‌تواند مفید باشد. در حال حاضر برای تبلیغات محیطی گزینه‌های پیشنهادی زیر کاربردی‌تر هستند:
- چاپ تراکت و بروشور
- چاپ کارت برای باشگاه
- استفاده از پرچم‌های ساحلی در محل باشگاه
- تبلیغ در مکان‌های عمومی مثل ایستگاه‌های اتوبوس و مترو
- تبلیغ باشگاه در فروشگاه‌های زنجیره‌ای
- اجاره بیلبوردهای شهری و عرشه پل‌ها
۱۷ ایده برای بازاریابی و تبلیغات باشگاه ورزشی
تا اینجا از بهترین روش‌های تبلیغاتی باشگاه‌های ورزشی صحبت کردیم؛ اما قول داده بودیم که درباره ایده‌ها نیز حرف بزنیم. در ادامه می‌توانید ۱۷ ایده کاربردی برای بازاریابی باشگاه‌های ورزشی را مشاهده کنید.
- سراغ راه‌اندازی چالش‌های تناسب اندام مجازی بروید. برای مثال می‌توانید چالش پلانک، یا ۳۰ روز ورزش در خانه را راه‌اندازی کنید. اگر به برندگان یا شرکت کنندگان جوایزی مثل کد تخفیف یا حق اشتراک رایگان از باشگاه را ارائه دهید، باعث ترغیب بیشتر آن‌ها می‌شوید.
- با شرکت‌ها و کسب‌وکارهای دیگر همکاری کنید. به‌عنوان مثال برای شرکت‌های صنعتی چند بسته تخفیفی در نظر بگیرید. خیلی از شرکت‌ها دوست دارند برای کارکنانشان برنامه‌های فرهنگی ورزشی تدارک ببینند و این فرصت خوبی برای بازاریابی است.
- کلاس‌های تمرینی موضوعی برگزار کنید. مثلاً کلاس‌هایی که ترکیبی از فیتنس و رقص باشند، برای خیلی‌ها جذابیت دارند.
- وبینار یا لایوهای آموزشی برگزار کنید. برگزاری لایوهایی درباره تغذیه، برنامه‌های ورزشی و… باعث جذب سرنخ‌های جدید می‌شود. این وبینارها خصوصاً اگر با اشخاص معروف باشند، کلید حل مشکلات هستند.
- آزمون‌های تناسب اندام طراحی کنید. در پرسلاین یا سایر ابزارها می‌توانید یک سری آزمون آنلاین بسازید و سپس آن را در شبکه‌های اجتماعی خود تبلیغ کنید. این آزمون‌ها مثلاً می‌توانند با وعده‌ی ارائه برنامه غذایی رایگان به کاربران طراحی شوند. در ادامه همین کاربران حکم سرنخ‌های جدید برای بازاریابی را برایتان پیدا می‌کنند.
- از مشارکت اعضای باشگاه سود ببرید. از افراد موفق باشگاه بخواهید تا در استوری‌ها یا پست‌های شبکه اجتماعی با مخاطبان شما صحبت کنند و از داستان زندگی خودشان حرف بزنند؛ یا از مزایا و معایب باشگاهتان بگویند.
- برای کسانی که عضویت خودشان را زودتر تمدید کنند، تخفیف‌های خوب در نظر بگیرید. می‌توانید در تبلیغات پیامکی خودتان هم روی این مسئله مانور دهید.
- بخشی از کلاس‌های ورزشی خودتان را در فضاهای باز، مثل پارک برگزار کنید.
- به اعضای باشگاه اجازه دهید در ماه یک یا دو بار مهمان داشته باشند. خیلی وقت‌ها همین مهمان‌ها تبدیل به مشتریان بعدی شما می‌شوند.
- در ماه ۱ روز را مشخص کنید که در این روز حضور همه در باشگاه آزاد باشد. خیلی از افراد دوست دارند قبل از ثبت‌نام وضعیت باشگاه شما را بررسی کنند. اگر در شبکه‌های اجتماعی خود روی این ویژگی مانور دهید، مطمئن باشید که در جذب مشتریان جدید خیلی کاربرد خواهد داشت.
- بازاریابی ارجاعی را جدی بگیرید. مثلاً به اعضای باشگاه بگویید که در صورت معرفی عضو جدید، به هر دو نفر تخفیف ۲۰ درصدی ارائه می‌دهید؛ یا خدمات دیگری مثل ارائه برنامه ورزشی رایگان را برایشان در نظر می‌گیرید.
- رویدادها و مسابقه‌های ورزشی برگزار کنید. در شهرهای کوچک تعداد مسابقه‌های ورزشی خیلی کمتر است و این ایده می‌تواند باعث جذب سرنخ‌های تازه‌ای شود.
- میزبان رویدادهای ورزشی باشید. اگر قرار است رویدادی در شهرتان برگزار شود، سعی کنید نقشی در میزبانی آن داشته باشید. اسپانسری چنین رویدادهایی باعث دیده شدن و شهرت باشگاهتان می‌شود.
- با افراد مشهور در رشته‌های ورزشی لایوهای اینستاگرامی برگزار کنید.
- به مناسبت‌های خاص اهمیت دهید. مثلاً برای سالگرد افتتاح باشگاه ورزشی خود یک جشن برگزار کنید و به مشتریان هم به همین مناسبت تخفیف ثبت‌نام بدهید.
- روی جذب خانواده‌ها تمرکز کنید. خیلی از والدین چون بچه دارند مجبورند قید ورزش کردن را بزنند؛ اما اگر خدماتی برای حل این مشکل داشته باشید، می‌توانید روی جذب چنین مشتریانی هم حساب باز کنید. مثلاً در برخی استخرها برای کودکان یک بخش مجزا در نظر گرفته می‌شود.
- به اعضای وفادار خود خدمات متنوع بدهید. در نظر گرفتن هدیه‌های تبلیغاتی جذاب، اعطای کدهای تخفیف برای تمدید عضویت و پاداش‌هایی از این قبیل باعث افزایش وفاداری اعضا می‌شود.
سخن آخر
جذب عضو جدید و نگه داشتن اعضای قدیمی مهم‌ترین دغدغه باشگاه‌های ورزشی است. اگر می‌خواهید در این بازار پر رقابت زنده بمانید و سهم خودتان را بیشتر کنید، باید سراغ بازاریابی و تبلیغات بروید. در این مقاله درباره بهترین راهکارهای تبلیغات باشگاه‌های ورزشی صحبت کردیم و همچنین ایده‌هایی را برای تولید محتوا و بازاریابی ارائه دادیم. اگر سوال دیگری در رابطه با نکات گفته شده داشتید، در کامنت‌ها پاسخگوی شما هستیم.