یکی از فاکتورهایی که در بهینه‌سازی کمپین‌ های تبلیغاتی گوگل ادز باید در نظر بگیرید، میزان Impression Share یا همان سهم نمایش تبلیغ است. این فاکتور بیان‌کننده میزان نمایش تبلیغ نسبت به کل نمایش‌های ممکن بوده و معمولاً بر اساس درصد بیان می‌شود. افزایش سهم نمایش تبلیغات در گوگل اهمیت ویژه‌ای برای کسب و کارها دارد؛ زیرا هر چقدر درصد Impression Share بالاتر باشد، به معنای بیشتر دیده شدن تبلیغ است. در این مقاله قصد داریم درباره این مفهوم صحبت کنیم و سپس ۶ راهکار برای افزایش Impression Share تبلیغات گوگل ادز ارائه دهیم.

سهم نمایش تبلیغ یا Impression Share  چیست؟

قبل از اینکه به سراغ راه‌حل‌های افزایش سهم نمایش تبلیغات در گوگل برویم، اجازه دهید کمی با اصطلاح Impression Share آشنا شویم. در اجرای تبلیغات کلیکی (PPC) گوگل، هدف اصلی بهینه‌سازی تبلیغات برای نمایش در نتایج جستجوی گوگل یا سایت‌ها و برنامه‌های پارتنر گوگل (شبکه نمایش گوگل) است. در گوگل ادز هر بار که تبلیغتان توسط کاربران دیده شود، به‌عنوان یک نمایش یا Impression ثبت خواهد شد.

 اما مسئله اینجاست که سیستم تبلیغاتی گوگل ادز بر پایه مزایدات هوشمند پیش می‌رود. به شکلی که برای یک کلمه کلیدی، با هر جستجوی جدید مزایده‌ای شروع می‌شود. سپس تبلیغاتی اجازه نمایش در صفحه جستجو یا شبکه Display گوگل را پیدا می‌کنند که در این مزایدات برنده شوند.

به زبان ساده، اصطلاح Impression Share بیان‌کننده تعداد بارهایی است که شما در یک عبارت خاص برنده مزایده شده‌اید. در واقع هر باری که کاربران کلمه کلیدی هدف‌ شما را جستجو می‌کنند، ممکن است شما در مزایدات گوگل برنده یا بازنده شوید. بر این اساس میزان سهم نمایش بیان می‌کند که از تعداد بارهای ممکن، چند بار توانسته‌اید تبلیغتان را به کاربران نمایش دهید.

کسب و کارها میزان Impression Share را معیاری برای قضاوت کمپین‌های تبلیغاتی در نظر می‌گیرند و همواره سعی در افزایش این فاکتور دارند؛ زیرا هر چقدر سهم نمایش تبلیغ بالاتر باشد، به معنای این است که کاربران هدف بیشتری را جذب کرده‌اید و اثربخشی تبلیغتان بیشتر بوده است.

فرمول محاسبات impression Share چیست؟

فرمول ریاضی سهم نمایش را می‌توان به شکل زیر نشان داد:

Impression share = (impressions / total eligible impressions) * 100

 در این فرمول میزان تعداد کل نمایش‌های ممکن بر اساس عوامل بسیاری مثل تنظیمات هدف‌گیری، امتیاز کیفیت، وضعیت تایید و… توسط الگوریتم‌های گوگل ادز تخمین زده می‌شود. در این پلتفرم می‌توانید داده‌های impression Share برای کمپین‌ها، اد گروپ‌ها، گروه‌های محصول و کلمات کلیدی دسترسی داشته باشید.

چه عواملی روی افزایش سهم نمایش تبلیغات در گوگل تاثیر می‌گذارند؟

همانطور که در دوره آموزش کامل گوگل ادوردز گفتیم عوامل موثر بر impression Share شامل سه فاکتور زیر می‌شوند:

• بودجه تبلیغ (Budget): میزان بودجه کمپین و استراتژی قیمت گذاری در گوگل ادز، مهم‌ترین فاکتوری است که روی سهم نمایش تبلیغات تاثیر مستقیم دارد. اگر بودجه محدودی را به تبلیغ اختصاص دهید یا برای مثال MAX CPC را عدد پایینی در نظر بگیرید، طبیعی است که تعداد نمایش تبلیغات شما نسبت به رقبا کمتر شده و در نتیجه درصد Impression Share آن پایین بیاید.
• رتبه تبلیغ (Rank): رتبه تبلیغ برای هر کلمه کلیدی بر اساس امتیاز کیفیت و پیشنهاد قیمت مشخص می‌شود. رتبه تبلیغ بالاتر منجر به افزایش سهم نمایش تبلیغات در گوگل خواهد شد.
• میزان رقابت: رقابت بر سر برخی از کلمات کلیدی گوگل بسیار بالاست. بالا بودن میزان رقابت بر سر کلمات کلیدی منجر به کاهش سهم نمایش تبلیغات خواهد شد.

 آشنایی با انواع Impression Share در گوگل ادز

در سرویس گوگل ادز برای تبلیغات در صفحه اول گوگل (Google Search ads) و تبلیغات بنری گوگل (Display ads) از اصطلاح Impression Share صحبت می‌شود. در ادامه این دو مورد را معرفی می‌کنیم.

۱.Search Impression Share

این نوع از Impression Share مشخص می‌کند که تبلیغ شما چه درصدی از کل دفعاتی که جستجو برای یک کلمه کلیدی صورت گرفته را شامل می‌شود. در کنار این اصطلاح، استفاده از چند اصطلاح دیگر هم در این بخش مرسوم است:

• Search Lost Impression Share (Budget): مشخص‌ کننده درصدی از سهم تبلیغ در نتایج جستجو که به‌خاطر بودجه ناکافی از دست رفته است.
• Search Lost Impression Share (Rank): مشخص کننده درصدی از سهم تبلیغ در نتایج جستجو که به‌خاطر رتبه پایین تبلیغ از دست رفته است.
• Search exact match impression share: سهم نمایش تبلیغ در نتایج جستجو برای عبارت‌هایی که دقیقاً با کلمه کلیدی شما مطابقت دارد.
• Search top impression share: سهم نمایش جستجو در زمان‌هایی که تبلیغتان در بالای صفحه نتایج جستجو (SERP) نمایش داده می‌شود.

۲.Display Impression Share

این نوع از Impression Share سهم نمایش را برای تبلیغات در شبکه نمایش گوگل (GDN) بیان می‌کند. شبکه نمایش گوگل شامل وب‌سایت‌ها و برنامه‌های پارتنر گوگل می‌شوند که امکان نمایش تبلیغات بنری را دارند. در اینجا نیز استفاده از چند اصطلاح دیگر هم برای بررسی داده‌های سهم نمایش مرسوم است:

• Display Lost Impression Share (Budget): مشخص کننده درصدی از سهم تبلیغ که در شبکه نمایش گوگل به‌خاطر بودجه ناکافی از دست داده‌اید.
• Display Lost Impression Share (Rank): مشخص کننده درصدی از سهم تبلیغ که در شبکه نمایش گوگل به‌خاطر رتبه پایین تبلیغات از دست داده‌اید.
• Display remarketing impression share: مشخص‌کننده سهم تبلیغ در شبکه نمایش که اختصاص به ری مارکتینگ مخاطبان داشته است.
• Display video impression share: مشخص‌کننده سهم تبلیغ در شبکه نمایش گوگل برای تبلیغات ویدئویی است.

آشنایی با اصطلاحات جانبی Impression Share

در کنار موارد گفته شده، وقتی پای تحلیل افزایش سهم نمایش تبلیغات در گوگل وسط می‌آید، باید با چند اصطلاح دیگر هم در گوگل ادز آشنا باشید. این موارد عبارتند از:

Target impression share

یکی از انواع استراتژی‌های قیمت گذاری گوگل ادز Target impression share نام دارد که در دسته استراتژی‌های خودکار قرار می‌گیرد. در این شیوه قیمت گذاری، الگوریتم‌های گوگل مقدار MAX CPC را به نحوی تغییر می‌دهند که تبلیغتان شانس بیشتری برای رسیدن به صفحه نتایج SERP داشته باشد. این استراتژی باعث افزایش سهم نمایش تبلیغات در گوگل خواهد شد؛ اما لزوماً ممکن است برای اهداف شما نتیجه‌بخش نباشد. به‌خصوص اگر هدفتان فروش محصول یا خدمات باشد. (در مقاله «قیمت گذاری در گوگل ادز» به طور مفصل درباره دیگر استراتژی‌های قیمت دهی این پلتفرم صحبت کرده‌ایم.)

Absolute top impression share (ATIS)

اصطلاح ATIS بیانگر تعداد دفعاتی است که تبلیغ شما توانسته بالاترین جایگاه ممکن را در نتایج گوگل به دست آورد. در مواقعی که کاربران عبارتی نزدیک به کلمه کلیدی هدفتان را جستجو می‌کنند، گوگل با توجه به الگوریتم‌ مزایدات باید جایگاه هر تبلیغ را تعیین کند. اگر تبلیغتان از نظر بودجه و رنکینگ برتر از رقبا باشد، می‌توانید بالاترین جایگاه را در نتایج گوگل تصاحب کنید. این معیار سهم نمایش مطلق شما در تبلیغات را نمایش می‌دهد و شاخص مهمی از برجستگی کلی تبلیغاتتان است. به همین خاطر اهمیت ویژه‌ای برای کسب و کارها دارد.

چطور وضعیت Impression Share  کمپین را بررسی کنیم؟

برای مشاهده سهم نمایش در تبلیغات گوگل باید ابتدا وارد بخش Campaigns شوید. سپس در این بخش روی ستون columns کلیک کنید. حالا با انتخاب گزینه modify columns می‌توانید از بخش Competitive Metrics موارد متعددی از انواع Impression Share و گزارش‌های آن را انتخاب کرده و به داشبورد خود اضافه کنید.

۶ راهکار برای افزایش سهم نمایش تبلیغات در گوگل

تا اینجا گفتیم که سهم نمایش تبلیغات بیشتر از هر چیزی تحت تاثیر میزان بودجه و رتبه تبلیغات است. در نتیجه راهکارهایی که برای افزایش سهم نمایش تبلیغات در گوگل هم مطرح می‌شود، اغلب در همین حوزه قرار دارند. در ادامه ۶ راهکار مطمئن برای این کار را معرفی می‌کنیم که در صورت انجام آن می توانید باعث افزایش ترافیک سایت خود شوید.

۱.افزایش بودجه (Budget) تبلیغات

یکی از فاکتورهای اصلی که باعث کاهش Impression Share تبلیغات می‌شود، بودجه محدود آن است. اگر بودجه محدودی را برای کمپین در نظر بگیرید یا مقدار MAX CPC را به‌صورت دستی پایین بیاورید، این مسئله روی نتایج مزایدات گوگل تاثیر مستقیمی می‌گذارد. در نتیجه ممکن است قبل از پایان روز بودجه روزانه تبلیغتان به اتمام برسد یا به‌خاطر محدودیت‌های اعمال شده، تبلیغ شما شانس نمایش از صفحه نتایج گوگل و شبکه نمایش را از دست بدهد.

راهکار این مسئله بالا بردن بودجه کمپین و بهینه‌ سازی کمپین گوگل ادز است. برای این کار می‌توانید از استراتژی‌های قیمت گذاری دستی استفاده کنید و خودتان بر اساس آمارها درباره بودجه‌ تبلیغات تصمیم بگیرید؛ یا اینکه کار را با استراتژی‌های قیمت گذاری خودکار پیش ببرید. البته در استراتژی‌های خودکار قیمت گذاری، ممکن است میزان هزینه کمپین‌‌ها بیشتر از چیزی شود که  برای آن برنامه داشتید. به همین خاطر باید حواستان به این مسئله هم باشد.

۲.اصلاح فهرست کلمات کلیدی

انتخاب کلمات کلیدی تاثیر زیادی روی افزایش سهم نمایش تبلیغات در گوگل دارد. اگر فهرست گسترده‌ای از کلمات کلیدی عمومی را استفاده کنید، دستیابی به میزان Impression Share بالا تقریباً یک رویا خواهد بود. اینجاست که استفاده از کلمات کلیدی گزیده و استراتژی‌های فیلتر کلمات کلیدی اهمیت بیشتری پیدا می‌کند. در این مواقع استفاده از کلمات کلیدی منفی می‌تواند راهگشا باشد. با کمک گرفتن از کلمات کلیدی منفی می‌توانید از نمایش تبلیغات در کلمات کلیدی غیر مرتبط جلوگیری کنید و باعث بالا رفتن سهم نمایش تبلیغات شوید.

۳.تمرکز بر هدف‌گیری (Targeting) صحیح مخاطبان

یکی از مزیت‌های گوگل ادز امکان هدف‌گیری دقیق مخاطبان است. برای مثال می‌توانید از فیلترهایی مثل لوکیشن، زمان نمایش، نوع دستگاه‌ کاربر، نوع مرورگر، تبلیغ در ساعات یا روزهای خاص و مواردی از این دست استفاده کنید تا گوگل ادز به سراغ مخاطبان هدف شما برود. این کار باعث می‌شود تا هم در بودجه کمپین‌ها صرفه‌جویی کنید و هم باعث افزایش Impression Share تبلیغات شوید.

۴.تمرکز بر محبوب‌ترین محصولات و خدمات

راهکار دیگر برای دستیابی به سهم نمایش بیشتر در تبلیغات، تمرکز بر محصولات و خدماتی است که می‌دانید محبوبیت بیشتری دارند. در این مواقع باید اسم محصول یا خدمات خود را به‌عنوان یک کلمه کلیدی در کمپین‌های تبلیغاتی وارد کنید. با توجه به میزان سرچ بیشتر این عبارت‌ها، می‌توانید مشتریان بالقوه‌ای که نیازمند این خدمات یا محصول هستند را به‌راحتی جذب کنید.

۵.بهبود کیفیت تبلیغ

کیفیت تبلیغ و متن آن تاثیر مستقیمی روی افزایش سهم نمایش تبلیغات در گوگل دارد. پلتفرم گوگل بر اساس بازخوردی که از کاربران می‌گیرد، به تبلیغات شما امتیاز می‌دهد. در نتیجه اگر می‌خواهید Impression Share بالاتری داشته باشید، باید سعی کنید تا رضایت کاربران را به دست آورید. چاره این کار هم فقط و فقط بهبود کیفیت تبلیغ است. این کار را می‌توانید با استفاده از عنوان مناسب، متن ساده و گویا، کمک گرفتن از اکستنشن‌هایی مثل افزودن شماره تلفن و… انجام دهید.

۶.بالا بردن امتیاز کیفیت Quality Score

از فاکتورهای مهمی که الگوریتم‌های گوگل در سیستم مزایدات در نظر می‌گیرند، امتیاز کیفی تبلیغات است. امتیاز کیفیت، نمره‌ای با مقیاس ۱ تا ۱۰ بوده و میزان کیفیت و ارتباط تبلیغات شما با صفحه فرود را نشان می‌دهد. هرچقدر امتیاز کیفیت بیشتری داشته باشید، نشان‌دهنده کیفیت بیشتر تبلیغ است. نکته مهم اینجاست که با امتیاز کیفیت بالاتر می‌توانید با هزینه کمتری در مزایدات گوگل برنده شوید. همین مسئله اهمیت Quality Score را برای گوگل نشان می‌دهد. راهکارهای متعددی برای افزایش امتیاز کیفیت وجود دارد. مهم‌ترین این موارد عبارتند از:

• انتخاب کلمات کلیدی مرتبط با محصول یا خدمات
• کمک گرفتن از استراتژی کلمات کلیدی منفی برای فیلتر کردن جستجوهای غیرمرتبط
• نوشتن عنوان و متن جذاب برای تبلیغ
• تولید محتوای واضح و گویا برای محصول یا تبلیغ
• ساخت صفحات فرود مرتبط با تبلیغ
• ارائه اطلاعات با کیفیت و مفید برای مخاطب
• استفاده از افزونه‌های تبلیغات مثل افزونه‌های تماس یا لوکیشن
• بهینه‌سازی مستمر کمپین‌های تبلیغاتی

اگر روی بهبود امتیاز کیفیت تبلیغات تمرکز کنید، می‌توانید انتظار داشته باشید که سهم نمایش شما هم به شکل چشمگیری افزایش پیدا کند و همانطور که گفتیم داشتن لندینگ پیج مرتبط و پویا یکی از مهم ترین عوامل موثر بر امتیاز کیفی است. در همین راستا از شما دعوت می کنیم به مقاله لیست بهترین شرکت های طراحی سایت هم سر بزنید.

سخن پایانی

 سهم نمایش تبلیغات یا Impression Share فاکتور مهمی در ارزیابی کمپین‌های تبلیغاتی گوگل ادز است. هر چقدر درصد سهم نمایش تبلیغ بالاتر باشد، به معنای کیفیت و کارایی بیشتر آن خواهد بود. در این مقاله به راهکارهایی پرداختیم که توجه به آنها منجر به افزایش سهم نمایش تبلیغات در گوگل خواهد شد. اگر سوال دیگری درباره Impression Share و مباحث آن دارید، در کامنت‌ها پاسخگوی شما خواهیم بود.