هدف‌گیری دقیق مخاطبان، افزایش ترافیک وب‌سایت در کوتاه‌ترین زمان، ایجاد سرنخ‌های جدید، افزایش آگاهی از برند، مدیریت بودجه و بهینه‌سازی، شخصی‌سازی تبلیغات با هوش مصنوعی، امکان ریتارگتینگ در تبلیغات گوگل و ارائه داده‌های مختلف برای ارزیابی کمپین‌ها تنها بخشی از مزایای تبلیغات در گوگل هستند.
پلتفرم های گوگل امکان اجرای کمپین‌های مختلفی را برای کاربران فراهم می‌کنند. برای مثال در صفحه نتایج جستجو می‌توانید به سراغ تبلیغات کلیکی بروید؛ همچنین در یوتیوب امکان بهره بردن از تبلیغات ویدئویی در دسترس است. تبلیغات بنری گوگل هم در شبکه نمایش گوگل به اجرا در می‌آید. این گستردگی شیوه‌های تبلیغاتی را در کنار ۲ میلیارد کاربری قرار دهید که روزانه از گوگل استفاده می‌کنند؛ حالا کاملاً واضح است که چرا تبلیغات در گوگل ادز برای کسب و کارها اهمیت ویژه‌ای دارد.
مزایای تبلیغات گوگل ادز چیست؟ | ۱۵ مزیت برای تبلیغ در گوگل
پلتفرم گوگل ادز امکان اجرای کمپین‌های تبلیغاتی را در سرویس‌های گوگل فراهم می‌کند. در این سرویس‌ها می‌توانید سراغ اجرای شیوه‌های تبلیغاتی متنوعی بروید که عبارتند از:
- تبلیغ در صفحه اول گوگل
- تبلیغات بنری در شبکه نمایش گوگل
- تبلیغات ویدئویی در سرویس یوتیوب
- تبلیغات ایمیلی در سرویس جیمیل
- تبلیغات اپلیکیشنی در پلتفرم گوگل پلی و اپلیکیشن‌های همکار گوگل
هر یک از این روش‌ها مزایای خودشان را دارند که میتوان در مقاله جداگانه ای درباره آنها صحبت کرد. در این مقاله اما قصد داریم درباره ویژه‌ترین مزایای تبلیغات گوگل ادز صحبت کنیم. مواردی که هر کدام‌شان به تنهایی می‌تواند دلیلی برای استفاده از این پلتفرم باشد.
۱. گستردگی مخاطبان پلتفرم‌های گوگل
مهم‌ترین دلیلی که کسب و کارها را به سوی تبلیغات در گوگل ادز می‌کشاند، گستردگی مخاطبان پلتفرم‌های گوگل است. اجازه دهید کمی از آمارهای جهانی سرویس‌های گوگل صحبت کنیم. در حال حاضر یوتیوب بیش از ۲.۵ میلیارد کاربر فعال دارد. سرویس جستجوی گوگل هم بیش از ۹۰ درصد از سهم جستجوهای جهانی را به خود اختصاص داده است. همچنین سرویس جیمیل با ۱.۵ میلیارد کاربر فعال، دومین سرویس‌دهنده ایمیلی جهان محسوب می‌شود
این آمارها نشان می‌دهد که چرا تبلیغات در گوگل ادز برای کسب و کارها اهمیت زیادی دارد. برای مثال در آمریکا، تبلیغات گوگل ادز بیش از ۷۰ درصد از سهم تبلیغات جستجو و ۲۸ درصد از سهم تبلیغات ویدئویی را به خود اختصاص داده است. وضعیت دیگر کشورهای نیز شباهت زیادی به این آمار دارد و با توجه به این آمار میتوان نتیجه گرفت یکی از روش های افزایش ترافیک سایت استفاده از پتانسیل های این پلتفرم است.
۲. هدف‌گیری دقیق مخاطبان
با وجود گستردگی مخاطبان در گوگل، استراتژی‌های پلتفرم گوگل ادز و بهره‌مندی از هوش مصنوعی و فیلترهای مناسب باعث شده تا تبلیغات در گوگل ادز به شکل هدفمندی انجام شود. در گوگل ادز به شیوه‌های مختلفی می‌توانید کاربران مدنظرتان را هدف‌گیری کنید.
به‌عنوان مثال در تبلیغات صفحه اول گوگل، می‌توانید با استراتژی‌های مختلفی از گوگل بخواهید که تبلیغتان را به گروه خاصی از کاربران نمایش دهد. برای مثال، کاربرانی که دقیقاً کلمه کلیدی مورد انتظار شما را جستجو کرده‌اند؛ یا حتی مخاطبانی که جستجوی آنها ارتباط نزدیکی با کلمه کلیدی شما دارد.
همچنین در این سرویس می‌توانید فهرستی از کلمات را فیلتر کنید و از گوگل بخواهید اگر کاربر چنین موردی را جستجو کرد، تبلیغتان را به نمایش در نیاورد. علاوه بر این موارد، استراتژی‌های دیگری هم برای کلمات کلیدی وجود دارد که در مقاله «انواع کلمات کلیدی گوگل ادز» به طور مفصل درباره آنها صحبت کرده‌ایم.
در تبلیغات ویدئویی و بنری هم استراتژی‌های متعددی برای هدف‌گیری دقیق مخاطبان در دسترس است. علاوه بر این‌ها، هوش مصنوعی گوگل هم تاکید بر شخصی‌سازی تبلیغات برای هر کاربر دارد. به نحوی که بر اساس سوابق جستجوی کاربران و در نظر گرفتن علایق هر کاربر، تبلیغات مشخصی را به افراد نشان می‌دهد. سرویس هوش مصنوعی گوگل به‌قدری قدرتمند عمل می‌کند که گاهی احساس کنید گوگل شما را از مادرتان هم بهتر می‌شناسد. این الگوریتم هوشمند باعث شده تا هم کاربران از نمایش تبلیغات راضی باشند و هم نرخ تبدیل تبلیغات بالاتر برود.
۳. نرخ بالای بازگشت سرمایه در تبلیغات گوگل ادز
نرخ بازگشت سرمایه (ROI) در انتخاب استراتژی‌های بازاریابی اهمیت ویژه‌ای دارد. مسلماً رفتن به سراغ روش‌هایی که نرخ بازگشت سرمایه پایینی دارند، انتخاب خوبی برای کسب و کارها نیست. از مزیت‌های دیگر تبلیغات گوگل ادز همین نرخ بازگشت سرمایه بالای این پلتفرم است. استفاده از هوش مصنوعی برای هدف‌گیری بهتر، استراتژی‌های قیمت گذاری متعدد و تنوع کمپین‌های تبلیغاتی باعث شده تا میزان بازگشت سرمایه در تبلیغات گوگل بسیار بالاتر از پلتفرم‌های مشابه باشد.
علاوه بر این‌ها، خود گوگل ادز هم استراتژی‌های هوشمندی برای افزایش نرخ بازگشت سرمایه تبلیغات دارد که استراتژی بازگشت سرمایه تبلیغاتی یا Target ROAS خوانده می‌شود. با انتخاب این استراتژی، الگوریتم‌های گوگل ادز بودجه کمپین‌تان را به نحوی مدیریت می‌کنند که بیشترین نرخ بازگشت سرمایه را داشته باشد. این کار با هدف‌گیری دقیق‌تر مخاطبان و رقابت در تصاحب آنها انجام می‌شود.
۴. افزایش آگاهی از برند
یکی از مزایای تبلیغات گوگل ادز کمک به افزایش آگاهی از برند است. اگر هدفتان از تبلیغ، برندسازی باشد و برای مثال بخواهید نام خودتان یا شرکت‌تان را سر زبان‌ها بیندازید، می‌توانید به سراغ تبلیغ در صفحه نتایج گوگل، تبلیغات بنری یا ویدئویی گوگل بروید. در هر کدام از این سرویس‌ها استراتژی‌های مختلفی برای اجرای کمپین‌های افزایش آگاهی از برند در دسترس خواهد بود.
گستردگی کاربران گوگل باعث شده تا اجرای چنین کمپین‌هایی اثرگذاری بالایی داشته باشد. برای مثال اگر شبکه نمایش گوگل را برای تبلیغ انتخاب کنید، به بیش از ۳۰ میلیون سایت و اپلیکیشن دسترسی دارید که می‌توانید در آنها تبلیغات بنری خود را نمایش دهید.
۵. افزایش ترافیک وب‌سایت
از دیگر اهدافی که کسب و کارها در اجرای کمپین‌های گوگل ادز دنبال می‌کنند، افزایش ترافیک وب‌سایت است. برای این منظور تبلیغ در صفحه نتایج گوگل بهترین گزینه ممکن خواهد بود. به نحوی که می‌توانید فهرستی از کلمات کلیدی مدنظرتان را پیدا کرده و بر اساس آنها کمپین تبلیغاتی خود را اجرا کنید. به این شکل کاربران هر وقت کلمات کلیدی تعریف شده را جستجو کنند، با تبلیغ شما روبرو می‌شوند.
البته این فقط نیمه اول مسیر است. برای افزایش ترافیک، باید روی متن تبلیغ و استفاده از عنوان جذاب هم تمرکز کرده و از استراتژی قیمت گذاری درستی هم استفاده کنید. به این شکل شانس تبلیغ برای دریافت کلیک بیشتر را افزایش می‌دهید. خوشبختانه سرویس گوگل ادز استراتژی‌های قیمت گذاری مناسبی برای افزایش ترافیک وب‌سایت‌ها دارد که کارتان را راحت‌تر می‌کند.
۶. عملکرد بهتر از سئو در کوتاه مدت
تولید محتوا و توجه به سئوی وب‌سایت مهم‌ترین استراتژی در راستای افزایش ترافیک است؛ اما اجرای این استراتژی زمان زیادی می‌طلبد و نیاز به هزینه بالایی دارد. اینجاست که یکی دیگر از مزایای تبلیغات گوگل ادز خودش را نشان می‌دهد. با رفتن به سراغ اجرای کمپین‌های تبلیغاتی موتور جستجو می‌توانید خیلی سریع تر از سئو ترافیک سایتتان را افزایش دهید. البته تبلیغات گوگل ادز جایگزین سئو نیست. بلکه یکی دیگر از استراتژی‌های بازاریابی دیجیتال است که میتوان در کنار سئو و تولید محتوا به سراغ آن رفت. در مقاله مقایسه گوگل ادز و سئو به بررسی تفاوت های این دو استراتژی می پردازیم.
۷. تبلیغات ریتارگتینگ یا بازاریابی مجدد
هدف‌گیری مجدد مخاطبان تبلیغات نقش مهمی در افزایش نرخ تبدیل کمپین‌های تبلیغاتی دارد. به همین خاطر انتخاب پلتفرم‌هایی که امکان اجرای تبلیغات ریتارگتینگ را داشته باشند، گزینه بهتری برای تبلیغات است. خوشبختانه گوگل ادز هم این ویژگی مهم را دارد. سرویس ریتارگتینگ گوگل ادز به شما این اجازه می‌دهد تا مجدداً کاربران تبلیغات را هدف گرفته و شانس تبدیل آنها را افزایش دهید. برای مثال اگر کاربری از سایت شما دیدن کرده و حتی محصولی را به سبد خرید خود اضافه کرده است، می‌توانید با تبلیغات ریتارگتینگ مجدداً او را هدف‌گیری کنید. به این شکل احتمال زیادی دارد تا کاربر دوباره وارد سایت شما شود و این بار خرید خود را تکمیل کند.
۸. اجرای کمپین‌های یک پارچه
از مهم‌ترین مزایای تبلیغات گوگل ادز، امکان اجرای انواع کمپین تبلیغات در گوگل مختلف در کنار هم است. این پلتفرم استراتژی‌های تبلیغاتی متنوعی دارد که کاربران می‌توانند به شکل همزمان از آنها استفاده کنند. برای مثال اگر بخواهید چند کمپین تبلیغات کلیکی، بنری و ویدئویی را در کنار هم اجرا کنید، سرویس گوگل ادز این امکان را برایتان فراهم می‌کند.
برای اینکه مزیت این ویژگی را بهتر متوجه شوید، پلتفرم گوگل ادز را با دیگر پلتفرم‌های تبلیغاتی داخلی و خارجی مقایسه کنید. بسیاری از این پلتفرم‌ها صرفاً برای یک یا دو استراتژی تبلیغاتی طراحی شده‌اند. اگر بخواهید جداگانه به سراغ هر پلتفرم بروید، فقط وقت و سرمایه خود را هدر خواهید داد. این در حالی است که می‌توانید تمامی استراتژی‌های تبلیغاتی را به شکل یک پارچه در گوگل ادز داشته باشید.
۹. تبلیغات ریسپانسیو یا واکنش‌گرا
یکی دیگر از قابلیت‌های جذاب گوگل ادز امکان استفاده از تبلیغات ریسپانسیو است. با تبلیغات واکنش‌گرا یا ریسپانسیو می‌توانید برای هر تبلیغ حداکثر ۱۵ هدلاین و ۴ دیسکریپشن متفاوت داشته باشید. این در حالی است که در هر بار نمایش تبلیغات، از ۲ تا ۳ هدلاین و ۱ یا ۲ مورد دیسکریپشن استفاده می‌شود. وقتی از این استراتژی استفاده می‌کنید، الگوریتم‌های گوگل در هر نمایش تبلیغات، ترکیب هدلاین‌ها و دیسکریپشن‌‌ها را تغییر می‌دهد تا متوجه شود کدام ترکیب بیشترین نرخ کلیک و تبدیل را دریافت می‌کند.
تجربه نشان می‌دهد که استفاده از این استراتژی به افزایش نرخ کلیک و تبدیل کمپین‌های تبلیغاتی کمک خواهد کرد.
۱۰. انعطاف‌پذیری بالا
زمانی که کمپینی را در سرویس‌های گوگل اجرا می‌کنید، انعطاف‌پذیری بالای گوگل ادز به شما این اجازه را می‌دهد که مجدداً تنظیمات کمپین‌ها را تغییر دهید. به این شکل می‌توانید نظارت دقیق‌تری روی اجرای کمپین‌های تبلیغاتی داشته باشید و در مواقع لازم آنها را بهینه‌تر کنید.
۱۱. مدیریت بودجه کمپین‌ها در گوگل ادز
شاید در نگاه اول تبلیغات در گوگل ادز یک گزینه گران قیمت به نظر برسد؛ خصوصاً که هزینه آن را باید به دلار یا ارزهای بین‌المللی دیگر پرداخت کنید؛ اما استراتژی‌های قیمت گذاری گوگل باعث شده تا اتفاقاً تبلیغات در پلتفرم‌های گوگل با منصفانه‌ترین قیمت ممکن انجام شود.
مهم‌ترین مزیت تبلیغات گوگل ادز در بحث قیمت گذاری به نحوه پرداخت هزینه تبلیغات بر می‌گردد. برای مثال در تبلیغات صفحه نتایج، فقط زمانی هزینه پرداخت می‌کنید که کاربر روی تبلیغتان کلیک کند. همچنین تبلیغات در یوتیوب هم داستان از همین قرار است. پرداخت هزینه به ازای هر کلیک (CPC) یا هر هزار بار نمایش در کنار استراتژی‌های دیگر، باعث شده تا مدیریت بودجه کمپین‌ها در گوگل ادز تا حد زیادی بهینه‌سازی شود.
نکته دیگر اینکه شیوه تبلیغات در گوگل بر اساس برگزاری مزایدات تبلیغاتی است. به همین خاطر تبلیغ برای کلمات کلیدی پر رقابت هزینه بیشتری نسبت به کلمات کلیدی کم رقابت دارد. این ویژگی باعث شده تا بهینه‌سازی بودجه تبلیغات آسان‌تر شود.
جذاب‌تر اینکه خود گوگل ادز استراتژی‌های خودکار و هوشمند متعددی برای بهینه‌سازی هزینه تبلیغات دارد. به نحوی که می‌توانید هدفتان از تبلیغ را برای گوگل مشخص کنید و با تعیین بودجه کمپین، از گوگل ادز بخواهید که بر این مبنا کمپین شما را بهینه‌سازی کند. در مقاله «استراتژی های قیمت گذاری گوگل ادز» می‌توانید با دیگر استراتژی‌های قیمت گذاری این پلتفرم نیز آشنا شوید.
برای مثال اگر هدفتان افزایش نرخ تبدیل باشد، با انتخاب استراتژی قیمت گذاری «Maximize Conversion» سرویس گوگل ادز کمپین‌تان را به نحوی بهینه‌سازی می‌کند که با بودجه تعیین شده، بیشترین نرخ تبدیل ممکن را به دست آورید.
۱۲. ایده‌آل برای تمامی کسب و کارها
پلن‌ها و استراتژی‌های تبلیغاتی متفاوت گوگل ادز باعث شده تا این پلتفرم برای تمامی کسب و کارها گزینه مناسبی باشد. حتی اگر صاحب کسب و کار کوچکی هم باشید، همچنان می‌توانید از مزایای تبلیغات گوگل ادز بهره‌مند شوید. مهم‌ترین نکته اینجاست که هزینه تبلیغات گوگل ادز به‌صورت مزایده‌ای محاسبه می‌شود. این فاکتور باعث شده تا رقابت در حوزه‌های کوچک کمتر باشد. در نتیجه اگر در یک حوزه نیچ (Nich) فعالیت می‌کنید، با کمترین هزینه می‌توانید از خدمات تبلیغاتی گوگل ادز استفاده کنید.
این در حالی است که هزینه تبلیغات برای حوزه‌های پر رقابت بسیار بالاتر است. البته این به معنای گران فروشی تبلیغات نیست؛ زیرا همین‌طور که رقابت در این حوزه‌ها بالاست، میزان سودآوری این صنایع هم بالاتر از حوزه‌های نیچ خواهد بود. در نتیجه برای کسب و کارهای بزرگ و صنایع پر رقابت هم تبلیغ در گوگل ادز گزینه به‌صرفه‌ای است. به‌خصوص که اغلب رقبای آنها نیز از این خدمات استفاده می‌کنند و مسلماً هیچ کسب و کاری دوست ندارد میدان بازی را برای رقبای خود خالی کند.
۱۳. استفاده از محتوای ترکیبی در تبلیغات
تنوع شیوه‌های تبلیغاتی گوگل ادز به کسب و کارها اجازه می‌دهد تا از خلاقیت بیشتری در تولید محتوای تبلیغات خود بهره ببرند. این ویژگی باعث می‌شود تا جذابیت تبلیغ‌ها افزایش یافته و در جلب نظر کاربران بهتر عمل کند. برای مثال در اجرای کمپین‌های ویدئویی میتوان از محتوای متنی و ویدئویی در کنار هم استفاده کرد و جذابیت تبلیغ را افزایش داد. مثال دیگر در ساخت تبلیغات ایمیلی است. در ارسال ایمیل‌های تبلیغاتی هم میتوان از انواع محتوای متنی و بصری در کنار هم بهره برد که جذابیت تبلیغ را بیشتر می‌کند.
۱۴. افزونه‌های تبلیغاتی گوگل ادز برای بهبود عملکرد
پلتفرم گوگل ادز توجه زیادی به بهبود عملکرد تبلیغات دارد. این توجه با هدف جلب رضایت مخاطبان گوگل و البته تبلیغ‌کننده‌ها انجام می‌شود. در راستای همین مسئله، این سرویس افزونه‌های (Extensions) متعددی را برای بهینه‌سازی تبلیغات گسترش داده است؛ که استفاده از آنها باعث جذابیت بیشتر تبلیغات شده و عملکرد آنها را بهتر می‌کند.
برای مثال اکستنشن CALL یکی از همین موارد است که میتوان در تبلیغات صفحه اول گوگل از آن استفاده کرد. زمانی که این اکستنشن را فعال می‌کنید، شماره تلفن شما در پایین متن تبلیغات نمایش داده می‌شود و کاربران می‌توانند به‌صورت مستقیم با شما ارتباط برقرار کنند. در مقاله «افزونه های تبلیغاتی گوگل ادز» می‌توانید با انواع اکستنشن‌ها و کاربردشان آشنا شوید.
۱۵. گزارش عملکرد گوگل ادز
یکی از مهم‌ترین مزایای تبلیغات گوگل ادز، گزارش‌هایی است که این پلتفرم از کمپین‌های تبلیغاتی ارائه می‌دهد. با استفاده از این گزارش‌هاست که میتوان ایراد کمپین‌های تبلیغاتی را پیدا کرد و آنها را بهبود بخشید.
این پلتفرم با رهگیری دقیق تبلیغات نمایش داده شده، تمامی داده‌های کمپین‌ها را جمع‌آوری کرده و در اختیار کاربران خود قرار می‌دهد. از جمله گزارش‌های محبوب سرویس گوگل ادز میتوان به گزارش نرخ تبدیل، سهم نمایش تبلیغات، نوع برخورد کاربران با تبلیغات، میزان افزایش ترافیک و… اشاره کرد.
سخن آخر
دلیل اینکه اغلب کسب و کارهای اینترنتی به سراغ تبلیغ در پلتفرم‌های گوگل می‌روند به مزایای تبلیغات گوگل ادز بر می‌گردد. در این مقاله ۱۵ مزیت مهم این پلتفرم را معرفی کردیم. البته که اگر ریزتر شوید، مزیت‌های دیگری هم می‌توانید برای هر بخش پیدا کنید. در نهایت اگر قصد تبلیغات در گوگل ادز را دارید، مهم‌ترین فاکتور مشخص کردن اهداف کمپین و استراتژی اجرای آن است. فقط در این صورت می‌توانید از تبلیغات گوگل بهترین نتیجه را کسب کنید. اگر درباره اجرای کمپین‌های تبلیغاتی سوالی داشتید، کارشناسان ادزینو در کنار شما خواهند بود.