ایران دومین مصرف کننده لوازم آرایشی در خاورمیانه است. این آمار فروش سرسام‌آور لوازم آرایشی در ایران را نشان می‌دهد. با این وجود فروش لوازم آرایشی بدون تبلیغات و بازاریابی شدنی نیست. اگر بخواهید وارد این حوزه شوید، باید تمامی راه‌های موثر تبلیغات لوازم آرایشی را بشناسید. از جمله روش‌های موثر برای تبلیغات لوازم آرایشی می‌توان به اینفلوئنسر مارکتینگ، تبلیغ در اینستاگرام، تبلیغات ویدئویی، تبلیغات گوگل ادز، تبلیغات بنری و تبلیغات پیامکی اشاره کرد. در ادامه به معرفی این روش‌های تبلیغاتی می‌پردازیم و سپس ۶ ایده جذاب تبلیغات برای لوازم آرایشی را بررسی می‌کنیم.

تبلیغات لوازم آرایشی باید چگونه باشد؟ | معرفی و بررسی ۸ روش تبلیغاتی برتر

انجام انواع تبلیغات در کسب و کار به طور میانگین باعث افزایش ۲۰ درصدی میزان فروش محصولات می‌شود. این عدد در حوزه لوازم آرایشی، برای محصولات خاص ممکن است بیشتر هم باشد. اگر در جستجوی بهترین روش تبلیغات لوازم آرایشی هستید، می‌توانید از روش‌های زیر کمک بگیرید. برای اینکه بهتر این روش‌ها را مقایسه کنید، از جدول زیر کمک بگیرید:

۱.اینفلوئنسر مارکتینگ برای فروش محصولات آرایشی

یکی از استراتژی‌های تبلیغاتی اصلی برای فروشگاه‌های لوازم آرایشی، کمک گرفتن از اینفلوئنسرها در شبکه‌های اجتماعی است. بسیاری از شرکت‌های لوازم آرایشی دنیا از تبلیغات اینفلوئنسری بهره می‌برند؛ زیرا نزدیک به ۴۹ درصد کاربران اینفلوئنسرهای زیبایی به توصیه‌های آن‌ها عمل می‌کنند. خیلی وقت‌ها برای معرفی یک محصول جدید می‌توانید سراغ اینفلوئنسر مارکتینگ بروید و مثلاً یک مسابقه تعاملی طراحی کنید. جایزه مسابقه هم دقیقاً می‌تواند همان محصول شما باشد.

همانطور که در سایت دیدار هم آمده است:

بازاریابی اینفلوئنسری (Influencer Marketing) به فرایند یا عملیاتی گفته می‌شود که اینفلوئنسرها در جهت حمایت از شما انجام می‌دهند و برندتان را به دیگران معرفی می‌کنند.
اینفلوئنسر مارکتینگ، مانند بازاریابی شبکه های اجتماعی، در پلتفرم‌هایی مانند اینستاگرام صورت می‌پذیرد. این افراد تأثیرگذار، در مورد محصولات/خدمات شما تولید محتوا کرده و آن را در اکانت کاربری‌شان، به مخاطبین خود ارائه می‌دهند. انجام این عمل، آگاهی از برند را به دنبال داشته و احتمال تبدیل شدن مخاطبان به مشتری را افزایش می‌دهد

در ایران هم تقریباً تمامی فروشگاه‌های اینترنتی لوازم آرایشی با چند اینفلوئنسر همکاری می‌کنند. البته مدل همکاری هر فروشگاه متفاوت است. برخی پرداخت وجه نقد برای تبلیغات را ترجیح می‌دهند. برخی هم ممکن است درصدی از سود فروش را به اینفلوئنسرها اختصاص دهند.

تبلیغات اینفلوئنسری در شبکه‌های اجتماعی، به‌خصوص اینستاگرام و یوتیوب متداول‌تر است؛ زیرا استفاده از محتوای ویدئویی باعث جلب اعتماد بیشتر کاربران می‌شود. البته اخیراً شبکه‌ تیک تاک هم به این فهرست اضافه شده است. معروف‌ترین اینفلوئنسرهای ایرانی حوزه زیبایی عبارتند از:

• صدف بیوتی – ۲.۷ میلیون دنبال‌کننده
• الناز گلرخ – ۲.۸ میلیون دنبال‌کننده
• ملینا تاج – ۱.۴ میلیون دنبال‌کننده
• شل بیوتی – ۱.۲ میلیون دنبال‌کننده
• شبنم نظیف – ۱.۱ میلیون دنبال‌کننده
• سحر الهی – ۴۴۵ هزار دنبال‌کننده
• دلارام خسروانی – ۳۳۳ هزار دنبال‌کننده
• بلوسوم ۲۷۳ هزار دنبال‌کننده
• شادی بیوتی – ۲۶۰ هزار دنبال‌کننده

اینفلوئنسرها تاثیرگذاری بالایی روی مخاطبان خود دارند. به همین خاطر وقتی محصولی را پیشنهاد می‌کنند، تعداد زیادی از مخاطبانشان تصمیم به خرید محصول می‌گیرند. البته توصیه می‌کنیم برای تبلیغات لوازم آرایشی اغلب سراغ میکرو اینفلوئنسرها بروید. میکرو اینفلوئنسرها کاربرانی هستند که تعداد دنبال‌کننده کمتری دارند؛ اما تاثیرگذاری آن‌ها روی مخاطبانشان بیشتر است.

مزایا و معایب اینفلوئنسر مارکتینگ

از جمله مزایا و معایب تبلیغات اینفلوئنسری برای لوازم آرایشی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

نکات تبلیغ لوازم آرایشی و بهداشتی توسط اینفلوئنسرها

• قبل از اینکه به سراغ تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ بروید مخاطب خود را بشناسید.
• اینفلوئنسرهای حوزه زیبایی را پیدا کنید و از بین آن‌ها مواردی که با اهداف شما و محصولاتتان سازگاری دارند را برگزینید.
• برای افزایش اثربخشی تبلیغات از ویدئو و تصاویر استفاده کنید.
• تولید محتوای خلاقانه و مفید می‌تواند باعث جلب نظر مخاطبان شود.
• به اینفلوئنسرها اجازه دهید در تولید محتوا خلاق باشد و تبلیغ محصول را در پس‌زمینه سبک زندگی خودش انجام دهد.
• ریزه‌کاری‌هایی مثل استفاده از هشتگ‌های مناسب، استفاده از CTA، گسترش تعاملات با مخاطبان و موارد دیگر را از یاد نبرید.

۵ ایده برای تبلیغات اینفلوئنسری لوازم آرایشی

اگر برای تبلیغات اینفلوئنسری دنبال ایده‌های جذاب هستید، می‌توانید از موارد زیر کمک بگیرید.

1. محتوای تبلیغاتی تولید کنید و از اینفلوئنسرها بخواهید تا این محتوا را منتشر کنند. بهتر است محتوای شما جنبه آموزشی یا مقایسه‌ای داشته باشد.
2. با اینفلوئنسرها به‌عنوان سفیر برندتان همکاری کنید. از او بخواهید تا محصولات را خودش بررسی و معرفی کند. خیلی از بیوتی بلاگرها علاقه‌مند به این سبک از همکاری هستند.
3. سراغ مسابقات تعاملی بروید. برای مثال یک سبک آرایشی را تبلیغ کنید و سپس از دنبال‌کنندگان بخواهید تا با انجام این آرایش از خودشان استوری منتشر کرده و شما و بلاگر را منشن کنند.
4. همکاریتان با اینفلوئنسرها به‌صورت مشارکت در فروش باشد. به نحوی که خود اینفلوئنسر هم از فروش بیشتر سود کند. این شکلی اینفلوئنسرها خودشان بازاریابی محصولات را برعهده می‌گیرند.
5. از اینفلوئنسرها بخواهید تا در فروشگاه شما حاضر شود و به معرفی کسب و کار و محصولات آرایشی شما بپردازد.

نکات تبلیغ لوازم آرایشی و بهداشتی توسط اینفلوئنسرها

• قبل از اینکه به سراغ تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ بروید مخاطب خود را بشناسید.
• اینفلوئنسرهای حوزه زیبایی را پیدا کنید و از بین آن‌ها مواردی که با اهداف شما و محصولاتتان سازگاری دارند را برگزینید.
• برای افزایش اثربخشی تبلیغات از ویدئو و تصاویر استفاده کنید.
• تولید محتوای خلاقانه و مفید می‌تواند باعث جلب نظر مخاطبان شود.
• به اینفلوئنسرها اجازه دهید در تولید محتوا خلاق باشد و تبلیغ محصول را در پس‌زمینه سبک زندگی خودش انجام دهد.
• ریزه‌کاری‌هایی مثل استفاده از هشتگ‌های مناسب، استفاده از CTA، گسترش تعاملات با مخاطبان و موارد دیگر را از یاد نبرید.

۲.تبلیغ لوازم آرایشی در صفحه نتایج گوگل

دومین راهکاری که برای تبلیغات لوازم آرایشی قصد بررسی آن را داریم، مخصوص فروشگاه‌های اینترنتی است. اگر در جستجوی بهترین روش تبلیغ فروشگاه‌های لوازم آرایشی هستید، بهتر است به سراغ تبلیغات در صفحه اول گوگل بروید.

تبلیغات در گوگل از طریق سرویس گوگل ادز انجام می‌شود و اثربخشی بالایی دارد. هزینه تبلیغات گوگل ادز به ازای هر کلیک یا هر تبدیل محاسبه خواهد شد. در نتیجه شما فقط زمانی برای کمپین هزینه می‌پردازید که کاربران روی تبلیغاتتان کلیک کنند. این مزیت باعث صرفه‌جویی در هزینه تبلیغات می‌شود.

در این سبک از تبلیغات اینترنتی باید فهرستی از کلمات کلیدی مرتبط با محصولات خود تهیه کنید. سپس بر اساس آن‌ها کمپین تبلیغاتی خود را بسازید. پس از ساخت کمپین و شارژ حساب گوگل ادز، هر بار که کاربران عبارات هدف‌گیری شده شما را جستجو کنند، با تبلیغات فروشگاه روبرو می‌شوند. اگر فهرست کلمات کلیدی را با دقت انتخاب کرده باشید، به‌واسطه گوگل ادز می‌توانید ترافیک وب‌سایت و فروش خود را افزایش دهید.

نکته دیگر اینکه در تبلیغات گوگل ادز می‌توان اهداف متفاوتی را برای تبلیغات در نظر گرفت. برای مثال ممکن است هدف از تبلیغات افزایش ترافیک سایت یا ایجاد لیدهای جدید باشد.

فهرست کلمات کلیدی برای تبلیغات گوگل ادز

همین‌طور که گفتیم، کلمات کلیدی برای تبلیغات گوگل ادز لوازم آرایشی اهمیت ویژه‌ای دارند. در ادامه لیستی از کلمات کلیدی مناسب را آورده‌ایم. برای شروع تحقیق کلمات کلیدی می‌توانید از این لیست کمک بگیرید:

• لوازم آرایشی شیگلم
• لوازم آرایشی دخترانه
• لوازم آرایشی دیور
• لوازم آرایشی خانومی
• لوازم آرایشی عمده
• لوازم آرایشی فانتزی
• خرید لوازم آرایشی اصل (دیور، شیگلم و…)
• خرید لوازم آرایشی ارزان
• بهترین لوازم آرایشی برای پوست خشک
• بهترین ماسک صورت
• لوازم آرایشی اورجینال
• خرید کرم ضد آفتاب (…)
• خرید پودر فیکساتور (…)
• خرید رژلب (…)
• بهترین لوازم آرایشی در تهران (اصفهان، شیراز و…)
• قیمت لوازم آرایشی شیگلم (دیور)
• قیمت لوازم آرایشی در ترکیه (دبی، قشم و…)

نکات تبلیغ لوازم آرایشی و بهداشتی در تبلیغات صفحه نتایج گوگل

• برای مشخص کردن فهرست کلمات کلیدی می‌توانید از ابزارهای گوگل مثل کیورد پلنر استفاده کنید. هرچقدر فهرست کلمات کلیدی‌تان بهینه‌تر باشد، عملکرد کمپین هم بهتر خواهد شد.
• از افزونه‌های تبلیغاتی گوگل ادز استفاده کنید تا تبلیغات شما برجسته‌تر شده و بهتر دیده شود.
• تعیین میزان بودجه کمپین روی اثربخشی آن تاثیر بالایی دارد. میزان بودجه باید متناسب با هر کسب و کار و میزان رقابت بر سر کلمات کلیدی باشد. به همین خاطر آشنایی با استراتژی‌های قیمت‌گذاری گوگل ادز برای بهینه‌تر کردن کمپین‌ها لازم است.
• استفاده از عناوین جذاب و تولید محتوای مناسب برای تبلیغات باعث افزایش بازخورد می‌شود.
• کمپین‌های تبلیغاتی گوگل ادز امکان بازنگری دارند. در نتیجه با رصد کردن اطلاعاتی مثل نرخ کلیک، نرخ تبدیل و… می‌توانید کمپین‌های خود را بهینه کنید.
• از شیوه‌هایی مثل A/B تست برای پیدا کردن بهترین شیوه تبلیغات کمک بگیرید.
• تبلیغات گوگل ادز نیاز به مهارت و تجربه بالایی دارد. برای اثربخشی بیشتر این تبلیغات می‌توانید از یک مشاور گوگل ادز کمک بخواهید.

احتمالا می دانید که اجرای تبلیغات گوگل ادز نیاز به وبسایت دارد پس اگر تا کنون به فکر آن نبوده اید توصیه می کنیم هرچه زودتر برای انجام تبلیغات آرایشی و بهداشتی به فکر طراحی سایت برای سالن آرایشگاه یا فروشگاه اینترنتی خود باشید. برای این کار می توانید از خدمات مشاوره طراحی سایت ادزینو هم استفاده کنید.

بیشتر بخوانید: چگونه در گوگل تبلیغات کنیم

۳.تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی

شیوه دیگری برای تبلیغات لوازم آرایشی کمک گرفتن از شبکه‌های اجتماعی است. در حال حاضر اینستاگرام در ایران بیش از ۵۰ میلیون کاربر فعال دارد. تعداد کاربران تلگرام هم نزدیک به ۴۰ میلیون است. ایکس (توییتر سابق) و ایتا هم کاربران زیادی دارند.

اغلب این شبکه‌ها طرح‌های متعددی برای تبلیغات مستقیم دارند. برای مثال اینستاگرام ادز شیوه‌ای برای تبلیغات مستقیم در اینستاگرام است. همچنین در تلگرام هم اخیراً می‌توانید تبلیغ کانال‌‌تان را در کانال‌های مرتبط نمایش دهید.

راه دیگر برای تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی، رفتن به سراغ پلن تبلیغات در کانال‌ها و پیج‌های دیگران است. صفحات زیادی هستند که با دریافت مبلغ مشخص تبلیغات شما را می‌پذیرند. این سبک از تبلیغات نیاز به آنالیز عمیقی دارد؛ اما بیشتر فروشگاه‌های اینترنتی یک اشتباه بزرگ را مرتکب می‌شوند و با کمترین توجهی نسبت به سابقه قبلی صفحات یا آنالیز عملکرد آن‌ها، مستقیماً سراغ تبلیغات می‌روند و پس از نتیجه بخش نبودن تبلیغ هم از تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی دلسرد می‌شوند.

برگزاری لایو آموزشی در اینستاگرام

راهکار بعدی برای تبلیغ لوازم آرایشی در اینستاگرام برگزاری لایوهای کارگاهی و آموزشی است. این لایوها را می‌توانید با همکاری بیوتی بلاگرهای محبوب برگزار کنید. انتخاب افراد محبوب باعث استقبال کاربران از لایو و افزایش میزان فالوورهای پیج شما می‌شود.

البته چنین لایوهایی را می‌توانید در یوتیوب یا پلتفرم‌های برگزاری رویداد آنلاین هم داشته باشید. کاربری که محصول X را در پیج شما می‌بیند، شاید تمایلی به خرید آن نشان ندهد؛ اما وقتی نحوه استفاده این محصول را مشاهده می‌کند، کاربردش را متوجه می‌شود و خودش برای خرید پا پیش می‌گذارد.

نکات تبلیغ لوازم آرایشی و بهداشتی در شبکه‌های اجتماعی

• پلتفرم‌های متعدد را بررسی کنید و ببینید کدام یک در حوزه محصولات شما مناسب‌تر است.
• از محتوای ویدئویی و تصویری برای تبلیغ محصولات کمک بگیرید.
• محتوایی تولید کنید که سرگرم کننده و آموزنده باشد. به این شکل می‌توانید نظر مخاطبان را بیشتر جلب کنید.
• از روایتگری، ایجاد نظرسنجی، ساخت چالش‌های جذاب و… استفاده کنید تا جذابیت تبلیغ‌تان بیشتر شود.
• رقبای خود را آنالیز کنید و ببینید آن‌ها در چه پلتفرم‌هایی و با چه صفحاتی برای تبلیغات همکاری دارند.
• اینفلوئنسرهایی را برای تبلیغات انتخاب کنید که از قبل آنها را آنالیز کرده باشید. قبل از تبلیغات از عملکرد و اثربخشی آن‌ها مطمئن شوید
• داده‌های تبلیغات را جمع‌آوری کنید. آن‌ها را تجزیه و تحلیل کنید و ببینید چه محتوایی عملکرد بهتری دارد. یا اینکه تبلیغ در چه صفحاتی اثربخش‌تر است.

نکات عکاسی برای لوازم آرایشی در اینستاگرام

برای تبلیغ و بازاریابی لوازم آرایشی در اینستاگرام، عکاسی صحیح اهمیت ویژه‌ای دارد؛ زیرا کاربر از روی تصاویر یا ویدئوهای معرفی شماست که باید محصول را دیده و بپسندد. اگر می‌خواهید یک آنلاین شاپ حرفه‌ای برای لوازم آرایشی داشته باشید، حداقل باید نکات زیر را در عکاسی رعایت کنید:

• از تجهیزات مناسب استفاده کنید. به جز دوربین حواستان به تجهیزاتی مثل لایت باکس، میز مناسب، سه‌پایه نگهدارنده دوربین، محیط مناسب و تهیه پس زمینه سفید هم باشد.
• عکاسی از لوازم آرایشی را حتی‌المقدور با نور طبیعی انجام دهید. اگر به نور روز دسترسی ندارید، از یک منبع نور گسترده و پخش کننده نور کمک بگیرید.
• برای اینکه پس‌زمینه‌ای روشن و واضح داشته باشید، از یک لایت باکس استفاده کنید.
• عکاسی از محصول را از زوایای مختلفی انجام دهید. ببینید مشتری بیشتر نیاز به دیدن چه وجه‌هایی از محصول دارد. حتی اگر نیاز است یک تصویر ۳۶۰ درجه از محصول تهیه کنید.
• به کمک تکنیک‌های عکاسی به تصاویر عمق میدانی بیشتری بدهید و کاری کنید که خط چشم مشتری مستقیماً به سمت محصول هدایت شود.  
• در عکاسی از محصولات آرایشی تمرکزتان روی عناصری باشد که می‌خواهید آن‌ها را برجسته کنید.
• برای عکاسی از محصول مخاطب خودتان را بشناسید و متناسب با نیازش و به جهت ترغیب بیشتر مشتری دست به عکاسی بزنید.

پیش از معرفی یکی دیگر از روش های تبلیغ لوازم آرایشی از شما دعوت می کنیم به مقاله بهترین شرکت طراحی سایت هم سر بزنید.

۴. تبلیغات بنری برای فروش لوازم آرایشی و بهداشتی

روش دیگر برای تبلیغات آرایشی بهداشتی، رفتن به سراغ تبلیغات بنری است. در حال حاضر پلتفرم‌های متعددی هستند که تبلیغات بنری را انجام می‌دهند. برای مثال در ایران می‌توانید از خدمات یکتانت استفاده کنید. راهکار دیگر هم رفتن به سراغ تبلیغات بنری گوگل است.

اجرای کمپین‌های بنری در گوگل مزیت‌های متعددی دارد. نخست اینکه شبکه نمایش گوگل شامل ۳۵ هزار سایت و اپلیکیشن مختلف می‌شود. در نتیجه گستردگی تبلیغات شما بسیار بیشتر است. نکته بعدی به تبلیغات همسان گوگل بر می‌گردد. الگوریتم‌های گوگل تبلیغات بنری شما را در سایت‌ها و اپلیکیشن‌هایی نمایش می‌دهند که بیشترین تناسب را با محتوای تبلیغات داشته باشند. به این شکل شانس‌تان دریافت کلیک بیشتر می‌شود. مورد بعدی هم اینکه هزینه تبلیغات در شبکه نمایش گوگل به ازای هر کلیک یا تبدیل محاسبه می‌گردد. در نتیجه نسبت به درآمد کسب شده از تبلیغات، هزینه پایینی خواهد داشت.

مزایا و معایب تبلیغات بنری لوازم آرایش

از جمله مزایا و معایب تبلیغات کلیکی لوازم آرایش به موارد زیر می‌توان اشاره کرد:

نکات تبلیغ لوازم آرایشی و بهداشتی در تبلیغات بنری

• برای اجرای تبلیغات بنری از تصاویر یا ویدئوهای با کیفیت استفاده کنید. تصاویر باید محصولات شما را برجسته کنند و آن‌ها را به شکل متمایزی نشان دهند.
• اضافه کردن یک عنوان و توضیحات مختصر برای بنرهای تبلیغاتی الزامی است. توضیحات باید ساده، کوتاه و دقیق باشد. جذابیت عنوان هم به بهتر دیده شدن تبلیغات کمک می‌کند.
• از یک فراخوان اقدام به عمل (CTA) مشخص در تبلیغات استفاده کنید. این CTA باید متناسب با اهداف تبلیغات باشد.
• از پلتفرم‌هایی برای تبلیغات بنری استفاده کنید که گستردگی بیشتری دارند و اثربخشی آن‌ها بالاتر است.
• کمپین تبلیغاتی خود را رصد کنید و با جمع‌آوری داده‌ها آن را بهینه‌تر نمایید.

۵. تبلیغات ویدئویی برای لوازم آرایشی

بهترین روش تبلیغات فروشگاه لوازم آرایشی استفاده از تبلیغات ویدئویی است. کاربرانی که خواستار خرید محصولات آرایشی و بهداشتی هستند، دوست دارند اثربخشی آن را مستقیماً مشاهده کنند. در اجرای کمپین‌های بنری یا تبلیغ در صفحه نتایج گوگل این کار چندان شدنی نیست؛ اما وقتی به سراغ تبلیغات ویدئویی می‌روید، دستتان برای نمایش اثربخشی محصولات و صحبت کردن از مزیت‌های آن بازتر است.

پلتفرم‌‌های زیادی هستند که امکان نمایش تبلیغات ویدئویی را دارند. در ایران می‌توانید به سراغ VODها و پلتفرم‌های شبکه نمایش خانگی بروید. همچنین تبلیغات در یوتیوب و اینستاگرام هم از دیگر گزینه‌های روی میز است.

ایده جذاب‌تر برای تبلیغات ویدئویی برگزاری لایوهای ویدئویی در یوتیوب و اینستاگرام است. البته در پلتفرم‌هایی مثل ایسمینار هم حتی می‌توانید وبینارهای آنلاین داشته باشید.

درباره تبلیغ در اینستاگرام بالاتر توضیح دادیم؛ اما به یوتیوب هم می‌توان نگاه ویژه‌ای داشت. در حال حاضر یوتیوب بیش از ۲ میلیارد کاربر فعال دارد. میزان استفاده از یوتیوب بین کاربران ایرانی هم کم نیست. خصوصاً نسل زدی‌های جامعه توجه ویژه‌ای به یوتیوب دارند. از قضا نسل زد مخاطب جدی محصولات آرایشی هم هستند. به همین خاطر تبلیغ در یوتیوب گزینه ایده‌آلی برای فروشگاه‌های آرایشی و بهداشتی است.

نکته دیگر اینکه هزینه تبلیغ در یوتیوب به ازای هر ۱۰۰۰ بار نمایش تبلیغات یا هر کلیک محاسبه می‌شود. به‌علاوه که این هزینه بسیار کمتر از تبلیغ در صفحه نتایج گوگل است. به همین خاطر از نظر هزینه‌ای هم گزینه مطلوبی به‌حساب می‌آید. فهرست مزایا و معایب این تبلیغات را نیز در جدول زیر مشاهده می‌کنید:

نکات تبلیغ لوازم آرایشی و بهداشتی در تبلیغات ویدئویی

• جذابیت محتوای ویدئویی اهمیت ویژه‌ای دارد. برای جذابیت بیشتر می‌توانید از هنر قصه‌گویی کمک بگیرید؛ به سراغ خلاقیت‌های بیشتر بروید یا اینکه با یک سوال شروع کنید و در ادامه بگویید که محصول شما چه راه‌حلی برای این مشکل دارد.
• کیفیت ویدئوهای تبلیغاتی نیز نقش مهمی در افزایش بازدید دارند. در نتیجه برای تولید محتوای ویدئویی وقت بگذارید و به شکلی حرفه‌ای آن را انجام دهید.
• استفاده از عنوان جذاب و اضافه کردن توضیحات مختصر و مفید می‌تواند به دیده شدن بهتر تبلیغات ویدئویی کمک کند.
• از یک فراخوان اقدام به عمل مناسب استفاده کنید. این CTA باید متناسب با اهداف کمپین تبلیغاتی‌تان انتخاب شود.
• پلتفرم‌هایی را برای تبلیغ انتخاب کنید که حدس می‌زنید مخاطبان‌تان بیشتر در آنجا حضور دارند.
• نتایج کمپین‌های تبلیغاتی را جمع‌آوری کنید تا بتوانید بهینه‌سازی بهتری انجام دهید.

۶. تبلیغات ایمیلی برای فروش و معرفی لوازم آرایشی

ایمیل مارکتینگ کمتر از دیگر روش‌های تبلیغاتی مورد توجه قرار می‌گیرد؛ اما اثربخشی بالایی دارد و نباید به راحتی از کنار آن عبور کرد. اگر در جستجوی یک ایده تبلیغ لوازم آرایشی متمایز هستید، به سراغ ایمیل مارکتینگ بروید. تبلیغات ایمیلی به شیوه‌های مختلفی قابل انجام است.

اگر یک فروشگاه وردپرسی دارید، راهکار اول برای این سبک از تبلیغات کمک گرفتن از افزونه‌ های ایمیل وردپرس است. این افزونه‌ها امکان ارسال خبرنامه‌های ایمیلی را فراهم می‌آورند. به شکلی که می‌توانید محصولات جدید خودتان را برای دسته‌بندی‌های مختلف مخاطبان‌تان ارسال کنید. همچنین می‌توانید یک فرم ایمیلی بسازید و از مخاطبان خود بخواهید در خبرنامه ایمیلی شما عضو شوند تا از طرح‌های تخفیفی جا نمانند.

راه دیگر برای تبلیغات ایمیلی هم کمک گرفتن از پلتفرم‌های واسطه است. برای مثال گوگل ادز به طور مستقیم امکان تبلیغات در جیمیل را ارائه می‌دهد. تبلیغات ایمیلی گوگل ادز به‌صورت هوشمند عمل می‌کند. به شکلی که ایمیل‌های تبلیغاتی شما برای کاربرانی فرستاده می‌شود که احتمال زیادی دارد روی آن کلیک کنند. نکته دیگر اینکه هزینه تبلیغات ایمیلی گوگل ادز هم به ازای هر کلیک یا تبدیل محاسبه می‌شود؛ در نتیجه کاملاً مقرون به صرفه است.مزایا و معایب تبلیغات ایمیلی برای لوازم آرایشی را در جدول زیر ذکر کرده‌ایم:

 نکات تبلیغ لوازم آرایشی و بهداشتی در تبلیغات ایمیلی

• اگر خودتان مدیریت تبلیغات ایمیلی را بر عهده دارید، با استفاده از طرح‌های تشویقی مثل ارائه کد تخفیف یا تولید محتوای ارزشمند لیست ایمیلی‌تان را بزرگ کنید.
• تعامل خودتان را با مخاطبان افزایش دهید. خبرنامه‌های ایمیلی منظم بسازید. محتوای آموزنده برایشان بفرستید و اعتماد مخاطبان را به دست آورید.
• استفاده از عنوان جذاب و تصاویر با کیفیت به بهبود عملکرد ایمیل‌های تبلیغاتی کمک می‌کند.
• از ایموجی‌ها، علائم نگارشی و… برای جذاب‌تر شدن عنوان و مقدمه خبرنامه‌های ایمیلی کمک بگیرید.
• ارائه کد تخفیف یا معرفی یک محصول جدید در خبرنامه‌های ایمیلی باعث می‌شود تا مخاطبان به باز کردن ایمیل ترغیب شوند.
• در پایان متن‌های ایمیلی استفاده از CTA مناسب را فراموش نکنید.
• از نام و اطلاعات شخصی مخاطبان در ایمیل‌ها استفاده کنید. شخصی‌سازی کردن ایمیل‌های تبلیغاتی باعث اثربخشی بیشتر آن‌ها می‌شود.

۷.تبلیغات پیامکی

مورد آخری که می‌خواهیم در بحث تبلیغات لوازم آرایشی به آن بپردازیم، تبلیغات پیامکی است. تقریباً همه آدم‌های اطرافتان صاحب گوشی هوشمند هستند و روزانه پیامک‌های تبلیغاتی متعددی را دریافت می‌کنند. اگرچه خیلی از این پیامک‌ها نادیده گرفته می‌شوند، اما اگر در تبلیغات پیامکی از عنوان جذابی استفاده کنید و پیشنهاد ویژه‌ای به مخاطب بدهید، این شیوه تبلیغات هم اثربخشی بالایی خواهد داشت؛ خصوصاً که هزینه تبلیغات پیامکی نسبت به دیگر روش‌های تبلیغاتی بسیار کمتر است.

برای اجرای کمپین‌های پیامکی باید از پلتفرم‌های واسطه کمک بگیرید. البته می‌توانید با جمع‌آوری سرنخ‌های ارزشمند فهرست شماره تماس خودتان را بسازید. به این شکل اثربخشی کمپین‌های تبلیغاتی را افزایش می‌دهید. برای مثال اگر شماره تلفن مشتریان قدیمی خود را دارید، می‌توانید برایشان کد تخفیف بفرستید یا آن‌ها را از محصولات جدیدتان با خبر کنید.

نکات تبلیغ لوازم آرایشی و بهداشتی در تبلیغات پیامکی

• در تبلیغات پیامکی باید از کلمات روشن و جملات کوتاه استفاده کنید. به این شکل اثربخشی تبلیغ را افزایش می‌دهید.
• استفاده از لیست شماره تلفن‌هایی که خودتان جمع‌آوری کرده‌اید، در تبلیغات پیامکی اولویت دارد. استفاده از لیست‌های آماده یا ارسال پیامک‌های انبوه باعث تبلیغات منفی برای برندتان می‌شود.
• شخصی‌سازی پیامک‌های تبلیغاتی و استفاده از مشخصات افراد کمک می‌کند تا پیامکتان بهتر دیده شود.
• از تبلیغات پیامکی در موارد خاص استفاده کنید. خبررسانی، ارائه کد تخفیف و تبلیغات ریتارگتینگ از جمله این موارد هستند.
• داشتن کمی خلاقیت در تولید محتوای پیامک باعث اثربخشی بیشتر آن می‌شود.
• در پایان پیامک باید حتماً از یک CTA مشخص و متناسب با هدف کمپین استفاده کنید. فراموش کردن فراخوان اقدام به عمل باعث هدر رفتن بودجه کمپین‌های تبلیغاتی می‌شود.

 نمونه متن پیامک تبلیغاتی برای فروشگاه لوازم آرایشی

اگر در نوشتن پیامک تبلیغاتی برای لوازم آرایشی مهارت کافی را ندارید، می‌توانید از نمونه‌های زیر الگو بگیرید:

۸. ثبت فروشگاه در گوگل مپ

البته ثبت مکان فروشگاه در گوگل مپ برای هر کسب و کاری لازم است؛ اما چون با گوگل در ارتباط بود، ما اینجا به سراغش رفتیم. اگر علاوه بر سایت، فروشگاه لوازم آرایشی هم دارید، می‌توانید با ثبت مکان و اطلاعات فروشگاه مشتریان بالقوه حضوری را به سمت خودتان بکشانید.

خیلی از کاربران وقتی قصد خرید حضوری را دارند، اول سراغ گوگل می‌روند. گوگل هم معمولاً یک فهرست ۳ تایی از نزدیک‌ترین مکان‌ها را به کاربر پیشنهاد می‌دهد. مثلاً اگر کاربر عبارت «خرید لوازم آرایشی غرب تهران» را جستجو کند، فهرست فروشگاه‌های لوازم آرایشی این منطقه را می‌بیند.

شما هم فقط با چند دقیقه وقت گذاشتن می‌توانید اطلاعات فروشگاه لوازم آرایشی خودتان را در گوگل ثبت کنید. اگر با این کار آشنایی ندارید، سری به صفحه «ثبت لوکیشن در گوگل مپ» بزنید.

اهمیت تبلیغات برای فروشگاه لوازم آرایشی چیست؟

فروشگاه‌های حضوری یا اینترنتی لوازم آرایشی روش‌های متعددی برای بازاریابی دارند. برخی از این روش‌ها مثل چاپ تراکت و بروشور یا ارسال پیامک جزء راهکارهای قدیمی بازاریابی و تبلیغات هستند؛ برخی هم مثل فعالیت در شبکه‌های اجتماعی یا برگزاری کارگاه‌ها و وبینارهای آنلاین از روش‌های جدید بازاریابی برای لوازم آرایشی محسوب می‌شوند.

وجه مشترک تمامی این روش‌ها قرار گرفتنشان در زیرمجموعه تبلیغات برای فروش لوازم آرایشی است. خیلی از محصولات آرایشی و بهداشتی برای کاربران آشنا نیستند؛ حتی ممکن است نام برخی از محصولات را نشنیده باشند و با کاربرد آن‌ها آشنا نباشند؛ یا شاید تفاوت‌های بین لوازم و مارک‌های مختلف را ندانند. اینجاست که تبلیغات لوازم آرایشی مهم می‌شود.

به کمک انواع روش‌های تبلیغات آنلاین و آفلاین می‌توانید محصولات لوازم آرایشی را به کاربران معرفی کرده و میل خرید را در آنها تقویت کنید. این دقیقاً همان هدفی است که فروشگاه‌های لوازم آرایشی در انواع روش‌های بازاریابی و تبلیغات دنبال می‌کنند. 

در حوزه لوازم آرایشی اگر بخواهید گوشه‌ای بنشینید و منتظر مراجعه حضوری یا آنلاین خریداران باشید، خیلی زود کفگیرتان به ته دیگ می‌خورد و با ورشکستگی روبرو می‌شوید. به همین دلیل باید لزوم تبلیغات را دریابید. فروشگاه‌های لوازم آرایشی معمولاً لیست اهداف زیر را دنبال می‌کنند:

• معرفی و اطلاع رسانی درباره محصولات جدید
• افزایش میزان فروش محصولات
• اطلاع‌رسانی درباره جشنواره‌های فروش و کدهای تخفیف
• جذب ترافیک برای وب‌سایت
• جذب سرنخ‌های فروش جدید

بهترین ایده تبلیغ لوازم آرایشی

اگر در جستجوی بهترین ایده برای تبلیغ لوازم آرایشی هستید، می‌توانید از ایده‌های زیر کمک بگیرید:

۱.آموزش‌های تعاملی بسازید

به جای اینکه روی فروش لوازم آرایشی تمرکز کنید، محتوایی بسازید که جنبه آموزشی داشته باشد. برای مثال روش‌ها و کاربردهای متعدد لوازم آرایشی را نشان دهد. ساخت آموزش‌های گام به گام استفاده از انواع لوازم‌ آرایشی و بهداشتی بهترین روش برای تبلیغ این محصولات است. در ضمن این آموزش‌ها می‌توان روی مزایا و ویژگی‌های برندها نیز تاکید کرده و مخاطب را ترغیب به خرید کنید. جنس محتواهای آموزشی بهتر است از نوع ویدئویی باشد.

۲.در شبکه‌های اجتماعی تبلیغات چالشی برگزار کنید

ایجاد مسابقه‌، بازی و چالش در شبکه‌های اجتماعی بهترین شیوه برای تبلیغات لوازم آرایشی است. مدل‌های متنوعی از این چالش‌ها را می‌توانید روزانه در اینستاگرام یا تیک تاک ببینید و از آن‌ها الگو بگیرید. اگر چالشتان در فضای مجازی اصطلاحاً وایرال شود، خیلی خوب می‌توانید از این طریق مشتری جذب کنید.

۳.با اینفلوئنسرهای حوزه زیبایی و یا سبک زندگی همکاری کنید

پلن همکاری در فروش بهترین شیوه برای استفاده از تبلیغات اینفلوئنسری است. بسیاری از اینفلوئنسرهای حوزه زیبایی یا سبک زندگی حاضرند به ازای شریک شدن در درآمد فروش محصول، تبلیغات آن را بپذیرند. با توجه به تاثیرگذاری بالای این اشخاص، اینفلوئنسرمارکتینگ ایده جذابی برای تبلیغات لوازم آرایشی است.

۴.ارائه نمونه‌های رایگان

اگر به دنبال بهترین ایده تبلیغ لوازم آرایشی جدید هستید، می‌توانید در کنار فروش محصولات دیگری که دارید، یک سمپل هم از محصول جدیدتان قرار دهید. این نمونه یا همان سمپل می‌تواند حکم یک هدیه را برای خریداران وفادار داشته باشد. البته باید در کنار سمپل، یک برگه توضیحات هم قرار دهید که به معرفی محصول بپردازد و از مشتری بخواهد تا در صورت رضایت، این محصول را نیز سفارش دهد.

همچنین می‌توانید نمونه‌های رایگان محصولات خود را برای اینفلوئنسرهای حوزه زیبایی بفرستید و از آن‌ها بخواهید تا در صورت رضایت از محصول، آن را به مخاطبان خود معرفی کنند.

۵.ساخت محتوای تصویری قبل و بعد

یکی از ایده‌های همیشگی برای تبلیغ لوازم آرایشی، استفاده از تکنیک قبل و بعد است. به شکلی که از مدل قبل از استفاده‌ی محصول فیلم و عکس می‌گیرید و پس از استفاده نیز مجدداً این کار را تکرار می‌کنید. این سبک ایده برای ساخت تبلیغات در حوزه های مختلف آرایشی و بهداشتی مثل تبلیغات کاشت ناخن، تبلیغات زیبایی حوزه پزشکی و دندانپزشکی و … در حال استفاده بوده و می توانید با دیدن این موارد از آن ها ایده بگیرید. وقتی مخاطب تصاویر قبل و بعد مدل را ببیند، راحت‌تر تمایل به خرید پیدا می‌کند.

۶.برگزاری رویدادهای آرایشی

اگر بودجه لازم برای برگزاری رویدادهای آموزشی، ورکشاپ یا نمایشگاه را دارید، این ایده هم گزینه خوبی برای ارتباط مستقیم با مخاطبان و عرضه مستقیم محصولات است. البته رویدادهای آرایشی نیاز نیست در ابعاد وسیعی هم برگزار شوند. برای برگزاری یک رویداد حتی می‌توانید با یک سالن آرایشی کوچک همکاری کنید.

سخن آخر

میزان رقابت در حوزه لوازم آرایشی و بهداشتی بسیار بالاست. اگر نمی‌خواهید از رقبای خود عقب بمانید، باید به سراغ تبلیغات بروید. در این مقاله به مرور ۷ روش تبلیغات برای لوازم آرایشی پرداختیم. سپس ایده‌ها و نکاتی را ذکر کردیم که در طراحی کمپین‌های تبلیغاتی به کارتان خواهد آمد. اگر سوال دیگری درباره این شیوه‌های تبلیغاتی دارید، در کامنت‌ها پاسخگوی شما هستیم.