بسیاری از کاربران وقتی برای اولین بار یک کمپین تبلیغات گوگل ادز را شروع می‌کنند، از تمام شدن سریع بودجه تبلیغات خود شاکی می‌شوند. برای مثال ممکن است با یک بودجه اولیه انتظار داشته باشند تا آخر ماه دوام بیاورند؛ اما به‌خاطر عدم بهینه‌سازی قیمت کلمات در گوگل ادز، این بودجه را در کمتر از یک هفته از دست بدهند. مهم‌ترین دلیل این اتفاق سیستم مزایده‌ای گوگل ادز است.

همان‌طور که شما روی برخی از کلمات کلیدی، تبلیغات گوگل ادز می‌روید، سایر رقبا هم ممکن است از همین کلمات کلیدی استفاده کنند. در این صورت هزینه تبلیغات بر اساس سیستم مزایده گوگل تعیین می‌شود و وب‌سایتی رتبه بالاتر را به‌ دست می‌آورد که در این مزایده برنده شود. اگر می‌خواهید تبلیغات شما در گوگل نمایش داده شود، باید دست بالا را در این مزایدات داشته باشید؛ اما باید حواستان به بودجه تبلیغات هم باشد. اینجاست که مدیریت هزینه‌ کمپین اهمیت پیدا می‌کند و به همین خاطر برای تعیین هزینه هر کلیک در گوگل ادز باید دقت بالایی داشت.

به‌عنوان یک پیشنهاد، در شروع هر کمپین بهتر است هزینه کلمات کلیدی را از یک تخمین سطح پایین شروع کنید. سپس با توجه به داده‌های کمپین و تحلیل‌های انجام شده، به هزینه مناسب برسید. همچنین استفاده از ابزارهایی مثل Keyword Planner هم برای مدیریت بودجه تبلیغات مفید است. در این مقاله به ۸ عامل تاثیرگذار بر هزینه مناسب کلمات کلیدی می‌پردازیم تا بتوانید راحت‌تر و دقیق‌تر هزینه تبلیغات خود را مدیریت کنید.

هزینه مناسب هر کلمه کلیدی چقدر است؟

به طور کلی نمی‌توان برآورد دقیقی از هزینه مناسب هر کلمه کلیدی داشت؛ زیرا هدف گوگل این است که بهترین نتایج را به کاربران نمایش دهد. به همین خاطر برای تبلیغات هم سازوکار مشخصی دارد و از یک سیستم مزایده‌ای پیشرفته استفاده می‌کند. این مزایده از زمانی شروع می‌شود که کاربر عبارتی را در گوگل جستجو می‌کند. سپس این پلتفرم عبارت سرچ شده را با فهرست کلمات کلیدی گوگل ادز مطابقت می‌دهد و اگر برای مثال ۴ شرکت متناسب با این کلمه کلیدی تبلیغ رفته باشند، به بررسی فاکتورهای مزایده می‌پردازد.

مهم‌ترین فاکتورها برای شرکت در مزایده‌های تبلیغاتی گوگل، قیمت کلمات کلیدی در گوگل ادز و امتیاز کیفیت در گوگل ادز (Quality Score) است. در اغلب موارد لزوماً وب‌سایتی که بیشترین مبلغ را برای تبلیغ می‌پردازد برنده مزایده نیست؛ زیرا فاکتورهای دیگر مثل امتیاز کیفیت هم روی نتیجه مزایده تاثیر مستقیم دارند. وب‌سایت‌هایی که امتیاز کیفیت بالاتری داشته باشند، در واقع پاسخ بهتر و دقیق‌تری به نیاز کاربر بدهند، می‌توانند با پرداخت هزینه کمتری برنده مزایده شوند. در عوض وب‌سایت‌هایی که تازه تبلیغ در گوگل را شروع کرده‌اند، ناچار هستند با پیشنهاد هزینه بیشتر در این مزایده‌ها شرکت کنند.

به همین خاطر در شروع هر کمپین، ابتدا باید میزان محبوبیت و سطح رقابتی که حول هر کلمه کلیدی وجود دارد را مشخص کنید. برای تحقیقات اولیه می‌توانید از ابزارهای متفاوتی کمک بگیرید. در اکانت گوگل ادز نیز به ابزار Keyword Planner دسترسی دارید که برای همین کار استفاده می‌شود. اگر روش استفاده از کیورد پلنر را نمی‌دانید، ابتدا مقاله «انواع کلمات کلیدی در گوگل ادز» را بخوانید.

همچنین برای تعیین هزینه هر کلیک در گوگل ادز، پیشنهاد می‌کنیم ابتدا با انواع استراتژی‌ های پرداخت هزینه گوگل ادز آشنا باشید؛ به این شکل می‌توانید هوشمندانه‌تر عمل کنید و متوجه شوید بودجه تبلیغات‌تان چگونه مصرف می‌شود. در ادامه ۸ عاملی را بررسی می‌کنیم که روی هزینه کلمات کلیدی تاثیر مستقیم دارند.

ویدیو زیر که بخشی از دوره رایگان گوگل ادز ادزینو است به آموزش ابزار کیورد پلنر برای انجام تحقیق کلمه کلیدی در گوگل ادز می پردازیم.

معرفی ۸ عامل که بر هزینه کلمات کلیدی تاثیر مستقیم دارند

هزینه تبلیغات گوگل ادز به‌صورت PPC (هزینه به ازای هر کلیک) محاسبه می‌شود. در این سبک از تبلیغات باید حواستان باشد که هزینه کلمات کلیدی به عوامل متعددی بستگی دارد. در ادامه قصد داریم به معرفی این عوامل بپردازیم.

۱.میزان محبوبیت کلمات کلیدی

مهم‌ترین فاکتوری که روی قیمت کلمات در گوگل ادز تاثیر مستقیم دارد، میزان کلیک‌های دریافتی این کلمات است. هرچقدر یک کلمه کلیدی محبوب‌تر باشد، معمولاً هزینه تبلیغات برای آن هم بالاتر است. زیرا رقابت بر سر تصاحب آن بالا می‌رود و چون سیستم گوگل به‌صورت مزایده‌ای عمل می‌کند، کسب و کارها مجبور می‌شوند هزینه بیشتری برای تبلیغات این گروه از کلمات کلیدی پرداخت کنند. برای مثال هزینه تبلیغات در گوگل برای برخی از عبارت‌ها ممکن است تا بیش از ۵۰ دلار هم برسد.

قبل از معرفی یکی دیگر از موارد موثر در هزینه هر کلیک در گوگل ادز از شما دعوت می کنیم به مقاله چگونه در گوگل تبلیغ کنیم هم سر بزنید.

۲.حجم جستجو Search Volume

حجم جستجوی کلمه کلیدی یا Search Volume فاکتور دیگری است که در تخمین قیمت کلمات کلیدی گوگل ادز باید در نظر گرفت. معمولاً ابزارهای سرچ کلمات کلیدی میزان حجم جستجو را مشخص می‌کنند. تبلیغ رفتن روی عبارت‌هایی با حجم جستجوی بالاتر شانس شما را برای افزایش ترافیک، برندینگ بهتر و فروش، افزایش می‌دهد؛ اما به احتمال زیاد، هزینه تبلیغات کلیکی برای این عبارت‌ها هم بالا باشد. زیرا اغلب کسب و کارها می‌خواهند از این عبارت‌ها در تبلیغات خود استفاده کنند. در نتیجه باید مبلغ قابل قبولی را برای شرکت در مزایده این کلمات کلیدی پیشنهاد کنید.

۳.سطح رقابت

ارزش رقابتی کلمات کلیدی، مشخص‌کننده تعداد کسب و کارهایی است که قصد دارند برای رفتن تبلیغ روی این کلمات با هم رقابت کنند. هرچقدر ارزش رقابتی یک کلمه کلیدی بالاتر باشد، کاربرها مجبورند پیشنهاد بیشتری برای قیمت کلمات در گوگل ادز ارائه دهند. این عامل منجر به بالا رفتن CPC (هزینه به ازای هر کلیک) و CPA (هزینه به ازای هر اقدام) خواهد شد.

۴.انتخاب Network

پلتفرم گوگل ادز دو زیرمجموعه شبکه‌ای جدا از هم دارد. زیر مجموعه اول، شبکه جستجوی (Search) گوگل است که شامل صفحه نتایج جستجوی گوگل (SERP)، سایت‌ها و اپلیکیشن‌های جستجویی پارتنر گوگل می‌شود. زیر مجموعه دوم هم شبکه نمایش (Display) است که  تبلیغات در جیمیل، یوتیوب و بسیاری از سایت‌های پارتنر گوگل را در بر می‌گیرد.

این تنوع باعث شده تا تبلیغ‌کننده‌ها کنترل و انعطاف بیشتری روی مدیریت کمپین‌های تبلیغاتی داشته باشند. برای مثال بتوانند نحوه و مکان نمایش تبلیغات CPC خود را تعیین کنند.

به طور کلی می‌توان گفت شبکه جستجو (Search) و تبلیغات در صفحه اول گوگل کاربرانی را هدف‌گیری می‌کند که پتانسیل بالایی برای خرید دارند؛ در حالی که در شبکه نمایش گوگل، هر تبلیغ به کاربرانی نمایش داده می‌شود که علایقی متناسب با تبلیغ شما داشته باشند. به همین خاطر اگر هدفتان تمرکز روی فروش است و می‌خواهید کاربرانی را پیدا کنید که مشتری بالقوه محصول یا خدمات شما هستند، پیشنهاد می‌کنیم به سراغ تبلیغ روی شبکه جستجو بروید. البته هزینه هر کلیک در گوگل ادز برای شبکه جستجو اغلب بالاتر است؛ زیرا هدفمندتر بوده و سوددهی بیشتری دارد.

بیشتر بخوانید : تبلیغات در یوتیوب 

۵.امتیاز کیفیت Quality Score

Quality Score یا همان امتیاز کیفیت، عامل مهمی در هزینه کلمات کلیدی گوگل ادز است. پلتفرم گوگل همواره سعی می‌کند تا کاربران خود را راضی نگه دارد. به همین خاطر سخت‌گیری‌های زیادی در زمینه تولید محتوا و حتی تبلیغات اعمال می‌کند. امتیاز کیفیت یا Quality Score معیار سنجشی است که گوگل برای بخش تبلیغات در نظر گرفته است. هرچقدر کاربران از یک تبلیغ راضی‌تر باشند، امتیاز کیفیت آن تبلیغ بالاتر می‌رود.

نکته حائز اهمیت برای کسب و کارها اینجاست؛ سایت‌هایی که امتیاز کیفیت بالاتری دارند، شانس بالاتری برای برنده شدن در مزایدات گوگل ادز خواهند داشت و در نهایت نیز هزینه کمتری برای تبلیغات خود می‌پردازند. به همین خاطر توصیه می‌کنیم در برگزاری کمپین‌های تبلیغاتی حواستان به بهبود امتیاز کیفیت باشد. بالا بردن امتیاز کیفی در تبلیغات گوگل در درازمدت می‌تواند باعث صرفه‌جویی در هزینه تبلیغات‌تان شود.

عواملی مثل ارتباط آگهی و صفحه لندینگ با کلمه کلیدی تبلیغ، تجربه کاربر از صفحه تبلیغ و نرخ کلیک روی امتیاز کیفیت هر کمپین اثرگذار هستند.

۶.اهمیت دوره‌های زمانی بر هزینه تبلیغات

قیمت کلمات کلیدی در گوگل ادز در دوره‌های زمانی خاص مثل اعیاد و مناسبت‌های فرهنگی یا روزهای تعطیل تغییر می‌کند. برای مثال در مناسبت‌هایی مثل بلک فرایدی، عید نوروز یا شب یلدا شرکت‌های زیادی به سراغ تبلیغات گوگل می‌روند. در نتیجه هزینه هر کلیک در گوگل ادز برای برخی از عبارت‌ها به یک‌باره افزایش پیدا می‌کند.

مثال دیگر این اتفاق در روزهای تعطیل رخ می‌دهد. معمولاً در روزهای آخر هفته کاربران تمایل کمتری به خرید دارند. در نتیجه میزان سرچ کلمات کلیدی پایین آمده و همین عامل باعث کاهش هزینه تبلیغات در گوگل ادز می‌شود.

همانطور که در سایت Semrush آمده است:

Online traffic changes throughout the day or week, influencing the cost of ads.

Ad scheduling, also known as dayparting, involves specifying the hours or days to show your ads to potential customers.

This practice enables you to allocate more of your budget to peak times when potential customers are more active, ensuring better visibility and more clicks.

اگر می‌خواهید در مناسبت‌های خاص بهتر عمل کنید، باید قیمت گذاری کلمات کلیدی در گوگل ادز را در این روزها به شکل بهینه‌تری انجام دهید.

پیش از بررسی یکی دیگر از عوامل مهم در هزینه هر کلیک در گوگل ادز از شما دعوت می کنیم به مقاله بهترین شرکت تبلیغات در گوگل هم سر بزنید.

۷.حوزه فعالیت

حوزه‌ یا صنعتی که در آن فعالیت می‌کنید، نقش مهمی در برآورد هزینه هر کلیک در گوگل ادز دارد. رقابت تبلیغاتی در برخی از حوزه‌ها بسیار فشرده است. این مسئله باعث شده تا هزینه تبلیغات هم در آن‌ها بالاتر باشد. برای مثال اگر در حوزه فروش بیمه یا بازرگانی فعالیت می‌کنید، احتمالاً هزینه تبلیغات بیمه خیلی بالاتر از سایت‌هایی است که در حوزه فروش لباس یا هنر و سرگرمی فعالیت می‌کنند.

در نتیجه اگر قصد تبلیغات در گوگل ادز را دارید، از قبل کمی درباره صنعت خود و میزان رقابتی که در آن جریان دارد تحقیق کنید تا درباره هزینه‌های آن به برآورد دقیق‌تری برسید.

۸.نوع کلمات کلیدی هدف

عامل دیگری که روی هزینه تبلیغات گوگل تاثیر می‌گذارد، نوع کلمات کلیدی هدف است. قبل از اینکه به سراغ این بخش برویم، اجازه دهید انواع کلمات کلیدی را بررسی کنیم. جنس عبارت‌هایی که کاربران در گوگل سرچ می‌کنند را بر اساس خواسته‌های آن‌ها می‌توان در چهار دسته زیر قرار داد:

• کلمات کلیدی اطلاعاتی که هدفشان افزایش دانش کاربر است. ( Informational)
• کلمات کلیدی راهنما که مسیر رسیدن به مقصد را به کاربر نشان می‌دهند.  (Navigational)
• کلمات کلیدی تبلیغاتی که کاربر مستعد را به خریدار تبدیل می‌کنند.  (Commercial)
• کلمات کلیدی معاملاتی که بر اساس نیاز کاربر برای خرید استفاده می‌شوند. (Transactional)  

زمانی که کاربران در شروع تحقیقات اولیه هستند، به دنبال اطلاعات جدید می‌گردند. برای مثال عبارتی مثل «آیا هنگام سفر به بیمه نیاز دارم؟» را جستجو می‌کنند. در این مرحله کاربر هنوز قصدی برای خرید بیمه ندارد. در نتیجه رقابت بر سر چنین عبارت‌هایی پایین‌تر بوده و  هزینه تبلیغات هم برای آنها چندان بالا نیست. در حالی که رقابت بر سر عبارت‌هایی مثل «خرید بیمه سفر» یا «از کجا بیمه سفر بخرم؟» بسیار بیشتر است. زیر این سری از کلمات کلیدی در دسته تحقیق تجاری یا معاملاتی قرار می‌گیرند و نرخ تبدیل بالاتری دارند. به همین خاطر هزینه تبلیغات هم برای آن‌ها بالاتر است.  

سخن پایانی

برای تخمین قیمت کلمات کلیدی در گوگل ادز نمی‌توان فرمول دقیقی را پیشنهاد داد؛ زیرا شرایط برای هر کلمه کلیدی و هر صنعت متفاوت است؛ اما توجه به فاکتورهایی که روی هزینه تبلیغات گوگل ادز تاثیر مستقیم دارند، می‌تواند در این بین راهگشا باشد. در این مقاله ۸ فاکتور مهم را بررسی کردیم که اهمیت ویژه‌ای در پروسه قیمت گذاری کلمات کلیدی گوگل ادز پیدا می‌کنند. اگر سوال دیگری در این رابطه داشتید، در کامنت‌ها پاسخگوی شما خواهیم بود و در صورتی که نیاز به راهنمایی بیشتر برای این کار دارید میتوانید از خدمات مشاوره گوگل ادز تیم ادزینو استفاده کنید.