کسب و کارها سالانه بیش از میلیاردها دلار در صنعت تبلیغات آنلاین به عنوان یکی از پربازده ترین انواع تبلیغات هزینه می‌کنند تا در مقابل چشم‌های مردم باشند و دیده شوند. «بودن یا نبودن» اصلی‌ترین مسئله کسب‌ و کارهای عصر جدید است. کسب و کارها سر دیده شدن دعوا می‌کنند، چون اگر از تبلیغات آنلاین به‌درستی استفاده شود، نتایج آن خیره‌کننده است. اینکه در سال ۲۰۲۲ درآمد تبلیغاتی گوگل به ۲۲۴.۴۷ میلیارد دلار رسیده و کمپانی متا (شرکت مادر اینستاگرام و فیسبوک) هم ۱۱۳ میلیارد دلار از تبلیغات درآمد داشته، ثابت می‌کند که تبلیغات اینترنتی در سال‌های اخیر مهم‌ترین پلن کسب و کارها برای بازاریابی و تبلیغات بوده است. در ادامه درباره اینکه تبلیغات اینترنتی چیست؟ چه مزایا و معایبی دارد و انواع آن صحبت می‌کنیم.

تبلیغات اینترنتی چیست؟

تبلیغات اینترنتی که با اصطلاحات دیگری مثل تبلیغات آنلاین یا تبلیغات دیجیتال هم شناخته می‌شود، به استفاده از اینترنت به‌عنوان رسانه‌ای برای تبلیغ محصولات، خدمات و برندها به مخاطبان گسترده اشاره دارد. انواع تبلیغ‌های اینترنتی به شکل‌های متفاوتی انجام می‌شوند. تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی گرفته تا تبلیغ در موتورهای جستجوگر، تبلیغات بنری آنلاین، بازاریابی ایمیلی، اینفلوئنسر مارکتینگ و… همگی از زیرمجموعه‌های تبلیغات آنلاین هستند.

در سال ۱۹۹۹ وقتی موتور جستجوی Go To برای نخستین‌بار پای تبلیغات را به جستجوها باز کرد، هیچ‌کس انتظار نداشت که تبلیغ در موتورهای جستجو مثل گوگل، بینگ و… تا این حد متداول شود. همچنین تا سال ۲۰۰۶ و ورود فیسبوک به دنیای تبلیغات، تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی نیز معنای مشخصی نداشت؛ اما فیسبوک در سال ۲۰۰۶ با امکان درج بنرهای تبلیغاتی و انتشار لینک‌های حمایت‌شده، تغییر مهمی را در صنعت تبلیغات آنلاین ایجاد کرد.

در حال حاضر انواع مختلفی از تبلیغات اینترنتی را می‌توانید در سرتاسر اینترنت ببینید. برای مثال وقتی سایت‌های خبری را چک می‌کنید، تبلیغات بنری آنلاین مقابل روی شما قرار دارد؛ یا وقتی از یوتیوب، آپارات و… استفاده می‌کنید، نمونه‌هایی از تبلیغات ویدئویی برایتان نمایش داده می‌شود. حتی پلتفرم‌هایی مثل دیوار، شیپور یا بازی‌های موبایلی هم از صنعت تبلیغات آنلاین دور نمانده‌اند و پلن‌های جذابی برای تبلیغات دارند.

همانطور که در سایت هاب اسبات هم آمده است:

“The goal of any advertising strategy should be to get a positive return on your investment, which comes down to whether you’re .getting more revenue out of the ad campaign than the cost you’re putting in

کمی آمار درباره تبلیغات آنلاین

قبل از اینکه به سراغ انواع تبلیغات آنلاین و بررسی مزایا و معایب آن‌ها برویم، بد نیست نگاهی به اعداد و ارقام زیر بیندازید تا بهتر گستردگی تبلیغات اینترنتی و تاثیر تبلیغات در کسب و کار را درک کنید:

• ۹۳ درصد از تعاملات کاربران با فضای آنلاین، از طریق موتورهای جستجوگر رخ می‌دهد و بیش از ۴ میلیارد نفر در جهان به اینترنت دسترسی دارند.
• درآمد گوگل از تبلیغات آنلاین در سال ۲۰۲۲ حدود ۲۲۴.۴۷ میلیارد دلار بوده است.
• به طور میانگین، مدت‌زمانی که مردم در شبکه‌های اجتماعی صرف می‌کنند، به حدود ۲ ساعت و ۳۱ دقیقه در روز می‌رسد.
• تعداد کاربران فعال اینستاگرام به حدود ۲ میلیارد و ۵۵۶ میلیون نفر می‌رسد. تعداد کاربران فیسبوک هم ۲.۹۶ میلیارد نفر است.
• درآمد تبلیغاتی شرکت متا از اینستاگرام و فیسبوک در سال ۲۰۲۲ حدود ۱۱۳ میلیارد دلار بوده است.

مزایا و معایب تبلیغات اینترنتی

بیش از ۴ میلیارد کاربر روزانه از اینترنت، شبکه‌های اجتماعی، موتورهای جستجو و… استفاده می‌کنند. این گستردگی مخاطبین فرصت‌های متعددی را برای تبلیغات آنلاین فراهم می‌آورد؛ اما اجرای یک استراتژی صحیح برای تبلیغات اینترنتی به این سادگی‌ هم نیست. اگر با این سبک از تبلیغات آشنایی ندارید، نگاهی دقیق‌تر به مزایا و معایب آن داشته باشید.

مزایای تبلیغات اینترنتی

• گستردگی مخاطبان: امروزه مردم عادت دارند تا برای رفع اغلب نیازهای خود به سراغ اینترنت بروند. ۹۳ درصد مردم برای رسیدن به خواسته‌ها و پاسخ سوالاتشان از همان ابتدا موتورهای جستجو را انتخاب می‌کنند؛ گستردگی استفاده از شبکه‌های اجتماعی هم بسیار فراوان است. تا جایی که به گزارش دیتا ریپورتال دیجیتال، میانگین زمانی که مردم در شبکه‌های اجتماعی سپری می‌کنند، به حدود ۲ ساعت و ۳۱ دقیقه می‌رسد.
• متناسب بودن با بودجه‌های محدود: هزینه تبلیغات اینترنتی نسبت به تبلیغات سنتی بسیار پایین‌تر است. کسب و کارهای کوچک و تازه‌کار هم می‌توانند متناسب با بودجه خود به سراغ انواع تبلیغات آنلاین بروند. به طور متوسط هزینه دستیابی به ۲ هزار سرنخ در تبلیغات اینترنتی حدود سه برابر ارزان‌تر از تبلیغات سنتی است.
• هدف‌گیری دقیق‌تر مخاطبان: اغلب پلتفرم‌های تبلیغات دیجیتال به شما اجازه می‌دهند تا مخاطبان خود را دقیق‌تر هدف‌گیری کنید. این هدف‌گیری‌ها بر مبنای سن، جنسیت، لوکیشن، زبان و… قابل انجام است.
• امکان استفاده از تبلیغات ریتارگتینگ: بازاریابی مجدد یا تبلیغات ریتارگتینگ، کمک می‌کند تا سرنخ‌های قدیمی را راحت‌تر هدف‌گیری کرده و نرخ تبدیل تبلیغات را افزایش دهید. اغلب پلتفرم‌های تبلیغات اینترنتی امکان اجرای استراتژی تبلیغات ریتارگتینگ را دارند.
• مقیاس‌پذیری: پلتفرم‌های تبلیغات آنلاین گزارش‌های متعددی را از داده‌های کمپین‌ها به کسب و کارها ارائه می‌کنند. نرخ تبدیل، نرخ بازگشت سرمایه، نوع و جنس مخاطبان هدف‌گیری شده، چگونگی مصرف بودجه تبلیغات و… از جمله این داده‌ها هستند. مقیاس‌پذیر بودن تبلیغات، به شما کمک می‌کند تا کمپین‌های خود را راحت‌تر بهینه‌سازی کنید.
• امکان اجرا و توقف سریع: اگر در اجرای تبلیغات اینترنتی مشکلی رخ دهد، خیلی سریع می‌توانید آن را متوقف کنید و از ضررهای احتمالی جلوگیری نمایید. همچنین اجرای تبلیغات آنلاین هم زمان کمی از شما می‌گیرد.

معایب تبلیغات اینترنتی  

چالش‌های اصلی در تبلیغات آنلاین مربوط به رقابت شدید، مدیریت هزینه‌ها، تجزیه و تحلیل‌های پیچیده و اشتباهاتی است که کسب و کارها در این مسیر مرتکب می‌شوند. اجازه دهید کمی دقیق‌تر به معایب تبلیغات آنلاین بپردازیم.

• رقابت شدید در تبلیغات آنلاین: تمامی کسب و کارهای آنلاین به دنبال جذب مشتریان جدید هستند. همین مسئله باعث شده تا رقابت در تبلیغات اینترنتی شدیدتر باشد و به چشم بیاید. خصوصاً که اغلب پلتفرم‌ها، مثل گوگل ادز تبلیغات آنلاین را بر مبنای مناقصه‌های لحظه‌ای انجام می‌دهند. در نتیجه هرچقدر رقابت در یک صنعت بیشتر باشد، هزینه تبلیغات هم در آن بالاتر می‌رود.
• هزینه‌ بالای اشتباهات: اگر در انتخاب گروه مخاطبان یا جستجوی کلمات کلیدی هدف‌گیری شده اشتباه کنید، به نتایجی که دلخواهتان است نمی‌رسید. از دیگر اشتباهات متداول در تبلیغات اینترنتی می‌توان به انتخاب کلمات کلیدی خیلی رقابتی، انتخاب استراتژی‌های تبلیغاتی اشتباه خصوصا در تبلیغات سایت های فروشگاهی، مدیریت نادرست بودجه، ناآشنایی با نکات فنی تبلیغات آنلاین و شناخت نادرست مخاطبان اشاره کرد.
• پیچیدگی تجزیه و تحلیل‌ها: برای اجرای صحیح تبلیغات آنلاین گاهی باید از ابزارهای واسطه کمک گرفت. کار با این ابزارها نیز احتیاج به دانش و تجربه بالایی دارد. پیچیدگی فرایند کار با این ابزارها در خیلی از اوقات سبب می‌شود تا کسب و کارها قید تبلیغات آنلاین را بزنند.
• کوری تبلیغاتی: گستردگی تبلیغات آنلاین آن‌قدر افزایش پیدا کرده که باعث بی‌توجهی مردم به این سبک از تبلیغات شده است. این بی‌توجهی را در دنیای تبلیغات اصطلاحاً کوری تبلیغاتی می‌نامند. اگر مخاطبان اشتباهی را هدف‌گیری کنید یا در تولید محتوای تبلیغاتی ضعیف باشید، این مسئله منجر به کوری تبلیغاتی می‌شود.

آشنایی با انواع تبلیغات اینترنتی (مهم‌ترین روش‌های تبلیغات آنلاین)

برای انجام تبلیغات اینترنتی می‌توانید استراتژی‌های متعددی را دنبال کنید و متناسب با اهدافی که دارید، به سراغ پلتفرم‌ها و گزینه‌های متعددی بروید. در ادامه درباره انواع تبلیغات آنلاین صحبت خواهیم کرد.

۱.تبلیغ در موتورهای جستجو

بسیاری از افراد برای اینکه به خواسته‌ها و پاسخ سوال‌هایشان و یا خرید محصول مورد علاقه شان برسند، سراغ موتورهای جستجو می‌روند و روی اولین لینکی که به نظرشان مفید است، کلیک می‌کنند. برای اینکه در الگوریتم‌های موتورهای جستجو صعود کرده و به رتبه‌های برتر برسید، باید روی تولید محتوا و SEO وب‌سایت تمرکز کنید؛ اما سئوی وب‌سایت تنها راهکار رسیدن به رتبه‌های برتر برای تبلیغات فروشگاه اینترنتی و خدماتی نیست. اغلب موتورهای جستجو، مثل بینگ و گوگل امکان تبلیغات مستقیم را نیز فراهم کرده‌اند.

برای مثال برای تبلیغات در گوگل می‌توانید با پرداخت یک هزینه مناسب، لینک وب‌سایتتان را در صدر صفحه نتایج قرار دهید. این کار روش مناسبی برای افزایش ترافیک وب‌سایت، جذب سرنخ‌های جدید، بهبود وضعیت فروش و… است. اگر برایتان سوال پیش آمده که تفاوت سئو و گوگل ادز چیست؟ می‌توانید مقاله «سئو یا گوگل ادز» را نیز در ادامه بخوانید.

نکته مهم درباره تبلیغ در صفحه اول گوگل، الگوریتم اجرایی آن است. گوگل برای اجرای تبلیغات خود از یک الگوریتم مناقصه‌ای بهره می‌برد. به این شکل وقتی رقابت سر کلمات کلیدی سنگین است، هزینه تبلیغات نیز افزایش می‌یابد؛ اما در حوزه‌های کم رقابت، می‌توان با کمترین هزینه‌ها در گوگل تبلیغ کرد.

در جدول زیر می‌توانید مزایا و معایب تبلیغات اینترنتی در صفحه نتایج گوگل را مشاهده کنید:

۲.تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی

اگر در جستجوی بهترین تبلیغات اینترنتی در ایران هستید، باید توجه ویژه‌ای به شبکه‌های اجتماعی و به‌ خصوص اینستاگرام و تلگرام داشته باشید. پس از این دو پلتفرم هم گزینه‌هایی مثل توییتر، لینکدین، تیک تاک، پینترست و پلتفرم‌های داخلی قرار می‌گیرند. اغلب ایرانی‌ها روی گوشی‌های هوشمند خود اینستاگرام را دارند و زمان زیادی را روزانه در این شبکه اجتماعی سپری می‌کنند. به همین خاطر تبلیغات خصوصا در حوزه های عمومی مثل تبلیغ آژانس هواپیمایی در این شبکه اجتماعی بیشتر مورد توجه قرار می‌گیرد.

برای تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی می‌توان دو استراتژی را دنبال کرد. استراتژی اول تبلیغات مستقیم در این پلتفرم‌ها است. اگر عبارت‌هایی مثل Instagram ads، telegram ads یا Facebook ads را جستجو کنید، می‌توانید با آموزش‌های تبلیغات مستقیم در این پلتفرم‌ها آشنا شوید. نمونه‌هایی از این تبلیغات را ممکن است در همین پلتفرم‌ها دیده باشید.

استراتژی دوم هم رفتن به سراغ اینفلوئنسر مارکتینگ است. اینفلوئنسرها، کاربرانی هستند که در یک حوزه خاص فعالیت می‌کنند و به‌واسطه تولید محتوا در این حوزه، تعداد فالوورهای آن‌ها از یک حدی فراتر می‌رود. برای مثال به کسانی که در حوزه‌های زیبایی، سبک زندگی، بررسی دستگاه‌های الکترونیکی، بازارهای مالی و… کار می‌کنند، اینفلوئنسر گفته می‌شود. ویژگی اینفلوئنسرها تاثیرگذاری بالای آن‌ها روی مخاطبانشان است. به این شکل برای تبلیغات لوازم آرایشی، می‌توانید به دنبال اینفلوئنسرهایی بگردید که در حوزه‌هایی مرتبط با خانم ها فعال باشند. سپس با پرداخت هزینه یا پیشنهاد همکاری در فروش از آن‌ها بخواهید تا محصول یا خدمات‌تان را تبلیغ کنند.

اگرچه اینفلوئنسر مارکتینگ بیشتر در اینستاگرام رواج دارد، اما در سایر شبکه‌های اجتماعی مثل توییتر، تلگرام، لینکدین و… هم می‌توانید از این استراتژی برای تبلیغات استفاده کنید.

در جدول زیر مزایا و معایب تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی را آورده‌ایم.

۳.تبلیغات ایمیلی

تبلیغات ایمیلی یک روش بازاریابی قدیمی مبتنی بر ارتباطات ایمیلی است. برای اجرای تبلیغات ایمیلی سازوکارهای متعددی وجود دارد. ساده‌ترین راهکار برای این سبک از تبلیغات اینترنتی، رفتن به سراغ پلتفرم‌های واسطه است. این پلتفرم‌ها می‌توانند ایمیل‌های تبلیغاتی شما را برای تعداد گسترده‌ای از ایمیل‌ها ارسال کنند. البته این پلتفرم‌ها نقص‌هایی نیز دارند. برای مثال وقتی یک ایمیل تبلیغاتی برای تعداد زیادی از کاربران ارسال می‌شود، امکان اسپم شدن آن نیز وجود دارد.

راهکار جایگزین برای این مشکل، استفاده از خدماتی است که خود سرویس‌های ایمیلی ارائه می‌کنند. به‌عنوان مثال سرویس تبلیغات در جیمیل از طریق پلتفرم گوگل ادز امکان اجرای تبلیغات ایمیلی را فراهم کرده است. وقتی برای تبلیغات ایمیلی به سراغ گوگل ادز می‌روید، دیگر نیاز نیست نگران اسپم شدن ایمیل‌های ارسالی باشید. نکته جالب‌تر اینکه هزینه تبلیغات ایمیلی در این سرویس به ازای دریافت هر کلیک یا تبدیل است. در واقع فقط وقتی هزینه می‌پردازید که کاربران ایمیل شما را باز کرده و روی آن کلیک کنند.

مزیت دیگر این سبک از تبلیغات هم به الگوریتم‌های هوشمند گوگل ادز برمی‌گردد. این پلتفرم تبلیغات ایمیلی را بر اساس علاقه‌مندی‌ها، سابقه جستجو، سن، جنسیت، زبان، لوکیشن و… برای هر کاربر شخصی‌سازی می‌کند. در نتیجه امکان اینکه تبلیغات مورد توجه افراد واقع شود، افزایش می‌یابد. 

علاوه بر این دو راهکار می‌توانید با جمع‌آوری ایمیل‌های کاربران به کمک افزونه‌های وردپرسی که در مقاله بهترین افزونه ایمیل مارکتینگ وردپرس آن ها را معرفی کردیم یا فرم‌های دریافت ایمیل هم به سراغ ایمیل مارکتینگ بروید. استفاده از لیست‌هایی که این طوری تهیه می‌شوند، نسبت به تبلیغات ایمیلی ارجحیت دارد؛ زیرا اشخاصی که ایمیل خودشان را به شما داده‌اند، کاربرانی هستند که به محصولات و خدمات شما علاقه دارند و بیشتر آن را دنبال می‌کنند.

البته باید توجه داشت که این سبک از تبلیغات مناسب هر حوزه ای نیست و به عنوان مثال این سبک از تبلیغات شاید برای تبلیغات قالیشویی و تبلیغات عطر و ادکلن مناسب نباشد و حتما باید رفتار و پرسونای مخاطب هدف رو مورد توجه قرار دهید. مزایا و معایب تبلیغات ایمیلی را در جدول زیر مشاهده می‌کنید:

۴.تبلیغات بنری آنلاین

یکی دیگر از راه های تبلیغات اینترنتی، استفاده از تبلیغات بنری است. این سبک از تبلیغات را ممکن است با نام تبلیغات کلیکی هم بشناسید. تبلیغات بنری آنلاین در بسیاری از موارد مورد استقبال کاربران نیستند؛ تا جایی که خیلی از کاربران این تبلیغات را به‌عنوان یک عامل آزاردهنده می‌شناسند. به همین خاطر برخی از کاربران از مسدودکننده‌های تبلیغات استفاده می‌کنند یا توجه خاصی نسبت به این تبلیغات ندارند. این مسئله باعث شده تا اصطلاح «کوری تبلیغاتی» شکل بگیرد.

با این حال پلتفرم‌هایی که در زمینه پخش تبلیغات بنری فعالیت دارند، سعی کرده‌اند تا با شخصی‌سازی تبلیغات و شکل‌دهی تبلیغات همسان، تا حد زیادی مشکل بی‌توجهی کاربران را حل کنند. برای مثال گوگل یکی از بزرگ‌ترین کمپانی‌هایی است که در زمینه تبلیغات بنری هم فعالیت دارد. این شرکت با بیش از ۳۵ میلیون سایت و اپلیکیشن در زمینه تبلیغات کلیکی همکاری می‌کند و شبکه نمایش گوگل بزرگ‌ترین شبکه برای اجرای کمپین‌های بنری آنلاین است.

نکته ویژه درباره تبلیغات کلیکی گوگل به الگوریتم‌های هوشمند این پلتفرم برمی‌گردد. گوگل ادز تبلیغات بنری را بر مبنای نوع محتوا در سایت‌ها و اپلیکیشن‌هایی نمایش می‌دهد که بیشترین هماهنگی و ارتباط را با آن تبلیغ دارند. به عنوان مثال در صورتی که شما قصد انحام تبلیغات کاشت مو داشته باشید سعی گوگل بر آن است که تبلیغ شما در سایت های مجله ای و عمومی نمایش داده شود. به‌علاوه که فاکتورهایی مثل علاقه‌مندی‌، سابقه جستجوی کاربر، سن، جنسیت، لوکیشن و… را نیز در پخش تبلیغات بنری در نظر می‌گیرد. این ویژگی‌ها سبب شده تا تبلیغات کلیکی در گوگل نرخ تبدیل خوبی داشته باشد و متوسط بازگشت سرمایه نیز در آن به حدود ۲۰۰ درصد برسد.

البته پلتفرم‌های دیگری هم هستند که در زمینه تبلیغات بنری آنلاین فعالیت می‌کنند. برای مثال در ایران می‌توانید از تپسل یا یکتانت نیز استفاده کنید. از جمله مزایا و معایب تبلیغات بنری آنلاین هم می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

۵. تبلیغات همسان یا بومی (Native)

تبلیغات همسان شباهت زیادی به تبلیغات کلیکی دارند. در این سبک از تبلیغات بنرها، محتواهای ویدئویی و… به شکلی طراحی می‌شوند که بیشترین هماهنگی را با محتوای  سایت یا اپلیکیشن داشته باشند. به همین خاطر در نظر اول شبیه به تبلیغ نیستند و بیشتر به چشم مخاطب می‌آیند. به همین خاطر دیگر مشکل کوری تبلیغاتی را ندارند و نرخ بازدید و تبدیل بالاتری خواهند داشت.

البته تبلیغات همسان فقط شامل تبلیغات بنری نیستند؛ هر نوع تبلیغی که با محیط اطرافش هماهنگ باشد را می‌توان تبلیغ همسان در نظر گرفت. مثلاً تبلیغ در صفحه نتایج گوگل رپورتاژآگهی نیز در دسته تبلیغات همسان قرار می‌گیرند.

نکته مهم: بهترین سبک تبلیغات بومی این است که محتوای تبلیغات با محتوای سایت یا پلتفرم نیز هماهنگی داشته باشد؛ مثلاً تبلیغات بنری گوگل از همین نوع است؛ زیرا تبلیغات شما دقیقاً در سایت‌ها و اپلیکیشنی درج می‌شود که از نظر محتوایی مرتبط با محصول شما باشد. برای مثال اگر می‌خواهید خرید قهوه را تبلیغ کنید، انتشار این تبلیغات در سایت‌‌هایی مثل فروش دستگاه‌های قهوه، سایت کافه‌ها و…. خیلی بیشتر به چشم می‌‌آید.

۶.تبلیغات ویدئویی

گسترش پلتفرم‌های پخش ویدئوهای آنلاین باعث شده تا پای تبلیغات اینترنتی به این پلتفرم‌ها نیز باز شود. برای مثال بیش از ۲ میلیارد کاربر از سرویس یوتیوب استفاده می‌کنند. در ایران هم طیف گسترده‌ای از مخاطبان و به‌خصوص جوان‌ترها میل زیادی به استفاده از یوتیوب دارند. علاوه بر این، در داخل هم پلتفرم‌های پخش VOD مثل فیلیمو، نماوا و… یا آپارات نیز گزینه‌های هستند که برای تبلیغات آنلاین می‌توانید روی آن‌ ها حساب باز کنید.

این سبک از تبلیغات هم که بیشتر مناسب حوزه های عمومی مثل تبلیغات لباس، تبلیغات فرش و… است که عامه مردم مخاطب شما هستند. تبلیغات ویدئویی جزء تبلیغات گران‌قیمت آنلاین دسته‌بندی می‌شوند؛ زیرا برای تولید محتوای ویدئویی و حفظ کیفیت‌های لازم باید هزینه کرد. با این حال چون تعامل مخاطبان با تبلیغات ویدئویی بیشتر از تبلیغات بنری و کلیکی است، این تبلیغات اثربخشی بالاتری دارد و بیشتر مورد توجه کسب و کارهای آنلاین قرار می‌گیرد.

اگر در جستجوی بهترین پلتفرم تبلیغات ویدئویی هستید، بهتر است به سراغ یوتیوب بروید. تبلیغات یوتیوب به سبک‌های زیر انجام می‌شود:

• تبلیغات ویدئویی در جریان و قابل عبور
• تبلیغات ویدئویی در جریان و غیرقابل عبور
• تبلیغات اکتشاف ویدئو
• تبلیغات بامپر
• تبلیغات غیر ویدئویی

هزینه تبلیغات در یوتیوب به دو روش محاسبه می‌شود: روش اول پرداخت به ازای هر نمایش (Impression) است و در روش دوم، هزینه به ازای هر ۱۰۰۰ نمایش (CPM) دریافت می‌شود. اگر می‌خواهید بدانید هر ۱۰۰۰ بازدید در یوتیوب چقدر درآمد دارد، مقاله جامع ما را در این زمینه بخوانید. همچنین از جمله مزایا و معایب تبلیغات در یوتیوب می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

۷.تبلیغات اپلیکیشنی

وقتی از اپلیکیشن‌ها یا بازی‌های موبایلی استفاده می‌کنید، ممکن است تبلیغات متعددی را مشاهده کرده باشید. به این تبلیغات اصطلاحاً درون اپلیکیشنی نیز گفته می‌شود. از تبلیغات درون اپلیکیشنی و  تبلیغات در بازی های موبایل می‌توان برای معرفی بازی‌ها و اپلیکیشن‌های جدید، افزایش نصب اپلیکیشن و یا بهبود افزایش آگاهی از برند نیز استفاده کرد. این تبلیغات معمولاً به‌صورت تبلیغات بنری، ویدئو و یا محتواهایی در داخل بازی انجام می‌شود.

البته برای تبلیغات نصب اپلیکیشن می‌توان با پلتفرم‌های انتشار اپلیکیشن‌ها نیز همکاری کرد. برای مثال سرویس تبلیغات در گوگل پلی امکان تبلیغ نصب اپلیکیشن‌ها را در صفحه اصلی برنامه و بخش نتایج فراهم کرده است. همین مسئله برای پلتفرم‌های دیگری مثل اپ استور هم وجود دارد.

از جمله مزایا و معایب تبلیغات اپلیکیشنی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:

۸.تبلیغ در پلتفرم‌ها و سایت‌های دیگر

در حال حاضر هر پلتفرمی که بازدید بالایی داشته باشد، معمولاً خدمات تبلیغاتی هم ارائه می‌دهد. برای مثال در ایران دیوار پلتفرمی است که مورد استقبال عموم مردم قرار دارد. اگر اخیراً سری به دیوار زده باشید، می‌توانید نمونه‌هایی از تبلیغات بنری را در داخل این پلتفرم مشاهده کنید. ابزار نردبان دیوار را نیز می‌توان نوع دیگری از تبلیغات در نظر گرفت. همین مسئله برای پلتفرم‌های دیگر هم وجود دارد و اغلب آن‌ها گزینه‌های خوبی برای تبلیغ کسب و کار اینترنتی هستند.

علاوه بر این برخی از وب‌سایت‌ها، مثل سایت‌های دایرکتوری نیز خدماتی را برای تبلیغ کسب و کارها ارائه می‌کنند. برای مثال وب‌سایتی که در زمینه معرفی بهترین مکان‌های یک شهر فعالیت دارد، می‌تواند گزینه خوبی برای تبلیغات آموزشگاه زبان یا تبلیغات سالن زیبایی جدید باشد. در هر حوزه‌ای که فعال هستید، می‌توانید وب‌سایت‌های زیادی پیدا کنید که پلن‌های متعددی را برای تبلیغات کسب و کار شما در نظر گرفته‌اند. البته برای تبلیغات اینترنتی در این وب‌سایت‌ها، سراغ گزینه‌هایی بروید که ورودی‌های واقعی داشته باشند و استانداردهای لازم در طراحی وب‌سایت و محتواهای آن‌ها به چشم بخورد.

مورد دیگری که باید درباره آن صحبت کنیم، بحث انتشار رپورتاژ آگهی است. اگرچه از رپورتاژ آگهی بیشتر برای سئوی وب‌سایت استفاده می‌شود، اما می‌توان آن را به چشم یک تبلیغات آنلاین هم بررسی کرد. اگر به دنبال نوشتن تبلیغات در اینترنت هستید و فرم‌های نوشتاری را ترجیح می‌دهید، بهتر است رپورتاژ را انتخاب کنید. از رپورتاژ آگهی بیشتر برای افزایش ترافیک سایت استفاده می‌شود.

۹. تبلیغات موبایلی

با توجه به اینکه بیش از ۸۰ درصد مردم گوشی هوشمند دارند، می‌توان دلیل توجه ویژه کسب و کارها به تبلیغات موبایلی را فهمید. روزانه بارها با انواع تبلیغات موبایلی مثل پوش نوتیفیکیشن، آگهی‌های کلیکی، تبلیغات پیامکی، ویدئوهای فلش، پیام‌های صوتی و… روبرو می‌شویم. دسترسی آسان به طیف گسترده‌ای از مخاطبان، دریافت تعامل فوری، هزینه مقرون به صرفه و نرخ تبدیل منطقی از مزیت‌های مختلف تبلیغات موبایلی است. به همین خاطر می‌توان تبلیغات موبایلی را بهترین راه تبلیغات در فضای مجازی دانست.

انواع تبلیغات موبایلی را می‌توان در چهار دسته زیر جا داد:

• تبلیغات بومی یا همسان (Native): تبلیغات بومی یا هماهنگ با ساختار پلتفرم یا وب‌سایت یکی از متداول‌ترین روش‌های تبلیغات اینترنتی در موبایل است. تبلیغات همسان به‌صورت طبیعی در معرض نگاه مخاطب قرار می‌گیرند و نرخ تبدیل خوبی هم دارند.
• تبلیغات پیش‌نمایش (Pre-Roll): این سبک از تبلیغات بیشتر به شکل ویدئوهای ۱۵ تا ۳۰ ثانیه‌ای است. این تبلیغات در پلتفرم‌های پخش ویدئو زیاد مورد استفاده قرار می‌گیرند.
• تبلیغات بینابینی (Interstitial): بنرهای تمام صفحه و ویدئوهایی که گهگاه در پلتفرم‌های موبایلی نمایش داده می‌شوند، از این نوع هستند.
• تبلیغات جایزه‌دار (Rewarded Video Ad): این سبک از تبلیغات را داخل اپلیکیشن‌ها و بازی‌های موبایلی دیده‌اید. در این سبک مخاطب به ازای تماشای تبلیغات می‌تواند جایزه‌ مشخصی را دریافت کند؛ این جایزه برای مثال ممکن است شانس مجدد بازی باشد.

۱۰.تبلیغات پیامکی

تبلیغات پیامکی را می‌توان در دسته تبلیغات موبایلی هم جا داد؛ اما چون گسترده‌تر است و استفاده‌های بی‌شماری دارد، آن‌ را در یک سرتیتر جداگانه معرفی می‌کنیم. مزیت تبلیغات پیامکی گستردگی مخاطبان، سادگی دسترسی به کاربران و هزینه پایین آن است. برای اجرای این سبک از تبلیغات باید با سامانه‌های ارسال پیامک انبوه همکاری کنید. مثلاً فراز اس‌ام‌اس یا ملی پیامک از جمله این سامانه‌ها هستند.

در همکاری با این پلتفرم‌ها حتی می‌توانید یک شماره اختصاصی برای کسب و کارتان بگیرید. داشتن شماره اختصاصی کاربردهای متعددی دارد. ارسال پیامک‌های تبلیغاتی، اطلاع‌رسانی به کاربران، افزایش تعامل با مشتریان و… از این جمله هستند. 

۱۱. تبلیغات ریتارگتینگ (Retargeting)

تبلیغات ریتارگتینگ (Retargeting) نوعی تبلیغات دیجیتال است که برای هدف‌گیری مجدد افرادی طراحی شده که قبلاً با وب‌سایت یا خدمات شما تعامل داشته‌اند ولی اقدام مورد نظر (مانند خرید یا ثبت‌نام) را انجام نداده‌اند. این روش با استفاده از کوکی‌ها یا پیکسل‌های ردیابی، رفتار کاربران را دنبال کرده و تبلیغات مرتبط را هنگام گشت‌وگذار آنها در وب‌سایت‌ها یا شبکه‌های اجتماعی نمایش می‌دهد. هدف اصلی ریتارگتینگ، بازگرداندن کاربران به وب‌سایت و افزایش نرخ تبدیل با یادآوری برند و ایجاد انگیزه برای تکمیل اقدامات نیمه‌کاره است. اگر علاقه داری بیشتر درباره این روش بدانی، مقاله کامل ما درباره تبلیغات ریتارگتینگ را بخوانید!

۱۲. تبلیغات کلیکی (PPC)

از اصطلاح تبلیغات کلیکی بیشتر در تبلیغات بنری آنلاین استفاده می‌شود. حتی خیلی وقت‌ها این دو عبارت را به جای همدیگر نیز به کار می‌برند؛ اما در واقعیت تبلیغات کلیکی سبک‌های دیگری هم دارد. منظور از کلیکی بودن، شیوه محاسبه هزینه‌های تبلیغات است. در این روش کسب و کارها فقط در ازای دریافت کلیک باید هزینه‌ای را به پلتفرم‌ها یا سایت‌های منتشر کننده تبلیغات پرداخت کنند. با این تعریف انواع روش های تبلیغات در فضای مجازی مثل پوش نوتیفیکیشن، تبلیغات بنری آنلاین، تبلیغات در صفحه نتایج گوگل و حتی تبلیغات ویدئویی نیز در دسته تبلیغات کلیکی قرار می‌گیرند.

کاربرد تبلیغات کلیکی بیشتر برای راه های افزایش فروش اینترنتی و جذب سرنخ‌های جدید است.

۱۳. تبلیغات بازدیدی (CPM)

برخی از پلتفرم‌ها و سایت‌ها برای دریافت هزینه‌ها روی میزان بازدید کاربران از تبلیغات تمرکز می‌کنند. برای مثال اگر در کانال‌های تلگرامی تبلیغ کنید، معمولاً باید هزینه تبلیغات را به ازای بازدید دریافتی بپردازید. همین روش در اینستاگرام، شبکه‌های اجتماعی، پلتفرم‌های پخش ویدئو و… نیز گهگاه استفاده می‌شود. تبلیغاتی که روی دریافت بازدید تمرکز دارند، بیشتر برای افزایش آگاهی از برند مورد استفاده قرار می‌گیرند.

جدیدترین انواع روش‌های تبلیغات اینترنتی چیست؟

روش‌هایی که بالاتر مرور کردیم، انواع متداول تبلیغات اینترنتی هستند؛ اما با گسترش هوش مصنوعی و ایجاد پلتفرم‌های جدید، روش‌های دیگری هم برای تبلیغات آنلاین ایجاد شده است. در ادامه فهرستی از این روش‌ها را نیز برایتان آورده‌ایم.

۱۴. تبلیغات در لینکدین

لینکدین یک شبکه اجتماعی تخصصی است. خیلی از کسب و کارها و متخصصین در این پلتفرم فعالیت می‌کنند. همین مسئله باعث شده تا تبلیغات در لینکدین مورد توجه کسب و کارها قرار بگیرد. اگر در حوزه‌های B2B در جستجوی بهترین راه تبلیغات در فضای مجازی هستید، یا مخاطب هدف شما افراد متخصص هستند، می‌توانید برای تبلیغات لینکدین را نیز در نظر بگیرید. برای مثال اگر می‌خواهید یک دوره آموزشی تخصصی را بفروشید، می‌توانید برای تبلیغات از لینکدین هم استفاده کنید.

برای تبلیغات در لینکدین می‌توانید سراغ اینفلوئنسرها و بلاگرهایی بروید که در این شبکه اجتماعی فعال هستند و بازدیدکننده‌های خوبی دارند. البته لینکدین امکان تبلیغات مستقیم را نیز برای کسب و کارها فراهم کرده است.

۱۵. تبلیغات پادکستی

گسترش پادکست‌ها و محتواهای صوتی نیز یک فرصت تبلیغاتی جدید است که می‌توانید به سراغش بروید. کافی است بگردید و پادکست‌‌های مرتبط با حوزه فعالیتتان را پیدا کنید. سپس با آن‌ها ارتباط بگیرید و به‌صورت اسپانسری یا تبلیغات صوتی میان‌برنامه‌ای با آن‌ها همکاری داشته باشید.

۱۶.تبلیغات مبتنی بر هوش مصنوعی

از هوش مصنوعی در اجرای انواع روش‌های تبلیغات در فضای مجازی می‌توان استفاده کرد. در حقیقت ابزارهای زیادی هستند که این روزها برای تبلیغات از الگوریتم‌های هوش مصنوعی استفاده می‌کنند. برای مثال گوگل ادز، اینستاگرام ادز، یوتیوب، لینکدین، شاپیفای و توییتر از هوش مصنوعی در تبلیغات خودشان استفاده می‌کنند.

هدف‌گیری دقیق‌تر مخاطبان و امکان شخصی‌سازی تبلیغات مهم‌ترین مزیت‌هایی است که تبلیغات مبتنی بر هوش مصنوعی دارند. این دو ویژگی باعث بیشتر دیده شدن تبلیغات می‌شوند. همچنین نرخ تبدیل تبلیغات را نیز بالاتر می‌برند.

بهترین تبلیغات اینترنتی در ایران

تا اینجا هدفمان صرفاً معرفی روش های تبلیغات اینترنتی بود؛ اما سوال اصلی اینجاست که از بین راه‌های تبلیغات در اینترنت، کدام‌ یک برای کسب و کارهای ایرانی کاربردی‌تر است؟ برای رسیدن به پاسخ این سوال باید اول به سوال‌های زیر پاسخ روشنی بدهید:

1. هدفتان از تبلیغات چیست؟
2. نوع محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهید چگونه است؟
3. مخاطبان هدف شما چه کسانی هستند؟ چه عادت‌هایی را در استفاده از اینترنت دارند؟ و بیشتر در کجاها می‌توانید آن‌ها را پیدا کنید.
4. چه میزان بودجه‌ای برای تبلیغات آنلاین کنار گذاشته‌اید؟
5. قصد دارید تبلیغات خود را در چه رسانه‌هایی منتشر کنید؟

وقتی پاسخ دقیقی برای این سوال‌ها داشته باشید، می‌توانید راحت‌تر برای تبلیغات خود یک استراتژی دقیق طراحی کنید. تبلیغات شما باید متناسب با کسب و کارتان باشد و نمی‌توان یک نسخه واحد برای تمامی کسب و کارها پیچید. با این حال برحسب بررسی عادت‌های وب‌گردی ایرانی‌ها، می‌توان گفت که تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی، تبلیغ در صفحه نتایج گوگل، تبلیغات بنری و ایمیلی مهم‌ترین کانال‌های تبلیغاتی کسب و کارهای ایرانی است.

چگونه به رایگان در اینترنت تبلیغ کنیم؟

اگر به تازگی یک کسب و کاری را شروع کرده‌اید و بودجه لازم برای تبلیغ کار اینترنتی خود را ندارید اما از تاثیر تبلیغات بر فروش به حد کافی اطلاع دارید، می‌توانید به سراغ تبلیغاتی بروید که ارزان‌تر هستند و یا حتی می‌توان آن‌ها را به‌صورت رایگان هم انجام داد.

• ساخت لیست‌های ایمیلی: اگر وب‌سایت وردپرسی دارید، می‌توانید از افزونه‌های ساخت فرم دریافت ایمیل استفاده کنید و از طریق آن‌ها به سراغ ایمیل مارکتینگ بروید. با جمع‌آوری ایمیل کاربران و مشتریان علاقه‌مند، می‌توانید برای محصولات و خدمات جدید خود به رایگان تبلیغ کنید؛ یا روی افزایش آگاهی از برند خود کار کنید.
• انتشار پست مهمان: برای تبلیغات اینترنتی رایگان می‌توانید به سراغ وبلاگ‌های خبری و دایرکتوری پر بازدید و بهترین سایت تبلیغات کسب و کار هم بروید. اگر محتوای مفیدی تولید کنید و نکات ارزشمندی را در آن بیاورید، اغلب این وب‌سایت‌ها حاضرند به‌رایگان محتوای شما را منتشر کنند. در این پست‌های مهمان می‌توانید به خدمات یا محصولات خودتان هم اشاره کرده و برای آن‌ها تبلیغ کنید.
• استفاده از قدرت شبکه‌های اجتماعی: اگر نمی‌خواهید برای تبلیغات آنلاین هزینه زیادی بپردازید، می‌توانید به جای استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ و یا سپردن تبلیغات به پیج‌های دیگر، به سراغ تولید محتواها و چالش‌هایی بروید که قابلیت وایرال شدن را دارند. وایرال شدن یکی از این پست‌ها می‌تواند حکم یک تبلیغات رایگان را برای شما داشته باشد.
• ثبت لوکیشن در گوگل: بسیاری از کاربران برای یافتن محل‌های فیزیکی و لوکیشن‌ محور هم ابتدا به سراغ گوگل کردن می‌روند. گوگل نیز برای این سبک از جستجوها فرمت نمایشی خاصی دارد و لیستی از فروشگاه‌ها، تعمیرگاه‌ها و خواسته‌های کاربر را به او ارائه می‌دهد. برای مثال اگر عبارت‌هایی مثل خرید موبایل در تهران یا تعمیر یخچال در کرج را جستجو کنید، می‌توانید نمونه‌هایی از این لیست‌ها را ببینید. شما نیز اگر بخواهید، امکان ثبت کسب و کارتان در گوگل را دارید. این کار هیچ هزینه‌ای برای شما ندارد و یک تبلیغ رایگان است. برای آشنایی با این کار مقاله «ثبت کسب و کار در گوگل مپ» را بخوانید.

مزایای تبلیغات اینترنتی نسبت به سنتی چیست؟

به گزارش یکتانت، در ایران سهم تبلیغات اینترنتی فقط ۲۰ درصد (حدود ۱۱ هزار میلیارد تومان) است. در حالی که سهم تبلیغات آنلاین در جهان به ۶۸.۸ درصد (بیش از ۶۳۰ میلیارد دلار) می‌رسد و پیش‌بینی می‌شود در سال ۲۰۲۴ این میزان نسبت به ۲۰۲۳ حدود ۸.۹ درصد هم افزایش یابد. این اعداد نشان می‌دهد که بازار تبلیغات آنلاین در ایران همچنان نوپا و دست‌نخورده است. در نتیجه اگر می‌خواهید کسب و کارتان را گسترش دهید، می‌توانید روی این بازار حساب ویژه‌تری باز کنید. 

البته به جز رقابت کمتر در بازارهای آنلاین، تبلیغات اینترنتی مزایای دیگری هم دارد. دسترسی ساده‌تر به کاربران هدف، امکان هدف‌گیری دقیق‌تر، امکان شخصی‌سازی تبلیغات، انعطاف بیشتر، امکان گزارش‌گیری دقیق‌تر و هزینه‌های کمتر از جمله این مزیت‌ها هستند.

 نمونه تبلیغات اینترنتی برای کسب و کار

آشنایی با روش‌های تبلیغات آنلاین تازه شروع کار است. مشکلی که خیلی از کسب و کارها دارند، این است که نمی‌دانند چطور باید از این روش‌ها و ابزارها استفاده کنند. برای عمیق‌تر شدن بحث در ادامه ۵ نمونه از کاربردهای تبلیغ اینترنتی را آورده‌ایم.

۱. افزایش فروش با تبلیغات

یکی از مهم‌ترین کاربردهای تبلیغات اینترنتی افزایش فروش است. اگر می‌خواهید محصول خاصی را بفروشید، می‌توانید سراغ روش‌های زیر بروید:

•   تبلیغات گوگل ادز: این روش مخصوص کسب و کارهایی است که وب‌سایت فروشگاهی دارند.
•   تبلیغات اینفلوئنسری: این روش برای آنلاین‌ شاپ‌ها خیلی کاربردی است. البته دیگر کسب و کارها نیز می‌توانند از آن استفاده کنند.
•   تبلیغ در سایت‌های واسطه: برای مثال انتشار تبلیغ در دیوار، شیپور و سایت‌های دایرکتوری.
•   اجرای تبلیغات کلیکی: تبلیغات کلیکی برای افزایش فروش کاربرد بالایی دارد.

برای آشنایی با تاثیر تبلیغات بر فروش مقاله « تاثیر تبلیغات بر فروش چیست» را بخوانید.

۲. تبلیغات برای جذب مشتری

هدف اصلی کسب و کارهای خدماتی، فروشگاه‌های اینترنتی و… جذب مشتری و کاربر بیشتر است. به کمک روش‌های تبلیغات آنلاین مثل تبلیغ در گوگل ادز، اجرای تبلیغات کلیکی، تولید محتوا در شبکه‌های اجتماعی، استفاده از تبلیغات تعاملی و… می‌توانید خیلی سریع‌تر و راحت‌تر مشتری جذب کنید. در مقاله «تبلیغات جذب مشتری» خیلی مفصل‌تر درباره این موضوع صحبت کرده‌ایم.

۳. افزایش آگاهی از برند و معروف شدن

گاهی اوقات هدف اصلی تبلیغات افزایش آگاهی از برند است. وقتی شما معروف باشید، خیلی راحت‌تر می‌توانید مشتری جذب کنید و بیشتر مورد توجه دیگران قرار می‌گیرید. به همین خاطر است که کافه‌ها، رستوران‌ها، سالن‌های آرایشگاهی و… همانطور که در مقاله افزایش فروش کافه هم گفتیم دوست دارند معروف شوند. البته این فقط مختص کسب و کارهای خدماتی نیست. برندها و سایت‌های فروشگاهی نیز علاقه‌ دارند که در زمینه‌های فعالیتشان معروف شوند. معروف شدن علاوه بر جذب مشتری بیشتر، افزایش اعتماد کاربران را نیز به همراه دارد.

تبلیغات اینستاگرامی، پیامک مارکتینگ، ایمیل مارکتینگ، تبلیغات لینکدین، اینفلوئنسر مارکتینگ، تبلیغات ویدئویی، تبلیغات بازدیدی، اسپانسری پادکست‌ها، پوش نوتیفیکیشن و… راهکارهای متعددی هستند که برای افزایش آگاهی از برند کاربرد دارند.

بیشتر بخوانید : جذب مشتری لوازم آرایشی

۴. افزایش تعامل با مشتریان

تعامل با مشتریان شاید هدف اصلی تبلیغات نباشد؛ اما یکی از مزیت‌های تبلیغات همین افزایش تعامل است. البته برای افزایش تعامل باید خودتان پیش قدم شوید. ساخت محتواهای آموزنده، استفاده از روش‌های تبلیغات تعاملی (مثل استفاده از نظرسنجی و…)، کمک گرفتن از داستان‌گویی در تبلیغات و… روش‌هایی است که باعث افزایش تعامل کاربران با شما می‌شود.

اینستاگرام، تبلیغات ایمیلی و تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی از جمله روش‌هایی هستند که برای افزایش تعامل با مشتریان کاربرد دارند.

۵. اطلاع رسانی درباره محصولات جدید

وقتی محصول یا خدمات جدیدی اضافه می‌کنید، به کمک تبلیغات می‌توانید آن را به کاربران و مشتریان قدیمی خود معرفی کنید. در تبلیغات می‌توانید ویژگی‌ها و مزیت‌های محصولات جدید را نشان دهید. حتی به‌واسطه تبلیغات تعاملی نظر کاربران را بشنوید یا به سوالاتشان پاسخ دهید. در کل می‌توان گفت تبلیغات روش خوبی برای بازارسازی است.

 معرفی بهترین شرکت‌های تبلیغات اینترنتی در ایران

خیلی از کسب و کارها ترجیح می‌دهند تبلیغاتشان را برون‌سپاری کنند. علاوه بر این، برای اجرای برخی از استراتژی‌های تبلیغاتی لازم است با پلتفرم‌ها و کسب و کارهای متعددی همکاری کنید. اگر در جستجوی بهترین شرکت‌های تبلیغات اینترنتی در ایران هستید، می‌توانید از جدول زیر کمک بگیرید.

سخن آخر

بیش از ۴ میلیارد نفر از ساکنین زمین از اینترنت و پلتفرم‌های آن استفاده می‌کنند. به همین خاطر کسب و کارها به تبلیغات اینترنتی توجه ویژه‌ای دارند. از مهم‌ترین روش‌ها برای تبلیغات در اینترنت می‌توان به تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی، تبلیغ در موتورهای جستجو و تبلیغات بنری آنلاین اشاره کرد. اگر سوال دیگری درباره انواع تبلیغات آنلاین دارید، در کامنت‌ها پاسخگوی شما هستیم.