تبلیغات گوگل یکی از پرطرفدارترین و البته به صرفه‌ترین روش‌های تبلیغاتی برای افزایش ترافیک سایت است که می‌توانید برای کسب و کار خود مورد استفاده قرار دهید. از این جهت بسیاری از کسب و کارها تمایل دارند با بهینه سازی تبلیغات گوگل نتایج بهتری دریافت کنند و مشتریان بیشتری را به سمت خود جذب کنند. از آنجایی که تبلیغات گوگل ادز به ازای کلیک، بازدید یا نمایش تبلیغات از شما هزینه دریافت می‌کند، منطقی است که به بهینه سازی گوگل ادز بازدهی آن را افزایش داده و فروش خود را بهبود بخشید. این مطلب یک راهنمای کامل بهینه سازی کمپین‌های گوگل ادز است که توصیه می‌کنیم تا انتها به آن توجه کنید.
منظور از بهینه سازی کمپین گوگل ادز چیست؟
کمپین‌های گوگل ادز به صورت اختصاصی ایجاد می‌شوند تا تبلیغات مد نظر شما در زمینه یک کلمه کلیدی را به نمایش بگذارند و مشتریان را به سمت کسب و کار شما هدایت کنند. منظور از بهینه سازی تبلیغات گوگل این است که آگهی‌های تبلیغاتی را به گونه‌ای منتشر کنید که با کمترین هزینه تبلیغات گوگل ادز، بیشترین مشتری بالقوه را به سایت خود هدایت کنید. با استفاده از روش‌های بهینه سازی گوگل ادز می‌توانید روی کلمات کلیدی اصلی کسب و کار خود متمرکز شوید و به طور قابل توجهی عملکرد فروش خود را بهبود بخشید.
به منظور بهینه سازی تبلیغات گوگل ابتدا می‌بایست کلمات کلیدی نامناسب و آگهی‌های تبلیغاتی کم بازده را اصلاح کنید. در صورتی که امتیاز کیفی تبلیغات گوگل شما افزایش پیدا کند، می‌توانید اطمینان داشته باشید که با کاهش هزینه و افزایش تاثیر آگهی‌ها مواجه می‌شوید.
چرا باید تبلیغات گوگل ادز را بهینه کنیم؟
در صورتی که تبلیغات گوگل ادز برای شما جواب نمی‌دهد، مطمئن باشید که اقدامات شما برای بهینه سازی آنها نامناسب بوده است. اگر بهینه سازی گوگل ادز به خوبی صورت نگیرد، کمپین تبلیغاتی شما شکست می‌خورد و نرخ بازگشت سرمایه‌تان کاهش می‌یابد. درست است که گوگل ادز با افزایش کلیک و بازدید شما هزینه تبلیغات را حساب می‌کند، اما افزایش کلیک صرفا باعث موفقیت شما در تبلیغات نمی‌شود. قدرت تبلیغات زمانی مشخص می‌شود که مستقیما منجر به افزایش فروش محصولات و خدمات شما شود.
بهینه سازی گوگل ادز می‌تواند باعث رسیدن تبلیغات شما به مشتریان واقعی شده و آنها را به سمت کسب و کار شما جذب کند. کلمات کلیدی مناسب و افزایش رتبه آنها نهایتا مشتریانی را جذب می‌کند که همان کلمه کلیدی را سرچ کرده‌اند. با این کار مشتریانی که روی لینک صفحه فرود شما کلیک کرده‌اند در صفحه می‌‌مانند و اقدامی را که از آنها می‌خواهید انجام می‌دهند. به این صورت هم تجربه کاربران از صفحه فرود بهبود می‌یابد و هم بازدهی تبلیغات بهبود پیدا می‌کند.
روش‌های بهینه سازی کمپین گوگل ادز
تا اینجا با مزایا و اهمیت بهینه سازی گوگل ادز آشنا شدیم. اما ممکن است بپرسید که راه بهینه سازی کمپین گوگل ادز چیست؟ در ادامه می‌توانید راهنمای کامل بهینه سازی کمپین‌های گوگل ادز را مطالعه کنید.
افزایش امتیاز کیفی گوگل ادز
گوگل ادز با استفاده از هوش مصنوعی خود امتیاز خاصی را بین ۱ تا ۱۰ برای آگهی که منتشر می‌کنید در نظر می‌گیرد تا بتواند رتبه شما را مشخص کرده و کیفیت تبلیغاتتان را ارزیابی کند. هرچقدر که امتیاز کیفی گوگل ادز بالاتر باشد، هزینه تبلیغات به طور قابل توجهی کاهش می‌یابد و رتبه کلمه کلیدی شما در تبلیغات گوگل بهبود پیدا می‌کند. بنابراین اولین چیزی که برای بهینه سازی تبلیغات گوگل باید در نظر بگیرید، این است که چگونه امتیاز کیفی کمپین تبلیغاتی خود را افزایش دهید.
عواملی که بر امتیاز کیفی گوگل ادز تاثیرگذارند شامل تجربه کاربران از صفحه فرود، استفاده از کلمه کلیدی مرتبط با تبلیغات، متن تبلیغاتی مناسب، نرخ کلیک و … است. همچنین سرعت بارگذاری صفحه فرود می‌تواند به جلب رضایت کاربران و افزایش امتیاز کیفی کمک کند.
از کلمات کلیدی متنوع استفاده کنید
یکی دیگر از روش‌های بهینه سازی گوگل ادز این است که از کلمات کلیدی متفاوتی در تبلیغات خود استفاده کنید و تاثیرگذاری آنها را بر نرخ کلیک ارزیابی کنید. همانطور که در مقاله انواع کلمات کلیدی در گوگل ادز گفتیم از این طریق می‌توانید کلماتی که بیشتری آمار ورود به سایت و بازخورد مثبت را دارند در کمپین تبلیغاتی خود به کار ببرید. این روش اگرچه در ابتدا باعث افزایش هزینه شما در گوگل ادز می‌شود، اما می‌تواند نهایتا امتیاز کیفی را افزایش داده و بهترین کلمات کلیدی را به شما نشان دهد.
از کلمات کلیدی منفی استفاده نکنید
یک سری از کلمات کلیدی وجود دارند که کلیک می‌خورند اما بازخورد مثبتی برای شما ندارند. همچنین کلماتی که نرخ کلیک و آمار ورود به سایتتان را کاهش می دهد شناسایی کنید تا آنها را از کمپین تبلیغاتی خود حذف کرده و از کلمات جایگزین مناسب‌تری استفاده کنید. شما می‌توانید از کلمات کلیدی چند بخشی به عنوان جایگزین استفاده کنید تا تبلیغات گوگل در درازمدت بهینه سازی شوند. علاوه بر این کلمات کلیدی چند بخشی باعث می‌شوند از کلمات کمتری استفاده کنید و هزینه‌های کمپین تبلیغات گوگل را کاهش دهید.
برای هر صفحه یک کلمه کلیدی در نظر بگیرید
یکی دیگر از راهکارهای بهینه سازی تبلیغات گوگل ادز انتخاب کلمه کلیدی مناسب برای هر صفحه است. زمانی که از یک کلمه کلیدی خاص برای هر صفحه استفاده می‌کنید، هزینه تبلیغات کاهش یافته و کاربران بعد از ورود به سایت شما با مشکل مواجه نمی‌شوند. از این رو بازخورد بیشتری از تبلیغات دریافت می‌کنید و می‌توانید بهبود تبلیغات را احساس کنید. بهتر است کلمات کلیدی را دسته بندی کنید و در هر کمپین تعداد خاصی را به کاربران نمایش دهید تا رتبه سئو سایتتان نیز افزایش پیدا کند.
بر اساس گزارش‌ها Bid Adjustment را تنظیم کنید
تنظیمات Bid Adjustment امکان کنترل بودجه تبلیغات را فراهم می‌کنید و نهایتا باعث بهینه سازی تبلیغات گوگل ادز می‌شود. بهتر است بر اساس گزارش‌های عملکرد Bid را تنظیم کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید. گزارش‌ها رفتار مشتریان را به شما نشان می‌دهد و شما می‌توانید با نیازسنجی مناسب جایگاه تبلیغ خود را تعیین کنید و کمترین هزینه را پرداخت کنید. گوگل ادز به ازای هر کلمه کلیدی هزینه متفاوتی دریافت می کند و تنظیمات Bid یک برنامه ریزی مناسب برای مدیریت هزینه در اختیارتان قرار می‌دهد.
اد گروپ‌های اختصاصی ایجاد کنید
اد گروپ مجموعه‌ای از کلمات کلیدی با هدف یکسان است که برای هر واحد از آن یک کمپین تبلیغاتی گوگل ادز ایجاد می‌شود. شما می‌توانید در گوگل ادز یک اد گروپ ایجاد کنید که فهرست کلمات کلیدی مد نظر شما را دارد و حداکثر قیمت در ازای کلیک روی آنها را نشان می‌دهد. بهتر است از کلمات کلیدی منفی استفاده کنید تا تبلیغات دچار اختلال نشود و صرفا مشتریان واقعی روی آگهی کلیک کنند.
زمان بندی کمپین تبلیغاتی خود را بهینه کنید
یکی دیگر از روش‌های بهینه سازی گوگل ادز این است که کمپین تبلیغاتی را به گونه‌ای زمان بندی کنید که بیشتری دسترسی به مشتریان وجود داشته باشد. به صورت پیش فرض گوگل ادز آگهی‌های تبلیغاتی را در همه روزها و ساعات به نمایش می‌گذارد. شما می‌توانید با تنظیمات دستی تبلیغات را زمانی منتشر کنید که امکان ارائه خدمات به مشتریان را دارید. اگر در زمان غیر کاری یا استراحت تبلیغات نمایش داده نشوند، هزینه‌ها کاهش یافته و بازخوردی که از مشتریان دریافت می‌کنید بهبود می‌یابد.
همچنین می‌توانید زمانی که احتمال می‌دهید مشتریان شما بیشتر فعالیت دارند شناسایی کنید و تبلیغات را در آن زمان منتشر کنید. در صورتی که پیشنهاد قیمتی (Bid) بیشتری برای یک زمان خاص در نظر بگیرید شانس جذب مشتری شما بالاتر خواهد بود. البته برخی سایت‌ها مثل فروشگاه‌های اینترنتی یا سایت‌هایی که ۲۴ ساعته هستند باید از همان زمان بندی پیش فرض استفاده کنند. برای آشنایی بیشتر با این مورد به مقاله زمان بندی تبلیغات گوگل سر بزنید.
موقعیت جغرافیایی را بهینه سازی کنید
به منظور تجربه حداکثر بهینه سازی تبلیغات گوگل ادز می‌توانید موقعیت‌های جغرافیایی مد نظرتان را انتخاب کنید و با بهینه سازی آنها نمایش تبلیغات را محدود به مکان‌هایی کنید که مشتریان بالقوه بیشتری دارند. البته بهتر است با استفاده آنالیز داده‌ها بهترین موقعیت مکانی را شناسایی کنید تا این سیستم بازدهی مناسبی را ارائه کند. به عنوان مثال اگر شما فقط در شهر مشهد خدمات خود را ارائه می‌کنید، بهتر است آگهی تبلیغاتی را فقط به کاربران ساکن این شهر ارائه کنید.( البته این مورد در ایران بدلیل تحریم های موجود فعال نمیشه )
پیش از بررسی یکی دیگر از عوامل موثر در بهینه سازی تبلیغات گوگل از شما دعوت می کنیم به بهینه سازی کمپین تبلیغاتی یوتیوب در گوگل ادز هم سر بزنید.
صفحه فرود خود را بهینه سازی کنید
بهینه سازی صفحه فرود یکی از دیگر فاکتورهای اصلی بهینه سازی کمپین گوگل ادز است. صفحه فرود همان صفحه‌ای است که کاربران بعد از کلیک روی آگهی تبلیغاتی وارد آن می‌شوند و می‌توانند خدمات یا محصولات شما را مشاهده کنند. به منظور بهبود صفحه فرود توصیه می‌کنیم نکات زیر را رعایت کنید:
- از اکستنشن‌های گوگل ادز استفاده کنید: با استفاده از اکستنشن های گوگل ادز می‌توانید جذابیت تبلیغات را برای کاربران افزایش دهید و نرخ کلیک را بالا ببرید.
- مرتبط بودن کلمه کلیدی صفحه فرود و آگهی: باید مطمئن شوید که کلمه کلیدی آگهی و صفحه فرود متناسب و مرتبط است تا فقط کاربرانی که قصد استفاده از خدمات را دارند وارد صفحه فرود شوند.
- از CTA حرفه‌ای استفاده کنید: کال تو اکشن (CTA) جذاب باعث می‌شود کاربرانی که وارد صفحه فرود شده‌اند در سایت شما فعالیت داشته باشند و به بهبود سایت و بهینه سازی تبلیغات گوگل ادز کمک کنند.
- از جذابیت بصری صفحه فرود غافل نشوید: جذابیت گرافیکی صفحه فرود باعث می‌شود کاربران اعتبار بیشتری برای سایت شما قائل شوند و به آن اعتماد کنند. بنابراین بازخورد آنها در صفحه فرود افزایش می‌یابد و شما می‌توانید به هدفتان از جذب مشتریان برسید.
سایتتان را با تلفن‌های همراه نیز سازگار کنید
در دنیای امروز بیشتر کاربرانی که تبلیغات گوگل ادز را مشاهده می‌کنند، از طریق موبایل این کار را انجام می‌دهند. بنابراین موبایل فرندلی بودن سایت شما باعث می‌شود کاربران راحت‌تر دیتای تبلیغاتی را دریافت کنند و به محتوای شما به طور کامل دسترسی داشته باشند. توجه داشته باشید که کوچک‌ترین اختلالی در بارگذاری صفحه در موبایل باعث می‌شود که مشتریان خود را از دست بدهید و کمپین تبلیغاتی با شکست روبرو شود.
چگونه تبلیغات گوگل ادز را به صورت حرفه‌ای بهینه سازی کنیم؟
بهینه سازی گوگل ادز مهم‌ترین مسئله‌ای است که در صورت ایجاد کمپین تبلیغاتی حتما باید به آن بپردازید. هر چقدر که بهینه سازی بهتری در تبلیغات گوگل ادز داشته باشید هزینه‌های خود را کاهش می‌دهید و کاربران مرتبط‌تری را به صفحه خود وارد می‌کنید. بنابراین بهینه سازی به صورت مستقیم موفقیت کمپین تبلیغاتی شما را افزایش می‌دهد و به افزایش درآمد شما منجر می‌شود. اگر می‌خواهید به صورت حرفه‌ای از روش‌های بهینه سازی گوگل ادز استفاده کنید لازم است با یکی از بهترین شرکت تبلیغات در گوگل همکاری کنید. متخصصان مجموعه ادزینو به شما کمک می کنند با بهینه سازی گوگل ادز بیشترین بازدهی را در تبلیغات خود تجربه کنید.